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アメリカの「ニューズウィーク」：次のFacebookを見つける方法 アメリカの「ニューズウィーク」の 今後の6月13日の問題は、グレイロック·パートナーズは、スタートアップ企業を支援し、支援することであるアメリカの有名なベンチャーキャピタルについてカバー記事を掲載しました。以下は、記事のテキストです。月の日、太陽が輝いていました。ガンマガン·ガッビアーニ（GAGAN Biyani）は、カリフォルニア州のドア罗帕克沙丘会議室2550番号の道路に来ました。まだ不明小枝会社の若い指導者がいるが、彼は野心に満ちていました。シリコンバレー、この一見普通のオフィス、ガッビアーニの運命と彼の会社であろうこの変更、彼はグレイロック·パートナーズが自分のビジネスプランを促進するであろうからです。ホワイトボード、テーブル、いくつかの椅子 - - 部屋はごく普通だったが、駆け出しの最高経営責任者（CEO）の目には、ここでは魔法を持っています。 「最初の人が部屋に入って、私はリードはアニルは、ダビデがありました、見ました。「ヤニは興奮して言った、「これは私の人生で最も重要な瞬間である」と部屋に座って、それはシリコンバレーで最も重い、いくつかのベンチャーキャピタリスト：デビッド·ウォーリー（デビッド·セー）、アニルブシ李（Aneel Bhusri）とリード·ホフマン（リード·ホフマン）とグレイロック·パートナーズのすべて。彼らは、FacebookやLinkedInの、パンドラ、DropboxのとAirbnbような特大の起業家のスターを欠いた企業をサポートしていますが、彼らが投資する決定をしたときに、これらの企業の大きさは、多くの小枝よりも大きくはありません。起業家への献身は、一般的には神殿の丘の起業家のように、彼らの事業計画を提示するここに。グレーロックは、毎年事業計画の何千もを確認しますが、すべてのパートナーが個人的に検討する機会を持っているだけで、約20を受け入れることができます。これらの企業では、最終的には投資の半分だけを取得します。ヤニのタスクは、これらのベンチャー大物小枝の値を示すことです。しかし、自分の考えを促進するための「起業家の寺」を除いて、最大のゲインガッビアーニ日、またはグレイロックを目撃するには、投資目的を選択する方法です。ヤニも予想外の教訓を学んだ：あなたのパートナーは、あなたはおそらく良好なパフォーマンス、アイデアを議論し始めた場合。これは、彼らが詳細をお知りになりたいことを意味します。もちろん、ヤニは、彼が単に神経質、一度にそれを実現しませんでした。ヤニは、小枝が野心的な計画を策定しました：彼はUber--ちょうど電話をケータリング部門を作成したい、あなたはどこでも、食品流通をいつでもすることができます。リスクが巨大であるので、しかし、それがターゲットとする市場やクリエイティブ自体であるかどうか、任意の確認なしに、：小枝は数百万ドルを費やす必要があり、数年は、ペニーを獲得することはできません、物流システムも大きな課題となります。ブシ李は多くの疑問を提起しました。就業日の共同創設者兼最高経営責任者（CEO）として、彼はよく知られている会社のプロセスの科学技術を設立しました。彼は徹底的な実現可能性小枝問い合わせを行って、ガッビアーニは答える必要があります。あなたは数ヶ月前に彼が準備するために意志を説くようになった、知っています。しかしBUSI李はそこに停止したが、他のベンチャー界の大物で、より白熱した議論を開始しましませんでした。続いて、予想外のシーン。 Facebookはウォーリーのグレイロックへの投資を提唱していた小枝の防御を開始しました。ガッビアーニの場合、これは信じられないほどです。彼は今日のシリコンバレー、彼の会社は言葉の戦争を開始したために、投資家の最大のブランドのうちの2つを目撃しました。彼のアイデアへの導入では、何の変哲もない興奮して若い最高経営責任者（CEO）は会議室を後にしました。 「私は非常に多くの牛が部屋にあったこの人生を見たことがありません。」彼は言いました。すぐに、彼は彼の願いを持って：グレーロックは、その千万ドルの投資に同意するものとします。グレーロックは、ソーシャルメディアサイトNextdoorの創設者ニラフー*アナトリア（Nirav Tolia）はグレイロックでサポートされているスタートアップ企業のためだけでなく、資金を意味すると述べた2年前投資だけでなく、「取得あなたの会社をマーク教皇の祝福。 