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[馬]ヤンZhilongコンテストのシーン記録：良いビジネスとは何ですか？ 著者：ヤンZhilong [REVIEW Zheshangベンチャーキャピタルヤン氏Zhilongはブルベンチャーガスステーションが共有ダークホースコンテストのゲストを務めた私の馬。彼は良いビジネスのように見える、敷地内の起業家は有益である彼の目に、投資家の視点から語りました。みんなの朝こんにちは、私は誰と通信し、投資とリターンを含むビュー、投資家の視点から、当社の事業展開について、お互いから学び、私にこのような機会を与え、この「起業家」武漢東湖エリアありがとうございました。企業の透視図から良いプロジェクト、ビジネスの投資機関に投資する価値がある主題。それは投資プログラムに関連し、この質問は、2つのプロジェクトに分けることができます答えるためには私たちの視点からプロジェクト、良いプロジェクトとは何か、良いですが、私の焦点は、私たちと体の間に形成されたビジネス·チームと通信する方法についてではありません投資と優れたプロジェクトの価値がある主題の重要な部分での協力モード、。私は、教育機関の名前ならば、同じであっても資本が入ってくると、非常に低い私は価格をキャスト、私はスタートアップチームに投票したにも関わらず、本質のもう一つの焦点について話をしたい、良いプロジェクトと良い企業でなければなりませんか？必ずしもそうではありません。私の問題は、多くのコンテンツがありますが、私はちょうど私達が協力の価値があると思うビジネスや起業家チームの種類を言いたい、このレベルでは、今日のプレゼンテーションをあまりにも多くを行うにはしたくない、問題自体は非常に複雑である起業家チームの協力モデルということですA。良い会社とは何ですか？質問本当に私自身の将来への投資業界への投資の性質に関係は、対象研究が良いビジネスは何かということですされています。私は、時間の初めから最高リストに、多くの多くの上場企業を研究してきた、プロジェクト、私は多くのがありますが、主な市場や流通市場かどうか、良いビジネスを発見した、株式市場蘇寧と私の接触からこのテーマを勉強し始めましたポイントはここに、今より百倍以上を獲得することができ、多くの投資機関5〜7年は、ビューの投資の観点から、百倍を獲得するには、非常に印象的な利回りです。私は、企業が良いビジネスの本質が何であるか、そうすぐに変えることができ、将来は100回まで蘇寧挙げることができる理由の質問に、求めています。私は例をあげてみましょう、前の段落では、私は医学を学ん鹿で、これは、第二の株式市場であるあなたが購入する最初の時間で株式を購入することができれば、市場投入までの時間は、ほぼ約7年です最高点はスローで、リターンの最高速度はあなたがあなたが購入するのに約02年の間に数千ドルを取得し、250倍に達することができる、あなたは最高点で販売、あなたの資本金は25万です。我々は、市場への投資を行いますが、実際には、二次市場、多くの良い高成長企業があり、これらの事業を行うものである最終的に主な市場や企業のビジネスのための流通市場は、他のどの企業よりも優れた開発を持っているのだろうか？私も時間の前段の弟発明特許に会った、私たち、私たちは起業家をたくさん見てきた、多くの企業を見つける起業家は、特許、これらの人々の多くは、私たちに来ているこの製品は非常に良好であることを言います彼は彼が彼の特許は非常に良好であると考えて、個人的な駐車場を作り、その後、あなたは私を投票すると言う、このプロジェクトは、私たちが感じるように傾向があるかどうかという点で、ここで私たちのすべてのための唯一の機関投資家などのプロジェクト、意志このプロジェクトは投資価値があると思いますか、なぜ彼と一緒に探索する質問がたくさんあります。これは、起業家の第二のカテゴリーは、私は、ボディセンサーの前に上海に来るのか、マイクロソフトに類似の深さを開設しており、プロジェクトのこのタイプは、チームがに開始したが、二、三年を行っている可能性起業家のタイプです前行って、私たちは目標と方向性を持っており、我々はこのカテゴリが発生します。第三のクラスは、成熟した比較的少ないがありますが、私は2つの質問内のすべてのアイテムを心配するだろう、それは理想主義者ではないが、現実主義者ではありません。 