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[ケース] 6クルミ：顧客のバリューチェーンの「ワイポイントプレイラウンド」ホーン 伝統的なマーケティング戦術に一見、成功した 6クルミ、：正確な製品のポジショニング、本発明のマーケティングモデルとチャネルの革新が、私のダークホースシェアこの記事の著者は、6クルミ「水の成功のための本当の理由を信じてマン金山「高密度、顧客のバリューチェーンのカバレッジの深さへのアプローチ。真に顧客のニーズ、限界への顧客の研究を理解：ことを条件とします。まず正確な製品のポジショニング、6クルミ非常に明確かつ正確な、そしてフィールドに、このセグメントJiannaoyizhi飲料製品の製品のポジショニングは、エッジを持っています。飲料市場が大きく、我々はそれを分類することができます。全体的に、飲料は、クラスの主な機能は、このようなようにミネラルウォーター、精製水、コーラとして、彼らの渇きを癒すためにある2つのカテゴリを含みます。このような果汁飲料、ミルククラス、栄養ビタミンのような他のサプリメントは身体の栄養素、。副生成物のそれぞれにおいて、業界の巨人が場を支配してきました。しかし、植物性タンパク質飲料のこの領域では、国内ブランドは、絶対的な優先順位の市場を占めています。たびに成功した製品、独自の製品のポジショニングを持っている必要があります。シックスクルミは、脳パズル飲料として定義され、この市場ギャップは、チャンスをつかむJiannaoYizhiドリンクを目的とし、将来の成功のための強固な基盤を築きました。任意のユニークな製品のポジショニングは、成功するために、そこにこのセグメントの大きさが十分でなければならないという前提、または剣容易道路ではなく、道に迷って行きました。市場調査は、企業、従業員、ホワイトカラー労働者、または学校の学生のリーダーシップであるかどうか、熾烈な競争に直面し、私たちは頻繁に脳を使用する必要がある、ということがわかりました。同時に、クルミ「脳パズル」イメージは長いので、クルミJiannaoyizhiドリンク製の主原料で成功するための基礎を持って、親しまれてきました。つまり、このセグメントJiannaoYizhi飲料製品分野に位置付け6クルミ、巨大な潜在的な消費者市場の発展の展望と1で、2番目は、自然クルミがJiannaoyizhi機能は、6つのクルミのドリンクを提供していありますあまりにも多くの市場の教育と動員することなく最高の自然の物理的な証拠、。正常に最終消費者に到達するために、成功した最初のステップ、良い製品で成功した、正確な製品のポジショニングを、持っている、それは心の中で、消費者、すなわち、いわゆるブランド構築と普及に到達するために必要であり、第二は、消費者に到達することですこれらのいわゆるチャネルおよびターミナルビルの手。ブランド構築とコミュニケーションにおけるブースターブランドコミュニケーション、ブランド認知度は非常に重要です。独特のブランドアイデンティティを確立するために、ヤン元の知恵は、製品名として「6クルミ」を有効にします。シックスクルミ名は、勝つために危険なモデルでは、驚くべきことに、平らで、直感的に明確な、思い出に残るだけでなく、疑わしいとして記述することができます。 、原価計算によれば、不可能である「6クルミは「本当に6クルミのエッセンスを濃縮するため、多くの人々は、この型破りなプレイ数学のゲームの名前は、虚偽広告を主張したと言います。しかし、また論争トピックと注意を意味し、デジタルの真贋はまだ二、栄養分の中で名前に反映する勇気は、少なくとも河北ヤン元に自信の製品の栄養価を反映しています。消費者の心の中で、無意識のうちに一挙に置き換え6クルミ概念はクルミドリンクのスポークスマンになっています完了しました。名前は、クライアントの製品に触発されています。製品自体の特性を強調するために役立つ、直接著名なクルミの命名では、「6」の組み合わせは、「食べる6~7クルミ日」に沿ったものでもある健康常識を助長しています。パーソナライズされたポートフォリオを通じ、名前の一意性を強調し、覚えやすいです。別のレベルでは、中国の伝統的な民俗文化では、6つ、「滑らか」ダブルのための「6」は、幸運、がんばろうの意味があります。カテゴリ名「クルミ」と「くるみミルク」の選択、元Zeの交換断固支持して「クルミのミルク」を有効にします人気のカテゴリ名の要件、理解しやすいが、汎用性の高い、「クルミのミルクは、「カテゴリ名として識別されます。なぜ「露」を連想させる「開く」、「くるみ」を呼び出すことはありませもう少し水;?「ミルク」は白とリッチとして「ミルク」を連想させるようで、ミルクのような、より栄養価のようです。文字通り消費者協会は、次のようになります。栄養素の大部分は逆に、足を切断、牛乳、呉服などをクルミ、それはクルミ薄い、薄い、水を表示されます。製品価格では、脳の飲料についての、アーモンドよりのような高価な生クルミは、論理的に高価であるために、他の植物性タンパク質飲料よりも優れている必要があります。そのため、「6クルミ」は、タンパク質飲料の平均より高い価格設定します。