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香港なびく：どのよう24億元お茶を販売するには？ 【REVIEW】8年、自身の資金のおかげで突破を2012年に、2008年はほぼ100億元で、2.4億元に2006年度の売上高4.8億元をスクロールし、根を開始、これは驚くべきである江Jianqi香港が行わひらひら結果。江の戸口とは何ですか？ 1）学生の転換点; 2）広告爆撃; 3）在庫ゼロ戦略; 4）焦点と濃度; 5）ブランドにビジネス雑誌のための良い名前を与えるために......次の抜粋：江Jianqi湖州Nanxun Nanxunで生まれています清朝でたくさんの有名な南部の土地、清政府の収入に匹敵するローカル大家族の富年、将来の世代のための強力なビジネス環境。子供時代、江Jianqiはほとんどが聞こえ、彼は後に大学に上海鉄路局に割り当てられた卒業極端な不快感に直接つながった事業の事業です。このとき、学校の食品専門のNanxunは、食品工場で弟に係合、江Jianqiは助けるために帰ってバースト。明らかに、ビジネスは、コイより興味深い蒸し何ごとの議論よりもさらに困難です。食品工場主なペストリー、春祭りダウン今でも百日を獲得、彼の言葉に、江Jianqiの人生で最も幸せな瞬間です十万ドルを稼ぐためにそのように満足していません。他の兄弟は与えるために準備しようとするため、工場は、来年行うには、その後、江Jianqiが辞任し、家に、これは食品有限古いウニ食品有限公司湖州の前身をひらひらされ、食品工場、食品工場を引き継ぎました。 2003年に生まれ、混乱させ江Jianqiと副社長カイJianfeng不安：十年間売上高は数百万人のその時は、しかし、明らかに天井を突破することができませんでした会った古いエルフ：アイスキャンデーの主力製品は、典型的な季節商品です、冬では、急激に低下し、過渡的な製品である可能性が高いでしょう。企業は早急に新しい領域にカットする必要がありますが、周りを見、物悲し。唯一の明確な方向があった、それは飲料製品の種類を行うことです。確かにビジネスの知識の江Jianqi、大きな売上を食べるよりも、何か飲み物。私はせっかちああを見た......また、長い時間をつついた後、密封したまま、より悪い、ちょうど種子、種子の半分パケットしばしばつついを参照してください。飲むためにどのような飲み物を、しますか？この段階は慎重にTencentのインターネット業界、家電業界の美しさのようなFMCG業界でワッハッハー、ワッハッハーのスタイルと位置を、研究江Jianqi。イノベーションを模倣で極めて良好な超プロダクトマネージャー宗としては、一時的に露頭角度市場における新しいカテゴリーと、ワハハは、多くの場合、すぐにフォローアップし、その後、強力な販売網を活用覆しカテゴリリフトを開拓します。揚州キス模造ライスプディングライスプディング;子供のための時に大金ワッハッハー栄養飲料、また、経口若者の宝、中国の花粉でこのような、最も収益性の高い栄養小さな模造外国人に従って「ワンダフル愛」あるエクスプレス、など上のベース流体のうち拡大......明らかに、この道江Jianqiは歩くことができなかった、とさえ彼はハンター末尾業界のリーダーであり続けることを避けるために、「Low期間を「設計彼らの将来の製品を持っている必要があります。 2004年までに、1日、江Jianqiが路上で喫茶店を参照して、人々は真珠のお茶を買うために並んでされています。経験が彼に教えた：長い行列が需給不均衡限り、存在しなければならない場所は、技術革新の可能性がなければならない、機会が存在します。江Jianqiの気まぐれ：なぜ街の利便性にミルクを入れないで、それは直ちに行動を取るブランド、農業科学技術の江Jianqi杭州研究所は、約6カ月後に、製品の成功体験版をデザイン会社をパッケージしてください、レシピの開発を支援するために招待しました？香港ひらひら： - 彼は、生成物が得られた新しい名前があると判断します。