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マトリックス·パートナーズ中国シャオミン：起業家の成功への可能性が高いです 、仲介経済を 経済を共有し、スタートアップ企業の多数の誕生における起業家精神の流れに起因する近年でO2O、これらの概念を閉じただけでなく、ベンチャーキャピタルの膨大な量を集めました。マトリックス·パートナーズ中国シャオミンシェア網易起業家クラブが彼の経済の深さに一致するように、経済·ビューのこれらの3つのモードのO2Oシェアを閉じ、起業家のための誠実お薦めやO2Oモードを購入し、オンサイトサービスO2Oモデル、経済モデルの一致パターンのいくつかのタイプの事例分析は、経済堀を構築することができます。この記事では、呉服の完全である、多くの読者に多くのインスピレーションを与えること。以下は、緯度と経度中国シャオミンのシェアである：（A）は、経済（縦取引プラットフォーム）と一致し、経済的、閉ループO2O 3モデルを共有する方法を定義ですか？シャオミン：O2O言葉は、中国で発明されたO2Oに降りてくるの実際には、多くの人々がこれらのタイプにしようとしています。私はオンラインで顧客を見つけるために、すべての長い上と思い、オンライン·サービス·モデルを行うには、定義するようになります。しかし、オフィスのモデルのこれらのタイプの違いもあります。経済は、トランザクション·モデルの種類の決定を仲介複雑な取引を行っています。一括売却取引は、典型的なものでした。例えば、鋼のように見て、取引決定はあなたがオンラインで完了することはできません。この値は、通信を通過する必要があるかもしれませんのために私たちはお互いに同意しているため、意思決定プロセスは、より複雑な取引であってもよいです。 O2Oのトランザクションは、この定義にループモードを閉じて、そのトランザクションを完了するためのライン、ラインの下のサービスの提供であり、非常に簡単です。シェアは、上記のモデルを持つ2つの国の間でほとんど差を有していてもよいです。二つのモード上記の取引プロバイダーはB（ビジネス）で、このB小企業があるかもしれない大企業があるかもしれません。しかし、実際には、経済C2Cは、典型的なモデルで共有する：供給側がC（ユーザ）は、サービス側に受信されたCの事実であり、これらは実際に着陸特定の時間に限定されるものではないが、分析に使用される概念のビジネスモデルでありますモード。中国では多くのものが一緒にない擦れています。例えば、タクシーの滴がO2Oあり、乗り心地が経済を共有することです下がります。限り、実行可能なビジネスモデルは、必ずしもBまたはCに巻き込ますることができません実際には、事業の多くの企業は、あってもこれらの概念の問題を考えたことがない、モデルや概念は、後に合計されます。 （B）は、これらの三つのモードの主な違いはありますか？シャオミン：共有経済、O2O最大の違いとの仲介契約は、閉ループ取引を行うことができるということです。長期的にはあるが、我々はチャンスを持っていますが、短い時間に一致する経済は、依然として多くの地域で閉ループ取引を行うことがより困難であり得ます。たとえば、配信への訪問の最初の日から、家を買う、お支払いは、すべて取得する行では、少なくとも今日のあなたは、今日のサービスは、あなたがそのような決定を行うことができます行うことを恐れてか、ではありません。の分野で取引プラットフォームの取引の家をマッチングでは、例えば、それらは比較的軽い情報統合モデルをやっています。この予備情報収集と情報の流通におけるこれらのプラットフォームは、サービスの背面に非常にされている比較的少ないました。彼らは、サービス全体が、彼らはのように、このトランザクションを完了するために元のプロセスに従うように、ちょうどカウンターパーティへの非対称情報をより頻繁に介入することもかなりありません処理します。彼らは、より効率的な取引を取得する強い必要性を持っているビジネスクラスは、また、多くは経済の供給サイドを仲介しています。 O2Oと共有する経済モデルは、スタートアップ企業が再び特定のサービスを再定義する必要があり、通常は比較的重いです。彼らが提供するサービスは、消費者が利用できる独自のサービスモデルを再定義しています。起業家のこの2つの領域は、サービス全体のプロセスは非常に深い理解を持って処理する必要があるかもしれません。いくつかのケースでは、行を行うために自分のチームを構築する必要があるかもしれません。我々は、オンサイトサービスを見たように、最も古い行の下に労働者はビジネスのラインを拡大するために、自分のチームである可能性が高いです。これは、あなたが行うため、サービスの独自の定義です。 O2Oサービス、そうでない場合は自己建て、彼らはまた、取引先の操作を行い、オンラインビジネスを見ています。企業はすでにあなただけのルールとサービスが、その後の事業の発展が比較的容易になります定義それらを与える、ビジネスを行う必要があります。このような経済C2Cを共有するより多くのスタートアップ企業が必要とする関連するサービスの非常に理解しています。エコノミーモードの共有、サーバが実際にサービスのあなたの定義を理解するために最初にないサービスは、完全に個人的な動作であるため、これらの個体のサプライヤーの標準化ではなく、。