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T100：キッズストーリー 北京ルフトハンザMALL Jinyuan五階で は、切り出しカビのような子供たちは漫画の画像はありません色とりどりの花、カラフルな子供服の店がいっぱいです。唯一の店、黒、白、赤の色、スタイル、シンプルで落ち着いたデザインは、多くの若い母親である助けることが見て停止することはできません。これは、T100と呼ばれるブランドです、それは子供服に加えて、多くの製品だ、ならびに親の選択のための親子の同じモデルの拡大版。 T100は非常に若いですが、それは開発の歴史の10年、仲間ではなく、ファッションデザインの専門家の手によるものです。これは、2003年に設立されました、ドンWenmeiは医者を持っていた創始者である、いくつかの子供たちは、時折行います。そのような会社が、4年間億売上高は、国内の衣料品企業の何百もが直面しているボトルネック破ったです。 2004年には3000万元、2005年に7000万元、2006年は120万元のT100の売上高は、ハイエンドの子供服の最も急成長している市場セグメントになって「ダークホース」。 T100は、80％以上、50％以上の5年連続年間成長率の保持率を維持するために、分析を追跡、顧客の購買行動、そのVIP顧客を持っていました。金融危機と地震昨年の影響を受け、売上高の伸びはやや鈍化したが、それでも30％以上200億元を達します。 2003年の三色子供服、ドンWenmeiの娘は2歳ですが、彼女はいつも多くの場合、自分の手が彼の娘のために服を作り、描画絵画、市場の子供が望ましくないと感じました。ドンWenmeiもともと医師、ファッションデザインの大学マイナー、ファッションデザイナーの夢を行ってきました。私はまた、いくつかのことを行うために子供たちを助けるために彼女に尋ねた、後で何人かの友人を見たいと思っていません。ドンWenmeiの独自のデザインを開始するので、子供服ブランドの考えを聞かせて参加する友人の「心」。彼らの支出の習慣によると、彼女は感じた、家計収入豊富な白人の子供のための50以上の万人の新規消費者の需要は、独自の高品質、低価格感度は、これまで満たされてからです。ハイエンドの子供服の巨大な可能性をキャプチャするには、女性は夫のビジネスとオープン李长伦染色兄の助けを借りて2年間、ドンWenmeiはそれを試してみることにしました。開始を決定する前に、ドンWenmeiはほとんどようにミッキー、ディズニー、ガーフィールド、Lawlandee、annai子供を含むすべての国際および国内ブランド、市場を調べます。彼女が見つかりました。主に中低、中、弱、ハイエンド、ハイエンド国内ブランドの国内子供服の利点はほとんど目に見えない存在という。ハイエンドの子供服ブランドの満足度を構築するためにドンWenmei自分を「異なるに、それを行うには '、'あなたは私たちも、収益性を考慮しないことにした三年前に、ブランドをサポートするためにお金を費やす必要があります。」 2003年には、広州は正式に設立された億百子どものアパレル企業、ゼネラルマネージャーの10万元の初期投資、ドンWenmeiを作成します。その子の製品は、16年に1年間小児および青年のための主千元〜100元の価格です。設計が鍵であり、多くの子どもたちから目立つようにしたいです。ドンWenmeiはあまりにも面倒いつもカラフルな服、装飾、ファンシーデザイン、黒、白と赤のトリコロールの主なプッシュを放棄しました。彼女は顧客のニーズを分析し、あまりにも漫画と考え、明るい色は好みの若い両親の成功に沿ったものではありません。彼女は個性のスタイルを強調表示し、簡単な、古典のT100を同定しました。多くの派手な衣料品店の中で、顧客は多くの場合、三色T100は、それらを認識することができるようになります。彼女はまた、T100のデザインチームは、より、香港、フランスの民謡に来ディオール、シャネルやその他の国際ビッグネームからインスピレーションを描き、子供服のファッション要素は「私は国内の子どものポップスタイルを見たことがない。」、追加されたドンは認め設計します。衣類の色に加えて、T100の店舗設計も異なります。その店舗のほとんどは、製品分野、三つの部分にある子供の遊び場、VIPのVIPエリアに分け、100平方メートルのままでした。ハイエンドの大人の服のために、この店舗デザインは珍しいことではありませんが、まれに子供服のブランドなど「贅沢」、通常約50平方メートル。