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業界に広報担当者を残すことを考え 著者：Puの元会[I馬REVIEW]今日、私はこの使い慣れた環境で過ごした最後の日の午後であり、20日以上の作品の転送が正常に完了した、私も理解することは、ジョブを再検討する業界の点から飛び出す機会を持っていますPRの前面の同僚、分析困難な広報会社の様々な種類の成長。最終的には業界の戦いは一年前、私は遠く離れて会社からの場所に家を借りて何？で、代理店は北京の家賃で述べて、賃料水準は、距離に依存するだけでなく、より重要な理由は、市内中心部を高速化することです。アウト地下鉄の駅、ノー渋滞は非常に遠く離れているが、ですが、賃料は依然として高いので、通勤に費やした時間は、制御可能です。この場合は自然の現象を掘るために私たちに指示します。実際のレバレッジの値の後ろに探しています。同様に、それぞれ、すべての公共部門の企業のために、我々はお金と引き換えにコンサルティング·通信サービスを販売しています。より多くのお金と引き換えに、あなたがサービス（スケール）のより多くの量を販売することを選択することができます、あなたはまた、より高価な既存のサービス（品質）を売却することを選択することができます、あなたはまた、顧客（リソース）に売却低価格でサービスを購入することができます。 ;創造的な計画企業のアイデア; Jiaotusanku品質の資源サプライヤー優れた顧客資源会社：だからこのような観点から、広報業界は大きく3つの会社に分割することができます。問題は「ポジショニング」（ポジショニング）するために、既存および将来のビジョンを通して、どのように、ソフトウェアとハードウェア資源を巻き起こっています。なぜ我々はすぐに特定の領域に、中国の経済構造特性資源ため、「位置決め」を必要とします、いわゆるブルーオーシャン市場は紅海になります。だけでなく、中国は、世界的なマーケティング業界は、均質性、競争力道の時代のように、「位置決め」になります。選択肢を配置若いPRの人々が最初に我々はそれがトップの広報会社に加えて、最も基本的な執筆、出版、プログラムの実施、何かの研究、よりローエンドを学ぶために若くないことを確認する必要があり、通常の中小企業は、あなたのシニアを注文しませんタイトルは、より高い賃金を支払うことを支払います。だから我々は、メディアリソースはリソースドリブンシニア広報担当者に自分自身を訓練するために、産業構造の感覚、メディアのよりマクロと科学的な管理を確立するために開始する必要があります。または、クライアントマネージャーの他の方法--BD自然を選択します。産業構造の感覚、文字の実務家のビジネスモデルは、同社の従属関係（生態系）の異なるセクターのより正確な理解の確立、ならびに産業界から始まります。私は2番目の道を提唱、若いPRの人々が実際に戦うと距離資本、顧客に影響を与えるために、より高いレベルに置くことができ、あなたは、あなたが賃金を稼ぐだけ死んでいない発言権が、プロジェクトの手数料を得ることができますさらには他の隠された収入。また、パーティー、大きな声を取得するために直接資本を置くという決定に行くことを選択することができます。だから、見返りにあなたの幸せと健康、広報の人と資金を費やしたことを覚えて距離があります。あなたがPRのチームを残しておきたい場合は、悲しいことはありません、あなたは自分の手足縛ら忠誠を使用する必要はありません、忠誠心は最高の左ボディシェルではなく、一般的な原因とビジョン。あなたが動的にAnlaoquchouすることはできません、あなたが最速のスピードに独自のパスを実行する必要があり、同じ興味を共有するパートナーを好きではないことができます。多くの起業家の所有者のための小さな広報会社の位置決めオプションは、最初にそこにいくつかの顧客のリソースがあったが、あなたが知っているだけで安定しています。あなたが生き残るために、これらのリソースに依存することができ、自分自身を高めることができない、売上高を向上させることができません。だから段階成長戦略によるステップは非常に重要です。一日の主要な機会が来るとき、あなたはライブチームにアクセスすることができ、小さいながらも生き残るが、運動への最初のチームは、創造的な計画企業のアイデアを持っています。そしてJiaotusanku品質資源サプライヤーにお問い合わせください、あなたは自分の排他的なリソースにプログラムすることができ、名目上のリソースは、ここでの違いがはるかに容易になりますしてください。