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P＆Gのマーケティングや広告戦略 その正確な市場ポジショニングと効果的な広告戦略が不可分であるが P＆Gのマーケティングの成功は、高品質の製品の基礎となっています。 「ワールドクラスの製品とあなたの人生を美化」 - これは彼らのブランドの約束を促進するために、世界中のプロクター·アンド·ギャンブルです。プロクター·アンド·ギャンブル、世界最大の消費者製品会社の一つは、1837年に設立されました。 2004-2005会計年度には、567億ドルの売上高を達成しました。 「フォーチュン」誌では、500の最新の世界最大の産業/サービス会社を選択第86位となりました。同社は、全世界で約11万人を雇用して、ファブリック＆ホームケア、美容室、赤ちゃんを含む160以上の国と地域で販売された製品の300以上のブランドが運営する80カ国以上で事業所を持っていますとホームケア、ヘルスケア、食品および飲料。 1988年以降、P＆Gは、中国市場に参入するためには、そのような喜べ、ヘッド＆ショルダーズ、パンテーン、セーフガード、オーレイ、潮やクレストなどの人材ネットワークJinding多くの製品は、だ、それは既にお馴染みの名前になっています。 2003年から2006年プロクター·アンド·ギャンブルは、CCTVの広告では、標準的な王で入札を4回再選しました。業界では、P＆Gの広告は普及の分野で非常に専門的であると考えている 'ウェストポイント、'と彼は言いました。その子会社であるSK-Ⅱは、同社が比較的長期ブランドSK-Ⅱを開発している、いくつかのデパート」をメタルゲート事件」のヒットを見たが、すぐに中国本土での製品のフルラインを販売する12月初め、2006年に再開しましたマーケティング戦略。代表的な成功事例の分析、ならびに危機への対応の展開、そして我々は、特にマーケティングや広告戦略の開発と実施に、多くの経験を学ぶことができますが、我々は良いの参照が必要です。概念的なマーケティング、P＆Gの広告戦略における製造コンセプトは、各ブランドはコンセプトが割り当てられます。引き続き強化したヘッド＆ショルダーズフケ、メンテナンスパンテーンとして、しなやかなどを喜べ、その後、広告を介して広がります。例えば、ヘッド＆ショルダーズ」跡形もなく移動するためのフケ、髪クリーナー、「広告ショー人格を使用します。性格はパンテーン髪の栄養保護をあるので、 'ビタミンB5が豊富であり、先端に毛根に浸透することができます補足栄養...... ';と'一度完成したシャンプーとコンディショナー、しなやかで優雅な髪は、「広告は、喜べの個性を強調しました。また、P＆Gはまた、レイダーズ競合他社の広告の概念を拡張するために適用されます。例えば、中国は石鹸を保護入る前に、ラックス石鹸は、その製品のポジショニングは、市場でのトップブランドである「美」。プロクター·アンド·ギャンブルは、このようにセーフガード石鹸「美+殺菌」という概念を与え、また、中国の医師会の権限が人々の受け入れを増やすことで、市場分析と抽出して、概念を再作成する必要性が明らかです。その後、強力な広告キャンペーンにセーフガードの売上が増加しています。今セーフガード石鹸は、中国市場での最初のブランドとなっています。実際には、P＆Gキラーの中国市場の日に製造コンセプト。中国でのP＆Gから始まる最初の製品ヘッド＆ショルダーズを立ち上げ、数々の賞を成功ので、この概念が製造製造されていないことを認識するが、効果的位置とその発現産物や市場を特定し、マーケティングや広告のための基礎として必要があります戦略の一つ。 2、持続的な広告キャンペーン、プロクター·アンド·ギャンブルP＆Gの広告時間ポリシーを一度に応じてマーケティングの概念を確立し、持続長い広告キャンペーンがかかります。でも高いシェアのヘッド＆ショルダーズ、喜びと他のブランド、また、広告に多額の投資を続けています。それは、一般的には、広告への投資を調整するために、製品のライフサイクルに変更する必要があると考えられている、少し混乱ました。いかなる持続広告キャンペーンがない場合には、P＆Gマーケティングコンセプトは形成することが困難です。あなただけおそらくステージセンセーショナルな広告のクラッシュで、製品を販売している場合、あなたはマーケティングの概念をしたい場合、あなたは、本当のマーケティングを繰り返し概念の一般の認識を和らげる、および概念が徐々に人気の消費者の態度に形質転換されたときにする必要があります成功。もちろん、P＆Gの広告戦略は、継続的な広告のレンダリングに関連し、それらの製品の特性を中断することなく、また、ある人気のアイデアを作り、徐々にも市場シェアを強化し、ブランドの忠誠心を、養います。