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シスコとのホテル：「关公战秦琼」の現実版！ 私はドラゴンの馬の検討本当の物語@ :?これは、3〜4年前に本当に長い、また、レポーター古いメッセージです。テクノロジー3年間のブログ、およびseeingi @ Tech2IPOから真のダークホースに、この@ VCを作成し、最大の感が「ステップバイ驚くべきステップ」で、あなたはまだのように賢いです昨日は、ちょうど特定の製品から出てきましたロジックと驚いて、今日のあなたは、市場内の他の製品を見る昨日は、製品の寿命を主張してのあなたの拍手であってもよいです。 2010年からの長い、本当に会社の技術のブログの中国初の運転を開始した、我々は業界の変化のすべての出現を見て「日」であり、常に「サブセクター」から、次元で私たちの思考を拡大します思考我々恐る恐るの「ユーザセグメントのニーズ 'から'業界のポジショニング」を「ユーザ関連のニーズ」に「ユーザーの心理的なニーズ」を「産業」。とんでもありません！この不確実なビジネスの時代では、次のショットがLengjian来る場所がますます困難見つけるリーダーとして、あなたもAntiarisいた寒さに矢印の方向を見ていませんでした。誰もが変更するには叫んだが、それは変更に行く場所を知ることは困難です。我々は、理由の高次局のだけ必死に高い所は、遠くを参照してくださいすることができます。私たちは、生存の確率は不満や痛みは想像を絶するです途中貧しい低遷移であるため、慎重に検討を開始することができます。一部の人々は、より明確に影の '成功の配置」を参照してください。戦略的意思決定の成功は、いくつかは、成功はリーダーシップに依存すると言ういくつかの成功は、シスコと私たちが運営するビジネスホテルとの違いを詳細に依存するが、実際に言うことを言います。あなたが市場ポジショニングの既存の需要よりも高いクロス業界、復興顧客基盤を持ち、実践に努めていた場合、失敗はあなたから離れて少し遠くてもよいです。ステータス「关公战秦琼 '熟考するすべてのビジネス価値のCisco TelePresence会議やビジネスホテルで、これは最終的にビジネスモデルを設計する際に最初にある会社の問題です？最近、よく知られているハイエンドのビジネスホテル金陵ホテルグループCIO朱40-50公的テレプレゼンス技術はビジネス向けホテルを形成されているビジネス旅行の大幅な削減、大きな課題になり、彼はさらにリスクを減らすために、より多くのリゾートホテルを建設するために、業界を提案したと述べました。朱さんの文は、最初の中国のホテル業界の幹部は公然と彼らは外国の業界から脅迫を受けていることを認めています。実際には、テレプレゼンス技術は、ITの巨人シスコによって開拓、新しい2006年「テレプレゼンス」という概念はありません。テレプレゼンス会議室に入って、あなたは、いくつかの大型プラズマスクリーン、文字を示す画面まさに一から一の視覚効果がある壁に掛かっている、典型的な屋内会議テーブルがあります。ビデオ会議の画質はとても良いですが、額に口や顔、あるいはいずれかの点滅、汗はもちろんのこと、他の側は、すぐに見ることができます。あなたが別の都市の参加者がお互いについてのジョーク、彼らはテーブルのために達することができるように、あなたと他の人は、会議の顔を開催している誤解を持っているので、この技術の美しさは、最大の人間の脳をだますことです前面の画面上のコークスの同僚。ホテル業界は、常に沈黙されている年間で、このような革新的な新技術に直面。多くの人々はまた、テレプレゼンスと同等のホテルの両方の、偉大な「关公战秦琼」味だと思います。と朱40-50位置するこのホテルは、将来の脅威の新しいクラスを形成し、Ciscoが浮上し、業界の巨人の背後に隠されているカテゴリを作成していることができます。ホテルの値ITの巨人は、潜在的な競争相手のビジネスホテルとなっていますか？