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アリの元CEOのDavid魏警告：85の後に理解していない、あなたは電力会社を扱うことができません 著者：間違ったナイフ（マイクロチャンネル公共番号ijincuodao）私はいつも言っている、インターネット転覆、モバイルインターネットの背後に転覆、最大の革命は、チャネル革命ではなく、電力会社ではなく​​、インターネットマーケティングを提唱されませんでしたが、消費者の行動を変更します。言い換えれば、それは85の後に動作さ、彼らは将来について不確実です。そのため85先住民インターネットの代表、私たちの後に、移民の大半はインターネットです。ダブル11の背後にあるリンクスの狂気は、85が表す後にこのインターネット土着勢力の小さなリリース、他の企業がPKをダブル11でレッドスター武将を行う参照してください、あまりにも無関心では、あまりにも新しい消費者を理解していないということですの力。アリは元CEO魏浙江省の最近の記事、非常に乾燥しているそのうちの一部だけでなく、インターネットの変換意志KAMを見た：インターネットの後に1.80先住民どちらも。中国のインターネット人口は、我々は80の後に理解する通常の意味ではありません。人々は2000年に80年に生まれたので、もう21歳、インターネットとの彼の接触のほとんどは作業を開始するので、80の後に、インターネット世代に取り組んでいます。 1985、本当の中国のインターネット世代後に生まれた2人。私は馬があなた気になる役に立たない、私たちの未来のユーザーは、まだゲームをプレイし、まだ若いであると述べ、非常に気になるテンセント、ことにより、このようなマネーゲームを見るために、アリババにあった、私たちは目の前に掘らそれらをピット、彼らは遅かれ早かれ分類されます。 3,85は、インターネットバンキングなどの大きなビジネスモデル、を生じさせます。高速を購入する他に何後85。高速何かを購入するための85の後、電子商取引のこの垂直磁場が主流になります。あなたは行を分割した後85後85まだ十分===を知っ:?中国語：魏出典：島は歴史をよく理解でない場合、正と意思決定、それは将来への明確な洞察力はないが、今日主に歴史的な視点から、インターネットにと通信します。写真はあなたが決める？最初のグラフを見てみましょう、青が米国を表し、中国の赤を表します。この写真は私の歴史です。私は、ときにインターネットユーザー中国のインターネットユーザーはすぐに米国を上回るだろう2006年にアリババに参加しました。これら二つを見ることができる、中国は、米国以外のPCインターネットの人々を7、8年の時間がかかりました。中国は米国よりも携帯スマートフォンの量と、二年未満過ごしました。これら二つは、業界が時代遅れであるもの、インターネット業界は何ができるかを決定し、中国のインターネット人口構造です。二つのグラフは、最初から集団構造はすべて、すべてを決定します。彼らは最初のカテゴリ、新しいメディア:? 4つのカテゴリに馬のインターネット企業に従うことを選んだ理由。ほとんどの企業は北京でメディアを行います。第二に、新しいエンターテイメント。上海を中心にしているゲーム会社やビデオ会社、を含みます。第三に、新たな通信。広東省テレコム管理は、マイクロチャネルに、テンセントQQ、網易メール比較的緩い主通信です。第四に、良いビジネス。浙江省の手に、インターネットは、それが代表としてアリババへのビジネスです。だから、中国の4校は、インターネットで収集し、主に遊び心の政治を分割され、あなたは、通信、これらの4つの領域のエネルギー事業に従事することができます。同社のすべての新しいインターネット·モデルは、のいずれかのカテゴリに分類することができます。今日は、電子商取引を中心とした約4カテゴリ、このいずれかを話しています。中国小売過去5年間では19倍に上昇し、過去5年間で1.8倍、小売ネットワーク上昇しました。馬は、7年間のB＆Q小売前に、2005年に私に言いました。なぜ賭けので？アリババに参加。その後、年淘宝網とB＆Qの売上高は80億です。馬はまた、どのくらいの時間を、投票する人の数を増加させるために多くのお金を必要とするあなたは、B＆Qの性能を倍増する予定だと述べました。私はおそらく、各店舗でもすぐに開くように三年必要、少なくとも200人が必要であり、それぞれが投資20万ドルの平均値を格納する、40店舗をオープンする必要があります考え出しました。馬は、私はちょうど6ヶ月を持っていない人は倍増することができるようになります、5つのサーバーを追加すると述べ、結果は3ヶ月が2倍になりました。