成長段階では、いくつかの初期のプロジェクトを受け、広報会社からの優れたカスタマー·リレーションシップ·ネットワークリソースを利用することができます。彼らはサービス料を稼ぐ場合でも、稀にあなたのお金に顧客を出し惜しみしない、支払うことを喜んでいます。あなたが成長する彼らのお金を使用していますが、ストレート毎日広がり、実質成長から受信直接顧客のリソースを、受信することができます。だから、最後のステップは、直接顧客資源の十分な量を受信するための方法を見つけることです。私たちの周りのいくつかの奇妙な広報会社がありますが、彼らは唯一の顧客ごく少数の人だけ、ですが、彼らは毎年数十水の十億、何百万の、あるいは、これはストレートのリソースの電源をオフにされています。この時代の戦いの父の関係を戦う、我々はまともな父親（お客様向け）自分自身を見つける必要があり、自分の（ビジネス）には何も手を考えていない、中国で最も価値のない、その仕事は、私たちは、ほとんどの従業員を置きます残りの時間は、良好な顧客は、収益をもたらすように変更することはできません、きれい絞ります。どんなにしきい値を退任されるか高あまりにも多くの人々に中国の努力、。我々は情報の非対称性の基盤を生き延びているため、別の角度からのPR業界の市場の観点から、のは、それが簡単に自分の仕事を見てみましょう、我々はサービスの出力に依存することができるのはなぜ終わりにあるもの広報コンサルティング会社は？お金と引き換えに続け、正確にメディアのブランドの顧客の認識ではありません。要するに、顧客は、メディアの複雑な操作への操作より効率的な露出ではなく、フルページフルページの広告を介して取得したいです。お客様自身を明確に、この単純な行為失礼効率が急激に低下しています。我々の業界にとっては、生きることより快適である、我々はより強力なメディア·リテラシーの壁を構築することである、この利点を拡張する必要があります。顧客は恐怖を感じるようにできるよう、我々は、彼らが新しいメディア環境に適応できないことを感じています。マイクロブログマーケティング（ファン·マネジメント）、マイクロチャネルマーケティング（LBSマーケティング、友人のさえマーケティング円）は、顧客とのより直接的に接触している、および認知の障害の手段の多くを作ります。私たちは基本的に取引の動作である、顧客があなたのサービスを購入することを覚えておく必要があります。トランザクションが提供される交流が、あなたは彼が、彼はこれらの事をしたと感じられるようにしたいが、彼は、彼がトランザクションを生成する必要があります。だから鉱業、包装、製品のサービスパックのマーケティングのためには、戦略コンサルティング料の必然的なプロセスに、サービス料金に引用符を稼ぐから広報幹部を作ることである、非常に重要です。以下のプロセスでBDのヒントは、関係なく、あなたの顧客との関係をよりハードに、我々は何をする必要があります。 1は、同じステータス：顧客サポートは深く強い力の存在、あなたの価値があると感じました。 PRの人々は満足して顧客と引き換えに、BDの過程で、とだけ対等な立場で屈服する必要はありません。私たちは、あなたがあまりにも謙虚BDプロセスであれば、それは価値を失い、時間BD難易度の長さを言うことはありません。でも、それは雑用と呼ばれる、実行クラスでローエンドの仕事を破砕、リストを行うために取得します。 2、深い研究：業界の研究は、業界の専門家の役割にあなたを可能にするキーポイントは、企業の業績に影響を与える見つけること。公共の行為に適用されるこれらの知見溶液は、それが既存の顧客のための自然の問題意識に寄与し、それは、既存の問題を解決するためのツールとしての広報を行うことが自然です。 3.ロールプレイ：最後に、私たちは当社のサービスの顧客の重要性は、それがその利害私たちが何を表しているかのセクターであるということですか、その利益の図の後に出て、これらの問題に対して、顧客がスムーズにその後、ナイフ心を挿入することができます？深いこのリストをカットするには、自律性を持つことになります。 PR会社は、常に企業をアウトソーシングする私たちのすべてのアクションは、特定の人の利益を害するし、ブランドが拍手を勝つとは思いません。だから、自分の役割を理解します。見納め：同様の広告を達成するために、PR業界を可能にするKPIの定量的な評価方法は、ROIを保証することができ、課金を、CMPCPS。業界がより多くのエネルギーを持つようにこれにより、私たちのために「公共資源 '償還'広告 'チャネルを確立します。
