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山のアドベンチャー万人：私はあなたが重要なビジネスプロセスを交差させたいです テキスト/リンDaihongお金遠ではなく、一晩、あなたを待っている自然の商業法律があり。 「天使のユーザー」をどのように見つけますか？指数増殖効果が核分裂場合は、あなたのビジネスを成長させますか？どのように三つのカテゴリーの失敗する可能性を防ぐために、そして最終的に双方が猿の音、山々起業アドベンチャー万人に泣くことができませんでしたか？この記事では、方法論の一部を提供します。起業家精神の本質は？真の起業家であるされているもの、傷、大気の上昇から、奇妙な、既成事実ジャングルの中です。大きな不確実性が存在するベンチャー、唯一の '後知恵の利点は、「最も簡単に成功することができません。すべてのルックス「勝者も、一度駆動成功のために？何の法律であるバンディッツ」の場合のすべてのベーズ、成功の不確実性を、取り、神秘的な力は何ですか？先駆的なの私たちの長年の組み合わせ、起業家他の投資事業の失敗や成功事例を助け、研究が出て考えると結論付けました。以下のトピックでは、連続的に考えて全体のベンチャーの間にスクロールして、成功した起業家は、明確なコンテキストを持っている可能性がありますなぜあなたは、それを行うことができれば、起業家のプロセスは、よりインテリジェントなことがありますので、重要な問題を実証的な答えを識別することです。起業家は、多くの場合、大多数の閉ざされた扉の一方的な仮定の背後に、ときに因果連鎖（論理控除）起業家の思考を考え始めます。グローバル状況分析から、それはまた可能であり、それは埋めるために適切な製品を取っていない可能性があるため、それは起業家のための本当のニッチであることを意味しません空白の点（考え展望を考えて大画面で見たいと思ってます）不毛な市場と顧客（まれ購入せず）も、ペダルを途中巨大伸ばした足の周りにすることができる作品にあなたを取得します。条件下で達成し、製品の成功の前提、起業家の仕様に世界で誰を作るための技術的手段と：最後に、彼らは製品を使用してどのようにそれを行うにしているユーザーが作ったもの？というように、効果的かつ信頼性の高い彼らの究極の目標を達成するために？......と。 （私たちは「天使のユーザー 'と呼ぶ）は、ユーザの顧客ベースの最初の波に想定、「破壊的な需要」需要家は（好き嫌いではないそこには実用化されていない場合、または気にしないか、というようにしたいと「言わないでなければなりませんルックブランド '）」）のユーザの第二波が有形実用的な結果とケースを（実用的な影響に焦点を当てることによって影響を受けるように）持っている必要があり、第三の波は、（他の人が良いと言うの群れです」。いわゆる第三の波のユーザが確実にお客様の3つの異なるタイプに分けることができるN人のユーザが存在する場合、その後、満期までの事業終了後に入ってくると仮定されています。ユーザーの最初の波の真のニーズが天使を判断する方法、多くの場合、彼らのニーズに話すことができない、彼らの顧客を知りませんが、お客様は、痛みのポイントや、より簡単な、より快適に、より実用的でより多くの楽しみのような人間の必要性を、体験することができます、より充実し、より多くの（退屈）「チャット」が、通信をしたいと思いますが、表示をしたいと思いますが、またように、よりパーソナライズさ、自己本位自分自身を表現し、します。ユーザの要求の位置は、ユーザーが実際に起業家の製品を使用することができたとしても、物理的な精神的、感情的な変換の直接的および間接的なコスト（「あなたがこの製品に変換したいのはなぜ」は、まだ頼みます変化が大きく（たとえば50％）、その後、増加しなかった後に、タイムリーな、それは痛みのポイントや欲求点を解決しません）、経験値は、それが目を引くではない、非常に面倒クライアント懐疑的、教育、認識があります知っていて、プロセスにしてみてください。製品の操作を行い、同一または類似何がない、市場にそれを行うか、それともさらにこの製品を使用する顧客を求め、前のシナリオのこの（使用および使用しての全体のプロセスの変更の状態で動作しますなぜ、状態から統合された使用後の結果、状態と比較して、すべてのそれなし、違いは何ですか？）はこのすべては、これらの競争相手を打ち負かすことができるもの後発として、製品 'ライバル'を行うのだろうか？ 「土地と水との間で自由歩くときに靴。