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Puの趙、ハオHongfengは、オンサイトチャレンジャー質問を受け入れます！ Yangshouビン：私たちの質問は、独自の乾式自国民を構成するために明らかです。趙Puのは、私たちのダークホースキャンプ分隊のリーダーの一つであり、私は、ピークが我々の学生の第二段階のモニタの第二段階であるし、ブランドを行うには趙プルトニウムの弟10月ミイラで、中国のマタニティの最初のブランドですが、私はについてお聞きしたいですあなたは、中国は、あなたが類似点と海底の違いで10月に起業家精神と女性の10歳であった、比較、ミイラの最初のカードを作った、15年間を過ごしました。趙プルトニウム：15年、私は本当に主張と呼ばれるダークホースと同じ曲だと思い、私は自分の起業家のプロセスと、この曲で非常に一貫性があることを信じています。我々はすべて知っている実際には、人の多くは、私は初期の2002年だったように多くの機会が存在するため、いくつかの不動産を行うための多くの機会がある、などの女性、などの小売を行う、最終的に私はそれをしなかった起業家のプロセスを満たしているため私はこの業界はまだ非常に大きなチャンスであると思うので、まだ私は、辛抱しました。このスティックので、私はそれは、女性には本当に妊娠している段階のように、ステージが選択をすることは非常に難しいと思います。しかし、最終的に子を着陸した後、あなたは非常に愉快に驚かれることでしょう。だから今、私たちはかなり良い行くので、この時間はまだ非常に満足のいくものを感じました。 Yangshouビン：あなたが乾燥の上にしてきたため、10年には、ラインとラインから、あなたは道の核心は何か、トップに前年から変化し始めましたか？次にあなたがなって、オンラインとオフラインのやっていますか？趙プルトニウム：この質問はタブーである、私たちのビジネスの内側の小さな曖昧と挑発的なダークホースがあるように聞こえる、我々は今それで言うのではなく、上下に一緒に行っています。ブランドを裏打ちする必要があります、私は多分1年か2年後に、誰もがオンラインとオフラインの話をしないようにと考えて、それ自体にされ、我々は、オンライン、昨年、特に過去2年間、非常に多くの年全体のバーストを感じるとオフラインを一緒に実際にあります上下のラインが行うことになっている、私は、これが問題になっていないと思います。オンラインとオフラインのビジネスの性質は本質的な違いはありません、まだ同じです。彼らは子供たちであるため、結果は同じです。 Yangshouビン：ピーク学生は我々の2つの学生です、私たちは再び彼を見たことがないので、彼は、ワインのボトル2本を飲んで見て、彼は大きな保留にされている、最近数百万の融資を取った、醸造所の監督となっていますワイン電力会社最初のブランドは、私は、チームのリーダーとして、多くの場合、テキストメッセージを送信彼と対話し、私は彼が良いものを私に返した、いずれかの活動に参加すると述べました。最後に、ある日突然、私にテキストメッセージを送ったあなたを言うと私はあなたが何か他のものについて、個別に話をする座ることができ、他にもこのことについて話しますか？私は彼が、起業家美しい電話になった私の携帯電話のメモリを取った、これは私たちのクラスメートで、最後の夜を知っています。しかし、態度は非常に良いですが、今日は、私たちはそう本当に彼は調和をやっている、調和話していた、クラス手数料3万寄付を約束したされた後の最後の夜非難し、すべてのアルコールのスポンサーの後のパーティーのすべてのダークホース、調和に話を聞きました。二つの質問をピークに言及、それは友達が彼にワインを買っに、彼はあなたのワインを買いに行きまし来るとき、私は両方の投資で、そのように理解することはできません、あなたが話している、競合他社の同じ種類で、調和の話をされましたあなたのワイン倉庫にそれを置くために他の人のお金、大きな売上高は、その後、資金調達のラウンドを獲得しましたか？ハオHongfeng：私は調和のとれた以外の、だけでなく、より大きな売上高に対するそのような調和のとれた方法を介して、このような機能があるとは思いませんでした、私たちは学生に感謝することを提案します。