その時私は、伝統的な小売はすぐに恐竜になるかもしれないと感じたので、私はアリに参加することを決めました。最近、友人の何人かの小売円は国の統計は、小売成長の10％以上があると言って、水が存在しなければならないと言います。実際に、私はこの1つは、あまりにも多くの水だったと思う、あなたが小売の成長は、最初に行くために4または5都市に行ってきました。第二に行くには、インターネットに行ってきました。あなたがオンラインでない場合は、4つ、5つの都市は、この成長はあなたには関係ありませんしていません。三つ、四つ、五つの都市は、インターネットだけ離れた2番目と3番目の層の都市のほとんどの成長を、伝統的な小売業の成長を持っています。その後、我々は、彼らが連れ去ら＆ldquo ;? 85後の＆rdquoされていた理由を理解する第四グラフの背後に見て、電気の供給者は、4つの段階を経て開発する電子商取引B2C電子商取引の4段階で質的な変化を生じさせます。非主流の人々の第一段階は、非主流の製品を購入します。非主流は、主にわずか二、三年の若い仕事に高校を卒業するために参照し、プロ島の強い購買力を持っている人たちのものは、（注：正、島の起業家の島の隣人が互いに＆ldquoに呼ばれ、プロの島＆rdquo;）主流の観客です。一般的に、インターネットの第一段階は、ほんの少しの中古品を精練、子供を卒業され、少し安く買い、彼らの製品は、非主流の製品であり、この段階では、2006年と2007年まで続きました。なぜでしょうか？中国ため2000年には、ほとんどのインターネット。あなたは今日は2000中国のないインターネットの前に、他の言葉で、彼らは1999年に予定されている、彼らの誕生日が同じであることがわかり、これらの有名なインターネット企業を見に行きます。中国のインターネット人口は、我々は80の後に理解する通常の意味ではありません。人々は2000年に80年に生まれたので、もう21歳、インターネットとの彼の接触のほとんどは作業を開始するので、80の後に、インターネット世代に取り組んでいます。 1985年以降に生まれた人、本当の中国のインターネット世代。私は馬があなた気になる役に立たない、私たちの未来のユーザーは、まだゲームをプレイし、まだ若いであると述べ、非常に気になるテンセント、ことにより、このようなマネーゲームを見るために、アリババにあった、私たちは目の前に掘らそれらをピット、彼らは遅かれ早かれ分類されます。昨年第4四半期の初めから、彼らは、アリの全体利益、テンセント以上の昨年第4四半期の減少となりました。この結果は、馬に完全に起因しない、私たちはしばしばあなたは結果がどうなるかを行う必要はありませんことを冗談。中国いいえ馬は、電子商取引は成功しますが、数年前より探査することができます。本当にこの年齢構成図は、あなたがして後半のチャンスがなくなって、持っていた動作しないことを決めました。 2001年には、上海では、彼らは一度に020をしているので、それは、今よりも8848と呼ばれる偉大な電子商取引企業、アマゾンのすべての牛を持っていますが、それはすべてあまりにも早期に開始し、群衆は背後に育っていません。移動は一般的殉教者です。あまりにも早くこのチャートアクションを理解していないため、モバイルインターネットをしている多くの開始を含みます。この絵は、あなたが変更する方法がありませんので、流れがなければなりません。中国はインターネット人口構造はあなたが行うと開始物事のレイアウトを決定理解しています。第二段階は、非主流の製品を購入するために時折インターネット主流の観客です。 、問題がある何か食べるもの、あなたはそれは問題がある非主流製品である、本の知識なしにまで見ていない製品の住んでいるが、実際に服を着用しない、餓死しません左？主流と非主流の製品とは何ですかだから本は食べ物が主流製品である、非主流製品、洋服です。第三段階、主流の製品を購入するための非主流の群衆。このフェーズでは、彼らが主流製品を買い始め、85の後に作業を開始しました。インターネットや電子商取引におけるすべての人のためのステージが唯一のオンライン割引安価なものとものを販売されている誤解の多くを、もたらしました。これは、85の後に、この時間が唯一の安価なものを持っている余裕ができるので、電子商取引は、問題ではない、インターネットのせいではありません。 25、26歳の男性は、彼は安価なものを購入する安価なものを購入する行ではありません。四段目、主流の製品を購入するための主流の群衆。この時間は、主流の集団はあなたのすべてを指すものではありませんが、85後にの30を持っています。