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LEI 5厳しい決断：赤米の成功の背後にあります
赤米は、成功のための戦略、思考、単純なパターンではありません。私は時々管理はまた、主要なイベントが発生する場合は特に、詳細の成功または失敗を決定するビジョンのリーダー、意志と意思決定力が特に重要であると考えています。鮮やかなプロセスを作成するための赤米から生まれた、レイ6月は、5つの厳しい決断をしました。これらの決定は、直接そのようなブランド、利益と協力として、キビ方向のコアをタッチして、毎回ことを捨て、巨大ながあるので、彼は、その困難を述べました。決定：キビは、製品のポジショニングを調整し、モバイル版からRedmiを行います。 2012年4月には、LEIは公に電話のローエンドの設定を行うことはありませんと宣言しました。 2000元キビ電話の価格、発熱、学生として位置付け。しかし、Redmiプロジェクトが開始わずか3ヶ月後にはなく、最終的には、もはや熱がありません。なぜこの決定がありますか？その理由。赤米の会議では、参加する企業の最大の販売代理店として、携帯端末、彼は常に赤米のモバイル版を示唆レイJunは、同社の携帯端末で話す、北京国際シンポジウムマイクロエレクトロニクスの文字で委員会を後援し、レイJunが話していますLiangzhu漣の手紙で委員会は、彼が拍車国内産業チェーン赤米を行うことが示唆されました。言葉のシーンがあります。ユーザー規模とユーザー値のレイジュンは、唯一の最終生成物は十分ではありません。アップルとサムスンの独占の顔までは、非常に難しい、高収益が、絶対にない規模の外にある可能性があります。ダウンは最良の選択です。まず、3つの演算子怒っスクランブル3Gユーザー、中国移動は逆張り、2012年に世界の三分の一を達成するために、およびTD携帯電話の量を行うには、より多くのリソースを入れがあります。第二に、チップ企業の代表としてメディアテックで、大幅に数千台のマシンを作ることを約束、時代のインテリジェントなマシンの何千もの到来をリードし、携帯電話部品の価格を引き下げます。第三に、唯一のキビ電話の中国聯通のバージョン前とキビ電話の使用の通信バージョン6または7のモバイルユーザー、彼らはモバイル2Gネットワークを使用している、TDは、そのようなユーザーのARPU値を増やすことができます。決定は、実際に、容易ではないように思えるかもしれません。ブランドの視点、赤米のキビのブランドとブランドから、お互いを強化するか、または焦点外のブランドを作る、それが成功のために願っていますし、実際に基本を傷つけていない可能性が高い尺度です。製品の位置付けから、愛好家から一般の人々には、ユーザーの既存のキビのアイデンティティのために簡単です。市場からの競争は、これはメイク泣い試みになることが可能であり、価格戦争は避けられない、ために参加者はスケールベースのために、紅海の一つです。レイジュンは行うことを選びました。また、2012年6月2.16億ドルの資金調達の第三ラウンドでは、しっかりと決意は、製品ラインを展開します。決定II：赤米モバイル版は、品質の追求のために支払うために中絶によってテストされていない2つのバージョンを、持っています。新しい電話リリースする前に、というようにウォームアップの主要な科学技術で宣伝、スパイ写真と呼ばれるデジタルサイト、露出などを行う必要があります。赤米にも。ウォームアップの宣伝では、ラインの公開バージョンを取るのオンライン販売799元と999元、モバイルカスタマイズされたバージョンを行うことが前者準備ができて、契約販売、で販売、構成に応じて、H1とH2の2つのバージョンがありました。そして、二人は工業省のネットワークアクセスのテストに合格しています。物事は常にモバイルカスタム保存試験の問題ではH1、期待されないように。ダウンテストのいくつかのラウンドは、まだ合格しませんでした。レイジュンは、H1はファウンドリビジネスのテスト、テスト省の結果である、LEIの経験と改善を通じて、いくつかのラウンドがあるはず、意思決定を行う必要があります。彼は公式ウェブサイトを介して携帯電話市場の売上高のカスタマイズされていないバージョンを選択することができます。しかし、レイJunはH1中絶をさせ、品質の問題をオフに左を選択します。レイジュンは、「どんなにない品質場合、人々は呪いの外、キビは耐えることができるか。」と言っていない彼は、それが本当に製品の品質のために多くを犠牲にするので、そこに勇気づけていると述べました。例えば、膨大なコストペナルティーをもたらし、中絶をH1キビは注文40万を持って、BOMは20以上万元の費用だけでなく、数十のR＆D費の何百万人ものドレイン。また、製品戦略は、2台の電話機は、一緒に、調整することが大きな販売戦略を必要とする、携帯電話で落ちました。決定III：赤米の価格999元ではなく799、価格戦争を超えて、対戦相手が戻って戦うことができないようにします。赤米（すなわち、H2）元の価格は999元、それは799元のリリースタイムです。間に何が起こったのか？私は事実のいくつかを学んだ、中国の携帯電話とキビ本当に良い話は999元で、中国の携帯電話は、その材料の生産と販売の展開を開始しました。会議では、トレードオフのすべての種類は、まっすぐに799元、同じ価格の前の流産のバージョンを利用することを決定した後にレイジュンは、非常に怒っていると言われ、前の週には、キビの販売プログラムが暴露された開催されました。あなたもそう思うことができ、露光販売プログラムは、ユーザーが999元費用対効果の高いRedmiの価格が来ることをお知らせする広報キャンペーンです。その後、記者会見で再び予想外に、ユーザは、それを叫びます！