親が子供の世話をしようとするようにT100は、ホーム、部屋のドレッシング。キッズ衣料品よりも高い品質基準。役員は、厳密サプライヤを制御するために最初の品質を確保するために、と考えました。 T100の生地、ナイキ、アディダス、ESPRIT同じ植物、四半期ごとのスクリーニングと材料サプライヤー。しかし、定量的T100安価な購入価格は、他の子供服ブランドよりも、その費用の五分の一になります。子供たちは、このようなキログラム当たり45〜50元、60〜70元のT100一般的のような材料を編みました。 '我々は、コストを削減することができますが、コントロールが良くない場合に品質が、私はむしろ落ちないでしょう。」ドンは言いました。 T100はまた、消毒のため、すべてのすべての衣料品工場、滅菌プロセスのよりもワゴン車特有の、毎日の消毒を行わなければならないこと。子どもの健康、安全およびその他の品質問題に関する医師から転身したドンWenmei特に強調。空港アクセス2003、明確な方向や位置、子供服のデザインのドンWenmei品種70、5シリーズ、1,000以上の作品をつかみます。当初、董文梅ハイエンドストアを入力したいのですが、機会があっても壁にベンチャーを「私達は国際的なブランド、T100が。聞いて」、次に「非定型肺炎」をヒット、反対側をしようとするものではなく、怖がられませんこの一見虚弱四川小柄な女性、彼女は国のハイエンド店に協力する意思を探し始めました。一度彼女は空港で子供の友人への贈り物を購入したいが、子供服の店を見つけることができません。彼女は突然私が販売する空港に自社製品を置くことができない、と思いました。空港売り子供服で？この考えは突然？ドンWenmei空港でブラインドと尋ねに、担当それらのいずれかを満たすために起こったのか、非常に興奮ドンWenmeiをできるように出てきました。 「あなたは私を探してどのように多くの国際的なビッグネームを知っていますか？」他のスポットが彼女を拒否ドンWenmeiを尋ねました。ドンWenmeiが、あきらめて「非定型肺炎」は、転送しようとしていたとして、お店のわずか10平方メートル、空港でクルーズに進みませんでした、すぐにを探しに戻ったドンWenmei監督。最初の月はすぐに撤回する私にアップしていない場合は '、いくつかのためらいが、彼女はすぐに約束し、お互いを参照するには、'通常、この店の月間売上高が、二、三万台は、私は、最後に彼に10万ドルのセキュリティを与えました」。担当してうなずいた、他の人がやってに興味を持っていません、「SARSの期間を「考えます」。しかし、T100は、最初の月は2,000万人以上を販売しました。通常のショッピングモールとは異なり、空港個別に販売しました。ダウン行うには6年ドンWenmeiの経験が間違ったマシンに顧客を許可することはできません、店員がアジャイルである必要があり、戦争のような空港のショッピング、ゆっくりと速い！ 'ショッピング散歩する最初のです。置いモデル、色、スタイル、我々がしなければなりません心臓から。」第二は、空港の売上高は速く、毎日T100の空気補充完了するためにフルモデル、スタイルです。第三に自由な交換、顧客はほとんどのモデルは必然的に問題につながる、子供を持参しようとしない、一般的に出張中の空港で買い物します。 T100は、ご購入前に試して、後方のサービスの最初の提供、顧客は複数のモデルを表現し、顧客サービスを呼び出すことができます。空港チャネル複合体、微妙な、管理ユニットは、一様ではありません。いくつか所有している、空港管理のアウトソーシング、ビジネス、統一標準の存在、家族への話はありません。それは、空港チャンネルの独占であり、以下のブランドを気にしないので。取締役は、キーは空港の説得や製品に駐留することができると考え、 '実際には、空港にも私たちのような子供服ブランドの欠如である。」ドンは言いました。土地の空港のレンタル費、平方メートル当たりでも人気のお店の元の家賃、衣料品店のほとんどが空港で開くために、より多くの董文梅、収益性の高いことが、非常に誇りに思ってT100をイメージベースではなく、利益を促進するようにします。空港ショップによってもたらさ良い影響に依存している、T100は、2番目のストアは広州友情ショッピングセンターにオープンしました。それ以来、T100は、使用されるチャンネルプラスエアポートモールをされている国で300店舗をオープンしました。