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【春祭り]馬が最大の赤い封筒を取得し、劉強東グラブの見出しが一覧表示開始します 今年は、大晦日の完全なスケジュールを設定、見出しをつかむことは容易ではない2オートバイ11:00よりを買うために朝タイラントレノボで29億を壊すことができない、テンセント株はHK $ 540と、成功した画期的な1000000000000香港ドルの市場価値を破ります。 12はHK 545ドルまで、夜のJingdongは打ち上げIPO、直接対決と風水剛を発表する前に、王鳳は不思議が星を色あせたとなっています。シーナ科学と技術から、1月30日夕方のニュースは、JingdongのIPOのアプリケーションは、今日、米国証券取引委員会に提出した米国は15億ドルまでの融資、上場計画しています。 Jingdongのは、18005が訓練を受けた35.8万人のアクティブユーザー、2570万SKU（商品在庫単位）、注文の2.11億、34の都市の倉庫82の合計、460都市の送達部位1453の合計を持っている、目論見書に開示されていますクーリエ。この起業家2012第七のカバーストーリー「なぜJingdongのは死ぬことはありません、 '詳細な解体強東日本のビジネスモデルと論理以下に、私たちは一緒に強東ニュー、古いが実現年以上を比較してみましょう。東ブラザーは今夜見出しをつかむために、違いは何ですか？劉Jianqiang /テキスト（「起業家」第七に掲載さ）Jingdongモール2011年の売上高は、まだ数の格差（200億元または300億元）のような外の世界は、人々がこの会社の存在を認識していることを示していることを投機の対象となっています大きな違い。 2008年には、Jingdongは、1.3億元の売上高を発表しました。 2010、100億元を超えた後、Jingdongの劉強、東の創設者は、楽しさを推測されて楽しむようになりました。 2008年には、Jingdongのは、800以上の従業員を擁しています現在、25,000です。劉強東は、2012年の終わりに、彼のスタッフを400万人に達するだろう、と述べました。 Jingdongモールは、中国最大の独立したB2C販売会社となっています。式に従った強イーストは、合わせ第10売上高に最初の二つはJingdongのを超えることはできません。新たに蘇寧テスコ新興、および他の有名な会社（36億元の2011年の総売上高は2010年末に、ニューヨーク証券取引所に上場され、）详细含みます。 （千億？800億？）押すと、劉強東はしぶしぶ合意し、近くに600億元Jingdongの2012売上高は達成されるであろう。低価格とサービスの継続的改善は、コア電源のJingdongの成長です。企業知られているインターネット3C製品の最も初期の低価格販売は、家電、百貨店、書籍、食品および飲料やその他の分野の急速な拡大に、その領土を入れている、それもチケットを販売しようとしていました。これは、低コスト戦略は同じ追求＆＃038を続けている使用しています。ldquo;大と＆＃038; rdquo;。そのサービスの質は、Amazonのモデルとして見られて超えています。 eコマース革命によって、伝統的な小売モデルでは、同時に、劉強東は、彼の仲間の電力供給業者を聞かせするつもりはありません。これは前進またはそのピアを放棄することを余儀なくされた電気商用状態会社のそれとは重大な変化です。その敵が大幅に増加しています。彼らは同盟を形成しました。これは、取引先や消費者に利益をもたらす人の有意な増加を提唱しています。しかし、ほとんどの中国のB2C企業のように、Jingdongモールはまだお金を失っている、ビュー以上の11億元の2011損失の噂にもかかわらず、劉強東はコメントしませんでした。一年前の資金調達の第三ラウンド15億ドルの量が、増加した外部資本チェーンのJingdongモールはJingdongのは、保存することが記載されているが、見通しは楽観的ではない、彼らは主張し、それらの疑問を中断します。人々が心配（期待していない場合）のJingdongは拡大と破滅一つで、速い成長のそのレートよりも崩壊します。