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パスファインダーShengfa江：伝統的な企業は、ビジネス·チャンネルを操作するユーザから遷移しなければなりません
ダークホースは、言った：インターネットは徐々に伝統的なビジネスのルールを変更しています。一度、比較的伝統的な屋外のビジネスのように、パスファインダーは、インターネットの変換のパスを検索する方法ですか？ ＆Ldquo;インターネット時代では、伝統的なチャネル上のユーザの依存度が大幅に削減された、いくつかの産業では、ユーザーが徐々に活動やサービスプロバイダーの製品によって到達することに変換されています。 ＆Rdquo;伝統的な屋外のビジネスパスファインダーに基づいてガイドラインで正常に遷移パスを働いている、ユーザーの周りにある3つの戦略を構築するためにマルチブランド、緑の野外活動および垂直電気事業サービスプラットフォームの周りに、コアとして必要屋外生態系まで。オーラル/ Shengfa江パスファインダーの創設者、会長と2012年に特派編集/ Iダークホースのテキスト/ルー月、コンサルティング会社の招待状や事業戦略計画パスファインダーをやっ清華大学朱燕教授で、我々が検討してきましたエコロジーの方向。その時、私たちは、屋外マーケティングは最終的に、最大の野外活動へのユーザーとの強力な関係を構築するための唯一の方法を返すようにと考えています。教授朱ヤンはまた、我々が直接対話するユーザーと直接会うべきであることを強調しました。実際には、これは処理の途中にある、それはまた、インターネットの思考の基礎である、変化のこのアイデアは、企業のための新しい機会を作成することができます。ユーザが過去に王である、屋外業界のトロイカは、チャネル、製品およびブランドです。ユーザーとの相互作用は、複数のチャネル間で発生します。限り、あなたは良いブランドを設定するには、十分に良好なチャネル、製品を実行することができるよう、健全な発展を維持するために、製品の会社は問題ではありません。しかし、インターネット時代に、伝統的なチャネル上のユーザの依存度が大幅にいくつかの産業では、削減されている、ユーザーが徐々に活動またはサービスプロバイダ製品によって到達するために変換されています。これは大きな変化です。ユーザーのドアを待っが経過しており、今ではすべてがユーザー中心でなければなりません。企業とユーザーの気密性は、その市場での地位、＆ldquoを決定し、チャネルは王＆rdquoで;＆ldquoへと進化してきました。ユーザーは、王＆rdquoです。だから、企業はユーザーとの関係を構築する方法をすべきですか？例えば、この業界を希望します。アウトドアスポーツは、セキュリティのための大きな需要があるため、企業はユーザーとこの深交換は、オフラインでの活動は、実際のソースである必要があります。パスファインダーの開発戦略は、ユーザーのニーズに合わせて、野外活動の範囲を拡大する、です。イベント期間中、ユーザーはそのような情報、レイダー、線、セキュリティ、救助などのサービスの範囲を必要としています。もちろん、我々はまた、屋外の供給サービスを見てきました。顧客は屋外設置機器の買物をするために以前、我々は待っている、と今は現役で提供しています。私たちは、野外活動、活動の性質の異なる様々なを開始したい、製品ポートフォリオも異なるであろう。イベントでは、お客様の機器選定のための指導やアドバイスを提供し、専門家や指導者の役割を果たしています。実際には、機器の一部は、かつて、それは間違って行くことは容易である荒野の環境では、逃した、必要とされるような砂漠の交差点、砂と風と太陽が沈むツールの準備の前のように、無視することはできません。また、機器調達リストを含めることは、業界で最も批判的に上位のいくつかの絶賛されています。このように、室外機は、自然活動と結合します。市場に浸透するマルチブランド戦略：ユーザーに基づいて、パスファインダー屋外エコシステムは、3つの戦略を構築するためにマルチブランド、緑の野外活動および垂直電気事業サービスプラットフォームの周りに、コアとして必要。元のコアブランド＆ldquoの消費者の個々のニーズに応じて、パスファインダー＆rdquo;ディスカバリー＆rdquo;に基づいて、我々は＆ldquo拡張した（車を中心に、ハイエンドのアウトドアレジャー市場向けの、キャンプ、アドベンチャースポーツ）と＆ldquo ;（屋外乗馬スポーツに焦点を当てた）二つの新しいブランド、Kennuo＆rdquo。