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丹生Wenwen対話強イースト：Jingdongの境界線 2014年5 22、ナスダックに上場し、中国最大の輸入と電子ビジネスプラットフォームのJingdongグループは、19ドルの発行価格は14.47パーセント、297億ドルの時価総額を上昇と比較して、21.75ドルにオープンしました。 30同社の時価総額は、テンセント、百度の後ろに記載されているすべての中国のインターネット企業で第ランキング、341億ドルに上昇したことがあります。 Jingdongのリストについては、「起業家」誌、丹生WenwenはJingdongの劉強、東の創設者にインタビューを次のように、主なポイントは以下のとおりです。私たちは破壊的ではありません1が、中国の小売業界は、（工場出荷時から、ワンストップの最初の統合されたバリューチェーンを行っています）消費者に。このチェーンでは、我々は多くのことを行う、世界は公正どのくらいです。 2.消費者へのすべての加入モードサービス、私は良い見ていません。私は百歳に何をしたい孤独の百年を耐えなければなら、古い百年に速いお金を稼ぐためにしたくありません。 3.ほとんどまだJingdongの将来の自己お金を稼ぐために頼ります。バリューチェーンの自作半分は、サードパーティのプラットフォームの20％が、倉庫、品質管理は意味がありませんより多くのお金を作るために、しませんでしたしない、唯一の乗客をカット。良いではない、より収益性の高いのJingdong - 3年から5年にわたって、特に良好な日には、100人が来た後、そこになり、豊かな世界が多数あります。これは、将来はコンビニエンスストア、大型スーパーマーケットや流通業者に置き換えされる可能性が最も高い都市の複雑であり、代替電力会社5にすることはできません。どのくらいのお金行うのとほぼ丹生Wenwen：3000億以上のドルのJingdongの市場価値、第三の強い、新しい3つは、中国のインターネット業界のパターンは非常に、劉：？中国のインターネット業界の風景はなることはありませんそれをすることがあれば非常に少ないです産業が発展しない場合を除き、中国社会が発達していません。伝統的な産業は、数百年を行うには、まだ新しいモデルが表示されますがあります。ホテルは、数百年を開いた、ホテルチェーンは、小さな、出てきた。このような業界の重要な資産である、ほとんどの航空会社が損失を持っていますが、サウスウエスト航空の到着、良い利益は、あっても十数年のためにお金を稼ぐ航空などそれは、非常に良い店。牛温家宝温首相は：だからあなたは破壊的だと思う、全体米国、転覆の蘇寧パターンに、あなたは今、ほとんどバーのリーダーとなっています。劉：私は第一四半期、中国最大の小売業者のJingdongとSuning'reわずか百分の一で、ビューの収益の点から、それについて考え、それが私たちの228億、226億です。私はのJingdongのコアは、物事の別のレベルだと思います。消費財の分野では、2つにバリューチェーンは、などすべてのブランド、人々のデザインブランド、生産、価格設定、マーケティング、の半分は、貴重であり、半分のお金を稼ぐ必要があり、我々は、小売店のように、後半を行うには、サービスシステム、OK上の専用ピースのすべての種類に投資しています。市場競争が一定の範囲内のバリューチェーンを主導し、少し長くなる少し短くなりますが、全体的な用語は、平滑であることがあります。ソニーはたくさんのお金を稼ぐ、もはやそれを入れて、パナソニック、LG電子、サムスンの競争を出てきました。少なすぎる利益は、業界の競合他社が多すぎる、誰かが終了しなければならないことを示し、上に行くことができない場合には、利益率が再開しました。バリューチェーン全体の安定性の下で、あなたがチェーンに行う方法多くの事くらいのお金のことができるようになります。我々はそれがより困難であり、チャネルを行うほかに、キビのように、デルでは、主に、ブランドアピールに頼る単一ブランドのマーケティングのブランドを指示するために、と考えています。ブランドの大半の将来は、それを自分で行うことはできません。 ？卸売業者への製造業者から、地域のエージェントに、小売店のために、消費者に - - 米国を含む伝統的な小売業者、なぜ私たちが過去に成功するために行うのですもの（多くの領域に分割）されているだろう蘇寧は、三十年が変更されていない作られました。私たちは工場出荷時（1駅）から消費者でした。