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インターネット上のNO.1テスト会社 朱Zhengdong電話オフ、それはニューヨーク証券取引所、シティグループ、メリルリンチ、いくつかのプロジェクトリーダーが頭痛になります。 7月30日によって利用できるようになります、と、28に達して記載されているかいない可能性があります見て、それはまだ確定していないです。この時点で、遠隔教育（NYSE：DL）社長兼最高経営責任者朱Zhengdongは、実際に不足しています。 「あなたが実際にああ消えたこの時間！」朱Zhengdongはホテルの部屋の浴槽に静かに横たわって熱い皿の上に蟻のような気になる、これらの外国人で：彼らは朱正东テキストメッセージを与えるために次々に持っていました。彼の心はひどくのでした。あなたが知っている、彼は教育機関の支配株主で、カップルが株式の約70％を占め、彼も彼がわからない、衝撃の種類家族やスタッフの原因となる強固な意思決定を行うこととしています。しかし、彼が原因で金融危機の影響に、ポール·遠隔教育発行価格もインスタント6125万ドルとなったために、7ドルに13ドルから当初計画1.1億ドルの資金調達を減少しているだったことは明らかです。ブリード上に記載されているかどうか？それは朱Zhengdongがいっぱい時間浴槽に浸かり、そうでした。そして、彼は携帯電話を開いて、それをいくつかまだ落ち着かないプロジェクトリーダー戻り電話を与える：上の7ドルの株価に！ユーロネクスト、NYSEユーロネクストのCEOダンカンNiederauerを伴って午前9時30分で、米国時間2008年7月30日には、朱Zhengdongは、その株式が、ニューヨーク証券取引所の開口鐘を鳴らし6.5ドルブレークにオープニング価格の初日に記載されています。実際には、これが初めて朱Zhengdongは「早すぎる」ではありません。 2000年のインターネットバブルの崩壊の際に、二つのベンチャーがポール·北京東テクノロジー（CDELの前身）であり、将来的には年間の学生を作成するために、会計試験に訓練のためにインターネットを使用して、年に設立されました朱正东失敗し経験しています6000万に近く、17百万ドルの収益番号、会社の22％の純利益率。二回の景気低迷逆張りの経験では、ので、彼はそれは奇妙な偶然の一致だと感じました。 「2008年12月末には、会議のスピーチの準備のために、私は突然それを知っていた。」朱正东彼は '起業家'記者に言いました。しかし、CDELは、いくつかの中国の人々のために影響を受けていることを朱Zhengdongを誇りましょう。 「人々があり、自分の家を読んだ後、何の教師がありません。トレーニングコースに行くために、学校に行くために教室にクラスラインの下にもあるということ。例えば、家に帰る5時、8時毎晩クラスに行くために習慣を学習しているので問題は、依頼する必要はありませんでした。そして、私はインターネットがこのすべてを変えました使用しています。彼らはいつでも学ぶことができ、どこでも、教師と生徒とのオンライン交流は、彼らの研究の習慣を質問をすること、自分のライフスタイルにも変更されます。 'これは、 CDEL最大値。 '三のNOE」起業家実際、CDEL、江蘇省を創設する前に朱正东、10年間の学校で、オフ「海」にされて「泳ぎます」。 1989年には、卒業後、彼は研究、北京の研究所を行うために割り当てられていました。以上の年後、彼は海の貿易をしました。商社は4年でした、彼は北京PBXの販売をした国有企業に引き返しました。三年後、彼は四川省スマートホームエージェントに南辞任ビジネスを行います。彼自身の言葉では： '私は海に属している人のようなもの、のみ犬かきを学ぶために、水をたくさんないチョーク溺死。」彼は終日飲み、友人とのチャットを始めたので。このとき、会計業界の友人が彼を思い出させ、中国は毎年の一部がポリシーの規定で継続教育を行うために、一部のタイトルの検査の様々に参加し、する必要が1200万会計実務を、持っています。朱Zhengdong突然興奮。数回前の産業が有望開始し死亡したが、長年の経験は、彼が行っていないため、「特別な直感を持っています。」 2000年7月、朱Zhengdongは、乾燥を決めました。唯一の320万の登録資本金。 「もともと整数を注入するものではなく、それはあまり借りませんでした」と朱は笑顔で振り返ります。 「私はお金を借りるために、何もありません。本当に「3ない」ビジネス、お金がない、ない人、何の経験。 'Yu氏とヘッドやその他の教育機関が徹底的に業界のアウトサイダー朱正东あり、違いはありません。しかし、これは彼が業界の性質を通して見てみましょうするためのもうひとつの方法です。 