これは信じられないほどの命題です。しかし、 '关公战秦琼」の現実版が上演され始めており、今後は強化されます。彼らはあるので「ゼロサムゲーム」の目標は、企業の財布です。それは長いホテル業界の存在に慣れてきた、業界では年の数千年、あるいは数千の歴史の中でしたが、少数の人々がその存在に入ります。今特にユビキタスエコノミーインの価値志向のホテル産業の発展は、ホテルのコア意味は旅行の宿泊のニーズを満たすことです。 2つのコア要素があります。最初の要素は、メイン顧客である - 宿泊施設 - 旅行者、第2の要素は、機能を提供することにあります。詳細旅行者は「髪添付アンヤン、皮なし」、最も重要なの一つですか？旅行者は1つがレジャー群衆、ビジネス群集のための1のためのものである、二つのカテゴリーに分けることができます。レジャー群衆の目的は、風景の観光ツアーを見て、彼らは旅行する願望を持っているだけでなく、観客を移動するためのイニシアチブをとる、彼らはホテルに滞在選ぶだろうが、絶対にないホテルに滞在の目的が、選択の余地。もっと近くにも地域の近傍に配置ホテルに滞在するよりも、リゾートホテルで構成されています。しかし、完全な通信の効果を達成するために、観客や顧客別のタイプとして、出張の多いです。同社は理由のビジネスのためのコストを考慮すると、懸念している所には、次の下のポリシーです。関与航空券、乗車券、ホテル宿泊施設、ケータリング、高コストの償還の問題の一連であることがあるので。通信には良い方法はありませんので、しかし、あなたは唯一のホテルでの滞在の目的は、出張を選択ホテルの部屋を選択するだけでなく、することはできません。基づいて、よりビジネス街に近く、顧客企業内の最も近いアレンジに近いビジネスマンのためのそのような宿泊施設は、ビジネスホテルを構成しています。実際には、ホテル、行楽客やビジネスマンのための問題無しには、人々のグループが滞在していたです。シスコでは、彼らの「受動的」前提が好きでした。疑似体験の観光ツアーは、これまで解決が困難、シスコは、ビジネス活動の本質獲得している「情報通信」。同社は、なぜべき出張だけでなく、「空中ブランコ」としてだけでなく、完璧な通信効果を得ることができれば、企業やビジネスの人々のために、ホテルは、通信処理情報は、唯一の選択肢やアクセサリーだけで別の場所にあるホテルに滞在し、疲れて旅行？だから、シスコはテレプレゼンス技術の目標は非常に明確である導入、それが現実の経験を達成するための空間と技術的な障壁を横切る完全な「情報通信」の効果を達成するために、これらのコストを交換することです。テレプレゼンスについてのビジネスホテルに代わるものを形成しない、多くのホテルの幹部は、少なくとも彼らはまだリスクが表示されない、このような傾向が存在する著者に語っているが、データをサポートしていません。と朱40-50は、これは長いプロセスであるため、成長率を縮小ビジネスホテルは、本体のみでの1または2つのホテルには表示されません、ゆっくりと大幅に増加があり、難易度のデータの有無を確認し、記者団に語りました傾向。間接データは、テレプレゼンス、高価格の300万元までの各ネットワークのコストで1年だけ記載されていることをサポートし、それは40カ国以上にされている国内のチャイナネットコム、上海テレコムなど、100の顧客を含みアモイ市政府、深センミッションヒルズゴルフクラブ、中国人民大学のように。海外で、シスコは持っており、AT＆＃038; T、フランステレコムのオレンジや他の事業者は、テレプレゼンスシステムを多数展開しています。大幅出張の頻度を低減しつつ、コストを削減するために、これらのCisco TelePresence受益者。また、シスコテレプレゼンスのライバルも登場し、どちらかのフィールドではありません長いノーテルテレプレゼンス、HPハロ、または古いビデオ会議ベンダーTandbergのExperia、およびポリコムTPXおよびRPXシリーズを入力しています我々は急速にこの市場でざっとエンクロージャです。