これが成功のJingdong過去の基礎である、我々はどこへ行くこの道に従うことを続けていきます。私たちは破壊的ではないが、中国全体では過去30年間で、小売業界は、バリューチェーン、サプライチェーンの統合を行っています。あなたが見る、私に尋ねることが多い、彼らは投票しないべき新しい電気プロバイダーモデル、思い付いた投資家はありますか？標準は非常に簡単ですが、多くのことをやってチェーンでそれを見て、多くの利益を獲得することができます。牛温家宝温家宝：これは非常に大きなものであり、それはあなたにそれを完了していない多くの部屋がある劉を左：??蘇寧約100万SKU（単一の製品）、Jingdongのが割り当てられ、2,000,000であります各ブランドは、我々は業界ではまだ非常に小さいです。各ブランドの売上高は業界の20％以上を占め、これは社内の基本的なボトムラインのJingdongで、完全なものではありません。私たちは、共産主義社会を実現することができるにJingdongのは一つだけを行うには、消費財業界や小売店は、支配的な状況を終了すると思ったことはありません。あなたが食べることができる複合都市、ショッピング、映画を見て、同じように、あなたが子供たちと遊ぶことができる、それが私たちの電気の供給者が提供することができないです。将来の社会がサービスを提供するために多くのチャネルを持っています。丹生Wenwen：代替小売業態は、劉：？スーパーマーケット、および販売代理店です何かを将来的にアップグレードされる可能性が最も高いです。米国では3C代理店は基本的に崩壊しました。なぜ、今、中国の代理店？中国の小売業者は、小さな町の小さな町に分布し、数十万すぎる分散されています。アメリカの「淘宝網」はあっても12％ではない中国の淘宝網の小売株の40％を占めました。中国の前進する小売市場、20の小売店に行きましたが、市場シェアの40％を占め、電子製品のトップ3の小売業者は？今後のブランドの販売代理店に必要のないものを意味し、80％、90％のシェアを占め、小売業者の数十の管理など、限り。牛ウェンウェン：私はいくつかの中小企業を知って、製品がちょうど出てきた、本能的な反応であるが、フランチャイジーは、いくつかの専門的な投資会社は今多くを行う原因と、ディーラーを見つけることができません？劉強東：すべてが消費者にモードサービスに参加し、私は良い見ていません。 20年前に、UCCテイクモードに参加するために、各都市はどこにでも一晩を見つけるために、手が年間数億を稼ぎます。ビューの純粋にビジネスの観点からのモードとを接合するための最良の方法ですが、まれに長期的には、値。多くの起業家などの投資家、特に小規模の起業家は、仕事だけでなく、たくさんのお金を求めているが、あなたは、あなたがこれほど少ないの提供価値について考えていない、どのように大金を稼ぐことができますか？私が思うに、より多くの仕事が多くを獲得するために行わだけではありません少ないお金で行わはるかに少ない作業は、世界が公正です。もちろん、私は消費者の業界は、業界から、おそらく法律には適していないと述べました。ブランドはお金ニウWenwen行うことができます虐げるない：中国企業の競争理念を、5〜10年はあなたの前に、一度になるように合計、我々は、それ自体が少ないん、情報提供を唯一のプラットフォームとして、穏やかな光モードを、それを尊重します。劉さんは：消費財業界では、市場競争のため、各ブランドの利益は限られています。電子商取引を行うために、人々のプールに従事する多くのブランドは、電気プロバイダを作るためにお金を失うために最初のものである、伝統的なブランドの上司がよく、あなたがそれを失うことができる、と述べました。機器を購入するためにたくさんのお金のうち、多くの人々は、トラフィックを購入しています。しかし上司は、私たちがこのことをしないと言って、その後長い時間のロスであるとしています。彼は電子商取引が同じのJingdongに、物品を、ダイJingdongの協力を見つけることができませんでした、見つけました。彼はあなたがトラフィックを削減大幅に広告ドロップを購入する電気の供給業者を見つけたときに電気の供給業者がお金を失うことはありませんと述べました。 Jingdongのは、2つの動作モード、1の自己サードパーティのオープンプラットフォームを提供しています。多くの投資家を含むメディアのほとんどは、常にその自己ドライブトラフィックを考えている、第三者が主にお金のJingdongの未来を作る、お金を稼ぐことはありません。これは、我々はお金がほとんどまだ輸入に頼って作ってあげる、適切ではありません。