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周Hongyiは、転覆の話：インターネットのビジネスモデルは、製品のモデルがより重要である、お金モードと同じではありません
8月24日、「周の声明：私のインターネットの方法論」の本会議と＆ldquo;インターネット移行ガイド＆rdquo;シェアが北京で開催されます。シーンの共有、周はそれ自体が中国におけるインターネットの伝統的な企業変革だけでなく、インターネットのことを考えて、1000以上の参加者と共有しました。周Hongyiサイトがレコードを講義され、次の私の記者会見に来て今日はどうもありがとうございました、私は実際にその巨根ワイヤー私のように考えていないので、＆ldquoん; 2＆rdquo;男、書籍への最後の、そして誰もがだ得ることができます認識は、実際には非常に満足しています。中国成功した起業家は、一般的にいくつかのカテゴリに分類されているので、成功した起業家、演劇起業家、普通の起業家だけでなく、2強制起業家があり、私は多くの場合、最後のカテゴリに分類します。しかし、私のような多くの起業家や中小企業の所有者は、彼らが実際に苦労しているので、私はあなたにいくつかの基準を与えるために私の経験のいくつかを置きます。我々は、特に簡単に、実際には、中国の技術革新の話：あるため、特定の提唱革新で上から下へ。私たちは、彼の頭に刻ま全員のイノベーション語を待つことができません。後、私は思ったよりもはるかに小さいのはなぜ米国と中国のシリコンバレーの技術革新はまだ、非常に重要な理由は、我々はあまりにも不足している＆ldquo ;?スピリットされていることである。第二に＆ldquo。イノベーションは、実際に物事を普通の人をしていない、普通の人は通常、巨人は革新した後であっても、必要なときにはない？なぜ、イノベーションべき、非常によく、高賃金、企業の発展を保持し、快適に非常に良い、簡単な生活を持っていました。何？技術革新であることは誰もがやっていない基本的なドライなものです。誰もが絶対少数何かをやっていない、ほとんどの人は楽観的ではありません。あなたがいない、失敗を恐れ孤独を恐れている場合、何の嘲笑を恐れない革新の精神は本当に難しいですが、お金を稼ぐことはありません、大多数の人々に固執する必要が乾燥について楽観的ではありません。最も重要な技術革新は、私は技術革新はより頻繁に精神的な必要性であると考え、実際にはない技術、また本を書き込む方法です。スタンフォード大学のスティーブ·ジョブズのスピーチ年数少ない英語と終わりに言えば、私はしぶしぶそれを翻訳したときに、まず、あなたがインストールされません。第二に、あなたは常に謙虚で開いたままに、運搬はありません。第三に、また、少しII。成功したいために、まずいくつかの時間前に宮殿から、突然、いくつかの素晴らしい起業家を含む多くの中国の起業家は、すべてのは、病気を持って呼ば＆ldquoなければなりません;＆rdquo;不安インターネット彼らの目に、過去にインターネットが子役の束は、お金を稼ぐ方法がわからない、ちょうどVCのお金が燃焼することを知って、泡産業を取得することです、我々は、インターネットからの長い道のりです。しかし、我々は突然、インターネットのように感じる今年は、業界ではなく、それは多くの産業では、値を作成する前に、影響を行ったが、また価値の多くを破壊していました。だから、非常に成功した人々の種類はちょうど私がインターネット不安と呼ばれる、インターネットを使用しない方法を、インターネットを破壊する方法ではなく、私が欲しいれます。実際にあなたが見てきた武道、神聖なキヤノンの言葉：私は最初の宮殿から、成功したいしたい必要があります。家からでも呼び出される当社は、免除、成功しない場合があります。あるいは多くの人が成功を練習するためにダウンして、邪悪な剣を聖なるキヤノンが得意としませんでした。家から起業家のための簡単に、宮殿まで多くの問題から実際に成功した人々のために。私自身の気持ちの家は、その本体が軽いので、ストライドが大きいです。実際、私は家が思考を意味するから、成功者として自分自身を考えていない、馬鹿のように自分自身にあると述べました。次の面における技術革新のパターンは、すべての物事の彼の過去の成功を忘れています。私たちはしばしば私は申し訳ありませんが、あることをどのように過去20年と言う、あなたは今、あなたは非常によく行うことができる未来を見ることができる人、過去を見て立っています。