あなたはこの事C2Cサービスをしたい場合は、非常に正確に行われるサービス自体を定義し、それが市場を教育するために多くの時間を要します。サプライヤーの開発の観点からは、C末端業者は確かに発症することが最も困難です。例えば、これらのモードのサプライヤー、ハウスシェアを相乗りする、これらの収益は、所得の彼らの主な源となってたことがありません。中国に住んでいて、他の人に彼の家に来て、あなたを説得するためにあなたを説得するために多くの時間を費やす必要があります。人々に対して（III）、経済プラットフォームとO2Oプラットフォームを企業家の適切なマッチ経済プラットフォームの種類を共有するには？人はどのような起業家の成功への可能性が高いのですか？シャオミン：簡単な違いのいくつかについて話して、[共通の事について話しています。異なる場所は：客観的に言えば、お見合い経済を行う人々のために、あなたは完全にこのビジネスをする可能性がある、この業界を理解する必要があります。多くの異業種が内側業界の明らかな特徴があるため。 C2Cは、業界、経済のこのタイプを共有するために、あなたはこの業界ではあまり重要である可能性がされていません。最も重要なのは、全体のプロセスに彼のサービスであるか、またはIT要求に動作する能力は、より明確に理解されるであろう。共通点：多くの垂直O2O、人はリーダー、業界は共同創立者である理解している人であるとすることができるインターネットの創設者で最高のチームを含め、経済分野に一致するを含みます。これは、より完璧な創始者チームの構造とすることができます。その理由は、この世界の物事の局の中、多くの場合、破損している部外者ということです。インサイダーは、これはピット、ピットであると思うので、彼は彼自身を破壊することは困難です。唯一の野蛮がで急いで、これはピットの子供であることを知りませんでした、彼らは前方の食事を襲撃し、次の小さなポインタの行に、それはあなたがこの野蛮こと、ああステップしない、ピットの子供を持っていると言いについて彼は私があそこどのような方法をつもりだ、と言うのでしょうか？次に出てくるための新しい方法の多くを思い付くかもしれないが、この技術革新は、助けることができます。どんな人としてビジネスの成功、それは業界の関係と共通の多くのものであってもよいことができることはそう簡単ではありません。まず、人は良いチームに団結することができ、カリスマ性を持っている必要がありますが、この人は提供し続けている：人々が起業家の成功への可能性が高くなりますどのような、私は以下の点をまとめます。同社は、常に成長しているので、誰もが年誘致するのに十分であることが必要です。同社の新しいレベルで毎年、あなたはより多くの人々がIPOを回すC、Bはラウンド、天使からのラウンドに、入って来ている必要があります。未来は終わりではないIIPO、企業は、カリスマよりよい連続の創始者を継続する必要があります。これを行うには、彼自身の創設者は、強くなるためには、磁石に自分を置く、唯一の強い男は、より多くの人々を引き付けることができます。私たちはあなたを提供するために、あなたと一緒に懸命に仕事を喜んでいるなぜあなたはまた、他の利益を共有することをいとわないする必要がありますか？そして、あなたはまた、管理するための非常に、非常に強力な能力を有していてもよいです。第二に、彼はそれが指向機能である、優れた審美性と戦略的なビジョン製品を持っている必要があります。彼は、これはどこの業界の機会であることを知っているだけでなく、ビジネスのニーズに合わせて製品の種類を知っている、産業、彼は製品が良い製品であることを知っているだろう。業界の美的能力、製品の審美の能力にあります。あなた自身の会社の製品は、私はあなたが修飾されていない最高経営責任者（CEO）でなければならないと思いますが、審美的能力ではありません。 1対食糧人々を試飲していることは、必ずしも農家ではないかもしれないが、少なくとも、あなたはグルメでなければなりません。あなたがグルメをしない場合、どのようにそれだけでなくキッチン彫りますか？第三に、あなたは、ユーザの能力を取得する必要があります。昨年なじみのない通りはあまりにも高価ではありません前に、これは取得する典型的なユーザの能力であり、あなたは、低コストを取得するユーザの能力を持っている必要があります。すべてのユーザーがバック買うためにお金を使用していることを言ってはいけない、私はこれは少し引っ張ったと思います。任意の実際の牛の最高経営責任者（CEO）起業家の成功は、いくつかのは本当に早いドロップアウトするためにお金に依存しており、製品はユーザーのニーズを満たしていないし、それらを変更することがありますか？いいえ、1。第四に、あなたは、他の言葉で、お金を取得する機能を、VCを取得する機能を持っている必要があります。投資家にこれを取得するには、実際にお金を早期天使から、ラウンドBラウンドを取得し、次のIPOにするにも非常に重要なスキルです。ここで、モード/競争力の堀の長期コアコンピタンス（d）の種類？私は、多くの場合、これらの企業の私の投資を聞かれた質問は、それはあなたのコアコンピタンスであるです。私はそれを記述するための簡単な単語を使用することは困難であり、それは別のセクターを獲得することができると思います。