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どのように北東ライトボトル「三段階」戦略、市場の数十億の迅速な捕獲 古い村は北東ワインの販売、年間龍江ホーム20億、データの関連付けが十分に恐ろしいですが65億に達しました。しかし、東北ライトボトル事業は、多くの未知の事実が、衝撃には十分あります。これらの企業は、それをどのように行うのですか？ワイン市場の今日の光ボトルの機会がありますか？大量のワインワインの人々が主役、ローエンド市場を果たし、特に光ボトル市場、キャプチャする機会は、マーケティングはますますアップグレードとなっています東北のワインの価格より重要な研究課題。本論文では、ボトルの詳細な分析東北方法＆ldquo;＆rdquo;迅速十億の大きな市場を獲得するために、三つのステップ。 1は、ブランド戦略：;人＆rdquo;文化的アイデンティティ（1）明確なブランドポジショニングを明確に、正確な普及を配置するには、東北地方の北東の風ポピュリストリラックスした、活気に満ちた地域文化東北の酒のブランドの旗艦ブランドは強い＆ldquoを提供します。この＆ldquo;人＆rdquo;プロパティは、古い村へと文化の光競争力への北東黒竜江徳利キャンペーン全国市場の代表として家です。主に北東コメディアン（スター）のエンドースメントと北東カップル二つの形態の形態です。東北コメディアンの有名人の推薦のカードは：ワインの北東にブランディングを行うたびに、北東国籍をコメディアンを聞いてきますか星は、ブランドの推薦を行います。未満10元より北東ライトボトルライトボトル市場の早期フォーカスによるこの明確なブランドポジショニングは、メインの消費者の目標は、最も基本的なレベルである農民や出稼ぎ労働者の村です。東北ライトボトルブランド明確なターゲット消費者団体、デザインの広報担当者、農民はコメディアンに愛されています。この情報は、消費者に渡され、このワインは非常にフィット、非常に親密です。あなたは指が北東これらの星の名前を計算ピンチすることができ、郭プロでも、いくつかの星を持っているファン魏、パン長江、陳韓宝、法輪翰林、李チー、王力、小瀋陽、酒の推薦のいくつかのブランドを持っている、国の外観ワイン市場、ワイン、東北で唯一の半分の鉛の光ボトルはそれらの光ボトル、近いDangjiu消費者の広報担当者のための広報担当者を雇いました。北東のカップルのカード：2人のショーは、北東から、全国の影響文化の北東黒土地のユニークな製品です。有名な北東のカップルエンターテイメントブランドのネーミングにより多くの東北のワインの価格はツアーで、お願い人キャスト、さらには地域市場でコア消費者の食品の端子を育成、人気を引き付けるために使用される2人、活動の実施を強化する効果。ポスト、ターミナルゲート（POP、バナー、写真板、プラスチック芸術などを含む）のインクジェット広告車、広報資料：（2）ブランドコミュニケーションの正確な、鮮やかな雰囲気フォーカスリソースは3つのアクションを行います北東ワインのブランドのライセンスの広がりを戦うためにヘッドショップでは、生産に署名します。しかし、多くの人が当たり前に何かが、実際には、彼らはブランド戦略をモデル化し、効果的なされている正確に何と感じています。同時に、ターゲットを絞ったブランドコミュニケーション、ブランドは鮮やかなプロモーションの雰囲気を作成することを可能にするために、端末の周りのすべてのリソースを集中。広報資料が掲載さやドアのヘッドショップの看板の生産かどうかは、彼らは、ブレードの行為で最高の鋼です。ワインの消費者の光ボトル、村の人々は、彼らが弱い流動性であると言っても過言わずか、情報フロー制御は比較的弱いです。そのドリンク情報の宣伝、しばしば店でそのワインの販売から。プロパガンダの送達媒体は、モバイル広告プラットフォームです。