またはそれは、過去に私たちはいつもそんなに蓄積と利点を持っていたが、私は申し訳ありませんが、インターネットは多くの利点が負担になることになります。だから私は、宮殿から話す宮殿からの物理的、しかし、自己クリアの考えではありません。数日前、私は彼がインターネットの考え方が嘘つきであると述べ、非常に熱のこもっ聞く、ことわざを聞きました。多くの思考の人々はインターネットの話実際に嘘つき、簡単に悪魔が保有本当に実践していないものです。しかし、私はまた、いくつかの伝統的な起業家はインターネットを食べることができない言うのを聞く、インターネットにも現実的な問題を解決することはできません。その日、私は起業家の話をしました。私は、本発明の中国ベスト？ほとんどの牛の4つの偉大な発明は、製紙、印刷をもたらし、文明を広げているもの、と言うが、コンテンツである懸念の今日のリーダー？オーディエンスのケアのものです。この本の読者は心配するだろう、それを印刷した紙を、買うためにどこにあるのでしょうか？ありません。だから業界は死んでしまう破壊するために、業界を言っているのではない、業界は意味がないこと、それが置き換えられて、疎外されたバリューチェーンの中で実際に意味するものではありません。企業の転覆、私はインターネットの一部の根拠についてお話したいと思います。この本を失い、ユーザーの連絡先からです。今インターネットの方法論は、2つの学校、専門学校を持っているの話、彼らはしばしば、我々はすべての電気として、いくつかの点で、モバイル機器に従事、クラウド·コンピューティングに従事する、従事ビッグデータに関するインターネット技術の使用を話します、将来は確かにそのような傾向ですが、家の電気の、あなたは電力企業になるか、特にインターネットについてであろうとするのでと言うことはできません。だから私は、これはまだ芸術のレベルで立ち往生していると思います。他のジャンルはマーケティングのパイです。例えば、最近では、インターネット上で海軍を駆動する方法について話して、テレビで自分の経験して多くの大規模なVがあり、人々が手をプッシュんが、それはインターネットマーケティングの通りでした。それは、インターネット上で広告を掲載する方法に出たとき、多くの企業がありますが、彼はこれがインターネットの考え方であると考えています。その他は現在変更されている、とリンクス、Jingdongのは、舗装を開いた私も、それはまた、インターネットと呼ばれていないオンラインショッピング、過去の下線は、物理的な店舗を持っていると言います。これら二つの学校は、インターネットの戦術を使用することです。しかし、それはあなたがお店を持って、電力会社があり、インターネットに広告を掲載し始めたことを意味するものではありません、あなたがインターネット上で学ぶことができる、インターネット技術と呼ばれる通りを、呪うようになりました。これは、最も基本的なレベルです。まず、最初のユーザー：私は理解の最も原理のいくつかのためにインターネットに話をしたいと思います。あなたは私たちが顧客の話をしていた特別なありふれたが神であるように、これは音と思われる場合は、顧客は常に正しいです。実際には、インターネットを入力したい、私は、ユーザーの概念が最初に確立しなければならないと思いますが、特に、良い上司を行うための従来のビジネスの多くは、起業家は、あなたが取る必要があり、顧客のオリジナルのコンセプトは、ユーザーに切り替えられます。なぜでしょうか？私は、これら二つは同じではないと思いますか？これら二つは同じではありません。お客様がコンセプトです？お客様は人々にあなたの製品やサービスを買うためにお金を費やして、あなたがお金を費やす必要はありません、あなたが自由のために自分のものを使用することができますが、ユーザーは、サービスとの長期的でなければならない、あなたが特定で発生することがあります連絡する人の種類。ユーザはまた、顧客に変換することができるので、最も重要な違いは、この問題の内部だけでフリーダイヤルではなく、顧客が必ずしもユーザーになりません。それについて考え、私たちの伝統的なビジネス、多くの、より複雑な、高い離職率を行い、その後、本質的に他の人に販売するものです。このことは、ワンショット契約では、ユーザーがお金は後から、販売に従事する顧客の苦情、またはクライアントが本当にあなたとは何の関係もありませんしない限り、あなたの製品は、家に帰ったかかった支払いました。