「例えば、裸足群衆のために、あなたは彼らの言葉に靴を販売したい、何の競争、含まない靴の最大のライバルに直面しません顧客が使用していない前には本当に破壊的かわからないニーズ、インタビュー、リスニング、顧客調査は役に立たない、あなたを理解することはありません。起業家は、主の前に誘惑未確認、フル稼働で前進しませんか？あなたの時間とエネルギーと資源に間違っている場合は？の仮定および判断を検証するだけでなく、可能性を調整する方法を、前にそれを行うには特定の製品に多額の投資をします、迅速な最適化とコストコントロールのリズムに特に注意を用いた試験や課題の成長過程、。何回もの起業家」は、最後は勝利にに付着する「ブラインドは、成功の可能性またはことだけ確信を考えて参照してください。成功率は、確認の認知バイアスの主観的な想像力の中に落ちたという事実に信仰と信頼を混乱させ、意図的にまたは意図せずに無視されます可能性は同じ失明と究極の故障に準拠しています。前者の試験が速すぎる、またはビジーの錯覚を燃やすないように、ずっと生きるべきホールドホールドライブに入れることができますどのくらいの時間とエネルギーと資源を実証しなければ、ポイントを逃したか、残忍な事実を隠蔽します。 、このような '、それを使用する必要があります' '、良いことがあります' '、ルックアウトや他のもの「早くユーザーが天使の最初の波にアクセスするので、目を引く逢びき場合、彼らが代わりに言ってから、プロトタイプを見ることができますつまり、破壊的な実需があります。反対に表面的な需要、または間違った顧客基盤であり、大きな問題やプロトタイプがあり、顧客のニーズに損傷を与える点には触れませんでした。 、前提条件、テストを再調整し、かどうかの証明書を証明します。どのような形（アクセス）中に天使のユーザーの最初の波を見つけたものチャネルを通じたベンチャーファンブル？チャンス出会い、知人または過去の関係、より多くのバンパー、彼らがする人を考えると、どこで、どのように最も簡単で便利な接点になります彼らとその状況に喜んでそれらを購入するトリガーこのような状況で、一度、あなたの製品を使用するには？を考えてはいけない現在の広告の欠如であるとして、マーケティングチャネル付与のために非常に有効になります（だけでなく、伝統的に持っている）の人気と効果的これらの伝統的なチャネルへの販売促進費は、多くの場合、（CCTVの広告スタンダードキングを？）悪い、または支出が多すぎる、または検証できない効果の正味の効果を満たしました。大規模な顧客とベンチマーククライアントを既存のものは、ユーザーのあなたの天使第一波であることがほとんど不可能ヘッドを有し、それらに目をつけた起業家は、それに対して壊れる今その資格のサプライヤーへの直接の挑戦、である、間違っています。でも関係を通じて、自由な形に入力すると、試みた、無駄に、それだけで、その後、その「実践研修」のみ冗談を言ったことがあります。 （何の資格のサプライヤーが存在しないため）、消費の前に、ユーザーが業界内新星である可能性が高い天使の第一波、群衆、最先端の人口や人々の特定のニーズのエッジ（地理的空間に広がることもある）、それらはできなかったし、今あなたを必要新しいソリューション。またはそこに消費者があるが、供給側の独占を受けた低コスト、簡単な、より信頼性の高い製品に購入するより便利な方法を使用することはできません前に、過剰消費の下に「不満」グループです。彼らは補充し、または必要としない、限りすることができるように、任意のブランドや文字を必要としない、メイン機能要件、品質、または心理的なニーズをあなたの非常に少ないが要求されます。ビジネスキャリアは、すべてがちょうどコーナーのユーザーベースの周りに次の大きな発展することを、十分に進み、顧客の真のニーズを隠すので、あなたが期待するように見えたにする、ユーザーのリマインダの最初の波のうち（太らせる）お金を広げることで警戒それらを充電しない（あるいは全く提供しています）、またはそれらがさらに簡単に残すことを選択したユーザの第二波によって沈殿させることができる場合には、すべての後、彼女は心理学的性質または早期導入を応援するために属している、オーバープルする必要がありましたなだめています。 3G市場は、所望のビデオ通話やモバイルTV（オリンピック）を起動し、試験の自由な性質を促進するのに役立ち、最終的にダウンして死亡し、現在は実際の3Gアプリケーション（中国聯通）は急速な発展の原動力をしてマイクロブログ上で主にするとき、誰が起業のプロセスの本質である！