ワイン会社の他の光ボトルは同じことをやっているが、これは東北の酒を操作する最初のが、時間の長い期間、国ではないが、唯一の北東端のワインは、究極のブランドの拡張作業雰囲気を達成することができます。 2、製品戦略：民間ルート、アップグレードトレンドに従うと、（1）民間のルートが一般市民を行う製品ライン、超低コストの製品が行うの多様なニーズ応える：今振り返ってみると、北東2000年のワインの2005年の主なプッシュ5元ライトボトル超低コストの製品ラインを取った場合、実際には、既に消費アップグレード行動の傾向に合致しました。 21世紀の初めにはまだ光が市場に3,4ドルをボトル販売している場合には、東北の光は、最初に画期的な価格の制限、5元/ボトル内の製品のポジショニングボトルが、ハイエンドの価格に触れ盲目ではない、製品が10元に設定されています/ボトル。場所は5元、非常に科学的な操作です。なお、第2は、本当に手が富よりを堆積し始めた消費者である、1切り下げは、消費者のシフトに消費支出をもたらした、国民経済シフト消費動向に準拠しています。その後、5ドルの製品のポジショニングは、消費者の受け入れを持っており、システム操作空間の販売を保証します。ブランドのポジショニングと通信振興、組織と物流チャネル深さ分布の操作は、材料のセキュリティを提供しています。メインストリーム市場に3,4元を置換すると5員、一挙にワインの北東ライトボトルは、ワインの光ボトルの国の主導的な地位を築きました。民間のルートは、消費アップグレード価格のトレンドは次のとおりです。経済発展、国民の消費傾向として上向きに与えられ、この場合の北東ワイン、ますます高価な製品で市場の流れ、主流の製品価格を継続します10 - テスト - テスト12元、古い村黄彪、龍江の家ソルガムと他の宝物としてだけでなく、国内市場経済に準拠するだけでなく、消費者にシフトする傾向に準拠しています。民間ルート、包装の多様化は、市場のさまざまなニーズを満たすために：光ボトルの包装を、北東のワインの消費者市場の多様なニーズを満たすために試み、包装および製品仕様の配列のかなり多くを行います。磁器、陶器やガラスびん、ペットボトル、容器のすべての種類、製品の品種の様々な市場、ビニール袋から北東ワイン包装、製品（も光瓶の範囲に含まれる）プラスチックポットを、訪問しました、それらの多くは、品質包装：ボトルひょうたん、ボトルの手榴弾、竹のボトル、ワインバスケット、ボトル、フラゴンボトル容量50,100,125,225,250,300,330,450,550,600,700,1000から、複数の仕様は次のように1500,2000,5000ml。これらの異なる仕様、異なる材料の包装、広範かつ審美的なニーズと消費者の需要を細分化中国の酒飲みを満たすために、異なる価格帯をカバーしています。 （2）龍江ホームのポートフォリオ攻撃ラインは、例えば、それは北東ライトボトル代表の企業のマルチブランド操作の実装の典型です。製品の位置決め精度は、龍江の家は、村の8マイルは、金ソルガムは、ブランドのこれらのシリーズは、完全に低い国民を満たすために、東北、地元の文化や公共低悪性度の酒製品のポジショニングの完全な一致の強力な地元の味を醸し出しています消費者の心理特性ワインの消費者。十分に豊富な製品市場のコントラストがあり、主な製品を通じて、最終製品の量の増加は、ソルガムを大切に。同時に、マルチブランドのモデルの利点は、完全にチャネルの幅を拡大することで、ブランドの成長を豊か。地域市場に特有の雰囲気を作成するために、端末にブランドを促進するために使用されるこのマルチ製品ポートフォリオ攻撃戦略は、ブランド間競争の複数の、完全に作成して、ワインの消費環境のシリーズを形成し、酒類販売の全体的な推進を促進することができます。これは、ユニークなマルチブランドモデルの有用性です。図3は、チャネル戦略：東北最大級のワインの無冠の王の深さ分布は、チャネル流通戦略の深さの実装に成功を保証しました。