これらの人々は、業界を理解していません。バリューチェーンの非常にシンプルな、自作の半分、第三者のみだけ乗客をカットし、20％を持っていた、品質管理を行っていない、あなたはより多くのお金を作りたい？この世界には正当性が倉庫ありません？牛温家宝温家宝：私たちは、トラフィックを行っています。劉：はい。それは内部の財務幻想を持っているので、多くの人々は、その第三者より多くのお金を言います。 1兆をインポートおよび実行し、第三者は、最大で1％〜2％の純利益率の1兆、輸入5％、第三者を行い、1兆、自己稼いだ500億であり、第三者が唯一の100を作ることができます100000000から20000000000までの間に、それは簡単です。何金融錯覚ですか？1兆売上高、10ポイントの減点、それは20億円の純利益は、20％の純利益率はその事千億はないのですか？自己以上のお金？オペレータは減点だからです純利益率、純利益マージン取引は考慮されるべきです。国美、蘇寧は100億円の売上高は、時間を行う50億純利益を行うが、あなたはワンダプラザを参照するには、多くのショップがあり、時間を行うには1,000億円の売上高、王Jianlin（ワンダ·グループの創設者）純利益は絶対にありません50億。丹生Wenwen：未来のJingdongはこの権利劉：？右の輸入を拡大します。自営業者または第三者は、長期的な視点、私たちは主にブランドを提供している、基本的にストレートブランドで署名するかどうか。牛温家宝温家宝：約5〜6年前に、蘇寧、サムスン、他の家電企業の大部分は、それに依存しています。蘇寧は、国美利益アップ、家電企業やすべてのブランドは、彼らが二つの大きな利益であるため一致しない年の利益集団の苦情は、ブランドメーカーは、それらを取得する方法がありません。あなたはセキュリティのない感覚を持っていないが、他の競争相手につながる、彼らはあなたに依存している、ブランド所有者と協力のJingdong劉強東に表示されます：？私たちは、製造業者が状況をいじめ、伝統的な小売業者を変更しました。なぜでしょうか？伝統的な小売価格が高すぎるので、それはコストと効率を最適化しません。カテゴリー後に食品、日用品や他の低経費率の多くを販売し、書籍を販売するのJingdongである10.4％の経費率のJingdongは昨年。これらが削除される場合が、電子製品の一部のみ、8％のみ。あなたは国美、蘇寧、16％の経費率を参照してください。それは私だけで8％、16％です。 13％のJingdongの売上総利益率は、5つのポイントを獲得するために、彼らは5つのポイントを達成するために、21％の売上総利益率を持っています。それはない圧力が死ななければなら、ブランドを押す必要があります。牛温家宝温家宝：あなたはブランドの非常に大きなシェアを占めて1日は劉を圧迫しない：私は私は良いではありません以上のお金の大半を稼ぐことはありません - 3-5年以上の特に良い一日、そこになりますか？ 100人が豊かな世界が多数ある、来ました。ペトロチャイナ、お金である中国石油化工、？外観は、うわー、私は油を販売するよりも、まだ油を販売するのではなく、お金を稼ぐだけでなく、これを実行します。本当に3年間のアップ2011,12,13 Jingdongのアプライアンス事業は、三年前と比べて、中国の家電企業の多くは、純利益率は3ポイント上昇している、ということに気づきました。将来は牛Wenwenのフィールドを入力してください：人々をJingdongの可能な将来の挑戦者のように、10年前に、あなたの起業家のように、小売業界のコストが極端に圧縮された劉:?電力会社にエリア、物流コストになりますあなたは、常に圧力にすることはできません。何千年もの間、伝統的な小売業者は、物流コスト、ハードコスト、または固定費である国美、蘇寧、ウォルマートを、持っています。一部の人々は、3D印刷、将来のサイトのカップがプリントアウト、と言う、それは私たちの存在のほとんど価値を実現します。しかし、ネットワークケーブルが牛乳から出てくるか、高度な技術、どんなには、無線LANが靴を出てきた、物流コストは、基本的に逃れることはできません。少なくとも、我々はまた、カートリッジを送信することができます。牛温家宝温家宝：中国のメーカーやブランド、物流コストが高価占めました。劉さんは：中国の物流コストは18％、日本、ヨーロッパで唯一の5％、7％〜6％と17％を占めているのではい、お金を稼ぐことはありません。