私たちの次の世代が85後に比較することはできませんで、我々は、マイクロボーのポイントと、ポイントマイクロ文字しか使用しておらず、この傾向は不可逆的である、インターネットは変更することが私たちの世代を変更しましたが、それはまだ非常に小さいです。 2015質的変化への量的から中国の電子商取引のノードでの判断があったとき、私は、2008年にありました。なぜでしょうか？そのため後の80 30、85人が30歳に生まれた、と彼らは社会の主流の群衆の一部となった後に。だから、あなたがしているものを業界に関係なく、あなたはちょうど古いのあなたの消費者団体を見てあなたが準備の数年を持っている知っているあなたは？です。例えば、私が昨年中国最大の結婚式の写真撮影レディに投資し、彼らはまた、私たちの島のプロです。なぜでしょうか？私たちが以前に結婚のように85の後ピークは、今結婚式の彼らの選択結婚しているので、ブライダルサロンパリティよりも多くに行って落ち着きます。彼らの結婚式の品質要求は特に高いです。当社の全体的な子王を含む王建国は、心配しないでください。母子市場は非常に速く、より高速、来た後、85歳の出産のピーク期間ではなく、その時が来て、彼らはより強力な粘着オンラインになります。だから親は島を見て何を最近、私に尋ねたか。私は高速を購入する85の後に他に何がわかります。高速何かを購入するための85の後、電子商取引のこの垂直磁場が主流になります。従来のエンタープライズ＆ldquoを警戒し、4を参照してください＆rdquoません。消費者は、4つのステージを持って、企業は、4つの段階があります。企業や消費者の4段階の4段階には一貫性があります。 - テスト - テスト4段階の事業の第一段階は、目に見えないです。人々は非主流非主流の消費者製品を購入すると、電子商取引事業は見られません。何かを購入するには、インターネットの周りの子役の子供たちは、これが最初の段階で、私は販売していない、私の製品ではありません。第二段階は、見下されています。私は多くの服の首長を見てきました、顧客の高齢化は、彼が服を売ることができるどのように本を、販売している衣類深層水は、言いました。など、国美、蘇寧、同志劉強東はまた、この段階で参照するが、ダウンして見ることですので、ちょうど、出てきた見下ろします。第三段階は、2010年頃に2009年に、おそらくすべてです。淘宝網の年次＆ldquo;二から一一＆rdquoは、みんなのために身の引き締まる思いです。そして、多くの人が私に来て、彼らはオンラインだけのビジネスを今、売上高の億十をした前に、私は10年以上の衣類を行う方法と言うがあり、それが20数億の売上高、です。そこで今回は読み込まれません。第四に、我々が見ることができません。今後は行く方法である参照してください。ここでは、島の隣人、正と島への仮想の移行です。あなたがインターネットへの移民の消費者がある場合は、移民の過去、そして最終的にあなたのビジネスを所有していない、あなたのブランド製品には除去されます。 - テスト - テストの4段階モデル​​の変革の鍵は、中国のB2C電子商取引の最初のステップである、電子商取引B2C 4つのカテゴリが、自分のビジネスを区別する最初はどのような種類です。一言で言えば、ファーストクラスのプラットフォーム·タイプは、オンライン商業用不動産です。なぜギャンブルと馬Jianlinは、王Jianlinは商業用不動産の次の行があるので、馬がオンライン商業用不動産、両方の不動産の大物のギャンブルです。関係なく、価格、在庫、どのような制御を持っていないの、MALLである一般？再生する方法不動産の大物。インターネット企業のように、これらの企業を比較してください。私たちは、Lynxはそんなにお金を稼ぐ、兄の多くは私に来て、馬は、私はあなたを与えるどのくらいのお金を与えるが3で乗算される、馬淘宝網にどのくらいの元では、我々はあなたに行にわたって同じドルを与えるあなたが乾燥来ましたいいえ？私は、時代が経過したので、私は私が無能ではない、それを行うことはできませんが、言いました。どのような成功の秘密であることは商業用不動産にいるのですか？どのように美しいことMALLの設計の内部に、成功の最大の秘密は、あなたが安くなるために十分な土地を購入することであるされていません。今インターネットPCエンクロージャ側の時代は終わった、アクティブなユーザのその後淘宝網の開発だけムー事業あたり20万元と同等の2〜3元を必要とします。今アクティブなユーザーニーズの開発が遭遇良い70運用チームが行うことができない場合であっても、100元の費用。ため＆ldquo; rdquoから＆に、あまりにも高価なので、MALL時代の上方内蔵PC側は通過しており、今アクティブモバイルエンドユーザの開発はまだ比較的安価ではありませんが、この安い＆ldquo;ランド＆rdquo;年半を超えません。