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2番目の質問の点では起業家のために私は心配です、あなたの会社を経営するのが好きです、あなたはお金を稼ぐために持っているかで、あなたは理想的には良いですが持っていますが、お金はちょうど戦いのような、本物です。おそらく理想的には、中国の与党共産党になることです、中国は政治政党制の確立を続けたいが、私たちは国民党のパワーのバランスを見て、明らかに二つの川があったときの境界として長江にガバナンスの要件を描くことができ、江北私彼が生きている間にあったときに、江南を支配するために、あなたは国民党軍が強く支配します。党憲法と理想は、変更され、長期的な存在と開発のコア強度を統合することですしていない、私は文化それを呼び出すことはありません、文化の概念は別のレベルにあって、それは管理です。しかし、銃に、軍隊を開発するための市場を占有する、敵を攻撃するすべての権利、お金だけで理想的な、この問題はリアリズムであり、具体的かつ明確なビジネス目標がなければなりません。私は2つの、理想的なものであるに分割されている企業内の二つの質問を置く？ビジョンと戦略では、これらの2つの言葉が空である、私は良いビジネスが何であるかを理解して、みんなの話をすると、蘇寧、蘇寧に精通しています今家電販売店の大規模チェーンがビジネスを行うまで市場、唯一の非常に少ない、家電販売店、全国チェーンではない場合蘇寧、国美、私が意味する、誰もがやっていた、あなたは蘇寧は、海外で少なくとも少し学びますこのモデルは、それは戦略がない場合に予測するには、このモデルの開発のためのビジョンである場合に蘇寧が考えられるのでしょうか？私は感心たちは、世界的に黄、台湾をグラフィックスチップのメーカーを知っているということです比較してみましょう彼の起業家の場合は、適切な参照であり、モデルは、企業のすべてのタイプに適していないかもしれません。 PCがちょうど出てきたときに、グラフィックス·コンピューティングのためのチップは、黄は常にビデオゲームプレーヤーを出ていないため、その時間CG3D生産で、全く乾燥していない、またはファンで、彼はゲームの未来を予見言っ市場が3Dになることはありませ、ドライ今誰も、インテルはやらなかった、IBMは過去3年間、基本的には、損失を行い、その後、私たちはこの権利を行うことを、彼はお金を溶融して言っていない、ため、チップ業界、損失されています我々はすべてのムーアの法則を知っているように、この業界でのリーダーであるが、大巨人の多くは、次でであり見ている、彼は自分自身ムーアの法則に従うための戦略を設定し、彼の初期の開発は、先見の明は非常に簡単です3Dゲームが主流の傾向になることを知っているが、この方針は間違っている、私は国民党と中国共産党との間にあった場合、私は中国が統一されます予測することはできません、これは可能であり、多くの可能性が、国民党の統一や統一共産党大きな不確実性があります。しかし、彼が正しいとすると、コンピュータチップのための3Dゲーム、3D需要の出現は、その先見性は、我々はあなたが言うことができる後知恵を手が、少なくとも、それが存在する間の事業ビジョンの理想的な概念です。第二の戦略で、戦略は戦争を戦うために、長期的な道を販売する方法のビジネスをつかむことです。プログラムは、消費者はまだ持っていないあなたは、このような方法で、企業の発展をされている場合は、新しいチップを起動知っている、チップ業界は単にチップのうち、非常に興味深いです、チップ業界のためのボスはムーアの法則に従うことである持っていることを研究開発のかなりの量を持っていますが、投資の大部分は偉大な速度で、このリズムに従うことを持っている必要があります偉大な競争になり、この戦略は、彼がインテルをされずに成功することができます彼の開発において非常に重要な役割を果たしてきました敗北は、また、問題の戦略です。現実には、2つのビジネスモデルであり、お金を稼ぐ方法、単にしています。第二は、私は、この場合には上場後、あなたは、高精細、11年の上場の所有者を含め、Jebsen株は、太陽光発電システムは、ビデオリソース管理を行うことを、比較を見ることができる非常に興味深い上場企業の場合であろう、管理することです売上高は億のカップル、あなたはまだ、その株式を保持している場合、65％であなたのキャピタルゲイン、2年半、非常に印象的。彼はすでに市場に出回っている類似の上場企業を持っていた前に、大規模な競技者の合計は五十から六で、小規模産業、光メディアリソース情報管理、ビデオ、オーディオ、メディアリソース情報管理は、そこには、すでに市場に上場されているされています同社は、Daheng技術を取得しました。