当社は、エージェントをオンラインチャネルをたくさんやった、我々は、彼らが彼らの剤を供給しているワインのウォルマートとカルフールを見てきました、醸造所の監督ネットワーク自体が小売業者の両方である、薬剤であるので、私たちの価格利点は明白ですが、また海外から購入したワインの飲み物を取得し、非常に大きく、本当に私たちにいくつかの追加を与えることができ、私はこれら二つのことは矛盾しないと思います。 Yangshouビン：あなたはどのくらいを占めて売上高の互いのそれぞれの割合の2購入しますか？ハオHongfeng：それは非常に低くなければなりません。 Yangshouビンは：ちょうど調和の友人と話をした、最高の会社を行うには、業界で誰もが模倣、盗用、今でも偽がある、私たちは同じ期間に、学生でもあるがありません、彼が持っていた南京ソ連系アメリカ人の学生が選びます醸造所の監督ネットワーク電話があなたのVIPカードを販売する彼を偽装する、ない、我々はそこに好きで、彼はこのカードを購入することは非常に喜んでいた、私たちの学生は良いたかったが、過去にこの電話の後、次の日には、彼らのお金を支払いました調和の他の友人だけでなく、調和を装ったものに対して？どのように調和のとれましたか？ハオHongfengは：私たちは非常に重要な現実的な戦闘犯罪組織を再生するために報告された学生は非常に良い役割を果たしました。我々は、最速タイムのIT正義を持っています。 Yangshouビン：どのように多くのそのような？ハオHongfeng：それはより一般的であり、5月と6月で今年は、私たちは巣の徹底的な在庫を行わこの電話詐欺のギャングの一部を比較してきました。また、ある場合には、私たちは躊躇してはいけません、他の企業は、顧客のリソースを取るか、自分の会社の名前の名前は、不正行為を、私たちの電気の供給者兄弟のよりを求める私たちのそれぞれの場合断固戦闘報告や単語彼らの生活空間がますます小さくなります。 Yangshouビン：どのくらいの間の依存関係の小Sの承認と、あなたが個人的に感じる近年の10月ママブランドの成長をしますか？私は子供を持つ停止、小Sが妊娠維持され、あなたは非常に良いスポークスマンの選挙だと思います。しかし、学生は女の子であり、私は彼女が男の子に生まれ主張を聞いた、私は延々と停止したい、そうではありませんか？趙プルトニウム：私たちは最近、彼女自身が明確な彼女は基本的には第四を再生成しないことを、小Sと接触させます。だから私たちのための小Sの承認について話しました、私たちは彼女が話すようにするための問題ではないかを考えてみましょう、本当に私たちのブランドのラベルに小さなSで始まる、非常に大きな役割を果たしたので、私たちは何いくつかの効果的なコミュニケーション、我々はブランドを理解することができるように。私は私の友人の何人かを含め、投資家の多くに会った前に、彼らはあなたのブランドの名前がわからない何であったかについて話しました、小さなS裏書して、彼らは覚えています。これは有効な方法であるが、どのように異なるブランドを使用するには、別の考慮事項があります。リアンホーチミン：私はあなたがそのようなニッチ市場はマタニティを集中しているので、それはあなたがどの​​ように行う、それを行うので、ある、という問題があり、あなたは非常に注目されている非常に良い点、お二人を見た人から実際によ投資家に将来のより良いリターンを与えて、天井を突破？ Puの趙：私はこれは非常に有効な質問だと思う、多くの人々は私にこの質問を、私はこのような製品を作るために、この領域にあった、私は考えました。まず、その1、私たちは女性と少女は言葉が人口の20％以上である着ると言えば、何万人もの人々が競争であり、私たちは、妊娠中の女性の最初の市場は比較的小さいことを感じるが、人口の1％以上を持つ中国は妊娠集団であります％内部では、それは我々が繁栄している可能性があります。この場合、一方では市場が小さくありません。実際には中国の妊娠中の赤ちゃんの業界全体場合は、この作品、これでタップの初めに開始します。 、2年に1年間の製品を購入する人からのもので、顧客が自分の製品を購入する赤ちゃんの製品を購入、あなたが行う場合は - だから、基本的なデータは、我々は、同様にこの同じ男をこれらを置けば、非常に良いですサービスの2年間に良い、マイナス1が多くされた後、実際には、私はこれは非常に価値があると思います。暗くなってから行うのは小さいし、その後に展開は、チャンスがあるされています。リアンキー：リピート購入率を高めることです。