「私は会計を教える教師であった場合、私はあなたが私の考えに従うべきであると思うだろう、と私は教えて、あなたはそれがある学習します。しかし、私は専門家ではない、私が発見し、私はユーザの観点から考えることができ、耳を傾けます最も適切な方法。「ウェブ上で直接有名な教師の配布資料のテキストは？朱Zhengdongはしっかりとそのようなアプローチに反対しました。彼は、仮想教室で何をしたい： '。学生は没入できるように、それは、サイトに断固として完全な統合、画像、テキスト、Qと教師の交流を音」しかし、このストリーミングビデオを、また手段高いサーバーと帯域幅のコストを削減できます。建設や教師を雇う記録レッスンのウェブサイトシステムは、全体の年を過ごしました。チームの主要メンバーの間だけで1500元の給料の最大値を取得することができ、彼らは一緒に食べました。 2001年5月には、パウロの最初のブランド、「中国の会計王暁、「公式の募集の学生でした。その時単一市場では、会計試験トレーニングコースの価格は約400元、価格設定に当たりコース100元でアカウンティング王暁中国です。 「価格設定は、データビットの数表面的な組み合わせであり、その後、ヘッドカウントからそれを取ったが、後でこのデータに、その後、分析するために科学的データを使用することが最も合理的であることがわかりました。おそらく、我々は無意識のうちに行われ合理的な事は、結果が成功のための基礎を築いた。 '朱Zhengdong率直に。の第一段階」の合計10人以上を雇用は、3804ドルを受け取りました。」この図の朱が印象的です。これは、将来的にはすべての参加者が公認会計士を得たことを言われています。 3804元することで、この会社から生計を立てていません。朱Zhengdongは再びお金を借りるために電話帳にすべての私の友人に自分の家の住宅ローン500 000を入れて、彼はビュイック車のポーンを買うために2000年に自分自身を取得します。ある日、自分のコミュニティの前で道路を横断朱正东、2007年に「42万車両、質屋は数ヶ月のために私に260000.給与5％の利子を与え、それが得ることができなかったとき、それは死んだになります」と私は黒ビュイック、ターンの周りの4か5周、驚嘆のセクションを見ました。何の教師が存在しないため、「単にお金を費やすために私たちを探して、質問をすることができ、私は彼女が、明日の試験にサインアップするために来たときにです。なぜなら、生徒の第二相の影響をあきらめていない。しかし、彼らは私に言っていました理解買う。」また、朱Zhengdongの信頼を強化しました。 2001ダウンを通して、彼らは40万儲けたが、いくつかの研究、市場の骨格は残すことを選択しました。誰かがそれらを保持するために、朱はあっても、他のバック見ていない、三日のための彼の家の前で待っていました。 2002年には、朱Zhengdongは本当に市場、約30,000の中国会計王暁の登録は400百万円の収入、バランスの取れた予算を作り始めました。 2003年、「SARS」は、オンライン時に所得1300万元中国の会計のクラスで重要なターニングポイントとなっています。そのサービスの目的は、検査の様々な種類の学生を中心に必要とされているので、それは、テスト会社であるとして、そんなにCDEL教育と訓練の会社ではありません '私たちが行うことサービスである」、合格率が最後の言葉です（現時点では、ポールです70％に近い王暁の会計試験の合格率は、医師は）十分に平均以上、率80％以上を渡します。このように、初期の頃の最初の部署朱正东、確立は、顧客サービス部門があります。彼らの毎日の仕事は、研修生の電話相談を受け付ける質問に答える、さらに学ぶために投資することを奨励するために、学生と通信することです。今日では、顧客サービス部門は200席、300の顧客サービス担当者、作業スケジュールの3シフトを有しています。この部門は、これまで、まだ顧客サービス部門で使用されている動作原理が書かれ朱正东年、朱正东個人指導とトレーニングされています。原理は非常に単純で、12ワード：笑顔、注意深く座っていました。 「私は仕事、マネージャー、管理会社、使用するようになりまし含む複雑なものを、好きではない、いくつかの非常に複雑な問題の非常に人気のある、平易な言葉で説明している。私は単純なより良い。求めている」このような要件をカバーのすべての側面は、彼は、人々はインターネット接続が低速である見てみましょうしないように求められ、ウェブデザインなど、ポール·遠隔教育でした。 「あなたは学生の質を考えていない、それはオンライン教育に考えるのは、学部卒業以上である必要があり、特に高いです。いいえ、私たちは、一般の人々に直面しなければならない。