私は会社Dahengテクノロジー彼はすでに6を持って記載されている間、両社は、50％以上の継続的な売上と利益の成長後の市場から非常に興味深い現象で、Jebsen株を発見した比較しましたパフォーマンス、同様の製品以上の10億が、開発の2年間は、本質的にゼロ成長、または小さな利益の成長、あるいはダウン縮小、私は思うし、すぐにこの興味深い現象です。なぜ同じ溶液を再生する類似製品会社は、実際に私たちのビジネスを展開の中で分化がたくさんあったん投資調査が良い会社ではありません良いですが、私がダウンして、このような2つの分化を研究しているし、いくつか描かれて感じますビューの純粋にビジネスの観点から結論は、私はラインを拡張する製品ラインと市場の多様化に2つの問題点まずJebsenシェアを見ることができ、実際には別の会社を維持します。ビジネスの観点からは、には、これらの2つの企業間の最大の違いは、DahengテクノロジーはJebsen株が一つだけのことを行うながらリソースは、様々な産業に散在していた大企業、2000万人以上の販売量、であると述べましたビデオソリューションは、私はあなたがどのように良いの面で良い会社を見つけ、顧客に提供する、私はコントロールがない場合は、リソースは、私たちが信じることができないので、良好な多様化は、あなたの偉大な競争上の優位性を失うことになることを信じている資金のリソース私はあなたが上司であれば、私たちは3つのことをやってみたい、3人の下で言うと、1つの事ボスが乾燥し、組織構造および以下の操作を見つめ、そのリソースの管理など、多くのリソースを考えていませんドライバは完全に異なっている、彼らは基本的に追いつくために2年の間に、過去3〜4倍の差でこれらの製品の市場シェアを閉じて、最初の懸念は、目標は、戦略を懸念していないためであるが、財源からの企業の経営者に、経営陣に、ディXiarenフォーカス度のために。初期の存在の多くの起業家は、それが問題に直面しなければならなかった、私は私がより多くのお金を稼ぐことができるかわからない、お金が生き残るために行う必要があり、限り市場として私にお金を与える、私は私の利益を作ります行います。あなたは牛乳が母である持っているが、あなたの母親がミルクを持っているもの、あなたが、エラーを試して、試して、異なる市場や製品をして気を取られていた企業家につながった、わからない場合はしかし、問題は、になります。もしそうならば、あまりにも薄く、あなたのリソースを割り当て、あなたが競争力の作成に役立つ建物の急速な成長、多くの人々を行いません。この問題を解決するには、私が理解してみましょうので、答えはたくさんあるが、私はまだそう思いますそれは理想的ではない、私は個人的にあなたがあなた自身の先見の明の目標にしている場合は、この市場のためのあなた、あなたとの長期的な計画と目的を解決するために、顧客のニーズ、それが実際に母乳では部分の問題であることを考えます目標レベルが出て解決されます。競合、特に中小企業と大企業との間の企業は、リソースのレベルとの間に大きな違いが表示されていない、力の力の大きさが、限り、あなたの焦点が十分に強いように、あなたの成長率は、必ずしも他よりも悪化していません。リアリズムの管理については、私はビジネスモデルと経営執行を総括、ビジネスモデルは能力が利益を得るためにどのように、あなたはお金を稼ぐ方法を、実際にであるが、管理が良いか悪いかのビジネスの重要な要因の私の個人的な判断です。ビジネスモデルは、実際に市場の需要に対応するための柔軟性を持っていますが、適切な管理はあなたの外の重要な要因の競争であるか、単にJebsenを見るために話をすること市場の需要を見つけることであるためとDaheng両社は、我々は上場企業の両方の年次報告書を見ることができます。私は個人的に適切な管理が所有する起業家チームを助長している、文化との関係を有する第2は、それ自体を構築し、組織構造、組織の力関係のいずれかを管理し、大きなギャップにDaheng管理プログラムのアプローチとチェコを考えます理想は、戦略は、目的のビジネスモデルは、順方向コア軸を移動します。しかし、問題があると、私たちが把握することは非常に困難である審査チームのプロセスを開始させ、それが適切な管理とみなされるべき方法です。