定期テスト、検査、調整を行うこと、毎月または数週間、より高速照準、適応プロセスを、考えていました。準備美的大胆最初先見の明のものは、日は希望的観測になる運命、起こっますつかみます。おそらくあなたは、オン状態を維持するが、学習のない信頼性の高い方法は、感覚によって金持ちに福祉宝くじに相当コピーすることができます。人のような崖オフメタファー起業家のジャンプがあり、あなたが（お香の棒がそれを燃焼参照してください？）自分の「航空機」を着陸前に組み立てる必要があり、その燃焼時間の終わりからベンチャーキャピタルは非常に限られています、つかの間の人生は、スレッドによってぶら下がって、恐る恐る薄い氷ああに踏みます。ビューの投資家の観点から、限り、人々は突然自分の心を言って、限界に忍耐を持って、意思決定を待つことなく、として投資家は忍耐を失い、出血が突然終了停止することがあり、異なるであろう。生まれている起業家は、スケジュールされたグループとしてダウン段階的に実行されるべきではない、すべてが同時に即時アクションの実行がなければならない、反射を確認するために継続して、経験的基礎の究極のテストを調査するために、不確実性とタイムリーかつ柔軟な調整方向に慣れます。冒頭妄想起業家、成功率は低くてもよいです。成功した後、開発を助長しているパラノイアの急速な成長期に調査段階を開始します。ほとんど多かれ少なかれ同じ開始異なる想定されるように、その後の道を取る、起業家の成功のすべてを言うので起業家はいつでも危機感を持っている必要があり、失敗した場合のNヶ月後に、？のため何であろう、すべての道路や調整のみが完了した後に確認され、ベンチャーは滑らかで、成功しました。いくつかの問題の核心が解決前提の下で、販売状況（安定の利用におけるユーザの最初の波の大きさ）を開き、我々は適切な製品および実行ルーチン（マーケティングおよび配信など）を形成しています。この場合、個々の限界収入の製品が限界費用を超えている必要があります、その運用コストは、営業キャッシュ·フロー·ブレークの観点から、生であっても最初にカバーすることができます。おめでとう、あなたのビジネスは、飛行機を引き起こし、滑走開始し、底入れし、粉砕のないすぐには明らかに危険です。ベンチャー足場方向右側のパスは、実際のユーザー（天使のユーザーが展開し）の最初の波に完全なデモの兆候であることが、調査後に接着おなじみのルーチン（顧客が本当に破壊的な要件である）証拠調査を解決するために次に、あなたのビジネスの「航空機」が高騰開始するには、成長プロセスが非常に長くなることがなく、一晩、あなたを待っているビジネスの自然の法則があります。転換点はどこですか？一意キーいくつかのカテゴリー内の数字、または（特徴的な研究のための）チャネルを使用すると、それらの（多くの場合、最初の波あなたの天使のユーザーが）支持者、モデルまたはテンプレートユーザーのポイントになりましょう。彼らに良いビジネスは、それらと相互作用します。 （現職のためのニッチ市場にも魅力的であり、既存事業者が執行力を持っている場合）1は、既存事業者を打倒しないことを決定する方法を、既存の企業に圧倒さ：3カテゴリを防止しながら、それが失敗することがあります。そして人は、既存に依存している「非対称」。成功した起業家の成長は、一般的なプロセスは2--3年かかる、振り返ってみると、すべての時間は、リソース、プログラムがあまりにも楽観的との認識を超えていたが、出てくる方法を模索するために、それは他の人が短時間でできない、特定のパターンになります迅速かつ簡単にコピーした目的を達成するためのリソースとヒープのうち、非対称障壁（より良い）がどのような状況下では：顧客基盤の顔、順序パターンと量は完全に異なっている、現職は再び3の目を見た後に興味を失う時間がありません区は、技術や経営の蓄積に「秘密」（異なる管理モデル）;（人的資源の完全に異なる種類を提供しています）独立した子会社を開くために、車輪を再発明するには、既存の販売チャネルを活用することはできません。お客様が直面しています完全に矛盾し;初期のユーザーは非常に小さく、それは、市場が限られたスペースであると思われる、配信モデルは完全に異なっている、というように。現職が表示される場合は逆に、企業はゆっくりと開発され、頻繁にコピーされ、より破壊的に上記の障害の場合、故障の可能性も大きく、ときに起業家コミュニティの取得（投資真似したいました最高のトップスリー）は、新たな事業領域内の位置を占有する機会を持っています。