消費者によって刺激深さ（彼らは午前中にマウスをクリックして、午後には商品を受け取った）tenterhooks：これらの事が突然6月19日甘やかされて育った消費者を消えない、電気メーカーの勝利の推進を発表しました？ Jingdongモールは、コンピュータから主張し、おむつ、ミルクへの携帯電話は、カテゴリ販売の様々な、アクティブな注文150万、1016000000元の単一日の売上高を倍増しています。これらの中でも、コンピュータマシン8時間30,000台、1秒の平均を販売。コピー用紙量り売り以上150トン、20ゾウの同等。アリババのB2CプラットフォームLynxは一日55万人がLynxのオンラインショッピングに参加したが、取引量を開示しなかったと述べました。特に、餃子の日は50大人のゾウの重量に相当する150トンを販売していることを指摘しました。両社は明らかに象の種類を選択しました。 6月18日（2010 Jingdongは、100万元の売上高でこれを発表した）、その値下げ、1999年のJingdongの記念日です。さて、それは現在一般的祭り、多くの電気·プロバイダーとなっている、オオヤマネコ、蘇寧テスコや他の企業は、Jingdongのための販売を拡大するために、この日を選択しました。両図の売上高は、トレースすることは困難です。劉強東は、マイクロボーのこの日に、と言いました：電力会社のデータ改ざんは、業界では公然の秘密です。そして、誰かがコメントした：東コロンビアもとにかく真自身の呪いの言葉を、Shaoshang。ワース計算は包囲Jingdongの価格戦争は数を拡大し、この中のJingdongの影響が見られています。劉強東ビューで、Jingdongのに対して、すべての戦争はより多くの興奮私がなぜ問題のJingdongの好奇心を知らない持っていたピア。マイクロブログ上の唯一の勝者、劉強東は、消費者を書いた！しかし、消費者は満足しているようです。彼らは消費者に支払った補助金のLynxの少量を訴える、通常よりもはるかに安いJingdongの商品ではなく、を訴えました。 ldquo;嘘つき＆＃038; rdquo;彼らはそれらに寛大に使用する＆＃038電気の供給業者の曲を見るために慣れていることのように呼び出します。もちろん、彼らが顧客を装ってもよいです。彼らは、文句を言うこと＆＃038; ldquo;欲求不満＆＃038; rdquo;注文。中国の消費者が本当に神の気持ちに感謝するように実際には、電子商取引でした。 rdquo;劉強東は要約すると、彼らは家、代引き、フェアトレード、安価＆アンプ楽しむサービスを、商品を購入すること自由に返され、より重要なのは、サービス、ないため、地元の消費者の、しかし、貧富など異なるとの間に違いがあります。 B2C電子商取引の本質である劉強東、甘やかされて育った消費者は、製品の品質、価格とサービスを含む優れたユーザーエクスペリエンス、その。いいえ競争は、彼は言った、あなたは確かにユーザーエクスペリエンスので勝つことができる、顧客があるため、ユーザーエクスペリエンスをユーザーに投票しないことを選択し、ない第二の理由はありません。 2007年に、最初の投資（1000万ドル）を取得するために、強東は自作の分配システムを始めました。以前はこの3年間に、サードパーティ製の配信を使用してのJingdongは、サービス品質は、ユーザーの満足度が困難であり、制御することはできません。私たちはより良い宅配会社が外部委託見つけることを願っています。劉さんは、SF Expressを発見しました。 SFは満足送達を達成することができますが、不可能のJingdongの価格で：協力はすぐに中止されました。自作の配信チームの決定は、少なくともJingdongモールの歴史の中でランドマークとなっています。それは多くの反対となっています。電気プロバイダが広告で顧客獲得の時代に多額の投資を行ってきた、劉選択肢は愚かなようです。今では顧客がはるかに深い理解してもらうために、劉を表示されます。 Jingdongモールはまだ小売業者ですが、ストアがオンラインに移動する前に。それはまだ、顧客とのより緊密な関係ではなく、一時的な増加トラフィックを持っている必要があります。劉強東はJingdongの要件に達していない（価格を含む）3年以内に中国のサードパーティ製の配信レベルを判断します。 3年、急成長中の市場では、ユーザーエクスペリエンスに拠点を置く企業にOKのために、耐えられません。