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ネットワーク戦略はどこに沈没：Ctripのを越えて横に格安ホテルを？ 私ダークホース：副社長張ネットワークは言っ強入れる：＆ldquoを、私たちはCtripのを超えて、低コストのホテル市場に依存しています。 ＆Rdquoは、取得＆rdquo;戻って彼の戦略は、大規模な地上軍は小さな宿で、街の隅々に隠されたもの、家族のホテルやユースホステル、および低価格＆ldquoでを検索できるようにすることです。この時間は、どのような効果的なシンク戦略になりますか？ Suichang Nanjianyanトラベロッジリムリックの農家ボス魏Baoyuan彼らがどこにネットワークマーケティングのプラットフォームに参加したことが嬉しいです。ナショナルデーの間に、彼女の農家が過密。限定受信容量のために、彼女も電話を相談するオンラインにするところから多くのことを断りました。サイト劉リングを買うの元の販売農家の開発を担当してされています。アース＆rdquo; 1で、次の7ヶ月で、彼女の唯一の仕事は、ホテル覆わを行うことです、毎月、彼女は200に署名した彼女は、ネットワークエントリは2月の終わりに、今年ldquoになったとした後、どこに行きました小さなホテルについて。これは、＆ldquo;通り掃引＆rdquo;の＆ldquo;＆rdquo;、一生懸命汚い仕事は、通常のデブリーフィング劉リングを持っています。彼女の使命は、これらの小さなホテルである＆ldquoだけにではなく、チェック＆rdquo;どこへ行くネットワークプラットフォームだけでなく、彼らが絵は、十分に良好であるハングかどうかを確認するために、その価格を計画支援する責任が時間的に価格変更するかどうかオンライン更新。 1,600以上のネットワークが含まれている場所に都市管理などの劉リング。 2014年のナショナルデーは、ネットワークが頂点を介してバーストこの時点で、レイアウトの半年以上を持っていた旅行時間の国家復活です。この低で数ドルを超えても10ドルまたは＆ldquoとして;ベッド＆rdquo;ローエンドのホテル市場で、ここで、11月中の平日に比べて73.2パーセントの増加をネット注文を平均化します。市場の需要は、より重要な吹き出しの検索に反映されています。ローエンドのホテルの利用者数のネットワークに依存しないが、約40％の正常な成長よりも、約25の正常な成長よりも平均週間順序変換率を（UV、ユニークビジター）をカバー月の間、 ％。 ＆Ldquoに、私たちはCtripのを超えて、低コストのホテル市場に依存しています。 ＆Rdquoは、張強、ネットワークの副社長は述べてどこへ行きます。取得＆rdquo;戻って彼の地上軍の最も重要なタスクは、低価格＆ldquoの小さな宿で、街の隅々に隠されたもの、家族のホテルやユースホステルなどを見つけることです。 17ドルの街をスイープする安価なベッドの数？いないあなたは、三亜のホテルを検索する場合、オンラインでどこへ行くには、があります＆ldquo;三亜カッコウユースホステル＆rdquo;、8ドル夜のテント＆ldquoのホテル;＆rdquoは、家の所有者は3大学の学生です。その中で盗まれた財布の女の子が8ドル10トンをオフに設定した後、彼女は海口に位置し、エアコン完備の客室に住んでみましょうが、所有者は彼女の経験について聞きました。はい、この＆ldquo;動揺＆rdquo;ホテルはバックパッカー、若い学生や自分のお気に入りの自由な行使して、彼らはインターネットが情報を見つけることができません持っていました。ナショナルデーの間に、一方、それはラッシュ道路、夜の緊急治療室の苦しみを理解する日です。スーパー8ホテル北京SuzhouqiaoストアのみE龍とネットワーク2観光プラットフォームを締結しました。新店は長いEbookingシステムのネットワークの主要な販売チャネルの一つ、スーパー8店舗平均10室以上 - テストの70以上の部屋として保存されます; - テストする場所に第六オンライン販売から約アウト。 9月1日から九月中旬、合計行は300以上の部屋に定めスーパー8蘇州ストリート、北京会社のマネージャーのネットワークジンジンは言っエリア、担当の彼女は面積、平均小さな宿に責任があります100かそこらで、夜の部屋の増加。主にこれらのほとんど知られていない、＆ldquoのためのネットワークであり;小さな＆rdquoは、4つのモードが用意されています、購入キャッシュバック、夜の直接販売。それは、ホテルの価格を下げることになるため、ほとんどの中小企業は、購入することを好きではありませんが、管理者はそれを持っていたが、実際には、これは＆ldquoです; rdquoから＆なければならない。それには、広告を作るされている場合。張強は数字を見、買い宿泊数は、ホテル事業の正味約15％〜20％を占めました。