図3は、ブランドの精神のタイプにファッションモデルから、P＆G P＆Gの製品の広告製品のポジショニング戦略は、ハイグレードレベルは、ブランドのポジショニングは、ファッションモデルの種類とブランドの精神の有機的統一性であるです。基本的な洗浄からの機能ファッションモデル、ブランドマーケティングの精神の最高の状態の中央に：P＆G（中国）広報の副所長によると言う裴逸群、ブランドは三日間を持っています。このようにブランドのポジショニングの自信の精神として、喜べ:!一定の形状を介して、P＆Gは、ブランドマーケティングの精神に拡張されている、既にその製品のポジショニングは、ファッションモデルでカットを明らかにしたP＆Gの製造の概念から出発し、サスーン優性、新しい「ユンヤン '東洋の女性の主な美しさ。これは、P＆Gの製品のポジショニング戦略である、それは、より高い領域へのP＆Gのブランドになります。戦略も、ウィキペディアのマーケティングモードのいくつかの種類で、合理的な魅力に焦点を当て、きれいなさわやかなプロクター·アンド·ギャンブルの広告商品の画像、で形作ら創造よりも重要です。 P＆Gの広告=質問+問題解決：だからそれは次のように要約しました。通常、あなたがあなたの注意を引き付けるために直面している問題を指摘すると、すぐにP＆Gの戦略とそのユニークなエフェクトである、あなたに適切なソリューションを教えてくれます。広告業界での結果は、多くの場合、所望の目的を達成していない、創造まだ広まっ不在方針に焦点を当てています。 P＆Gの広告はしっかりとすべての製品サポートポリシーを把握した後、このように大きな成功を収め、世界中に広がる、消費者への直接の表現製品の機能にほとんど常にあります。また、戦略は創造性よりも重要である確認しました。 P＆Gのマーケティングや広告戦略は、時には組み合わせて、より多くの比較法、法と証言法データを使用する多くの顕著な成果を持っています。 1、比較法は、一般に、それらの製品は、自己の製品の特徴または利点のある態様を強調するために、同様の競合製品と比較する宣伝を指します。したがって、それはすぐに、消費者の注目を引き付けるその視認性を向上させることが容易です。 P＆Gの古典的な戦略は、比較方法はより頻繁に、より適切に使用しました。などはシャンプーや石鹸かどうかは、縦横比から、過去または現在と比較して自社製品を表示するよりも、より多くの、他の類似製品よりも効果的で安価で非常に有効です。 1）セーフガード：細菌セーフガード石鹸広告セールスポイントに対して有効では皮膚の洗浄の新しい概念を促進すると同時に、また、殺菌除染にであるだけでなく。テレビ広告では、顕微鏡下で明らかな対照的に、その強力な殺菌力を示し、通常の皮膚よりもはるかに少ない残留細菌を保護石鹸を使用しています。これはセーフガード創造的な戦術平坦であるが、影響は非常に強かったが、その石鹸の市場シェアはすぐに41％に達する守ります。 2）クレスト：いいえ空洞クレスト広告は異なる「比較」の形をとります。比較する卵の半分と同じように、「なぜ卵は半分それを柔らかく ';'酸エッチングによる半分は、私たちの歯と同じように、長い時間が卵を保護するために注意を払っていないので、同じようになります ';'今はクレスト歯磨き粉、効果的に虫歯を防ぐことができるユニークな式は '3）パンテーンとヘッド＆ショルダーズ：P＆Gは、現在のシャンプー市場の前の4つのブランドに比べ、喜べ、パンテーン、ヘッド＆ショルダーズは、サスーンは、市場シェアを占めて60％以上。製品の位置付けが異なるが、本質的な広告戦略の方法で、より多くの。 ......、私はフケを持っていた」ではなく、話すにセシリア：パンテーン広告など、頻繁にチャンツィイーは「...... ......私の髪の前に今、私の髪を」、言った、人々は助けるが、ヘッド＆ショルダーズ、広告を考えることはできませんがありますヘッド＆ショルダーズを使用した後、黒い服を着て恐れていません。 ' 4）新オーレイは、自分自身にプロクターとギャンブルのオーレイ製品の広告を驚かせる、明るい日光の下で二人の美しい女性は、強い色のコントラストであった、「なぜ私はミルクのように白い、白持っているが、あなたはそうではないのか？ ''私が使用しているのでの新オーレイ美白日焼け止め......」場合上記は、比較広告の好みのために、P＆Gのを見ることは容易です。実際、生成する可能性が最も高い比較広告：果実は、として記述「素晴らしいではないよりはまし。 ' 2.データ法律は、広告データの数は、一般的に式を使用されて一覧表示されますが、実際の使用は、熟練やプロクター·アンド·ギャンブルでした。