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図2（b）のトラブル：顧客は護衛と戦う必要がありますか？ ソース：私は馬の仕上げ:?ウーShu【REVIEW】本日（4月26日）は、（事業を） '2B北京ダークホースの競争、馬のキャンプメンバー陳ハオティエン·チュアン趙、徐ヤン、徐レイと陳タオで開催されたレースをポイント痛み 'を共有することでした。ゲスト：陳ハオ（李トラベルネットワークの創設者、2ダークホースキャンプ）ティエン·チュアンチャオ（北京科学技術有限公司、バーソン·マーステラキューブ、2ダークホースキャンプの創設者）徐ヤン（創立者への容易なマイクロブログ、ダークホースキャンプ3）徐レイ（プディングモバイル創設者、ダークホースキャンプ5、2011ダークホースコンテスト選手権）陳タオ（Eショップ宝の創設者、馬のキャンプ5）、「東の風、新聞真鍮、今日飲むことを恐れて？」「愛と情熱、少ないです大丈夫ドリンク？」「私は家が最初のダウンを飲むべきで、ゲストは良い飲みたい！」「偉大な商品流通を、オープンLiangzhongはドリンクを活性化。「さまざまなを変更するような華麗なメイクアップの美しさの眉、口のスピットブドウの皮ワード時のドリンクの種類が唯一のビジネスから、または精神的にどちらか、他の側に到達するために、彼女の毛でTuibeihuanzhanは艇の腹に大部分が少しはげ、誰か右の人である - これは、TOBの産業であります裸の状況は、当然のことながら、わずかな変化と、それだけで、時には売り手の最高経営責任者（CEO）に申し訳なさそうに笑顔主人公であるかもしれません。あなたがマイクロブログの創設者を見ることは容易ではないBaiduのホステスは、徐ヤンダークホースキャンプ3人の学生が、百度で年について話しました、Baiduのチャンネル徐ヤンは最初に行われた後、非常に面倒ライバル3721があります（ORZ aを望んでいた）、3721チャネルのポリシーよく、50％オフあなたに直接製品を販売し、すべてのLEDは、ネットワークマーケティング·エージェント彼の製品をしても構わないと思っています。 Baiduのポリシーエージェントは、あなたがそれのBaiduのアカウントを売ると言う見つけるために、おそらく88倍、100 20を返すようにしたので、飲み物を同行する州の州、誰もが百度のことを聞いていなかった02年、あなたのために01を気にしませんでしたゆっくりと顧客を持つようになった、我々は、彼らが飲むために私に来て、彼らと一緒に飲むようになりました。そのため、製品の強度が飲み物は、状況を取り除くことができ、本当に強いです。 「私達はちょうど電子ビジネスの時間を始めたので、この業界が好きではない、我々は多くの顧客に行くあなたが善を行うソフトウェアは、私たちは私たちが設定物乞いを販売することができないこと？」ダークホースキャンプのEショップ宝の創設者タオの5は、飲まないときに運の多くは早期に現れる必要があります、とさえ顧客は飲むために私たちを頼みます。しかし、焦点にまたがることができます最初の万メートル長距離走行を開始すると、紅海への製品として、あなたが死ぬことを飲んではいけない、という意味ではありませんが、良いニュースは、彼Chentao販売チームが構築することができる、「上司が個人的に飲み物を開始するこの市場で懸命に働きました死の半分は、ゆっくりとそれがチームビルディングの一部を緩和し、今、私たちは非常に強力なチームを飲む人である。「しかし、出血を飲むときに、実際にはタオはまた2011年に、その後飲み、月に病院に運ばれました（：そのことを、彼は顧客が誰もが飲むことを敢えてしないだろうと推定ダークホース注）酒のボトル2本を、次いで無意識、その後バーに行く、特にビールを語りました。同社はジェンハオ李情報ネットワークの売上高は2,000万人以上の今年は創業者だけでなく、学生のダークホースキャンプ2であれば、彼はテーブルの上にワインに芸術をたくさん見えた： '次の場合も、私たちが最初にこの業界で行います売り手は、テーブルの上にワインは私たちに一つのことを教えていない潜在的なバイヤー、兄弟！私にあなたの手を与える！ 'もちろん、彼は今も兄とほとんど変わって、今このようなダークホースキャンプを飲むことを冗談私たちは一緒に飲んで、ドッキングの目的はより多くのリソースであるので、我々は、より強力です。 「あなたは、特に北に南と同じではありませんが、中国では特に特別なワイン文化？いくつかの愚かな方法を考えることができ、北は特に豊かなワイン文化である '、私たちは飲み物、特に不快なものである見るために始めたが、最初の一杯の一般的なすべての関係に依存し、飲みに頼る誰かわからない彼らの壮大な野心を表現しなければなりません。 ？ワインは、物事を得ることができるかどうか、あなたもバーソン·マーステラ技術キューブダークホースキャンプの創設者2人の参加者ティエン·チュアン趙Tucaoが何であるかを介してそれを得ることができない場合そして、そのような性質が優れている、彼のアルコールは戦術的な理由から失敗していた： '私達はちょうどです大規模な顧客とBaiduの間にある、私たちのパーティーはパンをなぞらえ、これはABCのCではないが、相補型の創設者で牛の販売を移動、時間が飲むのはよくないですパイパイですが、希望があります[OK]を、同社は当初、飲むことができる人を採用したかったが、1つの試み、失敗したように。