'その契約の発表、他のベンチャーキャピタルは、Nextdoorの投資を提供してきたとき。 「これらの企業は、「私はNextdoorを知らないが、私は監督としてデビッドウォーリーを知っているので、私は投資する。」と言うであろう '不動産起動RedfinのCEOグレン·コールマン（Gleenケルマン）はグレイロックのを取得すると投資した後、彼はボードに参加することを希望するパートナーを書きました。まもなく彼の最初の選択の後、Carmaxの創設者オースティンリーガン（オースティンリーゴン）はRedfinのディレクターであると資格。 「私はバラク·オバマ（バラク·オバマ）を書いた場合は、確実に達成することができます感じています。「コールマンは振り返ります。同様のことは珍しくありません。フォックスの元COOピーター·チャーニン（ピーター·チャーニン）は、取締役の投資家グレイロックの取締役会は、パンドラに参加するためです。 '彼らの両方が企業を選択するだけでなく、ビジネスの作成に特化する方法を知っている。」と彼は説明しました。それだけでいくつかの幻想は本当に多くの人々の目には奇妙なようだが、ずっと前に、FacebookやLinkedInの、Instagramの、パンドラとTumblrのが。しかし、グレイロックはただ他人のこれらの法外なアイデアから作る機会を見ることができます。 Airbnbは良い例です。この休日の家のレンタルサイトの場合にはグレイロック2009投資、多くの人は、異種としてそれが表示されます。誰インターネットを介して自分の家に見知らぬ人に、しかし、昨年だけで、ラスベガスからカトマンズに？ 、などの100万600人が世界的に手頃な価格の住宅を借りサービス​​を使用します。が、同社はまだ記載されていないが、今年1月10ドル150億ドルに近くなっています。 「アイデアは、十分な誇張十分な大きさである場合、それは、天才狂人ではありません。 '紛争のホフマンは、「あなたの仕事が最後にどちらそれを把握することである。」と述べた激化「当社の投資判断についての多くの神話があります。 「ウォーリーはサンドヒルロードのオフィスで最近のインタビューで語りました。ニュース共和国は階下の銀行の支店で、何も特別な、ハウジングとパッチワークの間の区画があるようです。しかし、壁が特徴的となっています：黒色塗料スレンダーツリーを描画するために、青々としたが、外側に成長します。 iPhoneにその後、アップルニュートンの米国西部のレンガから、と - 枝のそれぞれの最後にぶら下がっウォーリーは、すべての携帯電話およびすべてのモバイルデバイスを使用し、小さなフックに取り付けられています。急速に影響力のどのような私たちの生活の過去20年間の科学技術の変更：これは、人々を思い出させるために比喩的な方法を渡すためにあります。多くの場合、ウォーリーは個人的にこの革命に統合しており、その変化を促進するための会社を見つけることを試みます。 「多くの投票システムがコンセンサス指向に基づいており、人々は団結に到達するために100％でなければならない。 'ウォーリーは言いました。しかし、グレイロックが異なります。論争があり、一貫性のある厄介な、一貫性のある愛：数年前、同社のパートナーは、次の3つのカテゴリに彼らの分析とその取引に説教します。結果は、最後のグレイロックを示したが、最大の利益を与えます。 Facebookの、パンドラ、Airbnbは、白熱した議論を引き起こしました。 Airbnbの問題では、大きな違いウォーリーハフマンがあり、彼はこのアイデアの見込みがないことを確信しています。幸いなことに、ホフマンは簡単グレイロックが巨大なリターンをもたらした最終的に、あきらめませんでした。 '我々は、異常や極端なケースを探している、「ウォーリーは説明し、「私たちは、この対立を激化しようとします。「ほとんどのチームは、より良い世界を支配グレイロックよりも技術の新興企業の盛衰を理解しています。同社の11の投資パートナーまたはそのような企業に設立された、または投資の重要なスタートアップ企業。ウォーリーは、検索エンジンの誕生前の最初の従業員のGoogle（マイクロブログ）であるエキサイト、の一つでした。同社の他のパートナーは、イーベイ、ヤフー、Mozillaの、TwitterやFacebookとLinkedInのから来ています。 