一年半モバイルインターネットのコストを勧誘した後、排水コストとPC近いです。第2のカテゴリーは、例えば1つの店舗、Jingdongのために、オンライン小売業者です。多くのオンライン小売業者が本当に？取る、泣いて稼いだお金を失うことは、世界最高のカルフールの売上高であるカルフールの前で私たちのホテルと同様に、非常に簡単です。彼らのモデルは何ですか？リテールはお金を稼ぐことはありません、一階は貸し出すと私の家賃のフローを使用しながら、行くには三階にも非常に有益な二階に製品版ビルドであるため、次のステップは、オンライン小売業者であるそこに行きたいです行くと私の乗客でしたモールを使用しています。第三のカテゴリーは、オンラインブランドを行うことです。例えば、ここで顧客を無料ブランド。あなたが急速に拡大するが、ブランドを行うために電子商取引プラットフォームをすれば高速である必要があります。ブランドは、あなたがどの​​ように古い気にしないが、あなたは十分に速くはありません。いずれかに該当価値創造の基準に準拠していないので、今日は、今私は盲目のサイズで、8つのプロジェクト、B2Cの電力会社に投資してきたと投票していない何をすべきかのサイズを知らなくてもメリットは？第四ですO2Oは、オンラインとオフラインを介して取得する必要があります。第二段階は、あなたの企業の特性を調べるには。伝統産業の操作を行い、我々はあなたが伝統産業のカテゴリーれる属し、ピントを合わせたいです。彼の元のモデルの伝統的な産業のいくつかは、インターネットの影響に非常に脆弱であるので。この目的のために、衝撃の4つのレベルがあります。おそらくいくつかの製品は、業界データの神々に招待するための第一のカテゴリーは、方法はありません。例えば、前に、私は海外に住んでいたとき、私はディスクをレンタルすることを好む、海賊版のDVDディスクは、現在なくなっています。第二のカテゴリーは、同社の製品は、3C何かが容易に標準化、消滅され、非常に標準化されています。私は85の後に同僚を持って、彼は彼の人生はちょうどコンビニに行く、スーパーにされていないと述べました。これは非常に怖いです、標準化された製品は、消費の内部に格納する必要はありません。第三のカテゴリーは、製品が標準化されておらず、ロングテール効果を有することができます。インターネットの回線での経験が、この時点で非常に重要となるため、これらの製品は利益になる、大きなブティック、旗艦店の多くは、またはオープン店舗を体験したが、店の売上高を生成するために期待しないでください。あなたのビジネスは、製品+サービスであれば、あなたはインターネットから利益を得ることができる第四のカテゴリーはさらに大きくなります。オンラインショップだけでなく、あなたはまた、開発することができ、死ぬことはありません。彼ができないという程度にそのようなケータリング、ヘッドのクリーニング、ハイテクコンピュータのように、サービスは、結婚式の写真のように、インターネットに代わるものではありません販売ので。結論として。馬は彼がどこへ行っても、基本的にヒットし、裸足だった、彼はビジネスを持っていないのでそれは、電子商取引を行いました。そして、それはビジネスであり、私はあなたが電子商取引の問題ではなく、電子商取引で検討することを示唆しています。あなたは、彼はあなたが電子商取引であるどこへ行ってもあなたがヒットするためには何もない、電子商取引と呼ばれる独自のビジネスであなたのラインの下に実店舗を持っています。どのように理解するには？インターネットにあなたの問題を解決するために、あなたが最初にボトルネックになっているものを見つけるために。インターネットはあなたの問題を解決する必要がありますはなく、既存のビジネスのためには新たな問題をもたらしました。だから私は、正とプロ島島と信じて、それは伝統的なビジネスである場合には、電子商取引に行くために、最初は考えられるが、それについて考えるべきではない、私はインターネットの電子商取引ツールを解決するために使用することができ、元のビジネスプラットフォームの一部でした。 Eコマースは、人々に属している馬の、電子ビジネスの一部です。情報爆発の時代では、淘宝網で買う価値選択のものとして、読んで価値のあるものを選択する方法、時間がかかり、非効率的で、頭痛。世界初の＆ldquo;マイクロリーディング＆rdquo;のみ混乱を解決するために、ちょうどいい帳記憶を選択し、権威ある出版社の数から本を取得する最初の権利を生まれて、読み取ることがなく、混乱何の選択肢を知らないたい読み、一つだけ読書の種類、材料は最小限の冗長＆ldquoで、いつでも、簡単に軽量あり;＆rdquo;マイクロレディング