実際には、今日まで、サードパーティ製の宅配便は、まだのJingdongが必要合わない、とJingdongの分布は、サードパーティのサービスを提供し始めています。劉さんはJingdongのスタートアップは、同様の会社を示す2004年にありました。彼はオンライン販売の成長率ははるかに店舗を超えていることを見つけたとき、すぐに既存の12 3C店をシャットダウン（国美、蘇寧は、そのような選択に直面して、次の年になるように、それはより困難になっています）。 2010年4月、初期の自作の分布の結果。 、小物は午前11時、配達の日の前に提出されたスポットの注文を実現することができるのJingdong自己分布域から選択する北京、上海、広州、成都の都市; 11：00提出前夜：Jingdongのは、211のサービスの制限を発表しましたスポット受注、翌朝配達。配信速度が大幅に向上させる衝撃の広告ははるかに匹敵するから、今年、Jingdongの売上高を10億元で、2009年以上の150％の増加を超えています。それは夜の残り時間、わずか4時間の私たちの配達時間は含まれていません。劉強東は「起業家」と述べました。私たちが始めたとき、誰もが不可能と考え、持続可能ではない、遅かれ早かれ停止。現在、Jingdongは自己分布は211の25の約束の制限を含む300都市をカバーしている、遵守率は97％に達することができます。物流スピードは間違いなく世界最速です。劉さんは言いました。 Jingdongのは、世界初のアメリカ人がそうするとは思わなかったんです。 Amazonは、米国で今年達成し、わずか数都市を開始しました。 ＆アンプは; ldquo;私達のJingdongは難しいと最も苦いもののようなものを行うことです。他の人がすることは困難であり、あなたが行われ、その値は何ですか？これは値です。これはあまりにも簡単であれば、誰もがあなたは遅かれ早かれ生と死一日の問題に直面するだろう、それが作られ行うことができます。 2000万を保持している誰かが出てきた場合、明日すぐにすることができません。 ＆＃038; rdquo;このは劉強東はインタビューで「起業家」とを受け入れるために2009年にあります。 Jingdongのは、電力会社が従うことを余儀なくされた国内のB2Cの下に新たな基準を設定します。これは、我々は結果ではなく、それを行うための一日を最適化し続ける4〜5年です。消費者は閾値である甘やかしする能力を持っています。劉強東は述べています。低コスト、国内の競合他社の劉強東の批判は、彼らが重い重いマーケティングのユーザーエクスペリエンスではないと言います。同時に、彼らは再び価格戦争（ユーザー体験の一つの要素は）重い費用ではありません。小売店のように、劉さんは言った、誰よりも安価である誰か他の人のブランドを、販売、価格戦争は確かに標準です。しかし、安いに関係なく、誰もが行うことができます低コストのコストを、結果です。あなたの心が最も効率的な、最も低コストであるとします。そのため、完全な表現の性質劉強東B2Cの電力供給業者は、低コスト、高効率の基盤で優れたユーザーエクスペリエンス（製品、価格とサービス）を提供することです。この文脈では、劉さんは粗利益率無意味なレトリックを信じています。彼はまだ、例えば、物流です。物流コストは、電力会社の半分以上を占めるが、それは柔軟性があり、管理の非常に異なるレベルが生じました。これは、コスト削減の私たちの最大の作品です。劉強東のJingdong B2C物流それとは質的に異なるで表されるSF物流C2Cへ。後者は各ポイントで、グリッドであり、国の任意の点の両方が送信され、受信した、同じであり、Jingdongのは、軸状、一方向、1からの多くである、だけでは受け付けておりません送信します。これはどういう意味ですか？SF宅配便を、次の分私を呼ん人どこへ行くに送信送ら小包の数を知っていることはありません。 、おそらく唯一の1を作った、どのくらいの重さを知らないどのように多くの作品、あなたは百を送信することができます。だから、国のそれの宅配便は、各ポイントは、その車両、航空機などの冗長、少なくとも30％、である必要があります。