「私たちは、人を伴う仕事や日常業務のこの種の確かなアイデアの独自のセットを持っていることを信じている」と語った。ウォーリーは言いました。ウォーリー2000はグレイロック、今日の非常に異なった世界に参加したとき。何のiPhone、ノーツイッター、ノーFacebookはありませんでした、ノートブックは、しかし生まれてきたが、セメントブロックのように重いです。グレイロック、同じ時間は、それが評判を確立するために、テラダイン、ニュートロジーナ、プライムコンピュータ投資の八十年代および90年代おかげで持っている、非常に困難を持っていたが、それははるかに西海岸でしっかり足場からです。ウォーリーは、グレイロックのタスクは、その現状を変更することです来ました。ちょうどエキサイト出発からエール大学の優秀な学生とそのときのスタンフォード大学大学院は、世界を再生するために、風のセクターへの投資を計画しました。シリコンバレーには、その時点で、誰も真剣にグレイロックの子供を置いていません。そして、あなたはあなたは、単に最高の企業と接触してリードを取ることができないことを意味し、円、のコアに入ることができない場合。 「私はグレイロックへの投資を受け入れませんでした。」ホフマンは回想します。 2004年に、彼はLinkedInのに投資家を探していました。 PayPalのホフマンはいくつかの投資家が選択されている残っていたが、ウォーリーとの通信が彼の心を変えた彼を残しています。若いVCは他の投資家からのLinkedInの方法が明確な話します。この会社の操作の彼のモードは強い関心を持っている - 誰かを雇う必要があり、それは顧客を引き付けるためにどのようにする必要があり、さらにはサイトのデザインは、包括的な考​​え方を持っています。これは、ホフマンは、ビジネスパートナーとのチャットではなく、投資家との通信のような感じになります。 'あなたは間違いなく、彼らは一緒に戦った人と人を選択します。」と彼は説明しました。 LinkedInのをリストするときや、ホフマンは、グレイロック·パートナーとして決定しました。すぐ後に、Facebookのが誕生しました。ウォーリー2005は最初にこの会社の事業計画を見たとき、彼はチャンスをつかむませんでした。 '私はそれが唯一の億ドルの価値があるときに知って幸運だったが、私は別のトランザクションを完了忙しかったようなので、この機会を逃した。'彼は回想します。一年後、Facebookの評価は5.5億ドルに急増しました。マーク·ザッカーバーグ（Mark Zuckerbergが）資金調達の新ラウンドに着手すると、ウォーリー自身がドアに来ました。歴史の中でグレイロック、Facebookなどのように、多くの論争につながることができますいくつかの取引があります。質問についての論争をする同社のパートナーは、次のとおりです。このような開発モデル未確認会社は、そんなに価値がある何のお金、もちろんのこと、それはまた、チャレンジMySpaceやFriendsterのとくすぐる、および他の多くの競争相手に直面しています？その時は誰もFacebookは、究極の勝者になるだろう知っていました。しかし、ウォーリーは、この機会をお見逃しすることを拒否し、彼はソーシャルメディアを含め、どのように自己成長の見通しを予測することができなかったグレイロック·パートナーズの多くを説明し、Facebookのカテゴリ大学のキャンパスを破壊する方法を、人々が相互に関係する方法。最終的には、Facebookのグレイロックへの投資であり、同社の歴史、希少なビッグチェックのうち、相手の同意 - 千万ドル。 Facebookはアクセル·パートナーズジム·ブライヤー（ジム·ブレイヤー）であっても、以前の投資はグレイロックパートナーと呼ばれるがあったことを覚えていたと彼に言った： '私はちょうど私達は価値が対処:?確認したいと思います」月、今年のように、Facebookの評価は1600億ドルに達しています。激しい競争 '昨夜は、私は3時間半寝ていました。」ホフマンがこのメンロパークローズウッドホテルは、朝食を楽しんであります。彼の巨大なガラス前面から、あなたは一目のシリコンバレーの景色ことができます - オープンサンタクルス山の中で茶色の茂みに広がります。ここで、ホフマンは伝説です。起業家の目には、彼を繰り返し起業家の成功、典型的な。