わずか10、しかし、基本的には、上海、広州、成都および他の主要な第二の層の都市をカバーする多くの空港店が、が、「他の小さな空港が十分な人々を持っていない、私たちは行きません。」ドンは言いました。昨年からは、Metersbonweカジュアルブランドの成功は、子供服ブランドの所有者の数に拍車をかけ、それらが記載された目的を計画し始めています。一部の企業は、店が市場をつかむ維持、さらにディーラーYahuoの方法にいくつかの子供服ブランドは50％と高いの在庫率につながる、大規模な営業を行うこと。ドンWenmeiはとても迅速な成功であることする必要を感じていない、彼女はベンチャーキャピタルを導入する即時の計画を持っていません。 T100は、基本的な実装の注文システム、フランチャイジーは、複数の順序を許可していませんどのくらいのため、販売することができます。 「あなたが消化し、最終的に割引やブランドへの損傷を売ることができない場合。「在庫標準アパレル業界に伴う約15％のT100の在庫率は、30％、東Wenmeiため、非常に安全ではありません。 '我々は、ローリング自己資金のおかげで何の融資を持っていないので、安心して私の心。」ドンは言いました。 T100のフランチャイジーは、厳密な制御下にあります。以前、東北はオープンカジノのボスは10店舗を開くために千万元を思い付くしたい、Dongwenメイを見つけるために始めていました。ドンWenmeiはしませんでした。フランチャイジーの値は、T100のT100位置決めライフスタイルブランドをコピーすることができない場合、なぜ東北のボスは？理解できない」多くの子供服ブランドを急いでどのように、私は契約書にサイン、あなたが素晴らしいです何がありますか？」ドンWenmei無関心応答は、傷害の一種です。実際に爆発させる比べファミリー負荷機器、子供の売上総利益率は、成人で30％〜40％の間で一般的です。生産コストからは、原材料やデザインの追加は、子供服の品質と生産プロセスは、子供服と300元の最大の衣料品よりもさらに高いコスト、千ドルで売却衣服が一般的です。このように、わずか100万ドルの年間売上高と子供服の店の40〜50平方メートル、カジュアル衣料5億で同じ店売上高ながら。国内の第一線の子供服ブランドのannaiの子供とLawlandeeは10年間にわたって、北と南の現地市場が、売上高の王とみなされているが、3から4000000000、「以上の5億元は嘘であると述べました。 '浙江省、子供服ブランドの関係者は述べています。しかし、ドンWenmeiは、子どもたちが確かに素晴らしい行うことを信じています。彼女は天井を破るために曲げます。コアは、彼女の両親の売上高の増加は、切り札をインストールし、単一の既存店売上高を向上させることです。彼女は子供たちの価格を改善するために、価格設定の組み合わせにより、「家族」のブランドを果たしました。衣料品や衣料品の売上高は、お互いを駆動することができます。 T100は、子供服の専門店、ファッションデザインは、大人のために良いではありません。親子の概念を導入した後、それはある程度T100の設計の難しさを減らす助けている、感情的な訴えにより、消費者の設計要件を弱めることができます。しかし、そうであっても、親と子の要件の異なる種類があります。子供から大人摩耗メーカーについては、変更は、バージョンを再作成するに等しい実際には、わずか数ヤードではありません。個々の子供や大人の機器の1つまたは2つのバージョンが成功することができますが、親が成功するために10回行われたタイプのバージョンをインストールし、子供7ヤード、大人4ヤード、11ヤード11試合を確認します。 Dongwenメイの場合、これは、衣類の新しい分野であり、何の成功体験は、最初から自分で頼ることを学ぶことはできません。 3年後に装着董文梅家族が、その間に、評価に利益の父性を主張するふりをしない、目的は、T100のデータベースのバージョンを収集することです。現時点では、この規格にも、特定のデータのすべてのセンチメートルのすべてのバージョンに至るまで、9両親インストールされているバージョン特定のデータ型を収集しました。 T100年度は、R＆Dに売上高の10％を過ごすことになります現時点では、成長率はT100親が総売上高の約40％を占め、他の製品ラインを設置超えています。 「流行の家族装着したバージョンは、今後2〜3年の質的な飛躍.T100である私たちにとってこれは、基本的に成熟してきました。」