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【Copy2China] 28億ドル国内最大の食品流通網GrubHub時価総額の底から 私はダークホース] [Copy2Chinaは、革新的な企業が海外で星を導入するために、週刊コラムを更新しました。これらの企業のほとんどは、大きな可能性を示しているが、巨大な十億、もちろん、これらのスター製品は中小企業の背後にあるロジックと最も革新的な点のいくつかの国内企業を研究する価値は十分にあるとなる可能性があります。他の一つは、ほぼ30億ドルの市場価値を上場後であっても、今年、フィールドO2Oに非常によくやったが、あまりの起業家にいる間O2Oの潮の下では、外国ユーバーモードは、国内のメディアや起業家と呼ばれ続けます彼らのビジョン。 28億ドルの価値が今みんなJiediアメリカ最大の食品流通網GrubHubの背景に、私のダークホース、高騰35％の最初の日に上場時価総額の詳細な分析、中の言葉の何美連隊空腹持ち帰り戦争国内外の最新売りのケータリングサービスではXumiaoチェンGrubHubはシカゴに本社を置いています：？テキストを作る方法プラットフォームは、最初にに、2人のプログラママシューマロニーとマイケル·エヴァンスが共同設立し、2004年に設立され、オンラインと電話注文サービスでユーザーに提供する会社ですキャンパスネットワークのエントリポイントのレストランをお持ち帰りください。正式にニューヨーク証券取引所、26ドルの発行価格に記載されている2014年4月にGrubhub、価格は予想を超え、上場初日は一株当たり40.79ドルまで、35％急騰しました。後1株当たり約$ 35 28億ドルの時価総額で維持しました。 Grubhub物質は現在Grubhubプラットフォームとのシームレスなプラットフォーム統合会社が表示されます。両社が重畳領域と、製品と技術協力をカバーする、大規模な成長を達成するためにマージされた後で、シームレスには、ご注文の開始エンタープライズを提供するために1999年に設立されました。合併の2013年8月完成、より多くの明白な利点を合わせたサイズのGrubhubプラットフォームとのシームレスなプラットフォームを提供します。 Grubhub 2011、2012、売上高は078000000ドル、119百万ドル170万ドル、40％ - テストの年間成長率であった。税引前利益は6億10百万4000万、二重の増加となりました。50％が。水を達成するために13億ドル2013年売上高は、2013年12月31日、600都市で国の28,800軒のレストランの会社の報道のような、ちょうど米国のような340万のアクティブユーザー、135500受注昨年の毎日の処理能力を持ちますテイクアウト最大のオンラインおよびモバイルプラットフォーム。 85から95000000000の間の米ドルで、潜在的なネットワーク持ち帰り市場、13％-14％と高い手数料率;実際、米国35万軒のレストランがあり、お持ち帰りの注文したデータによればGrubHubの上昇は、670億ドルコスト取出まで毎年アメリカ人があることを示しますすべての97％は、現在、わずか3％のオンライン予約から、電話で完成する予定。巨大な米国市場を注文し、非常に断片化されています。今日のスケールにGrubHub.com開発だけでなく、ビジネスモデルが役割を果たし、それが口コミマーケティングの言葉の結果です。よるGrubHub.comの創設者マイケル·エヴァンスは最初GrubHub.com、開示評判NetPromoterを確立するために、米国企業を使用しています。国内のパブリックコメントにNetPromoter同様に、口のネットワークの言葉のように、あなたは、同社のサービスを測定するために、ユーザによって得点、呂中城と同社の程度を評価することができます。このウェブサイト上のGrubHub.comの評価は、すでにかなり良い結果である62％、です。 GrubHub.comは素晴らしい顧客体験をユーザーに提供する、新しいユーザーは、最大蓄積し続けます。創設者マイケル·エヴァンスは日中はプログラマであっても、顧客のコールは、夜の時間と実際の開発を訪ねてくるレストランのドアへの扉を行ってきました。と理由まもなく2007 bはアミカス·キャピタルと原産ベンチャーズの資金調達ラウンドを取得するまでGrubHubが持続することができている状態での収益の開始後からGrubHubビジネスモデルのデザインは、。以前は、GrubHubは、ケース内の任意の投資なし、ほぼ4年間、主張してきました。サービスは、エンドクライアントと商人のためGrubHubに分割することができるのでGrubHubは、両端の企業やユーザーをグラフトされたので、（会社のマイルストーン）GrubHubサービスモデルと収益モデル。ユーザーの場合：ユーザーことができますGrubhubのウェブサイトやモバイルアプリ、オンライン予約を完了します。 、市内のレストラン検索その場所や好みに応じてオーダーと支払い、その後、によって＆ldquo、レストランデリバリーテイクアウト（または自分の離れ詰め）が必要です。