広告だけでは少しSであるため、問題もあり、実際には、ブランドを強化縫製産業は非常に低いしきい値の業界、あなたが今、これらの高収入を行い、低閾値と、後であなたの競争相手間の競争の中で、どのように彼らはギャップを開けているのですか？ Puの趙は：実際には、今すぐ元の広告費とは異なり、あなたは衣料品企業の以前の数のようなビットは、投資を見つけるために、終了を募集、CCTVの広告でトラフィックパターンの厚い大きな愚かは、広報担当者を見つけるのですか話すと同じように国ショップの後、私は今、このモデルが経過していると思います。私たちは、実際にB2Cの概念をした、私たちは消費者のピラミッドシステムは、私たちは広州 - 深セン、杭州、我々の焦点の5都市の北にあるべきであると信じて、私たちは、広告を行います。 2番目と3番目の層の都市は、これは戦略的に非常に重要なことは、フィールド上でフォローアップし始めた後の収束を過ごした後、広州 - 深センの北に妊娠中の女性は、私たちのブランドを識別し始めます。私たちは、例えば、私達は私達はちょうど私たちは最近、私はそれは非常にショックを受けるだろうと思い、ニューヨークの妊婦の水面下の写真のこのグループをグループの写真を取った最近含む本、私たちのテレビ番組を、行うには、いくつかの文化的なマーケティングの多くを行います際に出て来年初めプッシュする必要があります。また、「月」のテレビドキュメンタリー映画を撮影する準備が整いました。我々は事実の後に米国と英国に留学するために多くの若い女の子があることを前提としているため、当該外国の国には閉じ込めがない、彼らは中国に戻った子供を生まれ変わり、まだ閉じ込めにする必要があり、両方の文化のコントラスト素晴らしいです。だから我々は文化が良い月、彼らはいくつかの迷信ものを持っている貴州省のケータリング·サービス、あるいは可能性を含むものとして「中国の咬傷」などと同様に、伝承することができ、私たちがよく反映させることができると思いたいです物事は、我々はマーケティングの仕事をしてきた、視認性だけでなく、伝統的な評判は同じではありませんこれは、より洗練された文化であることができます。リアンホーチミン：某ハオハオの兄、それがあったように高級ワイン、ベルベットの手袋のよう、醸造所の監督ネットワーク名を行う際に、実際にはアルコールだけで、このエリアの細分化で、早期に再生され、市場の真ん中にあります中央市場。私は私はあなたが本当のオンラインから飲み物を飲むとしないことによって、実際には、オンラインでの役割を果たし、と言うように、あなたのブランドを促進することで、ここでは全体で同僚に来るが、実際のマーケティングました実際にワインを購入していない飲む人々は、それを購入する行っていないアルコール、その顧客ベースを購入し、飲む実質の人々は、どのようにあなたが本当にあなたの競争相手に行くことができる可能性があるため、よりを見つけますこのギャップを引っ張りますか？ハオHongfeng：約8億円の中国酒類小売市場シェア、300以上の百万この市場の4％の純購入​​額に応じて、我々はオンラインショッピング人口のニーズを満たすことができる場合は、この市場では、これらの人々の主にオンライン購入ですI私は次の3年間で考えると5年が天井から被ったことがありません。私はほぼ同じ話をしている、我々は醸造所の監督ネットワーク事業は、より飲みに感情を引っ張って、間違いなく私たちの目的は、ビジネスの飲酒をしないが、人々の感情を尊重外です。私たちのワインの95％以上がオンラインで販売されている、5％は、例えば、ダークホースキャンプ同級生顧客の私達のラインである、5％を占めることがあり、そのほとんどは、ネットワークによって販売されています。リアンキー：昨日、私はまた、具体的に2つのインターネットサイトを見て、趙Puの兄弟のウェブサイトは、幸いなことに、私たちは醸造所の監督ネットワークがまだ配布にいくつかの問題を抱えている不満を発見しました。私は将来の行動のいくつかの種類を行うために内部強度の強化の観点から、ハオの兄弟をお願いしたいと思いますか？ハオHongfengは：醸造所の監督ネットワークは常に考えを主張しているため、専門的なことを行うための専門の人である、私たちの強さはオンライン配信を行うのではなく、オンライン小売をやってことにあります。だから我々はすぐに彼らの衝動を抑制することを余儀なく自作の物流の原則に付着されているので、私たちは行っていません。