我々はさらに市場シェアを高めるために、消費者団体の広い範囲をカバーできるように、ブランドのポジショニングとターゲット顧客で三は、補完関係を形成しました。将来、パスファインダーや新ブランドを追加していきます。第二に、野外活動のための緑、完璧なサービスプラットフォームの周り。最初のステップは緑のネットワーク戦略をされて保持し、我々は、基礎としてこれを取るアウトドア製品の取引プラットフォームのカテゴリ全体を構築します。プラットフォームは、興味や地理的なリソースの分類に応じた野外活動のため全額カテゴリの専門家になります。同時に、専門的なサービス組織とのドッキングにより、私たちは活動、製品の本、カスタマイズやその他のバックオフィスサービスをユーザに提供することができます。第三に、売上高のレベル向上のために掘削屋外垂直電気経営資源の深さ：一方では、淘宝網、Jingdongは、详细、その他のプラットフォームリソース、オンライン代理店および薬剤の開発の総合利用は、他の一方で、ユーザー評価にユーザーエントリを把握します公正ユーザーのための基礎として、室外機の最高の設備、業界全体の売上高をお勧めします。それは所属、3つの独立したと述べていないが、内部のCRM会員管理システムが相互にリンクされています。システムは、そのメンバーのために様々なサービスを提供するために、顧客との関係を行うために、マイクロチャネルに基づいています。以前は、パスファインダーだけ機器が、サービスが割引以上のものを提供しませんでした。今、通って＆ldquo;＆rdquo;、4我々はの手の中にメンバーを保持する必要がオープン：1つは、製品とサービスは会員制を入力して、あなたが参加する、または機器を購入しているかどうか、を介して取得は同じです。第二オンラインとオフラインの開いている、すなわち、店舗でのイベントやオンライン販売は、1,700以上の回線を開く。第三は、既存のメンバーおよび潜在的なメンバーを開くことです。四つの全額出資している店舗、フランチャイズ店がオープンしました。 ＆rdquo;あなたは上記の＆ldquoを達成することができる場合には、4つの正面に私たちの利用可能なリソースを開くかなり異なっている：私は、ユーザーがそれに応じて、彼の興味を知ること、であり、誰が知っている、私は彼が効果的な最もコストを推薦することができると思います活動、設備、さらにはチケット。買収前に大規模な緑の緑の屋外と野外活動は、いくつかの関連性を持っているが、それでも異なるものの、我々は、主に屋外の企業です。活動やコミュニティベースのグリーン、更なる発展と成長のための基本的な条件で、アクティブなユーザーの特定の数、およびサービスモデルのリーダーの確立を蓄積してきました。一方、緑色はビッグデータのための良いプラットフォームを確立することができるし、私たちは人、年齢構成、職業特性等のすべての屋外スポーツの参加数を細分化し、R＆Dの電源の設計と向きの基礎としてすることができます。たとえば、ユーザがプロジェクトの種類に参加する意思があるとき、私は彼に正確な情報の製品やサービスをプッシュすることができることを学びました。ユーザが必要とする場合、これは、したがって、嫌がらせを構成しない場合、これらは、ユーザーのニーズを理解することは非常に重要なサービスです。グリーン今年の買収後、我々は探査のビジネスモデルの段階にとどまっているが、グリーン増加している参加者の数は倍増しました。私たちの将来の目標は、緑系、アウトドア旅行サービスプラットフォームのいずれかでルート計画、旅行組織、交換と共有、支払いのセキュリティ、トランザクション評価のセットを作成することです。同時に、我々は最初の行の探査会社を誘致していきますし、クラブがより強固に板に来ました。 2014、パスファインダーは、シンガポールAsiatravel、限定屋外国内極性旅行専門非常に美しい、アモイ図のように投資のためのオンライン旅行プラットフォームを完了する必要があります。私たちは、冒険をまとめて＆ldquoと呼ばれる、彼らのビジネスと屋外の旅行を拡張するために緑の屋外サービス会社の周りにこれらを入れ、緑のプレート＆rdquo;。この生態系のリーダーになるには、ユーザーの行動の必要性は、活動に参加するユーザーを引き付けるために何かがなければならない、非常に明確です。他の屋外の組織を誘致するグリーン理由はここに実際にアウトドアを理解する人々のグループを集めたことがある参加しました。我々は、彼らが、ユーザーが安全に楽しい野外活動を楽しむ、アウトドアを体験できるように、野外活動の主催者であり、リーダーであり、千リーダーを持っています。