あなたはあまりにもランダムJingdongのB2C C2C物流使用をすれば、あなたが原因で、冗長性のコスト増に後者を配分しなければならないので、これは、あまりにも、UPS（ユナイテッド·パーセル·サービス）を実行する方法はありません。また、倉庫を備えJingdongのB2Cの物流システムは、C2Cの物流は無料です。 Jingdongのは、一つの倉庫6、2 18、3 600を、既存の。ユーザの注文、商品は現地の倉庫に事前に出荷されたときにするように最適化された情報は予算を通じて、今後数日間で、各製品は、国内で販売されています。 C2C場合は、211の制限を達成するために、あなたは空気、耐え難いコストが必要になる場合があります。 Jingdongの二次ストレージ割り当ての精度は92％に達することができます。 Jingdongの予測および商品CTRによる分析システムは、市場の需要を決定します。消費者は、通常、意思決定期間の2.7日を持って、劉さんは速い在庫回転率を可能にすること、正確であった私たちは物流管理システムにこの期間を使用している、と述べました。現在200万種類SKU（単一製品在庫）、わずか20日間の毎月の在庫回転率を管理します。我々は、オンラインまたはオフラインのいずれかを用いた場合よりも優れて行うよりも、世界中の誰もいません。劉強東情勢彼の例Amazonは非常に明確である：今年の第一四半期に、Amazonの在庫回転期間は44日間です。物流業務を戦うことです、ストロークの勝利だけではありません詳細な管理が多数、数十リンクは、究極にする必要があります。 （配布ポイントへのアクセスを含む）商品のJingdongのストレージの両方の使用のプラスチック容器の前に、物流損失率は業界平均（1.1％）よりはるかに低いです。別の例は、他の人たちは0.5、テストし、何の問題を使用し、テープの使用です。ビニール袋の使用方法、使用方法をクレート、どのように最速のドライバーで駅へ、商品が配達スタッフは、交通信号、交通渋滞を破っとして最速のパスを（ピッキング方法、道路は、歩行者専用道路を経由しない、配達スタッフに割り当てられて取得する方法を、商品の順に彼のバックパックを置く、）左折しないようにしよう、と知識がたくさんあります。多くの人々は、物流は、技術ではない肉体労働の子供たちは、実際に、それは高度な技術であることだと思います。管理システムは、Jingdongは同じがんばろうし、構築することはできません、一晩あなたに千億を与え、非常に複雑で、非常に高い閾値です。劉強東は、2009年から2011年、Jingdongモールの物流は、全体的な減少の30％以上、平均単位あたり20以下元の費用がかかると述べました。まだドロップされ、劉さんは、言っていない最適化するために、1日に当社のアジア（上海の物流センター）が完了した後、15ドルを超えないすべての単一の宅配コストの最高の目標。このとき、Jingdongは、誰よりも少なくとも10ドル以上です。 ＆＃038; rdquo;さらに、Jingdongの物流コストはだけでなく倉庫、流通、鉱業販売、コールセンター、給与、税金、さらには従業員のオプションも考慮されているカバーを占めています。私たちのデリバリースタッフも入荷ですが、劉さんは資金調達の3ラウンド後に、価格は既に高いと述べました。彼は、コストを削減することは、従業員の利益の基礎を犠牲にJingdongの宅配便ではないことを強調しました。二ヶ月前、私たちは、従業員、無利子住宅ローン5年の期間に現金300万にまで来ていました。物流システムは、現在正式に9月上旬にオープンし、60,000小包第三者からの日を届け、外国の宅配サービスをテストされています。また、格子状ことになるのだろうか？わずか6点でピック、当社の物流システムを変更しません。 ＆＃038; 2 rdquo;、劉強東によると、10年後のJingdongを取締役会を制御したり、これらの三つのことは、フロントエンドユーザーエクスペリエンス、バックエンドのコストと効率をすることができません。私たちのビジネスの信念は、会社が価値があるとき、我々他のものより低いコスト、他のものよりも効率的で、他のものよりも良い経験するときということです。では、なぜそのような会社の損失？2011年、約100万ドルの年間約300,000受注のJingdongの毎日の平均を。それは確かに売上高30億元で、単位当たりの平均300元である場合。