クレンザーオーレイ広告は言う：それはBHAはわずか7日......本質をキャプチャして、肌を向上させることが行うことができます含まれています。マルチエフェクトリペアクリームオーレイ広告は、肌荒れ、小じわ、色素沈着や他の「セブンサイン」とクレームを列挙するために手間を取られる：若々しい老化、皮膚の7兆候を保護することができます。残して肌が改善し続け、24時間連続的に潤い：ボディウォッシュオーレイ広告を活性化することは例外ではありません。週間以内に、皮膚は、より光沢のある、より柔軟になり、保湿シャワージェルは、そのユニークな場所を詳しく述べる：オーレイの保湿成分が75％、使用後14日を含む、有意な改善を経験し、肌に潤いを与えることができます......デジタル使用時に広告することにより、科学的な機能の説明、巧妙な合理的な要求、および説得力を高めるだけでなく、その製品の信頼性を高めます。製品の製品の品質と有効性の優れたユーザーことを証明する証言を通じ、通常3証言法の法律。 SK-Ⅱの広告研究は、カリーナ·ラウ、ロザムンド·クワンを見つけることができ、他の有名人は、プッシュアクションを支援するのに最適な証言を持っていました。例外なくテーマに雑誌、テレビ広告、製品のプロモーション活動では、実施した「透明な」である、広告が無数の「クリスタルクリアは「ほとんどSK-IIの代名詞となっている費やしています。 6のマスクSK-Ⅱは660元で売られているが、このような証言で、それでも市場が引っ張りだこ。二つの魔法のプロクター·アンド·ギャンブルのマーケティング戦略：1、P＆Gのマーケティングキラー - お届け納期は人気のプロモーション事業活動であり、自由のための潜在的なターゲット消費者の数に製品やトライアウトを送信する計画があります。試料供給を通じ、消費者と製品の直接「接触」を認識し、理解した製品の有効性と品質を、潜在的な消費者がブランドを選択刺激することができます。同時に、その比較的低い活動のコストだけでなく、簡単に行くことができ受け入れやすいなど、プロクター·アンド·ギャンブル、よく計画その強力な力、納入後の年で、その意識、ブランドイメージ、マーケティングの有効性と味ように起因するサンプル配信。配信、マーケティング、P＆Gは、キラーとなっています。早ければ1996年の夏のように、1でP＆Gは半分以下の150万袋は武漢の家庭で150万人に40グラムのタイド洗剤包装ギフトを一挙。タイド続い配信活動は、調査によると、その低価格と市場のリーダーのための花は、約40％のシェアを保持して、約30％を占め前に、市場調査を行うために後半に、潮が奇跡的に速くてい約50％のシェアをつかむために。 40グラムタイド前例のない大規模な配信活動を、消費者がその形状に反映さ、彼の名前を聞くように、知っている、効率的で、連絡感情。過去10年間に、P＆Gの配信が実際には時間を失うことなく、停止したことがない、どこでも、効果ははるかに通常の広告爆撃を超えています。 2.ブランドの影響力の確立 - ブランドの継続的な影響力の確立のためのよく知られた市場調査を保護する、最も重要なの市場調査保護。統計は、広告効果とユーザーの満足度と応答を評価するために、P＆G、毎年700万人以上の消費者が、様々な方法を伝えることを示して、研究費の年次投資額を500百万 - 7億ドル。その様々なブランドのプロモーションや広告の操作時のP＆Gは、通常、特別な調査報告書を公開します。目的：P＆Gブランドの位置およびアイデンティティを強調し、製品の品質を強化するために、目標と消費者の需要を満たすために。パンテーン」、25.43パーセントでリストを突破、「喜べ」中国市場でのプロクター·アンド·ギャンブルは、髪ケア製品市場の50％を占め、：権威ある調査機関によると、「2005全国消費者調査の主要都市 'の結果は、をリリースそれぞれ18.55パーセントと15.11パーセントの市場シェア」と「ヘッド＆ショルダーズ」は、三大ブランドが続き、徐々に中国の四層の都市に浸透しています。中国での企業の最も収益性の高い製品として、これらの3つのブランド、最大70億元の年間売上高。 1988年、プロクター·アンド·ギャンブルへの局在化戦略の統一した後、「生産と世界クラスの製品やサービスを提供、「中国市場への概念が国際的なブランドのローカライズの問題を解決するために直面する必要があります。文化や観客のセグメントは、文化の製品は国際的なブランドのローカライズの主なポイントを組み合わせて反映しています。 P＆Gの人事勧告は、消費者心理のグラブ消費者は一般的な家庭用洗剤の製品を購入することが、国際的な広告戦略に付着し、中国市場や消費者のための適切な調整を行います。 1.