米国は確固たる足場を得ることができるように、独立して動作し、独自のオンラインショッピングは、失敗した電子商取引、クバの第三の取得、リソースの統合に従事し、Jingdongの可能資格との戦い。ビジネスから出ているの危険でない「非対称」の障壁がない場合、時間内にできるだけ早く秘密の開発、などの一方で起業家は避難現職を検索します。突然あなたは侵入者を検出することが非常に難しい、上の変更が、常に見ていない場合にも、彼は彼らのために働いたすべてを行っていることを確認するために、巨大な現職に気付かなかった可能性の長辺に注意しますそのいくつかの現職。第二は、後発（同様の）すぐに真似以降です。 ？そこに核分裂の指数増殖効果があり、成長速度が遅い場合には、まず先行者利益とすることができる場合は、あなたのビジネスの成長過程の性質：模倣または含む障壁の「最初の先行者利益」のキャストによる新星他の起業家チームを突破されない方法ゆっくりと消滅し、他者による模倣を超えて（あるいは車輪の再発明する人の起業家チームのうち）。古いユーザーは、それらの粘度のために必要な繰り返し消費を持って、彼らの友人や知人を簡単に人々が情報を体験する方法を学習します、中に引き込まれます。対人への統合が（関係がアプリケーションで固化されているかどうかにおいては、例えば、お互いのQQと通信し、電子メールとの間で多くを送信し、電話番号も同様である、移動中のメールアドレス）が多すぎる、などとは思わないだろう変更、顧客企業が成長自体を同期します。それは、単一の部品回または繰り返し消費量と経路依存慣性の形成（スイッチングコストが高くなります）、ネットワークスピルオーバー効果（他の人に、より魅力的な数）、プラットフォームの粘度（遊びです）上記の地域社会との関係からより多くの切っても切れない長い、というように。これらの先行者優位性、およびそれ以降の模倣や派手なクロス介在現職を停止するには、直接的な障害物と抑止力があります。起業家は、大企業からのものである場合、大企業は、先発の優位性を持っている場合、スイッチアウト、別の方法を見て、同じ競争力のある製品を実行するのと同じ方法で起業家は、あっても一見その管理能力が弱いですより良い技術的に費用の一部がわずかに安く、長期的な成長であるが、競争状況を最終的にまたは不利な立場に置かないで進め、はるかに小さい市場シェアを占めています。また、市場の誰も、誰かが他の起業家のために、最初の一歩を踏み出した場合であっても、明らかな先発の優位性ではないが、まだ、豊富な資源管理が有効である場合は、末尾の模倣を入力し、再度試してみる価値がある場合は、あまりにもこれは、少なくとも共有に、後ろから来るかもしれません。なぜなら、自分の不運で市民の不安のリーダーが宙返りを落ち、多分越えて行く機会を持っている場合。第三に、能力と市場の境界制約は、想像を開始すると徐々に、政策リスク、地域の障壁などの隠された障壁があることがわかります、成長のための十分な機会が、開発の実際のエントリとがあり、大きな市場空間を探します、文化の伝承、差別化顧客基盤などではなく、本当の意味での均質な市場、それは、開発の天井に達するまで成長するのは簡単です。無駄に技術の起業家、資源投資と管理運用レベルのこれらの断片化されたパターンについて。また、ニッチ市場に参加する政府の政策や行政規制力、純粋な市場経済ではありません含まれ、特定のサイズに開発中の起業家も避難現職を見つけるために時間がかかることがあります。脱出する、または存在しない危機のこれらの3つのタイプは、ユーザーの成長プロセスの第二波を得るだけでなく、に注意を払う必要があります：組織の全体的な実行は、形状全体が低く、より競争力があるの（将来の管理モードを作成します）出力の一定の品質を達成するために、すべての費用を含む運用コストモード。なぜならお金なし制御されていないと、非効率的、そして最終的に顧客の第二波を得たが、問題防止する、あるいは伸張処理で制御されていない市民の不安を防ぐために。自然のパワーは、あなたを祝福し、これに、スタートアップ段階の成功裡の妥結になるこのために、成長の第二波場合でも。ユーザの第三の波の売上高は、それは、成功した開始後、組織は、我々は、伝統的なマーケティングチャネルに依存する必要があり、多くの場合、伝統的なエリアとパブリッククライアントベースの浸透に必要、急速に大規模に成長を続けており、影響力パブリックグループを発揮することを意味されています 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