グリーンは、非常に多くの年蓄積してきたアウトドア愛好家が集まるエリアとなっており、このようなクラスター効果を形成した後、さらに多くの人々が野外活動に参加するために誘致します。ユーザーを通信するための大規模なプラットフォームでは、我々は財団に他のサービスを持っています。生態系がゆっくりと少しハッチしづつ、成長している、拡張しました。私はそれがユーザーの質量を誘致する可能性がある、それ自体では緑色の拡大への鍵である、と思います。グリーンは現在、3〜5万人、将来は千万以上に達することができるようになります。唯一の緑はビッグデータと多数のユーザで、我々は上に何かを行うことができ、大規模なプラットフォームとなっています。基礎が固体でない場合は、すべてのものだけではメイクです。ユーザとの強力な関係を確立するためにあなたのための総量を増加させます。強い関係がない場合は、生態系の未来はあなたがうらやましいしない場合があります。私と、ユーザーは、強力な関係を確立するために、実際に、それは事実上、接続しているユーザーとの競争相手をブロックします、これは非常に強力な競争力です。グリーン上では、最後のモデルは、比較的、従来のBBSをベースにシンプルな、いくつかの商業的な探索を行うことが簡単です。パスファインダーは、グリーン開発するための独自のアクセス権を設定し、生態系の概念を追加した後、その財務力とチームの戦闘は大幅に強化されました。様々な角度から、緑の現在の開発は、我々は結果を見たい、アップしています。パスファインダーオンラインショップの下にレイアウト生態今後は、集合的に緑色のアクティビティの出発になる、または共有プラットフォームを説明しになることがあります。我々は常にそのような情報をプッシュする、緑の下でオンライン活動を紹介します。結局のところ、ユーザの観点から、彼らは、機器を購入しているだけでなく、アウトドアを体験したい、とこの相互作用が、効果は非常に良いです。グリーンユーザーからのフィードバック、それは、私たちは製品の性能を向上させるのに役立ちますように、私たちは、大きな重要性を添付。私たちの設計者は、多くの場合、規範である、改善が必要なものを見つけるためにフォーラムの買い物に行くと、どのような強化が必要です。同時に、我々は、同社のR＆Dセンターにデザイナーとの通信に直面する顔を定期的にチームリーダーを開催します。当社製品のデザイン面では、特殊なテストプロダクトマネージャー、プロダクトマネージャーと専門家は緑のリーダーやアウトドア愛好家から、つまり、そこにあります。彼らは、製品の試み、試して、テスト、完全なテストレポートを担当していると彼らにアドバイスを提出します。専門のプロダクトマネージャーは、製品は、プロではない場合、彼らは人々が不快または危険な気分にさせる、開発プロセス全体での拒否権を持っている、専門のプロダクトマネージャーは、それがオフになることができるかどうかです。 、コースでの活動に参加する人々と緑の急速製品の人気やプロを増加させることができる機器の使用上の参加者の意見を、そして最終的に私たちを助ける：だから、パスファインダーの生態も、この意味が含まれています究極の性能を達成します。上記に加えて、我々は今も、安全かつタイムリーな救助システムを構築するためにコンパスのシステムを使用しています。フィールド状況が頻繁に使用すると、場所と救助の座標を知って初めてを失ったか、失われた、レスキューシステムが起こります。このような救済はあなたがどこ見つけることができないことが多いため、救助の難易、最高の効率です。今後は、我々は北斗トラッカーをするつもり、レンタルする購入することができます。これは、次の機能があります。まず、位置の選手間の相互認識を形成することができます。第二に、危険のイベント、SOSボタンを押すには、あなたのトラッカーは、それがあなたの位置の座標を知ることができる北斗ネットワークは、バックグリーンネットワークに位置した後、我々はすぐに救助を実装することができ、衛星に信号を送信します。特に、キャリア信号の不存在下で、遭難者たちは、衛星追跡装置との接続を確立することに同意した場合、救助が容易となります。インターネットはビジネスの伝統的なルールを変更しました。一度、比較的伝統的な屋外のビジネスのように、パスファインダーは、ビジネス変革戦略からビジネスユーザーへのチャネルを確立している、今、私たちはインターネットを介してであり、徐々に屋外の生態系を構築します。 （1月2015年なしに「アントレプレナー」誌に掲載さ全文は、再印刷の場合は、出版者に連絡し、ソースを明記してください。）