以上の5元で市場をリードするブランドよりも高い「シックスクルミ「FCLの小売価格。このような高価格は、製品の品質と有効性の保証、ならびにダイレクトマーケティングや兵器級ブランド協会だけではありません。もちろん、それはまた、操縦左チャンネルのための十分なスペースを提供します。ブランドコミュニケーションの面では、広告スローガン第6クルミ」6クルミ、幸いにも6 'とし、2009年には、「多くの場合、6クルミを飲んで、脳を使用しています。」へどのようにクルミミルクが毎日必要になるようにする方法？現代の消費者のニーズとの間で「JiannaoYizhi「ポイントを見つけるためには、できるだけターゲット·コンシューマ·グループのより広い範囲をカバーするか？これは、6つのクルミブランドアピールです対処する必要があります。 「多くの場合、脳と、6クルミを飲む」このキャッチーなスローガンは突然6クルミはまた、家庭に入れて、学生やホワイトカラーの都市の手に遊びにヒット。柔らかい紙がテレビ視聴者によって残されたギャップを補うために毎日に掲載されている間、メディア担体上に、ヤン元は、「CCTV +戦略マーケティングテレビ「クロスカバレッジ政策を取ります。ブランディングの機会と時間ノードで、広告の最初の要素を参照するには、ディーラーを呼び出すことです引き上げ、広告だけのブランドを大胆、ディーラーが唯一のメーカーにあえてしなければならない。ポストコンシューマー広告が参照するための呼び出しで、消費する顧客を導きます。 2009年には、6クルミは、最高の地元のブランドは、2010年8月に、数千万ドルが広告の新しいバージョンを起動するために手に参加するためにCCTV、フェニックステレビホスト陳陸羽に署名費やし上げ、CCTVの6クルミ広告を起動しますプロパガンダは、地域の総ホーンから国内市場に吹きました。メンテナンスの面で強力なマーケティングおよびチャネル開発は、河北省では、ルルは、卸売省が私の部分をやって発言権を持っている、伝統的なチャネルのスーパーマーケットで支配的な業界に値します。新星のように、6クルミルルにおけるブレークスルーを達成することは困難である '領土を。」シックスクルミは「円の周り演奏のポイント、「アイデアを採用しました。まず、町のメインストリートの前の前の主な町の中心部、主に都市部では、まず、郡レベルの市場は、農村市場を指定します。もう一つは、最初のコンシューマ·グループのリーダーを把握することです。これは、最初のコミュニティアウトリーチ、キャンパスのプロモーションを開始しました。プロモーションを行った後、消費者が認知を持って、配布を行うようになりました。布の「点」が「ヒット」に積極的に始めたら、それは基本的に分布の爆発的な分布の一種である、非常に大きいです。通常、企業が市場卸売から省における小売流通のために、行うには、「トップダウン」であるか、それは非常に場所を抜かれ、高濃度、深さを「盗む」されています。農村市場では、主にキャンパス推進の郷レベルで、農村部で両親を感動させるような方法で完全に推進するため、「町は、コミュニティを把握郡は、キャンパスを把握します」。一つの人生は、試験の前に、大学入試の学生が積極的にカードをプレイしているようなものです。春祭りは、昇進のギフトチャンネルで見ることができる時には、マーケティング戦略は非常に柔軟です。一般的には、モデル、促進するための二つの領域の実装に言えば、「パイロットのためのキャンパス、コミュニティの基礎を。」学校で楽しんで、子供たちは、親が買うために、両親を反映するために家に帰ります。実際には、工場を建設するための基礎として、地域の市場開発のための製品マーケティングモードの深さ分布の支持要素は 'ERPI + +コアの端末配布顧客工場+ +コアエリアのディストリビュータ。」に導きましたそのハイライトは以下のとおりです。工場を建設するための基礎として、「地域の市場開拓は、「LED」を中心として地域の販売代理店メーカー+ +コア二次卸売+ +コア端末配信顧客のマーケティングのバリューチェーンを、「作成して最も競争力目標として、最初の地域の市場での販売」「フォーカスなどの「販売ネットワーク。ヤンこのマーケティングモデルで元、これにより総合的なマーケットエリアの市場競争上の優位性を獲得し、流通ネットワークとコアネットワーク端末を制御するために、顧客関係の価値を向上させます。そしてその時、ヤン元は非常に寛大な自動製品·エージェント·ポリシーを開発します。たとえば、オートスターサービスシステム（発行済ディーラー資源を誘致するディーラーのサービスに重点を置いて、増加したマーケティング活動など）、ゼロリスクエージェント製品（例えば、プロキシ期限などのすべての製品を回収する元の価格、エージェントを更新しないことである）、等「スターヘルプ販売」サービスモデルは、実際には、遊びは細心の「乳母」の役割である、ディーラーの配布、顧客維持、端末鮮やかな工事を支援します。定期的にディーラー研修の会社では、ディーラーの担当者、倉庫、店舗オペレーションおよびその他の内部管理を指導、アイデアや方法から管理レベルのディーラーを向上させます。プラス高リベート率は、大幅にディーラーの熱意を促進します。