会議を説教で、彼は常に緊張落ち着いの起業家を支援することができました。一部では、ホフマンは、それらの2ボードゲームのようなもので、彼は冗談を言ったとの会談で説教したことを想起しました。そして、特別なインスピレーション起業家の個人的なウェブサイトでは、ホフマンはまた、先にLinkedInの事業計画を明らかにするだけでなく、その上に多くのコメントを追加し、彼のオリジナルの過ちを指摘し、改善を行う必要があります。その日の朝、ホフマンの非常にタイトなスケジュール。別にグレイロック·パートナーズから、彼はまだLinkedInの会長を務めていましたが、また韓国にすぐに携帯電話のLinkedInのためのアプリケーションを開発する方法をサムスンの幹部との協議を開始します。しかし、あなたが去る前に、ホフマンはまた、グレイロックのビジネスを処理しました。過去3日間に、彼は会社の「ステルスモード」の追求に採用されている - シリコンバレーは、このステートメントは、彼らの事業計画や居場所を開示したくない人を参照するために。しかし、ホフマンはまだ進行中である彼は、これは価値のある投資会社であることを確信していた会社の共同設立者からの朝食のすべての詳細を学びました。ホフマンはすぐに講義が非常にスムーズに進行する召集しました。しかし、今、彼のタスクは、グレイロックするように、可能な限り迅速に投資判断を行うことです。今日の世界クラスのベンチャー企業では長すぎる--Greylock 2選手が投資することを決定しました待つことはありません。トップベンチャー間の競争は不自然なほどのピッチに達しています。セコイア·キャピタル、アクセル、ベンチマークとAndreesenホロヴィッツを含むなど、各取引におけるグレイロックの主な競争相手は、ほとんどお互いに戦っています。また、たくさんの層のベンチャーファンドをもたらすシリコンバレーのゴールドラッシュの中に多くの投資家を誘致するための評価の巨大なTwitterやFacebookを利用しています。 Andreesen Horowitz氏は最近、資金15億ドルのボリュームを開始しました。昨年の秋、グレイロックは10億ドルの融資は、同社の現在の管理のための資金総額は26億ドルに達しています。そのため、最高の起業家の企業の多くは、多くの場合、いくつかのペンの1回の投資を受ける提供 - たとえば、外部のグレイロックに加えて、小枝はまた、3つの追加投資の意向を受けました。だから今の質問は、ベンチャー新興企業を選択する方法はもはやありませんが、投資家を誘致する方法起業家になりました。 「あなたが取引で経験トレンドに従うように私の票を知っていれば私は知らないが、彼らは本当にあまりにも友情ではない」Twitterの共同創業者エヴァン·ウィリアムズ（EVウィリアムズ）は言った - 彼の投資家は彼が会社から追放されていました。この冬、ウィリアムズは、彼の新しい会社ミディアム検索の資金調達を開始しました。彼の個人的な純資産が20億以上のドルを持って、TwitterのIPOのおかげ？ - 次のTwitterの出資に望んでいない、しかし、ウィリアムズは本当にお金を必要としない：彼は投資家を選ぶのに十分な資本を有しています今回は、彼はより多くの無形のものになりたかったです。 「私にとっては、文字が最も重要なことです。」彼は言いました。選択された投資家の前に、彼は他の起業家からの推薦を募集しました。これで電話が重要な影響を果たしました。ウィリアムズとの通信のためのDiggのケビン·ローズ（ケビン·ローズ）の共同創設者は、Greyockは後者の投資家の一つです。ウィリアムズはただ一つのことを知りたい：Diggが絶望的な、グレイロックの投資Diggの創設者促すウォーリーは方法を知っている最高経営責任者（CEO）に対処することであると、その場合にのみ、ベンチャーキャピタリスト離れる意志損失からすべてのお金？ときに、本当に彼の気概を見るために。 「私は繰り返し、ダビデはいつも起業家に有益なことを行うこと。聞いたことが一つの理論は、「ウィリアムズは1月、ウィリアムは「ありませんすべての投資家は、この評価へのアクセス権を持っている」と述べました。スリランカは、一般的な投資とミディアムグレイロックの資金調達を発表しました。シリコンバレーは、この複雑な世界では、何とも言えない因果ループを有する：ミディアムTwitterのは、おそらくDiggのグレイロックへの投資がリターンをもたらすその後、同様の成功を得ることができます。 