テイクアウト（あなたのグラブを追跡）＆rdquoを追跡、機能プラットフォームリアルタイムテイクアウトを追跡場所は、非常に使いやすい、それを食べるのを待っています。商業テナントのための：GrubHubは、非効率的なフードのレストランの分類と関連する請求、集約レストランのメニューのデータベースを解決します。レストランのためのより多くのために完全なメニューの価格、高いテイク利益、およびより多くの新規顧客を持って来るために、低リスク、高リターン、注文データおよび他の利点。 Grubhubが集中別室ダイニング（すなわち、非チェーン店）、特に自営業レストランのオーナー。これらの独立したレストランは、米国市場の約61％のシェアを占める巨大で、非常に分散されています。テイクアウトレストラン運用ビジネスの痛みのポイントは以下の通りである：ユーザーの連絡先の困難を、高いマーケティング費用、資金とリソース不足、限ら技術力。と地元の出版物の持ち帰りレストランで公開されている情報はまた、先行投資費用を負担する必要がある場合。毎日忙しいアメリカンホワイトカラーの仕事、自分が十分な仕事や外食のために料理する時間がありません。配信プラットフォームは、ページでの食事に加え、様々な飲食店を提供し、あなたもiPhone、アプリ、アンドロイド、または上Grubhubオファーの携帯電話にアラカルトレストランを利用することができます。 Grubhubこのような市場では唯一のレストランでGrubhubによって生成された注文を履行する際、レストランの割引を必要としない、唯一の企業に費用の一部を支払う残存価値の値と前払費用のレストランを請求することはありません会社の誕生で、＆ldquo;と再充電＆rdquoを注文する;（あなたが注文を受けたときにのみ支払います）。これはリスクであるレストランのソリューションの下限とより高いリターンです。これは、参加するレストランが多数を引き付けるない先行投資のこのような行為です。 GrubHubは、個々のユーザーに任意の料金を請求しないと約束します。つまり、GrubHub収入のみレストランから来ることができることを意味します。レストランのGrubHubのコミットメント：私たちはあなたの注文を与え、その後、通行料、予約料、変更手数料を請求し、すべてのメニューがありません。注文番号GrubHub手数料（10％ - テストでの手数料率; 15％）レストランのが、GrubHubは彼が提供していないことを意味レストランの一部を記載されているために手数料を請求しませんでしたが（有料あなたがフロントローを取得することができます）ランキング。しかし、レストランは高い露出を充電することができます。過去の食事を分析するため、レストランのために、よく洗って自信の面で配送会社、Grubhub非常にユーザーの粘りの最大の最も広範な適用範囲として、積極的に食事を通して今日、また、送達の提案を提供しています。例えば、投資銀行は、より多くの愛のステーキ、サンドイッチ、調理済み食品をキャスト寿司、およびヘッジファンドを好みます。雨の日、人々はギリシャの食品を選択することを好みます。いつでも、ハンブルクは常にホットドッグの販売よりも優れています。シームレスなデータ·マイニングは、同様の豊富なデータ蓄積、それは会社のための食品流通サービスプロバイダから一般市民のためになるように、サービスプロバイダーの移行を注文残業社員を仕事にしています。シームレスには、ロンドンと米国の50以上の都市での操作と、10,000以上のレストランの数に関連します。財務状況は（GrubHubコア·コンピタンス）はGrobhubのGrubHubが取引パターン、急速な成長を開き、それは強力な金融モデルがあり、急速な成長をファイナンス、収益性が証明されている、資本効率的なように。以下のデータから実際の状況を反映することができます。コアオペレーティングデータの成長、2011年に14,000からの提携レストランの数、2013年に28,800に増加した。2011年500百万ドルの売上高のパイプラインは、2013年に13億ドル増加した。アクティブなユーザー数を160から2011に万人、2013年に340万の増加、2011年には59200からの受注の平均日量、2013年に135500の増加。 2011年から2013年の売上高の高速成長、170百万複合078からの収入、48％での成長速度。ユニットの受注までの73％の利益率は急速に増加しています。 （GrubHubレバレッジ比率）営業レバレッジ最もヘビー級はEBITDAは、2013年40百万ドルまで、2011年に6百万ドルの利益、23％の8％から利益率の増加を調整し、説明され、長期的に、マーケティングおよび費用の割合を販売するには、25〜30％を達成する;運用コストを20〜25％を占めます;技術費は8〜10％に占め、管理コストは10から12パーセントを占めます。調整EBITDAマージンは35％を超えます。 （GrubHubの収益性）4000万ドルの利益を達成するために2013年に強力なキャッシュフロー、設備投資（資本支出）は、2013年には債務34百万ドルのフリーキャッシュフローが低いではありません。 （前の現金でGrubHub変化）中国とのGrubhub配信サイトコントラスト：中国最大の店舗グループは、これらのレストランの90％は比較的独立した非チェーンが閉じている間、情報のない完全かつタイムリーな流れは、プラットフォームに存在しない、すべてのレストランの街の上にあります消費者は過去のO2O持ち帰りの波後の波で共有するように、ネットワークの人気はダイニングルームには、レストランが、部屋がより便利になることができます。だから、米国の食品·飲料市場での市場特性の点では比較的類似しています。調査データによると、2013年に国の総食物消費量は2016年には、国の総食料消費の16％の年間成長ケータリングによると、4500億元である700億ドルに達すると予想されます。これは、2016年までに、テイクアウェイの市場規模は700億に達すると予想されるようにテイクアウトが、総食物消費の10％を占めています。などNGP、マトリックス·パートナーズを含む投資機関は、一般的にオンライン注文は、典型的なO2Oモデル、市場の需要、ユーザー粘りが高く、成長のための大きな部屋であると信じていますので、キーレイアウトを作るために選択します。将来の業界の動向は、投資やプロモーション、製品の革新を強化するという点で終わりを移動しています。配信プラットフォーム、参入障壁は高くないですが、ユーザーの潜伏期間が長く、業界の競争。の両方で優れたオンライン製品の機能、および効率的な回線運用チームのサポートを持っているだけでなく、長く業界全体のサプライチェーンに十分な資本をサポートしています。あなたは、食事のネットプラットフォームは三年以上のためのこの分野での根、米国のグループや他の新興O2Oプラットフォーム最近発売されたA＆ldquoを持ち、既存のデータ、空腹モディから見ることができます。米国ミッションテイクアウト＆rdquo;注文持ち帰りに追加戦争の中で。それは爆発的な成長を達成するために、戦略的投資にパブリックコメントを得ることは、今年5月80万ドルを発表した後に空腹。 CEO張Xuhaoそれは空腹の私のダークホースのショーを提供しています最近、空腹によると、それは今、毎日百万注文を生成し、180 000の企業をカバーし、200都市に拡大しています。 2014年1月には、米国のグループネットの領域に誤って彼らは2倍以上、都市の数十によって正式に開始した高速配信サービス、および8月上旬で、現在の勢いを購入し、現在163都市をカバーしています。ビジネスモデル、空腹まだ、米国のグループテイクアウトの食事のネット、およびGrubhubから比較的類似しています。淘宝網+リンクス＆rdquo;とアリアモイ少し新しいことで2013年には独自のビジネスモデルは、外食産業＆ldquoを作ることを望んで、各料理はSKU（在庫品）、いくつかのホットであるパターン、食器ピン、ホットモデルアモイ宝の同等。商品へのケータリングサービス、買い手と売り手が直接扱うようにします。国内持ち帰りの注文サイトと比較して、委員会によるビジネスモデル、およびGrubHubの注文は、独自の収益モデルを計画するより多くの方法を利用しています。 1管理手数料を：特定の管理を脇に置き、一定量を超える入力する企業を誘致するためには、免除プラットフォームコストを解決し、ビジネス上の問題を低減し、ビジネスだけで月間売上高の事故に加えて、収益モデルについては、注文する委員会は、次のものがありコストとは、お互いに有利な状況を実現します。 2.入札ランキング：上位のいくつかのお店を広告プラットフォームバースとして、事業の入札に応じては、事業推進を達成するために、毎月の充電、またユーザ体験を劣化回避しようと、最終的に収益性を達成します。 3.追加料金：プラットフォーム定期的な活動、参加するために帯電したコストのビジネスの一部。広告料：2番目の水平プレートライン広告で、一方はラインプロモーションリーフレットで、2つの部分から構成さ。循環リーフレットのプラットフォームの統合の名前の行は、リーフレットフォーラムコストを収集し、オンライン、クロスプラットフォームボードの広告費。テイクアウトO2Oは大きな市場であり、それはユーザの剛性要件とみなすことができます。 GrubHub資本について楽観的であり続けるも、米国市場でGrubhubの成功、中国の刺激激しい競争の予約ネットワーク市場の数、この点を証明しました。 GrubHubはたったの$ 23〜25ドルの公募価格帯を設定するが、今の価格は上下35ドルである前に、一部の投資家は、そのGrubhub相対的に過大評価市場価値、IPOと考えています。業界では、同社の急速な成長は、現在、高株価収益率をサポートするかどうか、業界のアカウントに入力、不適切なユーザー粘りや他の要因に低い障壁を取って？新しいビジネスモデルを、新会社の大きな可能性GrubHub大きなスペース、将来の成長を持っているにもかかわらずまた、それはその実行と成長を証明するための時間が必要。大きい中国市場にだけでなく、体の誕生は持ち帰りGrubHubインターネットの数倍の量であってもよく、フード＆rdquo;そして、我々はまた、＆ldquo、と信じています。 ！O2O潮がちょうどから始めている：私は馬ソースを明記してください！からのテーブルの一部：私はネットの株式のダークホースにソースを明記してくださいすべての権利予約を推定し、この記事では、不法行為を禁じます。