過去には、HPのノートパソコン、HPはデジタル中国を与え、デジタル中国が独自の倉庫を配置し、その後、北京に販売店を検索して、財務省のエージェントに移動し、エージェントはHailongビルのディーラーに移動しました財務省ディーラーに乾燥高官であるこのMenlian動き、Menlian、この場合は、5または6回移動の動きは、コストに起こっている、人々はたくさんのお金を行っていません。我々は、野菜のフィールドを入力します。野菜料理は、3ポンドを食べ物を買うために北京でポンドサン真央、育ちます。野菜はお金を行っていない、消費者は非常に高価なお金を支払う必要があります。あなたは、ベンダーがまだお金を稼ぐと言う？その突端の50ポンドのネギのエッジを移動するベンダーのトラクターは、地元の野菜卸売市場にトラクターネギを移動、30ポンドを移動し、卸売業者が言う、[OK]を、この近くには、その後、卸売で卸売市場が出て、その後、販売するスーパーマーケットでは、それぞれが貧しい人々に少しのお金を稼ぐ得ます。丹生Wenwen：あなたは、このフィールドを入力したい、人々のこのチェーンは、彼は別の仕事を見つけることができますまだ劉：？無職失業者ではありません。彼は労働者ではなく、5保険の支払い、住所不定の人生ではない行った作業は、子どもたちは左の後ろにされている子どもたち、親が自分の親孝行の義務を果たすことはできません。なぜそれの工業付加価値を向上させるために何かをしませんか？例えば、Jingdongの配信スタッフに来てください。私たちは第一四半期に120万を募集し、万人の第二四半期には、各ジョブが人々を必要と移動します。郡内の我々は120パイオニア駅を開設しました。 Jingdongの古いパイオニア局は起業家の従業員を奨励することです。例（江蘇）Shuyangは、JingdongのはMenlian、リクルートウェブマスター、次長を借り、行ってみたい、多くの費用。どのように？あなたは、経験豊富なJingdongの古い従業員です行うには、あなたはそれを開始したいですか？あなたがしたいです！道はあなたに一括払いを与えるために、10のすべての収縮あなた、何の価格が上昇しなかったが、10年のあなたを与えます。あなたが不満になる必要があり、苦情バックル100ドル、98％未満の満足度、二年目は乾燥しません。私たちはあなたは、クライアントが意図的にトラブルを探している場合であっても、苦情の理由ではないが、またあなたのお金を控除だけハード運を押してください。北京では、年二回の苦情が却下されるように、あなたは人を怒らないでください。のJingdongの規則に従って、あなたはたくさんのお金を稼ぐことができ、ペナルティ100、第2 1000年、第三除名まず、会社のルールに従っていません。これは、収益性の高い事業は、多くの人々が何をしたいです。そこで彼は、悪いサービスにはしませんでした。北京では、あなたが彼の妻で区切られ、子供たちは家に戻って、該当しないアカウント、取ることができない、彼の妻は自宅での生活の子供たちはお金をしたくないと、Chihaohehaoは家族の幸福を楽しむことができます、あなたは食事を温める与えます。北京6,000人以上のドル月にオリジナルの手は、7000から8000を取るために家に帰ります。次に大きな、あなたは労働者を雇います。これは、低が私のコスト、コストの問題を解決するだろう。牛温家宝温家宝：良い会社は、高品質の人にこのようなルールの人々が存在しないことを良いサービスの人材を育成します。これは宗教のようなビットです。劉強東：社会へのJingdong間違いなく最大の価値ではなく、賄賂はビジネスが右の方法を作ったように完全に基づいて、賄賂を受け付けておりませんが、消費者がそれらを特に優れた使用されるように、従業員の治療に、非常に高いですが、また作るためにお金。牛温家宝温家宝：Jingdongは確かに中国の消費者のオンラインショッピング、配信究極の体験を実現するには、2つのものが。劉：はい、これは私達の成功です。多くの人々が、実際には、我々はアマゾンの多くは実行されませんでしたAmazonは米国で非常に成功し、非常に成功していることを言います。アメリカのおそらく配信スタッフの給与20,000以上の米国ドル、中国よりも2〜3倍高いが、米国では、パッケージを送信、その価格は中国を8回です。当社は、米国上陸流通企業の多くの都市は、中国の起業家である私はJingdongのは、外出する機会を持っていると信じていることを見出しました。 「アリ計画より10年以上」とは何私の言葉ではありません：？Jingdongのはわずか10年後の掲載が開始された後、Jingdongのは劉起こるのだろう、それは牛Wenwen :?アリの前に、蘇寧、国美が続くアリを超越することができます。