シスコテレプレゼンスは、オオカミのようなITの巨人が部屋にgalloped、彼らは市場シェアおよびシスコが、また年数を奪う穴をリッピング厄介な位置に配置されたビジネスホテルの既得権。著者にゲーム内でマウスをキャッチする朱40-50猫は、彼が交換のビジネスホテルを参照して強調し、この技術ではなく、伝統的なビデオ会議テレプレゼンスです。従来のビデオ会議の経験が良くないので、彼らはただ、通信の詳細の一部に通信言語とファジー画像を満たす十分に実現することはできませんが、通信中の詳細は、多くの場合、非常に重要です。テレプレゼンスは、完全に、通信の詳細を実現し、商業的に厳しい '完璧なコミュニケーション」の問題を達成することができましています。問題のテレプレゼンスの人気は価格にあります。シスコによると、2人は、機器の単一のセットで満たす12人が29万ドルで販売されているために、79000ドルで販売されている機器の単一のセットを使用するための提案を発表しました。匿名を要求した人は、シスコハイテクプログラム（ATP）パートナー企業の幹部は、中国で組み立てられている、実際には、テレプレゼンスの成分の90％は？65インチのプラズマディスプレイのコアを含む、 '中国製'印刷されている作者に明らかにしましたそしてその後、米国に出荷され、形質転換した後、中国に戻って出荷、それは米国の輸入になり、また、高級品で30％のデューティを充電中国の税関を宣告されました。巨額の利益を作るために機器を販売することに加えて、シスコの収入の大部分は、まだサービスから来ています。全体的に、ネットワークは、実際には非常に低コストを低減することが可能です。低い比エネルギーがどの程度、その後のいずれかにインタビューしたり、シスコATPは具体的な金額を開示すること不本意、漠然とし尊重します。 MantianyaojiaのCisco TelePresenceシステムは、理由がないわけではありません。それが真のニーズがあり、将来を表し、そしてより重要なことは、市場における現在の競争相手で小さすぎるため。高い技術的障壁、現在この市場はちょうどShangsiのTelePresence競合他社ノーテル、ヒューレット·パッカード、ポリコムおよびその他三〇から五社であり、これらの競合他社がより多くの経験では、非常に健全な競争を維持しているに分化に競争力のある差別や技術が、それは驚くほど一貫し維持している価格政策のための - 高価格。実際には、シスコまたは他のいくつかの慣行かどうかを理解することは非常に簡単です。上場企業としては、CEOや経営であるかどうか、その成長を持続することができないので、それだけで、自分の悩みをもたらす、収益はむしろ爆発的な成長、紅海に青い海市場の短い時間よりも、着実に成長することができ、安定したをしても構わないと思っています。この場合、いくつかの主要なメーカーが主導権を取るためにインセンティブを持っていない価格を低減する理由はありません、我々は利益の水準で推移している、市場は相対的な平衡に達しました。彼は言った2007年のシスコグローバル執行副社長兼最高開発責任者チャールズ·ジャンカルロ、万博上海は、最初のホームテレプレゼンスシステムを起動します2010年に、価格は1000ドルです。今上海万博はすぐに終了し、もはや彼の約束を履行する用意がある既存のCiscoの利益を享受することがないようです。これは、シスコと他の巨人は、低価格を主張しながら、市場の高価格が唯一の販売力を強化することにより、限られた市場を奪うため、開くことが困難であり、当惑を作成します。一方、彼らはまた、新規参入複雑な心境です。それは来て安い場合は、シスコは、より多くの顧客を得るだけでなく、製品の収益性を減らすことができます。しかし、シスコでは、準備ができています。 