「ねえ、ジョシュ、あなたはまた、ときにツイッターでそれを行う？ '募集春の朝、太陽がサンフランシスコに輝いています。近所の職場でLinkedInの移行パターンにしたいスタートアップ企業 - グレイロックの周りの若い相手ジョシュエルマン（ジョシュエルマン）はNextdoorの製品エンジニア、デザイナー、経営者が充填されています。このオープンロフト一方の壁に大きな窓がまた題したエッセイプリントファンが多い「私たちの宣言は。」プログラマは、完全なオタクスタイルのドレス。エルマンを言いながら、彼のラップトップをクリックしながら「私たちはFacebookのを見れば、より有用であるかもしれないと思いますが、待って」。エルマン、38は、オレンジ色のTシャツを着て、ジーンズとスニーカーのペアでパンツをフロント猫のパターンを印刷しました。あなたが知らなかった場合、あなたは彼がただ一つにベンチャーキャピタリストのエンジニアやマネージャーの意見に耳を傾けるようになったと思われるかもしれません。実際には、少し前までは、彼は確かにそれらの一つでした。エルマンは、Twitterユーザーの多数を誘致支援してきました。以前にも、彼はFacebookの接続ユニバーサルログインサービスを開始し、LinkedInの上の最初のプロダクトマネージャーの一人として務めていました。私は怖い世界はない多くの人々は、彼よりも、ソーシャルメディアプラットフォームを構築する方法についての詳細を知っています。今日、彼は目的は、彼らが繁栄するように、Nextdoorの従業員に彼らの経験を示すことであるここに来ました。 Nextdoor期待にグレイロック。彼らはより多くの年前1500万ドル以上の資本注入のために、それ以来、同社は急速な発展を経験しています。 Nextdoorは、彼らはFacebookやLinkedInの上に置い基づいて確立され、1でソーシャルメディア·プラットフォームの第二世代です。同社は、ローカリゼーション市場に向けた - これは、今日の消費者向け技術市場の一つ、最も人気のあるエリアです。たとえば、あなたの犬は、オフさまよった、またはあなたが販売するものを持って、コミュニティに広告を我慢するのではなく、それが直接Nextdoorに取り付けることができます。同社は、収益はなかった、また任意の所得創出スキームを開発することが、彼らはお金を手にしているが、数年を生き残るために十分な。 Nextdoor、後とKPCBや他の投資家からの半年でグレーロック投資は6000万ドルの融資を受けました。にもかかわらず、有望な、よく資金を提供したが、一つのことを忘れてはならない：ビジネス界では、何も絶対ではありません。常にいくつかの予期しないものがあります：例えば、Nextdoorアナトリアは、最近のヒットと実行犯罪で告発していました。彼は高速道路で車線変更したため、別の車両が緩衝地帯に墜落につながるが、2台の車が衝突しませんでした。アナトリアは無罪を主張。 Nextdoorで、それは、それは急速な成長を維持しなければならない成功したいと考えています。同社は、その主な目的は、可能な限り迅速に、より多くのユーザーを引き付けるためにある大規模なチームを持っています。現在、米国では、サービスを利用するには35,000のコミュニティを持っているが、それらは特定のユーザー数を明らかにしませんでした。あなたは、Facebookの月間アクティブユーザーは、現在、10億以上を持っている、知っている - これは始まりに過ぎないが、重要な企業のソーシャルメディア業界になるために、まだ長い道のりがあります。 'ここで、ボタンの多くを置くためにするとき、私たちはFacebookの中でこのようなものを行う。」エルマンの画面を指して言った、'しかし、今よりきれい。私は本当に好き。 'ほとんどのベンチャーキャピタル企業をグレーロックは、のように深く関与することになります事業運営。しかし、実際には、企業は説教を通じて融資を取得するときに、本当の難しさは始まったばかりです。これは正確にグレイロックは、ヘルプリンクを持って来るためにスタートアップ企業を与えています。グレイロック·パートナーズはまた、起業家のためであるので、彼らは持っている必要がありますどのような条件の実際のビジネスへの考えに何を知っています。 