深さ分布は、高速移動消費財業界、食品および飲料業界のチャネルの武器となっています。中国のワイン業界では、光ボトル業務用は、比較的一般的であるが、唯一の北東ワイン事業、ハードワークの次のロット、究極を達成するための深さ分布は、光ボトル市場の無冠の王としました。ブランドを促進するためのチャンネル：成功の北東酒ブランドの本質は、ブランド構築チャネルの利点を促進することです。年間、全国のワインの価格のブランド、洗練された建物の成功民間消費を介してチャンネル操作が北東ライトボトルブランドに対するチャンネル端子エッジ傍受に、ターミナル延長上にリソースを集中します。郡市場精密農業：チャネル集中、ブランドの販売の増加に依存するが、都市を包囲行く、郡レベルの市場の構築に焦点を当て、放射線の開発は、市の中心部を囲むことにより、駆動など;＆ldquo;古い村＆rdquo;新規上場は、何のブランドイメージはありませんこれは、靭性と耐久性、作業の最前線の営業スタッフに完全に依存しています。マーケットティー·グリッド·プロジェクト：すべてのパスの構築、パスパルトゥー、村のティーエンジニアリング、郡端子カバレッジを把握、ネットワーク町や村の端末配布機能を把握し、アクティブ端末の漁獲量を制御する能力、メインプッシュ能力と自己ポイント率。特に村のプロジェクトで、メーカーは村やサービスの提供を行うために、郡レベルのディーラー、ディストリビューターは、チャネルサービスの路地を通って町に村から行くために開発代理店を支援します。レーダー端末ネットワークフィルタ、各郡の村、村レベルの小売店とのすべての町、定期的な製品発表、配布、Duijiang訪問、定期的なコミュニケーションのそれぞれに。東北ライトボトル企業は、正規化を行うと、深さ分布の挙動を下に硬化させます。ほとんどの月酒Sanjiuの夏のシーズンかどうか、町の分布の管轄下に郡に各端末の周囲に10の村を完了するために命じヶ月の時間の分布の円形、またはSanjiu寒い冬。カバレッジがそれを働く運ぶために代理店を支援するには？ノーマルモードを、人はセールスマン1人、プロバイダの一台の車の標準的な構成である、車は送達媒体を指し、ドライバ、酒の完全な車とプロモーションアイテム、トレーダーは町のディストリビューターを指します。通常の標準に加えて、北東ライトボトル事業も舞台に立つの攻撃行動を濃縮しました。それは市場のいくつかの段階の操作で、すべての運用スタッフは、市場のサポート担当者のプロモーションの濃縮性質を集中することができます。このプロモーションは、市場に強い影響重大な影響をリズム。ほぼ中央宣伝放送を放送する多数の車両（すべてのワイド広報車を持っている）、チームツアー旅行ショーを組織し、2つのそのような濃厚暴行のサポート、1全く昇進のブランディングに分割します。第二に、製品のプロモーションチャンネル、マルチウェイ男性の集中型の分布は別々に行動します。人は一晩目を覚ますと、ブランドが囲まれている見つけたとき。集中型攻撃の多くの利点が、それはすぐに、リンクされたマーケティングアクションを実装する二重放出効果を再生することができ、ビジネス·コミュニティや消費者の視覚的インパクトとブランド影響力の全体的な雰囲気を高めます。 FMCG管理：作業の標準化：仕事、ターミナルサムネイルを確立するルートを開発し、訪問経路を訪れ、端末上での操作を標準化するために訪問する、製品の注文、ディスプレイ、鮮やかな、雰囲気、顧客インテリジェンス維持·増進の実行、事業を展開しています、端末が情報テーブル、端末開発テーブルを訪問し、端子形状を訪れ、このような顧客の販売プログラムの開発などのプロセス管理の作業ビジネスマンの形態、一連の：管理テーブル、および制度化、標準は、端末の品質を確保するために鑑定評価機構を監督しました在庫管理、プロモーションや他の形態、一連の作業を経て、このような朝と夕方の定例会議、毎週、毎月の会議システムなどの核効果の実装の作業を確認するようにシステムを改善します。