香港は4都市で唯一の選択温州、湖州、無錫、蘇州、テストマーケティングをリストする前にひらひら、各都市が唯一の高校を選択し、大学、標準的なスーパーマーケットのセールスポイント、それぞれの会社がトラックを手配し、その結果は、グラフ内に引き込まれます。満足のいく結果で6ヶ月 - それは、潜在的な製品です。剛性のデジタル曲線にもかかわらず、参照するには、独自の目で、江Jianqiが興奮してみましょう。 2005年に学生の転換点、江Jianqi決定：香港戦争に準備を開始する舞います。戦いを戦うためにどのように？拒否する空の雌ブタは唐辛子のような、それがどこにある全てのデータが江Jianqiテストマーケティングの転換点を言われた後、高いヒットを保持しています。行われた作業に関わる全ての人々の20％から80％の仕事：マルコム·グラッドウェルの転換点理論によれば。同様に、人気開始するために、あなたは、転換点に資源を集中する必要がちょうどいいポイント、タッチを見つける必要があり、世界が上に移動します。 ?????学生 - だから、すぐにタクシーの運転手は、伝統的なディーラーの業界でスターオピニオンリーダーを群衆した茶トレンドのカップを爆発することができます。香港は、学校の選択をひらひらとスーパーテストマーケティングを取り巻くが、あっても店のオーナーは、学生が購入するか、製品のどれを見ていません。このように、各ボックスに製品になびか香港は赤い紙が取り付けられている：ゆかりは個人的に味に招待店主ひらひら、このボックスにお茶を入れて。反応を市場は徐々に、販売チームはテストマーケティングの異なる点の位置に応じて、プライマリとセカンダリの学校はすべて印刷し、テストマーケティングのポイントに郵送の10キロの半径内のアドレス」、中国のイエローページ」の数十を購入しています。」これらの場所に売却ミルク」 - 。電話が鳴っ。テストマーケティングの好奇心の店のオーナーは、「あなたは私の周りの非常に多くの学校があります知っていますか、あなたはあまりにも多くありますか？私は知りませんでしたので、多くの年を過ごした！」と言ったような方法、1フォワードによって一つとして、香港のひらひらは杭州、鄭州に持っているがあります。 、南京、北京、他のいくつかの都市が深く浸透を行うには、センターの放射力を持っているし、再度放射線の周辺都市は、機会は、当然のことを実行します。 2005年に香港で済南ラム酒の注文で開催された国は、国民への正式な投資を舞います。以前は、ディーラーは、サイトが無限ストリームに署名、個人的に興奮楽しむの後、お茶を見たことがなかったです。数ヵ月後、全国の順序は湖州、お金を運ぶときに羽ばたき香港に集まっている、すぐに5000万元に上りました。広告爆撃 - 広告空爆を加速する上で地上軍は、まだ集中することを選択されています。当時、財務力、30億元を費やした、とだけ湖南テレビのヒットの強い香港なびく、ではありません。香港舞う茶業界は、最初の広告になっています。また、お読みに発現：完全Puwanない国内市場を、スーパーマーケットは、どのような広告実際3000万元の広告を過ごしたかを決めることは、その夜の費用遊んで、江Jianqiを繰り返し、最終的に決定もつれ、一晩中眠れなかったしなかったのですか？信仰は、「新製品は、最初のパンチは、お客様の心に迅速に、冷酷であることを、重くしなければならないである必要があり、模倣することが比較的容易である。「信仰の力、信仰よりも、時には10倍強いです。電車の中で、お茶を飲む飲み物を保持していない女の子がいずれかの方法を作った、パムは、周りに突然1ダークになった - トンネルに、元鉄道：それは15秒の広告があることを言及する価値があります。すぐにトンネルの外に訓練します。え？ティー？原稿を飲んだ少年の前に盗まれました。これが「崩壊」の広告を作るのに十分である、効果を知らないことは驚くほど良好です。観客の恐怖は理解していないため、広告が繰り返し保持し、「香港はお茶をひらひら」、「香港は舞う茶 ' - '。