'あなたはすべての人々の状況に対処するために行くことができ、人々が支払うことをあなたが喜んで、これらの条件に対応するために、インターネットの二つの最も成功した企業の歴史を持っている場合は？」アストリアは尋ねました。現在、Nextdoorは、それらがユーザーの不満につながった新機能を導入し、このようなジレンマが発生しました。ウォーリーはまた、ときに同様の問題のFacebook Nextdoorは、応答オプションを思い出し助けました。マネージャーNextdoor年代は彼の辞任を発表したときに最近、ウォーリーも滞在する彼を説得するために前方に来ます。 「あなたの期待を超えた発展は、あなたが本当に自分の影響力を理解するであろうとき。「コールマンは言いました。同社はヘッドハンターによってこのタスクを達成するには小さすぎるように彼は、CFOを探していたとき。このように、グレイロックのパートナーは彼らを助けるために志願し、すぐ後に、Redfinのは、下に発生したZapposの元CFOのクリス·ネルソン（クリス·ニールセン）を置きます。募集は、グレイロック強調の一つの側面です。シリコンバレーの才能のための競争は悲劇的な割合に達しています。米国のプログラマーやエンジニアが技術系企業のための巨大な需要を満たすことができませんでした。大企業は通常、より高い給料を支払うため、起業家の企業は、課題は、特に困難です。起業家は、大きな技術系企業から密猟エンジニアにしたいとき、彼らは百万人以上のドルのエンジニアの年収ことを知って驚いする傾向があります。企業は40幹部やエンジニアやプログラマーの数十を募集に投資するために今、グレイロックが開いています。これらの企業は優秀な人材を募集しやすくするために、グレイロックは、内部募集のチームを設置。 2011年に、彼らは、2つのシリコンバレーのベテランのヘッドハンターの連絡先の深いネットワークを持っていジェフマコタホロヴィッツ（ジェフ·マーコウィッツ）とペロー皇帝羅ダン（ダンポルティージョ）を雇いました。これらの人々はグレイロックはいくつかの大きな数字を募集スタートアップ企業を支援する必要があります。一度自分のビジネスは、Clouderaの最高経営責任者（CEO）として、ヒューレット·パッカード社のトム·ライリー（トム·ライリー）に売却された開始する。Googleのトップ​​エンジニアダン·クランシー（ダン·クランシー）エンジニアリングディレクターとしてNextdoor、製品の革新A Yileiブレント（ブレントAyrey）のNetflixの副社長は、技術革新のディレクターとしてクリエイティブライブに切り替えます。また、グレイロックは、自分のエンド人材募集に起業家を育成します。例えば、それらは、いわゆる「100人ルール 'を共有する - あなたは、15の実行可能な候補者は、少なくとも100人との対話を取得したい場合。夜FORE、サンフランシスコインキュベーターハッチ今日は混雑しました。ここでは、ビジネス界の最前線です。狭い空間は小さなテーブルの行を充填した、人でいっぱいの部屋には、自分のノートパソコンが動作して忙しいです。一部の企業はまた、そこに自分のバナー、多くの企業は前代未聞であるHashGo、WeblishPal、Swapdomを、たむろ。誰もバナー小枝の男は、以下の座って気づいていません。非常に静かであるが、しかし、彼はおそらく、部屋の最も強力な男です。グレイロックのパートナー、サイモンロットマン（サイモン·ロスマン）として千万ドルは、そのグレイロックへの投資のために使用される方法小枝の研究を支援し、一日中ここに滞在。 「この企業は、それが急速に開発した、彼自身のリズムを持っています。これは、人々はユーバーまたはLyftように共振させるいくつかのエネルギー企業のひとつです。」eBayモータースチャンネルのロットマンは、説明の元ヘッド。すべてがうまくいけば、小枝やどのくらいあなたは、自分自身をインキュベーターを残すことができます。それまでは、グレイロックも助けることができます。同社は、不動産会社を所有している事業賃貸オフィスの資金調達を助けることができます。しかし、これはグレイロックのさらなる合計が有利な情報をもたらすとなるかどうか、それはまだ判断することは困難です。 。「誰もがあなたの会社が失敗する可能性があります理由を伝えることができ、「ウォーリーは言った、 'しかし、本当の問題は、原因が在宅ビジネスを成功させる可能性があるかを決定することができるということです？」出典：Tencentの技術