2010年、シスコは最大規模のメーカーTANDBERGの買収は、この買収によって、シスコはすでにハイエンド、ミッドレンジおよびローエンドおよびテレプレゼンスの他の種類を持っているビデオ会議のためのフィールドを完了するために30以上の億ドルを投資製品やビデオ機器は、ローエンドの製品ラインのない致命的な欠陥製品でそれを構成しています。シスコでは、今では技術や機器の種類であるかどうかを、業界となっている、または価格は非常に競争力のあるメーカーです。ローエンド破壊的イノベーションが本当に荘ネットワークドメインがされている場合、それはすぐに戻って焼成することができます。今日では、シスコは四面楚歌の新しいライバル、特にローエンド破壊革新が競争相手を来ながら暴利製の大雑把な筐体です。微妙なテレプレゼンス市場と比較すると、それはさらに恥ずかしいビジネスホテルです。今、予算のホテルチェーンは、迅速な開発の機会に直面しています。国の33万宿泊施設単位、つ星ホテルでは、非標準的なホテルの32ホテルの残りの部分はまだたくさんのことを意味し、わずか12000ですが、何千もの規模の旅館チェーン経済は唯一の存在でありますホテル開発スペースは依然として非常に大きいです。しかし、関係なく、迅速エコノミーホテルチェーン、または星ホテルの発展の可能性の、または他のホテルに統一する必要がありますが、同じ問題に直面していることを意味し、より多くの人々の半分以上のビジネス旅行者のために - 今後のビジネス旅行に対処する方法これらの課題を減らしますか？ネットワークが実際に価格をカットしないとき、彼らは、その日のジレンマに直面している戦略と運用の選択肢がそれの料金を恐れています。利益、さらには高収益が、最終的には伸縮があるかもしれませんが？最後に参加したり、ダイレクトするのですか？最後に、努力を続け、作業上のリゾートホテルやビジネスホテルでをつかむには？生き残るまたは他の用途に転換するために苦労し続けること：しかし、値下げテレプレゼンスの波は、その選択のままにしておくと、より残酷で方向が明確になっているときに、来ているのですか？猫のほとんどのような目的での競争、この深刻な非対称性は、ゲーム内のマウスをキャッチします。ないときは、マウスを食べるために急いで猫がマウスを捕まえたが、猫は全く興味ないときには、再生するために再生すると、だけ食べマウスを殺しました。この状況では、ビジネスホテル「人間Daozu、私の魚は、 'だけ静かに待って行うことができます。また、静かにゆっくりと広がっている各種のデータもその影の半分業界を破壊するのに十分な中国のホテル業界の明るい未来を、実証記載されているホテル及びホテルグループの急速な発展に話を聞きました。ため息に加えて、我々は何ができるのでしょうか？オリエンテーションドロップこの「关公战秦琼「現状では、すべてのビジネスは熟考する価値があります。これは、最終的に始まるデザインビジネスモードで会社を配置する問題です。多くの単一のホテルの所有者へのレポーターのアクセスは、多くの人々は、単にお店の前に選択のための準備を検討している：ホテルコストを開くことを学び、その上で最高の無競争のエッジと、多くの大観衆を選択します。多くのホテルの所有者は、すでに走行公共の異なる構成を認識しているだけでなく、良いビジネス人々と休日メーカーの間の鋭い区別を区別するために、実際に、彼らはすべてのオファーをカバーし、これらの2つの集団に来る傾向にあります彼らに同じサービスを与えます。彼らの見解では、サービスの大部分には異なるため、両者の差はほとんど無視されていません。急速な経済チェーンホテル5力モデルのゼネラルマネージャーは、開放経済の選択における競争（新しい競争相手の侵入、置換体、買い手、売り手の競争交渉力や競合他社との間の既存の交渉力の脅威）の使用でありますホテルの前には、すでに十分な市場調査を行っていました。しかし残念ながら、その視点がホテル業界の内部に閉じ込められました。既存の産業、限定された既存の集団、限られた企業のポジショニング既存の需要に限定されるもので、将来的に問題は驚くべきことではないがあります。しかし、シスコは完全に異なっています。 