だからと顧客との間で唯一のビジネスです。今後は、この事業の背後以上であってもよいと思います。これとは対照的に、インターネットはA、最もそれが一回限りのお金を得ることが必要である誰からアップ評価されていませんが、ユーザーは何が頻繁に発生することが私と一緒に長い接続点を持つことができるようにする方法を検討します。今日あなたが原因元Subversionクライアントのどちらかが存在しない、のいずれかのクライアントの間で連絡先を失うの事業の多くを参照してください。企業の手だけのお金が貧しいお金だけ、最も貧しいです。多数のユーザーを所有している今日の最も貴重なインターネット企業は、だけでなく、ユーザーの登録したアカウントを持っている、最も重要なのは、ユーザーが頻繁に生成するために、感じる、いわゆるファンを生成するためにそれを使用することによって、それを毎日それを使用することです外事業の感情的および経済的価値を超えて、私たちは経済的な経験とファンへのフォローアップを持っています。モデルが関係しているインターネットビジネスから、あなたが添えものを得るために毎日インターネットを見ていない、私は三つのことについての意見を要約する要約を所有し、実際に収益性の高いモデル：、最初のインターネット上のものを売る、実際の商品を販売し、我々はコール電力会社。ラインを販売するサービスは、我々はO2Oそれを呼び出します。第二に、ユーザーの仮想付加価値サービスの手数料収入は、最も典型的にはオンラインゲームです。あなたは十分に見ると第三に、彼らが払っていないが、広告主が支払うあります。最も典型的には、検索エンジンで、キーワード検索広告に基づいて、検索エンジンの右側には、ので、今日Googleは世界最大の広告会社である、関連するすべてのです。これらの3つのモデルがあなたの基礎として十分なユーザーベースを持っている必要があります。あなたが何かを販売しますか、あなたは人々のトラフィックが特に重い場所である必要があります。今日では、人々はすべてが今日あなたが自由のプレーヤーのための大規模なゲームを持っている必要があることを知って働いていたインターネット上の仮想付加価値サービス、気に入りましたか？それを行くと淘宝網淘宝網店の十分な流れがない場合、人々と表示するために、プレイヤーの数が少ないであろう別の、に小道具を購入することを選択します。すべてのオンラインゲームは、それがユーザーの質量数万人を養うために、加入者の数パーセントであってもよいです。私はインターネットのビジネスモデルは、ポイントは最初のユーザーを持っていると判断すると思います。あなたが貪欲な実業家であっても、あなたがインターネット上でお金を稼ぐだけでなく、脇お金を稼ぐのアイデアを置きたい、私は、私はインターネットにいくつかの貴重なサービスを提供することができましたし、誰がそれらに価値創造を与えることができると思います彼らは私のユーザーになるように彼らは、私を知っています。このようなユーザー基盤を使用すると、直前に、付加価値サービスモデルを構築するためにトップかもしれないあなたは自分の顧客の価格モデルを構築することがあります。最初のユーザーは、商業的価値を考慮する値を作成することができます。我々は、すべてのビジネスは、あなたが私たちのビジネスを十分に経験することができる価値創造の種類、ユーザーを与える、あなたの顧客である人、行くべきだと思う、私は、それはすぐに、彼らは全体のお金を稼ぐ方法を知っているとは言い難いかもしれないと思いますしかし、あなたは、ユーザーがお金を稼ぐことはありませんが、何か価値のあるサービスを作成することを信じている場合でも、ユーザーは、リターンであなたを与える必要があります。多くの人々は、今日のビジネスモデルが間違って理解しています。実際、私は、ビジネスモデルを理解する：ビジネスモデルはお金モードを意味するものではありませ、点が多くあり、最も重要なのは、製品のモデルです。ユーザーがそれを解決する問題は、それがどのようなビジネスモデルの基本であるユーザー、し、ユーザーモードにどのような値を作成するものということ、それは私が見つけたものを言うために、製品の種類でないことユーザー·グループは、私のものを使用しても構わないと思っているユーザーの種類、彼の剛性の需要を解決することができます。