愚かな方法 ''貧しい人々は変化を求めており、今4リベラルアーツ立方見習いで300人の従業員を有し、学びました」 'あなたはそのような人であり、他の誰かを期待していないが、あなたはそれを行う方法を飲むことができないのですか？その時、会社がルートを取っているが、もう少し愚かである、いくつかのクライアントを感動させる飲む必要はありません、このような顧客は蘇寧、テンセント、あるときのように捜狐は、これらの、彼は私がまた私のお酒の間にゆっくりと練習し、あなたの飲料容量を気にするのではなく、あなたの専門能力の方が重要である。」それでも、彼は皮肉を言った、「ダークホースキャンプ誰もが醸造所の監督ネットワークハオHongfengを知っています彼は下落するだろう私の酒、ビールや2との戦いがあったが、彼は今、巨大な酒飲みですが、私は彼がすべての最初は、今、このワインと恋に落ちると、ゆっくりと受け入れるように自分自身を納得させるために言った理由までとても速く？と述べました私はゆっくりと2杯から、受け入れて、今ではほぼ2つのボトルまでになってきた。 'これとは対照的に、プリンの動きの創設者、馬のキャンプ5を、2011年に毎年恒例のコンテストダークホースチャンピオン徐レイは非常に合理的なようだが、彼は今日のフォーカスを考えています適切な参照がありますが、広告の「フォーカスが最もトップの企業ではなく、第二の層の企業は、フォーカスがより高いレベルでの広告を行うために彼を助けるために彼を助け、これらの企業がフォーカスを求めている、ダウンいくつかの利点を取りましたフォーカスを見つけるために数千万、数百万、ジェイソン江の今日のビジネスが良いだろう。」結局、プリンのターゲット顧客は、中国のケータリング会社の数万人であり、ビジネスモデル上のドリンクは明らかに理想的ではありません。 「私は会社が顧客をリードしなければならなかった、ライン上のちょうど少数の顧客は、数億年の利益ので、あなたは、リスト上の5社を飲むが、あなたがインターネットビジネスをしたい場合は、その顧客が特にわかります、 ？あなたは ''、顧客の真のニーズを見つける常に2行うにはしたくないものに頼ることができるようにしたい最も重要な方法：8を、あなたは非常に、本当に時々、あなたにお金を与えていないためにそれらの顧客2 2だろう本当にあなたにお金を与えていないこれらの顧客、完全にロングテールの顧客をしたいので、私たちは、中国、あなたは彼を助ける場合、通常はあなたに依存している顧客、周りとの間の黄金のポイントに今ある、彼のビジネスはありません成長するだろう。」レイ徐は締めくくりました。シーン速記のテキスト：ゲスト：タオ：私はEショップバオタオの創設者午前、我々は電子商取引の分野提供する伝統的なエンタープライズ·ソフトウェアの背景を支援しているが、淘宝網、Jingdongは、详细すべてのプラットフォーム、統一されたシステムを形成するためのバックエンド·ソフトウェアをオープンしました。徐レイ：私は、半導体、ほぼすべての2B事業、今プディング移動を行う前に、これは、私の第二のベンチャー企業である、プリンで今動いています。徐ヤン：私はマイクロブログの午前は、最大のメディアリソースプラットフォーム以来、を含む小から大企業まで数多くのスタートアップ企業を支援、容易であるなじみのない通りこれらの企業は、我々は初期のプロモーション促進に関与していることを美しいです。ティエン·チュアン趙：私は文系立方ティエン·チュアン趙午前、我々はプロセスの既知のサービスプロバイダを確立しています。陳ハオ：李トラベルネットワークからみなさん、こんにちは、私は陳ハオ、我々は中国の観光企業が調達、流通を提供するための観光業界のB2Bプラットフォームです！観光産業は、小規模零細企業の特徴の大部分を持って、我々は彼らのために取引ツールと取引のセキュリティを提供し、我々は観光は現在、現在、非常に高速のビジネスを行く中国のB2B取引プラットフォームをやっていると言うべきです。司会：私は、データを読んでいる、あなたが今販売ジェンハオの数です:?今年ほぼ2000万今。モデレーター：二年前5億は、別の2年間で期待されている、プラットフォームは100億を行うことができます述べました。陳ハオ：以上2000000000000、1パーセントの中国の観光市場のサイズ我々が行う場合は、我々は200億を行う必要があります。司会：私たちは、主心配は徐ヤン：？私はほぼ10年B2Bを行う、私はBaiduの中でまず混合したものを、Baiduのチャネルが最初に私の最初のなされたが、その後、非常に面倒競技者3721があり、今あります彼のチャネル政策が50％オフにあなたに直接製品を販売し、+ 1 + 1 5特に良いですが、このポリシーは、ネットワークマーケティングの製品は、彼を表現するために喜んで行うすべてにつながったし、Baiduの政策は、おそらく、戻って20〜100であり、 88倍、見つけるための薬剤を使用すると、州の州を飲んで同行して、誰が百度のことを聞いていなかった01、02年、あなたのために気にしませんでした、それのBaiduのアカウントを販売すると言うので、ゆっくりと顧客を持つようになった、私たちは同行し始めました彼らは飲みに私に来て、その後、飲みます。