私はインターネットの未来を獲得することができ、すべての産業分野、ユーザーエクスペリエンスが常に最終的な決定権である、と述べました。当社のユーザーエクスペリエンスビエ李強、アリよりもであるべきです。牛温家宝温家宝：利益の評価、および今アリを200億ドルと推定され、なぜこのような高い利益率アリ強東:? 1500000000000売上高、純利益は1％の166億、純利益マージンがあります。これは、参加と自己と同じです。あなた自身のコーヒーショップでは、すべてのは、おそらく、20、30年、装飾に従事サイトに、自営業者である経営者の多くを行う、5つ星を開きます。 UCCは、それは3年間、開くことができ、接合に従事します。もちろん、3年後に多くが倒産しました。本当に基礎の百年がなければならない、百年を実行する必要があります。丹生Wenwen：アリは道のクラウドソーシングを行うには、インターネットの方法のように、あなたはより多くの農家のように見えます。劉さんは：中国は数十年にわたって行われ参加し、今日はそこに参加しますが、主流は、最後にすべてのダイレクト、50年後、30年誰が？マクドナルド、カルフール、スターバックス、すべての直接先進数十年は、私は百歳に接合することによって作られたものを見ていません。私は百歳に何をしたい孤独の百年を耐えなければなら、古い百年に速いお金を稼ぐためにしたくありません。丹生Wenwen：人々は、ビジネス2C、2Cのビジネスダイを行い、ビジネスの反復、2Bビジネスダイを死ぬかもしれない支払うのです、その後、文化に携わります。劉：はい。だから私は今言った、今日は話している2C産業です。彼らは消費者市場の追加製品であるので、我々は、金融、物流にしています。もちろん、それは文化に従事している、フィルムは、することができ、市場ははい、あります。牛温家宝温家宝：一部の人々はあなたが独裁者であると言うが、アリはパートナーシステムです。劉：私は討論、意味無しの概念だと思います。これは、消費者のそれとの関係を持っている？誰もがユーザーエクスペリエンスが最も重要であることを知っているが、私たちはしばしば集中やパートナーの話に、消費者から、ビジネスから離婚しました。牛温家宝温家宝：ダークホースキャンプ我々は、多くの場合、この議論を持っている、あなたは百年に支配権より少しを行うには、その後、ダウン渡す必要があります。あなたは状況が創設者のリストを交換した後に発生する可能性が非常に高いですが、いくつかの株がチームを去っ所有し、たくさんのお金を溶かします。劉：それは必ずしもありませんが、ソニーはに属する人言うことができない、あなたはIBMに属しているのかわからないし、よくまだ人々生きていると？人が会社を制御しなければならないのはなぜ？私はコアまたは株主の性質を考えます。非常に成熟した段階に、または専門経営者と会社は誰百年作ることができれば、我々はまだ非常に初期の、ちょうど、開始されます。丹生Wenwen：スタイル、あなたが劉：？私はあなたはそれが独裁や民主的であると言うことはできませんだと思う点の独裁と民主主義ではありません。あなたのビジネスのために、従業員は、これが最も重要であることを受け入れることができます。世界はAとBだけではありませんし、異なる歴史的期間と異なる選択、異なるビジネスモデルの会社で、その結果、異なる管理、別のコントロールの上、何も良いか悪いですか。あまりにも多くの中国のインターネット業界の概念、人工語の多くの多くは、そのように何の新モデルを探しています。実際には、数百年に一度だけ、人間社会の発展、実際のビジネスモデルのイノベーション。牛の作成などスティーブジョブズのような、いわゆる古いビジネスモデル、考える中国の起業家は、新たなビジネスモデルであるが、より多くの起業家が新たなビジネスモデルを作成することはできません。起業家が適切なビジネスモデルを見つけたら、それは代わりにC2B、C2Fの日を考えてここに座っての、より洗練された作られた、深さで開発する必要があります。丹生Wenwen :? Mobileはテンセントと皆組み合わせ感じないあなたのキャリア前例がありません。劉さんは：Jingdongの携帯端末からの売上高の50％、非常に重要である必要があります。牛温家宝温家宝：あなたはあなたを与えるマイクロ流路の流れではなく、マイクロチャネルを持っていると言います。すべては私たちが仕上げ/スタッフレポーター呂Xucheng考えるものではない、ここに苦しむ人を利用者、および意味、より良い意味のあるショッピング体験ユーザーのために簡単にそれをもたらし劉：？彼