ここでは、例を与える、または前述した主な環境、組織国民党と共産党は、限り国民党の組織の編成管理、管理構造とモードがあるので、それらが実行するのが理想的という概念を経営開発を持っていますどのように異なる共産党の独自の管理メカニズムと能力が、この差はこの差のコアは国民党戦争で戦争に勝つために私たちを導くことができるどのようにどのように形成です。上司の個人的なスタイルが大きな関連性を持っていると経営そのものであるため、私は上司非常に慎重にいくつかのことを見てきましたし、自分自身のように、このようなボスの経営スタイルをもたらすでしょう、彼の会社はたくさんのことが表示され、旧南美容ボスを含め、伝えられるところであっても醤油を買うことにしました。このリーダーシップスタイル、その管理構造と同じではありません上の他の多くの人々の下で、私は彼の最後の評価は、実際には、あなたの戦略的目標を実現するには、最終的にあなたを管理し、あなたの能力を達成するためにことを確認するためである、ということであると思いました上の速度。私たちはビジネスが困難であると言うが、ビジネスは非常にシンプルですが、それが第一の方向を考えると、の四つであり、第二、予算編成を行い、このビジネスは、ここにすべての企業は2つのことを行うだろう、ビジネスは非常に簡単であるかについて戻りました計画、実行第三に、第四、予算と計画の実装に反映されます。年末に管理予算との実装、私は年次報告書蘇寧を研究している、年次報告書の多くはありますが、何が良いの管理のですか？あなたが期待されると予想される、最初からあなたのリソースの構成と実装、百分率差あなたは500万、そして最終的に今年の終わりに、今年の目標を設定した場合、20％〜30％コントロール内で、彼女は言う、あなたの管理が良いですが、唯一の、あなたは貧しい人々に100万管理しています、なぜこの指標を判断します？あなたは、上場会社、来年の上場企業の計画の所有者、販売目標、ターゲット市場、製品の目標、人材、製品構成は非常に明確であれば、我々は、強い目的意識を、結果を知って、最後の実行、場合を見てそれは成熟した事業であり、大きな問題は必ずしもその管理を意味することが、このレベルでは、すべてのビジネスは独自の経営スタイルを持っているので違いは、非常に大きいですが、私は我々の協力を含め事業を、見ていることを願っていますすべてのビジネス·チームと事業は、当社の投資パターンの多くは、将来のビジネス関係の事業見通しに関連し、我々は非常に多く、つまり、私の清算中の企業の経営に強い投資、この裁判官は非常に簡単であることを願っていますボスは速度の終了前に到達するためのターゲットを指定して、この年は、速度が非常に重要な考慮事項の基準は上の洗練された管理制御を反映達しました。最後に、実証研究で得られている企業のための私の個人的な成長と発展は、私は多くの企業を研究、私たち自身がビジネスの多くをキャストしている、起業家チームは、多くの場合、人々は近視眼的であり、人々はこのようなもので、相対的なせっかちを比較します、多くの起業家チームが、来年は三重の後、年々4倍にはるかに倍増するん今年の後、金融資本を私たちに教えてくれます、この計画が出てきた、誰もが、あなたが会社であるかもしれません創設者であり、上司が、あなたも、あなたの一番下のチーム、または当社の投資家も、彼らはそれを行うことができない、このような急速な成長の基礎は、私たちのために、問題がある場合。馬馬は、私は3年後、彼はすべてのものが進化しているので、なった、電気の供給業者を行うと言ったので、私が得る経験は、私はそれがない、すべてのものが変異成長していないことができます。いくつかの良い上場企業は、私が仕事から離れるあなたから出発し、8年間で、自らのビジネス目標について、その開発サイクル時間を学び、コミュニティに、道路上自分のビジネスを取るようになった、あなたが育つとなるために育つする必要があります同社の目標は、蓄積の8年間を過ごすために、一部の人々が少し短縮することができるが、私はこの時間は、基本的にメディアと成熟した企業の標準に到達するために失敗していないと思います。彼は上場するまで、私は、インバータ業界を研究し4の上場企業が国にありますが、私はこの4社の成長過程を見て、基本的には8年間、株式にチェコ共和国を含め、事業のうち太陽光発電システムからのボスこれは、8年を要しました。ビジネスライフサイクルのための多くの起業家は、私たち自身が、我々は投資は、投資、投資元本、資本プロセスに戻るには、投資を期待している、特定の概念がありません、私たちはある、時間制限があり、それ自体が制限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