そのため、製品の強度が飲み物は、状況を取り除くことができ、本当に強いです。司会：:?私たちは飲んで、タオ飲んでいるん維持関係を飲むことであり、プラットフォームは、私たちの毎日の仕事の一部です。司会：これは、タオを働くものです：？私は早期に再生を開始したときに私達の会社は、その後飲みにやや幸運ではありません、私たちは電子ビジネスの時間を始めたので、この業界が好きではない、私たちはたくさんに行きますあなたが善を行うソフトウェアは、私たちは私たち物乞いを販売することができないお客様には？その後、我々は価格の上昇を持って、実際には、このプロセスは、当社の顧客と飲み物です。しかし紅海の市場参入で、競合他社が、混乱出ている時間が満たされ、あなたが死ぬことを飲みませんが、私が築き上げ私の満足のいく営業チームを入れて、彼らは飲みに行く、私は意志あまり酒を飲みません。司会：一部の人々はあなたのためにそれを飲むタオ：？はい、この市場はゆっくりと、それはチームビルディングの一部を緩和する、死に半分を飲むようになったボス自身が懸命に仕事をし、今、私たちは非常に強力なチームを飲む人になるように。司会：タオ：？私たちは、企業向けソフトウェアの電力供給業者のための背景を提供している操作を行うには、企業のどのような側面。司会：彼は、特に明確な何を意味するのか、いずれかの関係を開くと、この時間が重要でないことを意味したときに関係を維持するようにクライアントを感じるようになった、重要な手段が有効でなければならないということですので、それは区別の競合がないことを意味しは、最初に生き残るために持っているが、完了している皆、最初のタスクのために存続し、生活も良いです。我々は、特にあなたが今直面している最大の問題はタオでいるもの:?メンテナンス資源を2Bサークルを行うためにも、このような社会を必要とするとき昨日二人はまだ、早い飲みクライアントを拡張していない徐ヤン、と飲んでいた、今知っている必要がありますメソッド。だから今、私たちに不可欠な作業となっているために飲みます。司会：これは、特に中国では、ああ、特別なワイン文化を言って面白いです、特に北部の南と同じではありませんが、北朝鮮が特に豊富ワイン文化であり、我々は、飲み物は、特に不快なものである見るために始めたが、最初の一杯の一般的なすべては、我々はそれが添加剤が必要となる飲酒後友達になることができれば、彼らの壮大な野心を表現する必要があり、そうでなければ、私は楽しみではない怖い、あなたが大酒飲みを持っている関係に依存し、私は飲みに依存するのかわからないのですか？タオ：私は徐ヤンではないと確信している、私はTucaoを吐く、私は、出血は、病院に運ばれた、酒のボトル2本を飲んでいた、病院で月を過ごしたとき、彼は特にビールに語った、2011年に飲みます次いで無意識バーに行きます。司会：彼はどこへ行ってもあなたが女性、飲むことはありません、そのような人々がここにはありませんので、フィールドはまた、いくつかの人々は、陳ハオのような非公式チャンネル、通過している、特に人々を壊しダークホースコンテストとして、ここでこの話を教えてください顧客を除きます。陳ハオ：我々の業界を強制的に比較的硬い、我々の業界は、キャベツ売りヘロイン業界の販売を獲得する危険と呼ばれる冗談を持っています。司会：それは記者ので、我々の業界を言うことです。陳ハオ：テーブルの上にワインは兄弟が私にあなたの手を与え、私たちに一つのことを伝えるために、売り手も買い手も、今、今、例えばと、変更を少し飲むと私たちが最初にこの業界で行います！ダークホースキャンプ兄弟は、より多くのドッキング·リソースの目的で飲むので、我々は、より強力です。徐レイ：私は飲まない、私は基本的に今飲まないので、私は、私たちの小さな企業文化と、ステージ上の小さいの概念これらの比較的ユニークであることがあり、私たちの目標は、このために飲んで、あなたが販売できる製品を飲む必要がないことです本当に便利に必要なものの2Bを行っている食事、約初めて中国のもの、が、実際にそれはあなたのクライアントが少数の大口顧客に依存していない場合は特に、一人で飲むことが困難である場合には時間を維持することができるようになります、我々はいわゆるO2Oを行うなど、ケータリングを行うと、数十人以上のドリンクを飲みながら中華料理食事の何千もの場合、あなたは本当に飲むが、彼。あなたがリストに5年間数億の収益会社を飲むように私は、飲み物その後、同社はトップの顧客をやっているラインでちょうど少数の顧客を持っていましたが、あなたがインターネットビジネスをしたい場合は、あなたが見つけます特にあなたの顧客には、あなたは常に行うにはしたくない、あなたは顧客のそれらの真のニーズを見つけることができる最も重要な方法に頼るしたい2：8、これらの顧客は2 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