早い段階でのプロジェクトの多くの起業家は、特に経済的な試合、O2Oこれらのプロジェクトのように、コア競争力ではありません。彼らはプロセスの初期に非常に軽いので、戦いが行われます。典型的には、O2Oは、我々はこの問題を説明するためにそれを取ります。最初のO2Oサービスは、（ローカル）ローカライズされたものでなければなりません。オフラインのビジネスは、代わりに別の都市で、上海で、北京でそれを行うための場所です。第二に、超複雑なモデルは、インターネットビジネスのために本当に適しません。確かに、比較的簡単で、行うことができます。あなたの将来なので、あなたは他の都市にそれをコピーする必要があります。だから、まだ複製するいくつかのビジネス能力、または重複の可能性を持っている必要があり、あなたがこの法律を取ることができますコピーを総括することができます。そこで以前、実際に私たちはほとんど、実行よりも、高速に実行誰が見て可能性がある場合。初期の実行は非常に重要です。あなたが速く実行する場合でも、次は別の堀の多くを形成することになります。例えば、いくつかの産業は、一定量の後、それはスケール堀を確立するのは難しいかもしれません。また、これは、堀堀包括的なではなく、単一の点であってもよいです。まず、それがボリュームアップしている、会社ではサービス部門で1000億の年間売上高は次のとおりです。私たちは、米国のグループO2O会社を包括堀にこの質問を説明するための例を買います。前例のない規模であるこの事、上のサービスを販売し、食品を販売。この結果は、ユーザーがニーズを持っているとき、彼はここでしか行くことです。同時に、製品は企業の取引プラットフォーム最大効率のために、ここで売り切れるので。これは非常に強力な堀であろう。それは大きなBサプライヤーが小さいB（中小企業）がないので第二に、米国のグループは、実際には複雑な調達システムです。どのように棚か棚を決定する方法、良い製品をフィルタリングする方法、買い物に行ってみたいん、全体の推進体制は、巨大で、ITシステムの管理を持つようにする必要があります。あなたの新人を可能にするこのシステムは、それが子供たちを降ろしすることはできないであろう10回のお金を取ることです。物事のこのセットの構築、理由もちろん、人工的な方法ですが、それ以降のITベースのアプローチとしての訓練を受け、最終的に体系的なアプローチを下に硬化し、常に最適化されています。これは、物事のヒープのうち経験ある、ないお金を購入することができます。以上の観点では、米国のグループの堀は、企業のように表すことができる商品やサービスプラットフォームの富を見つけることができます。企業のための効率的な取引プラットフォームであり、彼は効率的なオペレーティングシステムである米国のグループ。これらは、新規参入者が容易に構築することはできません。そしてオンサイトサービスのモードについて話しています。このようなモデルは、将来のマルチレベル包括的な競争の堀に形成されてもよいです。例えば、高速および低速の家の速度は、これは大きな堀です。サービスの代わりに駆動と呼ばれる電子世代ドライブは、例えば、3秒の反応押されたキーを運転者に告げ、反応は3分30秒であり、反応はかなりの堀を形成します。競合他社のドライバは、あなたが任意の競争を持っていないときに呼び出さ反応は常に呼び出すことができる唯一の3秒の反応時間のうちの一方の面には、ドライバの製品を得るために3分を必要としています。これは堀で、それはネットワーク効果を形成すると、ユーザーは、第二の製品を必要としません。十分な優れたユーザーエクスペリエンスへの前景は、密度が十分に高い場合は、この論理はそのように表現することができる、あなたの後ろに実体は非常に良好になります供給します。実際の供給は、より完全に、あなたがより良いフロントエンドの経験になります。ので、再度この好循環。最終結果は、あなたがより多くのお金を稼ぐ他のプラットフォームに行くよりも、ここではドライバは、彼らはあなたを離れたくないということです。彼はお金を稼ぐために他の場所に行ってきましたので、なぜ彼はに行きましたの？彼は他の場所に行って、なぜユーザーがより迅速にドライバを召喚することができますどこに？だから、フォワードループが形成されている特定のサイズにした後に、堀はあります。そして試合経済モデルについて話しています。 、売り手と買い手の経済を仲介する、最も重要なのは試合の効率であるので、我々は、プラットフォームにする必要があります。より効率的な操作で一緒にこれら二つを置く方法を、この生態系が形成されている特定のボリューム、後に、それはそれを破るのは難しいです。プラスチックからモデルの後に登場し、同様のモデルを探しているので、インターネットているステンシルを見つけるために、取引を仲介。しかし、私たちはもはや別の鉄鋼貿易スチールネットを検索することが表示されず、見ることができます。垂直仲介取引では、私はそれが元の目的であると思い、堀のコアは、効率を取引する必要があります。さまざまなビジネスであってもよく、異なるビジネスモデルとは異なる産業が裏返し特定のパフォーマンスKPI値は同じではありません。いくつかは、反応時間とすることができ、いくつかのようにトランザクションサイズの量であってもよく。しかし、最終的にそれが依存買い手と売り手が取引の非常に効率的な、高品質の完了することができます許可するかどうかです。