Ciscoロゴは、サンフランシスコのゴールデンゲートブリッジの抽象であり、その位置は常にある「バイパス」。 「バイパス」シスコは常に同じビジネスの話題です。シスコの発明は、なお、基本的にその機能は多くの小さなサイトを接続することで、コアルータ製品である「ブリッジ」、それが相互に接続されたCiscoルータを介して、このような小規模なネットワークで、今大規模なネットワーク「インターネット」を構成します。インターネットでのCiscoのルータの基本的な役割、長い時間のため、人々は常に通信機器メーカーとしてCiscoを入れているため、むしろ、「バイパス」と「プロジェクト·ビルダーに専用のシスコのインターネット技術に基づいている必要があります。 '近年では、シスコがサーバとデータセンター市場への参入を発表した大企業のITシステムと情報やデータの膨大な量だけでなく、複雑な業務の現実はセットアップの間に、それは、クラウドコンピューティングや仮想化などの新技術との新しいアイデアに基づいていることを期待されていますシームレスな「ブリッジ」。およびテレプレゼンス市場とユニファイドコミュニケーション市場、重要な部分の位置決めシスコの「ブリッジ」と入力します。彼らは正確に企業との間に配置され、直接には、時間とコストのかかる仲介を排除助けるために完璧な「ブリッジ」をお付けして通信します。シスコは主観もその競争相手としてホテルへの動機は、その行うには、自分のことをやって位置が、今日の状況の形成の目的に応じて、ステップバイステップのみです。しかし、それはすべてのCiscoのレイアウトではありません、その次のステップは、ビジネスの人々でその影響によるものであるという指摘があるが、それはビジネスの人々の仕事から「ブリッジ」のですが、また彼らの家に戻って移動するには、人生の個人的な領域へのアクセスの夢を達成するためのカーブ。そしてそれは、テレプレゼンス製品、ビデオ製品、ルータ、さらにはタブレットPCですので、その中で重要な役割を果たします。ビジネスの人々に観客とサービス通信キャリアから様々な業界の大手企業への、さらには個人の生活、通信機器メーカーからの主なルータの範囲、およびビデオ通信の分野を進めるために、サーバとデータセンターを入力する無関係な事業分野でも出張からリモートホログラフィック対話へのインターネットの大規模ネットワークへの小さなネット、イントラネットから、顧客のニーズ、または各作業の人々の労働·生活条件を変更し、フィールド。道に沿ってシスコ、業界間の無料シャトルバスだけではなく、観客は有機拡張位置を継続し、顧客の需要を満たすために、より多くの絶えず人々が想像するよりも、同社は、自分の位置からではありませんでした - 使用インターネット技術は、顧客がし続けている「バイパス」。この不確実なビジネスの時代では、次のショットがLengjian来る場所がますます困難見つけるリーダーとして、あなたもAntiarisいた寒さに矢印の方向を見ていませんでした。誰もが変更するには叫んだが、それは変更に行く場所を知ることは困難です。我々は、理由の高次局のだけ必死に高い所は、遠くを参照してくださいすることができます。私たちは、生存の確率は不満や痛みは想像を絶するです途中貧しい低遷移であるため、慎重に検討を開始することができます。一部の人々は、より明確に影の '成功の配置」を参照してください。戦略的意思決定の成功は、いくつかは、成功はリーダーシップに依存すると言ういくつかの成功は、シスコと私たちが運営するビジネスホテルとの違いを詳細に依存するが、実際に言うことを言います。あなたが市場ポジショニングの既存の需要よりも高いクロス業界、復興顧客基盤を持ち、実践に努めていた場合、失敗はあなたから離れて少し遠くてもよいです。 ww.iheima.com次の二次元コード、関係者のマイクロ流路の公共プラットフォームのアカウントをスキャン：ここは本当に元の起業家@龍については、この記事のコラムニストの著者に、ソースを明記してください：