劉強東で物流コストに応じて算出物流は単位あたり20元の費用がかかると述べ、それが70％であると仮定すると、より多くの電力会社の半分よりも約30元、それぞれの2011 Jingdongの単一平均総費用を計上しました。このため、売上総利益の10％が損益に到達します。 11億元のJingdongの損失trueの場合、それは売上総利益の約6％です。 2011年には、昨年の22.2％から详细マージンは13.8％（損失2.3億元）、Jingdongは明らかにずっと下にそのレベルにまで下がりました。もちろん、主要なビジネスの違いに起因して、このような比較は正確ではありません。または、それは損失だと何の伝説はあまりありません。貴重な企業が収益性の高い不可能ではないが、劉強東は、あなたが利益を得るためにしたい場合は、成長率がそれに少し遅く、と述べました。彼が原因で毎月の成長、Jingdongの配信、顧客サービスに、倉庫は、冗長性の財務省は40％への冗長従業員に27％、20％〜30％を得られ、3ヶ月間、事前に準備する必要があると説明しました。 3月8日％の複合年間成長率はひどいです、私たちは今日のためだけでなく、です。私の年間成長率は30％、40％、私ができる5％の冗長性に減速した場合、私は20％の別の低下のコストを見てください。収益性の高いことができ20％減少し、物流コストのため、Jingdongの損失量の下で昨年4億、それぞれの売上総利益の9％未満の場合。 2007年、我々は投資家のお金を燃やして、私たちの資金は持続不可能と言って始めた、まだ彼は言いました。我々は、顧客がそれを感じ何を、どのように大規模な物流システム、どのように細かい管理を知っている人は必要ありません。私たちは何も動作し、管理機能、単独で燃焼がなく、技術的なコンテンツはありませんが、外の世界とは思いません。 ＆＃038; rdquoは、そのように、投資家は、私は、ボード上の議席の過半数を持つようにしたいことはありません、あなたが契約書に同意するために、今日の資本投資のJingdong劉強東の最初のラウンドからスタート今日だけのものではありません？理事会は、最高権威である、創業者として、ボードを制御するだけでなく、どのような地獄を行うことはできませんか？私は、投資家が私を交換し、より良い会社を置くことができると信じていない、前方に会社をリードする完全な自信を持っています。私はあなたと隠さない、私はそれを言う非常に硬直した言葉である基板を、制御したいです。劉要件は、一部の投資家は、1つまたは10の投資家が入ってくることは、劉強東は、ボードを制御する必要があるされているかどうか、残すことになったが、与えました。通常創始者は、常に投資家が彼を移動しないであろう、ボードは彼の企業支配を残すことができないだろう、とそのように規則をしない、これは誤解であると感じました。再び狼に羊の後ではなく、お金よりも、契約によって制御されなければならない、それは正直ではありません。 3C事業に集中する徐新竹張Jingdongの社長今日の首都、私たちは彼女が反対家電、彼女は毎日の反対をした、彼女に対してオーディオブックの操作を行い、彼女の野党POPプラットフォームを作るん。私は徐は、私はあなたを伝えるために後悔することができ、言った、あなたの反対が無効であるか、我々は今投票するボードを開きます。自己急行に対する投資、Jingdongのは、建てました。購入サイトが急増すると、すべての投資家は主张京东はすぐにマーケティングと流通のチームにチームを変換するために、追加されます。劉さんは従いませんでした。同社はビジネス価値の寄与を入力することができない場合は、入力しないでください。古い噂として掲げる資本チェーンの歴史については、劉強東は選択の市場機会は、彼の助言や投資家は非常に一貫している、と述べました。 Jingdongの年次アナリストや投資家総会を開催することが、市場とは何の関係も、私たちは体を大量に持っているので、彼らはいくつかの数字を必要とする、我々はまた、いくつかの技術的な通信を必要としています。私は、少なくとも2015年12月31日後まで、彼と一緒に市場を議論する必要があります場合、私は、劉の「起業家は、 '彼は言った、投資家が避けることができないことを伝えることができます。私は確かに時間の上場前に、投資家はコミットされませんでした。