それを読むと、非常に簡単であるように思われる、とトレードオフレイJunのすべての種類は、実際には困難です。 799元の価格なので、ギャンブルです。その、キビ電話のハードウェアやお金を信じます。レイジュンはキビ電話の販売300 000は、利益の10％以上の後、損益分岐点である、と述べました。この赤米、それについては？私は当初だけBOM、税金、手数料、同様の動作が約820元を持って、R＆Dとその他の費用配分を必要とせず、次の計算を行いました。 999元の価格は、短期的には競合他社がより良い収益見通しをフォローアップしません、非常に合理的です。それは799元で販売したら？お金を作りたい、唯一の2つの方法がありますが、一つは、販売までで、交渉力の供給を増やす、コストが減少します。別の時間をかけて、携帯電話部品の価格が下落します。速報値、約3百万円の赤米の損益分岐点。レイJun単一の意思の下で取引先に500〜6001万なので、ダウン、利益の約5％を取ることが期待されています。マニピュレータの後半のための時間の価格設定、難しさ、持続的な高販売量を維持するために、しかし、在庫を持つことはできません。どこの出発点は、賭ける雷军豪ているのですか？私は、費用対効果の高い携帯電話を識別するために、ユーザの目を信じ、また、ユーザーが口コミマーケティングの言葉になるために安価なパワーユーザーのためにそのようにアカウントに、心理学を活用することを知っています。決定IV：いちゃつくキャリアは、非契約モバイル版Redmiを行うことに合意しました。中国の携帯電話と赤米の協力は、ウェイ契約機に行くことを願っています。一方で、市内で最大の消費市場を見つけるために、携帯電話はすぐに4層の都市に到達することを可能にする、数千台のマシンを手術室のすべてのレベルをカバーするラインを移動します。一方、販売量の補助金の移動、さらに信仰、急速な形成を伴います。 Hiatuses。 Redmiの費用がかかり、オンライン広報、マーケティング、および瞬時スパイク、見つけるのは難しいというように、携帯電話のブランド価値を高めるために、ラインの売上、大きな利益があります。あなたは補助金がよく販売することができていない場合は、理由を入力補助に移動？したがって、だけでなく、カスタムの契約状況が出現しました。どちらも、モバイル自身のビジネスにプリインストールすることができ、あなたが入力補助金を必要としないし、ダウンストリームチャネルに、より高い価格で販売することができ、違いを作ります。どのような良いこと！赤米のキビは、どうしようもなく見に利益を離れて移動します。で「リプレイ：回線チャネルトリビュート以下約600万台のRedmi総売上高は、「私は、その目的を持って、キビ良いショー、について話しました。まず、強力なチャネル容量を持つスケールの動きの下の行を見つけ、Redmiの売上への寄与は、少なくともリターンを対応する赤米の販売量で、オンライン販売に二なされるべきです。第二に、更なる協力のための道を開くように、すべての後に、モバイルユーザーの数は中国聯通と中国電信よりもはるかにあるすべての後に、携帯電話のモバイル版のようなすぐにスケールに、動き回るが、すべての後。ディシジョン·V：Huawei社サイケ、すべての後に、価格戦争でマークされ、より正確には、念頭に置いて、ユーザの戦いの位置付けです。赤米の損益分岐点300万販売、それに達することが何時？ 11月末最後の年に。赤米は、最終的に、最終的に表面まで呼吸できる人で長時間の息の水中を保持するように、夜明けを参照してください。そして、この時間は、赤米はまた、中国聯通のバージョンを記載されている、あなたは、多くのことを達成することができます。残念ながら、それは非常に賢いです。赤米はちょうど利益が、Huawei社は栄光の3Cを立ち上げ、赤米と構成のさまざまな側面は、わずかに高いに似ていますが、価格は798元です。赤米未満1元、課題より挑発的。選択するレイジュン？赤米の価格場合は、次の損益分岐点まで待機します。あなたが該当しない場合は、Huawei社の栄光3（c）の影響を受ける可能性があります。レイジュンはすぐにいくつかをしたいと思い、火を返しませんでした。しかし、状況は楽観的ではありません。モバイル版のボリュームの前にオンライン販売データの分析赤米、赤米毎週火曜日には、12月全体火曜日100,000 5つの連続した売上高は50,000であり、これは、モバイル版から赤米が含まれており、単に量を記載されていること販売ユニコムバージョン。ない容量の問題は、レイジュンは心理的に、販売量の効果に影響を与えるあまり気にするか、Huawei社を恐れています。 Baiduの検索インデックスは広くあり、その時の状況を確認し、かつての栄光3Cのうち、赤米指標が栄光の3Cよりもはるかに高い、赤米の上にすぐに出てきた、と価格の赤米モバイル版まで続きました。今年1月、699元モバイル版に赤米の価格。そして、どのような利益ポイント400から500000000を測定します。細流を選択し、お金を稼ぐために好まない、私たちは心の中でユーザーを検索最高のコストを維持しなければなりません。赤米が成功し、約10万ドルの現在の売上高は、従来の携帯電話メーカーでは、単一の段落非常に高い売上高はまれです。全体的に、ハードウェア自体赤米の収益性は3％と推定されます。もちろん、その成功はまた、外部の顧客基盤拡大するだけでなく、ハードウェアの売上高が含まれています。電話で、より良いLEIはお金を稼ぐために、ハードウェアに依存しない反映するために、お金のアイデアを作るために、アクセサリー、ソフトウェア、サービスに依存しています。レイジュン赤米は、プロセスの多くの硬判定があるので、今日の結果は決断の正しさを確認し、非常に満足しています。著者：メイガーデンステートメント