それは中国の物流宅配便の開発のレベルあまりにも悪いですが、私は中国の速達便のレベルは良いはず少し後に2023で、飛躍的に非常に大きな改善の未来になると思います。我々はまた、我々は国で達成することができるように、ストレージ·センターのレイアウトを設定する国のすべての主要都市では24時間サービスを提供することができるようになります高速化されています。同時に、ワインの配信は壊れ物で、実際には、我々はそれが壊れていないことを確認する必要があり、多くの労力を行います。しかし、まだ我々は原則苦情を処理する苦情の数があるでしょうあなたが戻って髪を破壊しない場合、私はあなたの過去の再送OKを2枚差し上げます、基本的にあります。だから我々は、標準的な苦情を扱っている顧客は、これまで満たされるまで、何の一番下の行が存在しない、ということです。司会：ありがとうございます、あなたに4共有をありがとうございました。彼らはあなたが市場がダークホースキャンプ右側に参加するには、このビジネスではないと言う、本来はグループであった、あるいは投資する、あるいは彼がダークホースキャンプの学生ですか？これは感じです。私は牛Wenwen社長の下にあっただけで第二の経験が、急になぜ行かない人の後ろに、ああない忙しい朝の午後を言うために私に尋ねた私の隣に走りましたか？どうして？私たちは答えること丹生Wenwen社長自らを招待してください！牛温家宝温家宝：日は、実際にはかなり疲れて疲れているだろうに、私がこの位置はありません、私が聴いてきました。私は午前中に私たちは、大小の両方から宮殿に接着する必要があり、実際には、精神の力、緊張のようなものを感じると思います。誰もがハオHongfengは情熱的である、今日の午後の話を、私たちは兄弟のリズムが寝しようとしているリズムである趙プルトニウムプルトニウムの話します。睡眠催眠スピードで多くの人々は何かを話すので、技術、製品、売上の一部を乾燥、実際に私たちが座って話し、私は呉服のパワーと呼ばれていると思います。ほとんどは自分の事が少し良く遊ぶか疑問され、後ろに座って私たちを見る、最終的には趙Puのは、ホーチミンは、彼らが私は大丈夫だと思うので、発言彼らは核を所有することができます聞いて、聞いて私はのために生きます。ちょうどあなたが多分彼はカリスマ性を持っていないが、彼は本当に彼自身の考えについて話していたことを見つけるときに、この機会に交換内部。私はホーチミンのスピーチ午後、すべての偉大なインスピレーションを持っているモバイルインターネットのゲーム開発者の内部で行われるこの1つは問題を考えていると思う、私たちは多くの人がこのことを行う必要があります。だから私たちはここに滞在し、それは今日乾燥して実用的な価値のためのコアの理由だと思います。私も昔は彼らがについてちらつきしたい、十分な新鮮な感じに耳を傾けたが、すべての世界の後に合理的な世界があります。私は、あなたが私たちが遊びに参加する方法は、プラットフォームのどの部分を持っていない、と私は人々が私を求め続ける私たちが今日一日持っている一つのことを、言ってここに来た急いで賑やかなんでしょうか？これらのことは、私が広告を行うためにここにいる、それは私に少し拍手を与えます。明日来年越えたちは本当に起こるの時間です、明日はダークホースのコンテストで、誰もが再生するために来ることができます。明日の後、私たちは、私たちのサイトを使用して、このビジネスに人々を作るために私たちのチャネルを使用し、相互に通信していきます、トレーニングサービスチェーンを支援するために、互いの幸せ、投資と融資サービスを支援します。私たちはまた、我々のビジネスコミュニティのようなことを願って、彼らはすべてがコミュニティである、どんなに道を歌っていないか、不慣れだと思います。だから私は何回かは、彼はキャンプを入力してみたかったことができなかった、このことは、自分のネットワークが行う、非常に明確ではありません、すべてのプレスを押すように急いでちょうど若い男があったと述べた私の同僚を紹介し、あなたの広告を与えます私は、私はあなたに私の同僚を紹介していた、非常に良いではありませんでしたあなたについてお互いを鼓舞するために何かを共有し、当社の事業に参加したい場合は、私を助けるために、互いの後に別のを見て、私は今、次の行を使用する必要があります私達の同僚との方法は、あなたを提供します。 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