しかし、ここでネットワーク泰劉リングが最もホテル経営者の最も人気のある販売モデルのための現金を支払うようです。それは現金を支払った後、ホテルにオンラインでゲストルームを設定することです。もう一つは、直接もちろんですが、それは少し買いのようなものだ、全てのお客様は、客室料金を支払わなければならない、との旅行が変更された場合、手数料を生きても、チェックアウトに行きませんでした。夜ピン＆rdquo;もう一つは、＆ldquoの後期導入されるモード、12時部屋の後に設定していない、いくつかは50元たむろして夜になる場合があります。 ＆Ldquoは、ボリュームはまだ真夜中の後非常に高いです。 ＆Rdquo;劉さんはリングは言いました。分化場所検索ポータルの初期作成時にネットワークカードが、もともとすべてのサードパーティベンダーに検索要求につながります。しかし、ホテルや観光業界の継続的な統合と、その数が増加している小さなエージェント（OTA）Webプラットフォームへ。一方で、Ctripのように、苦戦ような企業は、ネットワークが安全でない手で開催され、トラフィックの入口を心配し、わずか数プラットフォーム·ベンダーの危険性がある場合は、ネットワークは、また感じられる一方、高いこと、したがって、ここでネットワークが自分の運命を開始ビジネス - テストを行います。 - テストこれは最終目的地の業界再編型の後に、サイトへの入り口であってもよいです。まず、ここで大きなホテルグループ - テストに署名することを自分自身のように、ネットワークともCtripの、苦戦する; - テストなどヒルトン、シェラトン、家庭など、7日、このような大規模なホテルチェーンなど。しかし、2013年の終わりに、ここでネットワークの管理の決定、＆ldquoの確立を低コストのホテル市場に参入するために、デスティネーション·サービス部門＆rdquo;、＆ldquo後、4を担当する、5つ星、ホテルのビジネス＆rdquoクラスのホテル事業。ネットワークが最も昔ながらの方法を使用して、1月の初め、今年からこの事業部門を担当する場合：地面に1500人以上の軍隊を募集し、販売があり、顧客サービス、R＆Dのがあります150小旅館の担当半径内の各営業担当者は、電話でAPPを使用する方法を教え、予防と管理センターを設置し、ボスは、小さなホテルが原因価格の不一致単一現象に拒絶反応を回避するために、毎日の価格検証を思い出しました。小さなホテルの所有者を可能にするネットワーク自家製Ebookingシステムは、システム上で自分のホテルの部屋を管理することができると同時に、で。さて、ここでオンライン＆ldquoに行けば、安い＆rdquo;ホテル、ホステルは25万141都市を占領しました。 ＆hellip;また、これらのホテル＆hellip、ホテルの小さな店主を実行するには、どのようにそれらを教えるための責任の営業担当者の劉リング、のようなどのようにビジネスを行うために店を開くためにそれらを教えます。 ＆Ldquoは、地上の部隊があり、企業は強い信頼感を持ってみましょう。 ＆Rdquo;張強は言った、＆ldquo;私たちは、専用のVIPチームがホテルをより良いビジネスを作る、ビジネスホテル、どのように市場構造、トレーニングを実行する方法など、業界内のホテルの経営理念について彼らに話をしています。 ＆Rdquoは、張強が最も誇りに思うのである彼は、専用の顧客サービスチームを持っているということです、彼らすることができ、消費者、成功の占有率の5分以内に予約した部屋で、85％まで5分成功率内に得るために97.3パーセント。 - テストします; L＆ldquo;＆rdquo;、豪華なキャビンもちろん、状況はネットワークはポケットがお金を失うだけでなく、ユーザ - テストを補償するために所有する他のゲストのお部屋となっている場合に発生する可能性があるものの中小企業がありますアパート！張強は数が米国のグループが現在のネットワークは、月の増加20,000の割合でまだ15万人以上に製品を購入し、ホテルの2四半期に10万についてパートナーホテルである、と述べ。 1月からのこの10ヶ月のナショナルデーにレイアウトを燃やす張強、＆ldquo;先部門＆rdquo;ホテルの60％が業界最小であり、オンラインで行きましょうか。 ＆Ldquo;ネットワークが安いホテルを購入する70％〜80％に達し、我々は収入の90％は消費者に返されます置きます。したがって、ここだけの年にネットワーク105％の売上成長を達成するために。しかし、所得のリターンに、これは、ネットワークがまだ＆ldquoで内部プロジェクトです。バーン＆rdquo;。しかし、最高経営責任者（CEO）チワンチェンチャオから、ダウンお金のこの部分があること＆ldquoべきすべてのことは、各領域の先を担当する部門に、バーン＆rdquo;。