ひらひら」フル七実際には、広告をなびか香港が良い広告である広告の種類を最後に、思考を誘発するのに十分です。質問はお答えするために、後でとどまります。 2006不安定時間は、茶市場の中国杯は、天候の変化に始めました。過去2年間、香港は、Yiqijuechen、ない相手を内戦ひらひら、2005年から2006年数千万の売上は、ボリューム速度が速く、年、約480億元を跳びました、江Jianqi自体は驚いてみましょう。年に乱FMCGアリーナと紅茶のカップでは売上総利益40％以上、世界にこのような良いビジネスがありますか？ケーキは捕食者を引き付け、香港のバタツキがピアの注目を引き起こし、したがって、抵抗が来ました。 2006年後半、ラングの優れた音楽と美しさは、リプトンの紅茶のリプトン、香の大きなバナーは全国の茶のブランドの数十のうち、時間のために......ティーカップ茶市場について達しています。最も競争力の一つは、ラングの優れた音楽米国、ラングは、それが香港の羽ばたきよりも明らかに高い財務力、またはディーラーネットワーク、販売チームのサイズ、であるかどうかを、長年にわたり食品業界が染み込んで、ゼリーで開始されたくさん。そこで、今回は、香港は数年とても滑らかで、香りの羽ばたき前と、Xizhilang早期の過ちので、江Jianqiが想像ではないと恐ろしい相手を感じさせる何？やって再び舞う本当に「フロートアップ」 A。 2007年の導入は、野心的な開発計画：まず、ケーキプロジェクトに決定されたインスタントラーメンと便利な代替を開始しました。第二は、外食産業に、お茶の店を開くことです。第三は、不動産市場を入力することです。お茶のお店は、実際にも良いビジネスが2を開け、全体のケーキ便利な3千万元以上の投資、先に行ってきました。もっとユーモアが3,000人以上の元に、現時点では香港がピーナッツを舞う、売上規模を行っています。片側は香港ひらひら、優れた音楽と美しさの中に浮遊している2007年から2009年2年、価格戦争、チャネル戦争、広告キャンペーン、言葉の戦争、次々に、香港は顔に、一方でひらひらしながらホット追求しています攻撃の多くの反対派は、一方では、他の多角化事業を行うためのエネルギーを分離する必要があります。を意識江Jianqi：危機が来ました。米国や才能ミュージシャンの売上高は、2009年上半期に上昇しながら2008年には、香港では香港がされて非常に近いひらひらと、近くには10億円の売上を舞います。香港は、危険にさらされて舞います。 「カット肉」改革改革は、彼の肉を遮断することを敢えてすることです。ビジネスの移行期間のためにこの文が適用されます。江Jianqiが深い反射を開始し、また、多くの国内の集中的なマーケティング管理機関を訪問した2009年の後半は、彼はまた、答えを探して彼らの次のビジネスキャリアのために、処方を見つけるために彼らのビジネスを与えることを試みました。 - フォーカス、フォーカス、江Jianqi答えは多様化、から撤退。しかし、あなたは本当にお茶に加えて、外部の事業セグメントをカットするには、勇気がかかります。最初の項目はケーキを削減する：ケーキは、バブル、および痛みを見ていなくても、ドロップダウンするために、お金を3,000人以上の元を投票しています。ピーナッツを削減するための第2の項目は：ピーナッツプロジェクト3000万元以上の年間売上高を持っており、非常に論争の内部にそれを回す、病院でのライブの生産を担当しても気になる監督。病院、彼は江Jianqiの手を取り、「江の合計は、工場がああ閉じることができない！」その瞬間、江Jianqiはなんとも悲しい感じています。第三に、我々は不動産プロジェクトカットしなければならない：時間、すべて参照するため、不動産業界の利益を、多くの人が江Jianqiクレイジーだと思いませんが、彼はまだ香港の不動産プロジェクトのクローズアウトにひらひらした後に主張し、会社はもはや業界に関与しています。実際には、時々、ほとんどの人々と企業。運転中のワークショップ、呼吸のビジネスでの作業、製品の販売、の従業員。