当社の物流システムは、少なくとも10年以上必要であり、洗練するために多くの時間を必要とする水を絞るために、このようなバッグの乾いたタオルを引っ張ってテープ片です。特急長による表面、幅、厚さ、重量リーチ番号、顧客は彼の手の急落でそれを見つけることができないようにするが、最大のコスト削減だけでなく、コンテンツを一蹴するだけでなく、見つけるのは簡単、一枚の紙すべて長い時間を引きます。今、経営者の焦点はここに置く必要があります。劉忍耐疑い。 2000年頃中関村販売レコーダーで、彼はマウスを使用する顧客を教えるために、コンピュータに触れたことがなかったです。四日目では、彼は最終的にマウスはもう起きないに移動します。劉強東はJingdongのは決して意図的に他の人との戦争の価格と述べました。我々は常に低コストのJingdongが意識的に私たちの存在価値が出て強制ではないプロセスである反映していることと思います。我々は、2004年に電子商取引を行うには、人々が実際には、我々が変更されていない、私たちは戦争の価格と言います。我々は他の人によると価格、他の人が私たちに従っているされていません。コアビジネスロジックは、それが最も低コストでない、単に低コストではありません。あなたよりも私に安い5つのポイントは、私は願っていた場合には、5つのポイントよりも常に低くなりますが、どのように？燃え尽きる言いたくないが、物流への投資により、投資、情報システムは、永遠に、我々のコストを削減し続けます低コストの利点を維持します。あなたよりも低価格、私のコストが減少しましたので、あなたは、まだ同じネットです。あなたの売上総利益の10％は、たくさんのお金を作ることになる場合に限り、さらに効率を高めることができる新たなモデルとして、さらなるコストダウン。私は値、並べ替えの何を持っている50％の小売マージンを持っている必要はないと思います。 40％、50％売上総利益のみんなの追求は、私がビジネスモデルは進化しないと思われる場合は、それが消費者の値を与えるものではありません。この圧力の増加は、8年連続でした。過去8年間で、新たな戦術の可能性の有無の崩壊とは、従業員の総数は昨年末までに一年以上を採用しています。過去には私はいつも最大のリスクは希釈のJingdong企業文化のリスクは、我々が管理する能力を持って証明し、この圧力に耐えていると述べています。私は、最も危険な時間が経過していると思います。新しい年の初めから、従業員の数が増加したので、次の年ではありません。人々の効率が向上するため、成長率やスタッフの販売量の成長率との関係は、完全に線形ではありません。当社の製品はそれぞれ、以降だけ過ごした半年、サプライチェーンの統合に頻繁にあり、すべて終了しました。私はないOTCに、座ってすることを好む、私たちはこの製品を行うにはいかないと思います。 OTCは、あまりにも簡単に、いくつかの情報をコピーし、写真を撮って、最も簡単なものです。 3日50従業員は10,000人以上の製品であることができるが、それは意味がありません。あなたはそれをどのように管理していますか蘇寧テスコは、彼らが大きな問題である彼自身の人生を、改革する必要があります。そのユーザーは、オンラインストアから移動することができる、と私は絶対的な成長でした。もともとはJingdongの人が知っている知りませんでした、Jingdongのを再生すると言われています。偽造品の他のプラットフォーム）の増殖ではなく、売り手は私が行うことができますしたい場合は、管理することはできません。今、私たちはオープンなプラットフォームを管理1,000,000 SKUが持っている、それ偽物？私は常に垂直電気プロバイダを考えていませんでしたなぜ、唯一の垂直方向のブランドではなく、その貴重なビジネスプラットフォームが、価値の高いブランドを生き残ることができます。垂直小売プラットフォームは死ななければならない、もちろん、それはまた、販売することができます。プラットフォームは、はるかに少ない凝集性であるため、新たなユーザを獲得するコストは、利益よりもはるかに高いです。リベートサイトでは、私のために任意の値を持っていません。ない貴重な強盗の道。 Jingdongのは、理論的にはあなたが行うことができます行うが、Jingdongのは、最初に多数作成しています。