今、ハイエンドのホテル市場で、最初の狭窄の間のネットワークが、それでもCtripのは、業界のリーダーである間違いなくどこまでの距離であるが。しかし、ネットワークを得ることができる機会の青い海、そしてこの市場、入力する最初であると考えられていた、ローエンドのホテル市場、で。 ＆Ldquo;私たちの3つ星ホテルでは、最初に市場を持っており、それは全体の株式市場の大部分を占めています。 ;＆Rdquo張強は、言った：＆ldquo;およびホテルの全体の中国市場は約300,000です。ネットワークは現在、165,000を有する場合、11万Ctripのがあり、苦戦12万を持っています。この分野では、Ctripの、どこのネットワークには、80％が偶然です。しかし、排他的な協力のネットワークは非常に近い〜100,000である第2の電界つ星ホテルで。 ＆Rdquo;ネットワークのアカウントが計算されます。彼はホテルではよく売れるだろう守るならば、100以上のホテルの従業員の上陸は、残る、外出を販売している、これは大規模な手数料収入であるが、労働コストは無視することができますを除きます。 ＆rdquo;最も重要なは、低コストのホテル市場は＆ldquoであるように、最近の二、三年で、ネットワークは、事業の収益性のこの部分求めないという事実である、ネットワークが行うことができますロデオ時代は彼の人生が実行して得ています、市場シェアを最大化するように、消費者にそれらすべてのホテル手数料リベートすなわち、最大のエンクロージャに移動します。これは、インターネット起業家に沿って、それ以上は考え - テストである - テストYoukuの創設者ビクタークーは一度強調し＆ldquo;マタイ＆rdquo;、それは、市場での資源の利点である同社の最初の位置を販売します今チワンチェンチャオ張強、傾斜していますその逆思考。ウォール街は最高経営責任者（CEO）チワンチェンチャオと年前、チャールズチャンをネットワーク化する場合には、フォローしていないよう、取締役会の捜狐会長は、同じ選択をした：ウォール街のバトンに従うことではありません。今どこがネットワークが赤のままですが、それはこのような大規模な投資のための揺るぎないCEOチワンチェンチャオをネットワークに場所のように見えます。 - テスト;ネットワークが第二四半期の未監査財務第二四半期におけるネットワークの総収入は人民元4.004億元 - テストした文を、6月30日に終了事業年度2014年をリリースした8月22日によれば、これが、収益合計の前年比127.3パーセントの成長率、19.4％の増加、前四半期だけでなく、損失の増加。昨年同期間、4.216億元をネットワークにどこの純損失を計上した場合に株主4120万元の純損失、株主に帰属するネットワークは、1.836億元の純損失と比較して、前四半期に起因するネットワーク。このような損失は、投資家の期待を超えています。データを集約トムソン·ロイターによると、平均的にウォール街のアナリストは、ネットワークが第二四半期純損失3604万ドルに達する米国会計基準（GAAP）によれば、7を期待して、ネットワーク第二四半期を報告68百万ドルの純損失は、損失はアナリスト予想を上回りました。もちろん、ネットワークはお金の短いではありません今回は、同社の現在の現金、現金同等物及び短期投資13億元の合計値、または約2.11億ドル。明らかに、チワン業界初の位置になるように、このような急速な拡大により、ローエンドのホテル市場である陳チャオの戦略的なレイアウト。チワンチェンチャオのロジックは、ネットワークが今後数四半期になりますローエンド市場のレイアウトによって最大のローエンドのホテル剤は、ビジネスの平均所得が急速の増加 - テストになりますとなることが期待されていることである。 - テストと同じようにチケット業務のネットワークは、単一のチケットの平均収入のネットワークは46％増加した第二四半期、後に最大のチケット剤のように、増加していた場合。したがって、チワンチェンチャオは、ローエンドのホテル事業の数四半期の将来平均利益は30％以上に成長すると考えています。そのためこのような理由により、チワンチェンチャオは、ホテル事業の任意のセグメントをあきらめることはありませんネットワークは、すべての市場での最初の戦いに勝ったアナリストミーティング、前に述べました。彼は、予約FIT寄与することなく、現在の中国市場でのネットワーク共有は、他のOTAからすべきではない市場の大半が、次の行を考えているので、予約なしで多くのホテル個々人の宿泊施設の総数市場の大部分である30％-50％、。経済観察新聞のチワンチェンチャオは、ネットワークが、長期的な配置であり、短期的な利益の問題を気にするのではなく、物事をやっていると述べました。ホテル事業でCtripのネットワークを越えて、それは時間の問題であるローエンド市場の拡大に頼る張強、開発の現在のペースに基づいて予測の副社長、。