あなたはそれのパルスを感じることができれば、その間での生活。突然、三つのプロジェクトが離れて彼自身のように、マウント解除を選ぶと、トウ中の3人の子供を調達し、江Jianqiは痛みを感じます。もちろん、香港ひらひら戦略に巻き取ら痛みのポイントと短期の痛み長い痛み、大きな痛みと少し痛みは、より多くの痛みを伴う未知の道であってもよいこと、バック自分自身を強制的に放棄しなければなりません。すぐに再度クライマックス。全体純資産賭けティー香港なびくは、自分の業界のパイオニア·ステータスを強調し始めました。 「茶のパイオニアのカップは、香港が売りX億カップ年ひらひら、一緒に地球の周りの円Xカップを置くことができます。」 - これは、全国人民はこれからの広告を聞いたことがあるように見えるです。問題はすぐに '、良い広告である広告の種類を最後に「先に述べた答えです。実際には、広告をなびか香港で最初の分岐後、また別のブランチ広告を開始しました：江Jianqiは人気歌手Bishiネットワーク香ばしいを見つけたが、してください、「ねずみは米がすき」の曲仕立て著者最初の「香港は舞います。 'この曲は後にハオは内部撮影コマーシャルで使用されました。香港監督によって撮影されたこの広告フィルムは、広告を撮影ひらひら香港で最高品質、として認識されている「技術のフィルムのように。」ただし、広告のような技術のフィルムは、優れた広告ではないのですか？最終マーケティングデータは土が一見数広告のない文化が、発生しやすい市場の成果を引き出していないことを示しました。江Jianqiは、「テレビ広告の場合は、テキストよりも重要な音、映像よりも重要テキスト、広告画面美的の多くが、それでも事業を読んでは、消費者が広告が完全に無意味であることを知らないものである。」と述べました広告、製品に加えて、香港のバタツキも相手セグメントで始まりました。でも、他のブランドは、単に1つのオフわらであり、その後、カップを入れて、ひらひら、このようなパッケージング、競合製品、紙、より洗練されたよりも大きくなるようにお茶の香りの羽ばたきカップ、優れた全額、手頃な価格の特性など可変長が......、香港ひらひらと才能ミュージシャン米国は最終的に破断憎悪の歴史に達したときに、二重モジュラーわらの習慣は、通常は短い二つのセクションのために、プラグインを使用すると、2009年末まで緩やかにすることができますノード。この時間は、他の業界では、変数を浮上：インフレは原材料価格が得られます。まあ、価格が泥沼にドラッグ、あるいは産業に損傷されるため、低利益率の事業だけでなく、最初の価格上昇を決定ひらひら？お茶をバラされていません。しかし、香港は価格をひらひら、対戦相手が江Jianqiチームが完全な評価を行ってどのように上昇していない、彼らは相手がフォローアップまたはじっと:?二つの反応を持っているかもしれないと思う、これはまた、事前に行われています制度の2種類。誰もが期待することができない、相手があっても代わりに秋に上昇しない - 市場シェアを拡大するためには、優れた音楽米国は利益のアイデアを放棄する、自殺空爆を上演したかのように。商品の、湖南省と湖北省香港ひらひらに強力な市場、優れた音楽と美しさを考慮していない2010年9月「バトル」、伝統的な流通チャネルので、多くのディーラーが利益に依存している、低価格を養うどの侵略は成功をマークし、開始しました。 ？行う上で保持するためにどのようにすべてを意味します。江Jianqiは最悪の30％の市場の下落を作るだけでなく、価格を引き下げるしないと判断しました。新たな問題が再び、香港で数ヶ月前に決定をした時に舞う価格は、実行上の問題に苦しみました。市場分析会議、訴えている省、市の管理職、このような状況を見て価格調整戦略カイJianfeng担当副社長、シャープテーブル、彼はそれが開いていないと述べました。なぜそれが、何百人もの人々が、富陽市の研修センターを拡張するために描かれている、次の日？開くカイ、さらに彼自身の10歳の娘が持っていないでしょう。