中国市場に参入するために統一された広告戦略多くの外国メーカーやブランドに付着する人々は彼らの製品を受け入れるように、地元の習慣の様々に適応するために、元のマーケティングや広告戦略を変更する必要があります。これらの戦略は、長い練習の要約の後、市場で百以上の国となっていると確認することができるように中国でのプロクター·アンド·ギャンブルは、主に、その従来の広告戦略とメソッドを使用しています。また、その主な製品、主に製品の品質、価格、および文化的要因を用いた効果の影響に焦点を当て、通常の家庭用消耗品の購入の需要が他の商品よりもはるかに低いです。だから、P＆Gブランドの個性は、元の形式、合理的な要求に重点を置いて、統一された広告戦略に準拠しています。 2.国際的なブランドのローカライズがより良い通信するために消費者との継続的な関係を確立するために、消費者の傾向を実行するために追跡し、しようとする音市場調査システムと巨大なデータベースを確立するために中国での中国の消費者や市場、P＆Gを理解するために、これを作るために中国市場での基盤の国際ブランドの局在と根の成長。マーケティングや広告キャンペーンでは、以下の戦略を持っており、反映しています。 1）意図は1997年に東洋の味を作成するために、中国でのプロクター·アンド·ギャンブルは、成熟した女性をターゲットに、新製品のコンディショナーを起動する準備します。 「水分」「顔を意味する「ユンヤン 'という名前の東人文資質を、満たすために。'後の研究の約3年間、そして最終的に市場に、「ユンヤンは、「アジアの髪と髪の色に適した具体的にアジア人のための設計、を中心に、国際的な先進技術と伝統的な中国のハーブ成分を組み合わせたものです。インク、神秘的な女性、髪、バレエを広告や他の画像は、エレガントなオリエンタルな雰囲気を作成するために結合されています。マーケティング活動が、「ユンヤン '書道のミックスがあり、水墨画展「黒と白の美しさを作成する」を開催しました。これらの活動だけでなく、広告コミュニケーションのローカル文化に大きな成功を達成しています。 2）中国はまだそのようなM＆アンプとして元の名前を、使用中に多くの外国製品の製品名スキル; Mチョコレートのように。このような製品は、中国の消費者のためにある程度、実際の国際コースを維持するために、製品名が明確でない場合であっても、どのように彼らはブランドを覚えて作成し、それを忠実なユーザーになるには？ 、サスーン（サスーン）、; P＆Gは、より良い、それだけではなく、すべての製品の組合せ製品の特徴は、このような喜べ（喜べ）、パンテーン（パンテーン）、ヘッド＆ショルダーズ（肩ヘッド＆アンプ）として、対応する中国語の名前を選択し行っていますセーフガード（セーフガード）、オーレイ（オーレイ）、ゼスト（ゼスト）などだけでなく、名前の含蓄を持って、キャッチーな、それは中国ではなく、製品のメモリの消費者のための広がりを助長しています。 3）広告で中国人のイメージを使用する製品が国際化されていたという印象を作成するために、時々、外国人の画像話す国内の多くの製品の広告を話します。逆に、我々は中国で参照、P＆Gの広告は、この現象のほとんど非存在です。ほとんどの製品の広告を直接製品の性能や使用の経験を述べ、中国からの通常の女性です。米国ではプロクター·アンド·ギャンブルの広告はほとんど彼らの製品の宣伝のために有名人を使用されていません。しかし、今、私たちは、P＆Gの星が徐々になどパンテーン広告チャンツィイーとエルヴァ、ヘッド＆ショルダーズ広告王菲（フェイウォン）、周迅（ジョウ·シュン）、タイド広告郭Proは、のように、広告に中国で増加していることを確認しますこれは、P＆Gの中国広告戦略に大きな変化です。マーケティングツール、我々はポイント帰することができる。中国のハイエンドのポジショニングでまず、P＆Gの製品を、その主な消費者は、16から40歳であるが、上位中所得または中間のために、ブランド名および製品の品質を提唱するだけでなく、簡単かつ裏書星像は、リンクされた、第二には、有名人の広告はファッションになっている、大スターだけでなく、企業やブランドの強さの象徴の選択は、また、限り有名人の広告の適切な使用など、効果は非常に明白です。広告やプロモーションでのマルチブランド、巨額の投資、P＆Gは、常に出費を惜しまれていません。その正確な市場ポジショニングと効果的な広告戦略が不可分であるが、P＆Gのマーケティングの成功は、高品質の製品の基礎となっています。国際的なブランドの局在するように、できるだけ早く中国市場を入力した後、多くの適切な取り組みがあります。もちろん、P＆Gのマーケティングや広告戦略は、いくつかの問題があり、我々はまた、要約する必要があります。