あなたは、同社の最高経営責任者（CEO）である場合は、最初に製品を理解していない場合は、あなただけのお金を稼ぐために、フリッカにあり、製品として自分のビジネスを置く必要があり、良い製品をしないで、すべての戦略は、空気中の城です。ユーザーモードでは、製品モデルに、あなたもそれを拡張するための市場モデルを有していてもよいです。特定のユーザーベースを取得した後、第四のステップでは、私は私のお金モードである私の建設収益モデルを、行っていると言うことができるかもしれません。以前の寝具がない場合、我々は、私はインターネット企業の多くは確立されていない、とさえ多くの偉大なインターネット企業は、彼の成功の後、あなたが見る、お金を稼ぐためにモデルにまっすぐに行った、2点間の直線に最初の一歩を行きますお金を稼ぐために彼のモデルに、あなたは収益性の高いモードを達成するために彼を見ていないユーザーが道を開くためにプロモーションを行うので、フロントには、製品を作る方法です。我々は、それがどのようなステップで考えるようにしてください、将来のビジネスモデルについて話しています。私は、ユーザーと、パターンは自然に来た、以下の製品で、より多くの仕事は、ユーザーの貴重な製品に行われ、ビット教義を話し、モードを忘れて提唱しています。ユーザーや顧客のために、私が理解することが非常に重要であり、これが最大の問題である、顧客のユーザーの成長段階との間の関係を変更し、あなたが扱って維持する方法です。ユーザー一週間とユーザーとの一日一回、あなたの製品を使用するには、二度同じ製品ではありません。今日は、ユーザーが行う、一時的に顧客の間であなたのインデックス、あなたの収入の大きさを忘れて、あなたは、ユーザーが知識を生成することを可能にする方法について考えなければならない、この知識は、インターネットの最も重要なの転換の私達の企業の多くの時間です。最大の課題は、それによって、私はそれを収益の無料のウイルス対策200万を与えないときに、ユーザー、またはユーザーとあなたのビジネスモデルの競合の利益の値は、あなたが本当に好きなことができないとき、それは本当の自由を追求することが可能であることです顧客を獲得。あなたが本当にそれを行うことができる場合、私は、これはユーザー指向の最高の解釈だと思います。自由競争の中で最も強力な手段には、無料のユーザーに非常に魅力的であるため、非常に致命的な無料です。インターネット特別な場合は、無料であなたのビジネスを延期されていますが、熾烈な競争は、それ自体を繰り返します。私はそれがそう元のハードウェアは無料ですが、ハードウェアの無料の傾向の最近の発見が来たと思います。最も典型的な通話の2年連続を支払う、電話を送信するために携帯電話事業者の存在である、それは可能な携帯電話を送信すること、彼はあなたのために、この携帯電話のコストをカバーすることができ、高い収益を呼び出します。もう一つの傾向は、私はそれを販売したが、コストの価格で販売するゼロの価格ではないことを、無償でハードウェアを呼び出します。今日あなたがインターネットテレビ、インターネットボックスを参照してください、あなたは無料で、ハードウェアの価格が非常に低いでしょう。今日は、そのような企業が競争するように？人を元のビジネスに有益なビジネスに無料で音楽とテレビを販売する方法、価格戦争は存在しません。これらの一回だけで、何の利益を最大宮殿自身から、ユーザーを実行しないでください？彼らはフォローアップか、この無料戦略のハードウェアベンダーの顔を売ってお金を稼ぐために知っているし、決して収入。インターネット企業は、我々は、ユーザーの変換レートで欲しいもの余白、について話をすることはありません。この場合には、これらの伝統的な製造業者は、確かに確かに非常に、非常に強力ですので、自由に競争することはできません。あなたのそれぞれが自由のためのビジネスからお金を作るために、私の競争相手に自由なビジネスを作成する方法を検討することができるようになります、これは競争の中で最も強力な手段です。しかし同時に、あなたは他の人を破壊する方法ではなく、私のコアビジネスに注意する必要があり、または私は無料サービスをユーザーに提供するために、いくつかの新しいサービスを作成することができたかの自由な時間ではなく、実際に元のコアビジネス、ことができます。私は自由の強調が、お金を稼ぐ方法を無料では非常に重要です。 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