シンガポールの訓練を担当するコーチとは、降りて二日と夜拡大ラップアップ1を泣いて皆を満たす：もともと私も行っている、トレーニングコースが完了できないことを考えました。 - このように、市場分析は、直ちに加算アップ会議を再度会合します。カイJianfeng 'この価格上昇が成功することはできませんか？」と尋ね」ことができなければならない！」制服を会場に、次の叫びを......実際には、FMCG企業が価格を上げる、それは確かに難しい命題です。でもマスターのような企業は、端末に本社の実装から6ヶ月以内に、このような価格の決定だけでなく、偉大なことは、 'お祝いを開くことです。」場合ひらひら創業、5価格の上昇の後、時にはでも2ヶ月の目標を完了します。キャンペーンは、江Jianqiは彼らのハードガスを実証しました。見て大規模な反対派は、心を動かされない、まだ、市場を拡大する機会を押収した妥協することはありません、ソフト務めたことはありません。 12月には、端末の良いニュースは、香港のバタツキが価格を上げたにもかかわらず、多くの代理店は、まだ香港なびくに戻ります。その理由は、お茶の味が厳しい製品の一種であるということである、一般的に、ひらひら香港の味に慣れた消費者は、その味は、購入の、多くの場合、唯一の短期的影響、低価格にもかかわらず、お茶のいくつかの他のブランドをより純粋な反映しています。在庫ゼロ戦略は香港が価格戦争中に固執することができて舞う、ということを言及する価値がある、大きな理由は、それが在庫ゼロ戦略であるということです。香港ひらひら製品は、注文、支払いおよび配送中の形態で製造委託を拒否され、これは株式への圧力を省略しているだろう。委託を拒否し、江Jianqiスタイルを開発するために長年にわたってビジネスを行うです。彼は、中国のディーラーグループとメーカーの間の緊密な統合が必要と考えているし、このフォームの委託、販売店は、多くの場合、説明責任の欠如につながる、ベンダーを返金する売る、販売する商品を販売することができます。私は彼が市場に行って、底部のパッドはお金で買った製品の実際の分布が上にある間に住んでいる製品は、基本的に商品の委託販売している浸水ことを見た、彼は浙江省で洪水に見舞わ一年を覚えています。その値は、多くの場合、唯一の香港は、製品販売をひらひらされたときにこのように、香港はディーラーの最初の選択に舞います。現在、香港は、主要なビジネスの3分の1が香港茶、また十分なマージンを残している香ひらひらひらひらである以上、全国の販売店の数千を舞います。ディーラーのこの部分では、米国は才能ミュージシャンの欠陥を示しています。米国のディーラーのクラブは、多くの場合、売上高はすぐに低下する傾向があり、お茶とゼリー2製品、一度遭遇した不十分な保守シーズン茶カテゴリを持っているだけでなく、ゼリーをサポートするための製品が、牛乳の販売に特化し、多くのディーラーを達成することも困難、販売力の存在があるため、不十分。スリリング2.4億元の年間売上高は2010年に、価格戦争をダウン果たし、茶販売の香港ひらひらカップは、20億元以上の売上高を10億を超えています。 2011年に、香港ひらひら売上高は、競合他社との間の距離が再オープン、業界初のブランドの位置を維持するために成長し続けました。紅茶のカップ - 男が最初に構造欠陥香港が1で中国茶市場をなびかつかむために8年前ので、なぜ業界初のショー驚くべきパワーを心配しませんでしたが、新しいカテゴリーへの扉を開くために一挙？ ;もう一つの理由は、一緒にマスターと流血の競争の中で最も明るい、市場に大きなケーキを感謝しなければなりません。実際には、このような香港がビジネスの単一のカテゴリーに依存している敵を舞うように、その利点には逃げ道を残していない、一緒にボクシングの指にある、欠点は、業界自体の市場規模。 2012香港2.4億元の売上高をひらひら、未来は今後数年間でプラットフォーム戦略を構築するためのビジネスの能力に応じて、500億または100億ドル業界の天井を超える可能性があります。