「もう朱Zhengdong部門を重視するサービスを教えている、この分野は回答の主な原因であります会社の財務部門のヘッドで初期の頃に、疑います。 2003年に、同社は急速な発展の正式な期間、教育サービスの確立を入力し始めました。この作品はCDELは、より強力なの中核部分を拡張することができ、またパウロは試験トレーニング市場のキラーを占有することができたです。伝統的なトレーニングコース、クラスは、利益が高いので、彼らは十分に大きい分隊を取得しようとする、講堂内の数百人は、クラスを開始しました。このようなモデルは、教師はすぐに別の代理店に行かなければならない可能性があるため、対話型であることができなかった先生に話をする時間がない、学生が唯一の受動的に聞くことができるということです最大の欠点を有している」副業が。」 CDELは、完全にこの要求を満たすことができます。答えを得るためであることの12時間以内に提出00問題：学生は、6：00〜18を含む、24時間以内に答えられるサービス部門を教え、インターネットを介して質問をすることができます。すべての質問は2つの教師が答えていることを、サービス実装レビューシステムに答える、正確性を保証するために、二重の品質保証」の最初のインスタンスに答えます」。 「最初から、私はサービスのこの概念を持っていましたが、良いシステムを開発するなど、2001年の電子メールに答えるために使用された、我々は質問に答えるためにオンラインで24時間IM Qバージョンの同様のシステムを使用します。 。「朱Zhengdongは言いました。遠隔教育の学生の顔にクラスがより、学生の割合繰り返しリスニングも高いため、伝統的なトレーニングコース、遠隔教育と訓練とは異なるが、エラー参加者を白羽される可能性が高くなります。 「私たちが出て人間の肉の検索にならない単語があっても、最大15万人に耳を傾けるのコースを持っている。」朱Zhengdongは言いました。品質を確保するために、朱Zhengdongは、特別な教材部門を設定するので、インターネット上で、カットするインコヒーレントな場所を話すように講義を校正し、修正し、最終的にプレゼンテーションの最終バージョン、ビデオクリップを行うために教師のためのセッションを記録しました。 「今まで、インターネットは1時間のレッスンを完了するのに約10時間かかります提示する。」朱正东と彼は言いました。この会社では教育と訓練は、コストの60％は、人々とより多くの教員の半分以上を関連付けられています。朱Zhengdongは言葉をミンチしない、「私たちはここで最高の教師も、ヴィラ良い車を行くために一年半を獲得しました。」ほとんど関連分野の国内保険教育最高のトレーナーが、ほとんどすべての非常勤講師、排他的な契約を締結し、トップの一部を独占されているにもかかわらず。さらに重要なことは、企業ブランドの強化に以前のヒット、「教師の教育」からの保険です。 '我々は、各コース2〜3の教師が教える持っていますが、また、それらの間の競争があり、直接学生のクリックに関連する収入。」鄭亮、上級副社長は、言いました。これは、ため、いくつかのいわゆる「先生」は、野生の憶測で、一度怒っ内朱Zhengdongは、教師の3でトップ5を開くために、と言われているが、教育の質がはるかに影響されませんでした。横コピーした後、2005年「メーデー」休日、「自己365」ウェブサイトWeiguoの創設者の深さに、私は先生であると主張する他は、遠隔教育の自己検査を探求したい、他人の電話を受けました。李Weiguoは、今後数年間で自己検査は斜陽産業になることを認めた、見通しは非常に楽観的ではありません。彼はやっと、自分の現実は、この小さな会社だけで7-8人からのものです。彼らは、彼が中国の会計王暁鄭梁で、最終的には、長い時間のために他の明るく鮮明なアイデンティティを話しました。李Weiguoは、パウロがすでに会社はかなりの規範であり、大規模にしただけで見つけることが、理解することが振り返りました。 「私は彼らがそれをやったたくさんのことをしたい。さらに重要なのは、彼らは非常に大規模なディーラー·システムを持っている。」李Weiguoは容易に参加することに合意し、サイトが朱Zhengdongに売却されました。今日、教育は遠隔教育として、オリガルヒの利点の70％のシェアを占めるために、会計、法律、司法、医療、セルフ、PubMedの、建設、IT研修など、14サイト、オンライン教育市場を含め、ポールの合計であります当然の業界のリーダー。今日では、より多くの人々が遠隔教育の見通しを見つけ、追随があることはポールです。朱Zhengdongは何も行われません。彼は、業界には技術的障壁ではないことを認めたが、閾値交差する最も重要な、しかし、最も困難に見えるものがある - 時間は。
