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出会いのイノベーター「ジレンマ」:敗北の穀物の寺院 出典:私のダークホース著者:2005王晶晶、それのCCTVの広告素早く人気の側では、合法的な人気Baoguoの数百に直面して、麺のボウルを保持している視聴者数百万人が口走っ:私は揚げ敬意を食べ、非石油はありません揚げ健康。突然、ノンフライ即席麺の概念は、一流の国内即席麺メーカーに突然の急速な散歩に、迅速100億オーバーの年間売上高で06、新しい青い海市場が完全に開放される、国を総なめにしました。そして、多くの年後の今日、あなたはその影が、その長期的な電気プロバイダチャネルが利用可能ではなく、いくつかはすでに生産拠点の割合を中止している親会社COFCO前に、元のように有名なターミナルのチャンネルで見ることは非常に困難でしたFMCG事業、なぜそれがあっても、このような結晶粒のような優れた親会社を有している、あなたはそれを保存することはできません、視力の人々の分野では消え、ボー興ヤンヤンが突然死んでもありますか?6過失から敗北まず、イノベーター 'ジレンマ'を被っ米国が市場に参入する、新しい起業家が市場の巨人が市場に興味を持っていません破壊するために行われなければならないですイノベーターのジレンマと呼ばれるこの非常に有名な本を持っていることはして喜んではありません。唯一の原始的蓄積を完了するための方法、および巨人は頭上に行くには、それが正しい方法です。穀物寺の最初の高プロファイル、それは '大きな'要求された製品だけでなく、話すための要求は、一度手に入れ敵が不健康揚げていたことを意味し、最初の非揚げ健康強調表示、業界の反対側にプッシュはるかに少ない業界団体を支援し、四面楚歌。あまりにもはるか先第二に、技術革新、市場の前に実行されているの概念。ノンフライ即席麺は、40年日本で生まれてきたが、しかし、日本市場で唯一の30歳であるだけで、中国の市場経済でみましょう、このような日本のような成熟した市場で20%未満の市場シェアで維持されています。穀物寺の後、中国企業とのコンセプトのほとんど言及しています。第三に、味を向上させることが、消費者の習慣に沿ったものではありません。健康の概念に販売の多くが、石油や炊飯などの最初のインスタントラーメンがあるが、ちょうどそれが正確であるこれらの製品は、メインのユーザーグループは、主に若者である揚げと健康にノンフライ特にインスタント麺、若者を必要とします最も弱いグループの健全な知覚の概念、その哲学よりも味、それが予期せず、消費者の穀物寺大会による悪い味の原因疾患となっています。第四に、製品の価格は、他のインスタントラーメンに高すぎる相対的で、穀物の寺院の価格は比較的高いです。時間のユーザ、特に優れていないコアのセールスポイントは、高価格がインスタントラーメンの競争の激しい市場には適していないであろう、インスタントラーメンは、基本的にはローエンドユーザーは、現在、主なユーザーされています。第五に、サプライチェーンリング真。多くのスーパーやサプライヤーが適切粒寺院は、エンドユーザーに大きな魅力を持って反映、ユーザーが突然、それは不可能反射から穀物寺端末管理およびチャネル開発やサプライチェーン·マネジメントにも存在しているスーパーマーケット端子粒寺院、で見つけることが見出され多くの問題。第六に、嵐の資本のチェーン。拡張穀物寺の急速なペースのために、全国の大きすぎる店の屋台で、その結果、チャネルのさらなる崩壊とチームの理由で、その結果、賃金のメディアへの露出の後半部分で、その結果、バックログの自動車ローンを少し速すぎて歩きましたまたはそこに追加の外部資金のないタイムリーな導入はせず、良好な財務計画を行うこと。私たちは、自己償還の長い道のりが必要です。最初のステップは、同義のカテゴリになります。有名な「位置決め」のビジネス·ルール21と言ったの22で、マーケティングの最高レベルは、単にスポーツの靴のアンチKeeさんディとして、消費者の心の中でコカ·コーラとペプシコーラ以上を作成することです。別にGoogle検索から、人々はあなたが靴をしたいが、穀物の寺院は、非揚げ項目の健康の代名詞となっているが、私は、ナイキのペアをしたいと言うだろう、と穀物の寺院で健康的な食べ物を見つけるために言うことはありません。第二段階、復興ポートフォリオ。私たちは製品の健全なノンフライ幅広く鍛造のアイデアの周りに、業界全体のサプライチェーンの食品に焦点を当てることができます。それは1つだけのインスタントラーメン、単一の状況を超える製品構成の変化です。優れた製品開発とイノベーション能力の速度、製品のコア製品ポートフォリオとに多大な努力をします。状況の過去の光マーケティングの製品を変更します。第3のステップは、現代のIT理論的復興のサプライチェーンを使用して、過去、伝統的なサプライチェーン·プロセスを変更することです。より多くの同じの様々な供給の間の密接な関係を強化し、上流と下流産業チェーン間のシナジーを強化し、製品の配給に各領域を最適化します。第四のステップでは、良いチームを構築するためのチャネルを開くことです。ますます熾烈FMCG製品の均質性では、チャネルは、王の時間はチャネル変更を深めることに加えて、それはチームを開発するための良いチャネルであることが多い、来ているされています。処理ディーラー関係との関係のためにゼロを調整します。エンタープライズレベルから第五の工程は、資本を通じて、コーポレート·ガバナンス体制を改善します。李合理的な専門経営者チームは、より専門的な人々の導入が重要な穀物の寺院の復活です。チーム内紛事業を分割の発生を防止するための鍵です。新たな商業時代の第6のステップは、よくインターネットやソーシャルネットワーキングツールをうまく利用。ネットワークマーケティングの伝統的なビジネスを変えることの難しさは、電子商取引の拡大に注意を払います。マイクロブログの広範な使用、手紙、人人網バイラルマーケティングのために、これらの社会的なツールに、新しいメディアマーケティングの変化を満たす、広報への注目、彼らの生活条件を改善します。 (連結、「当社」誌が報じました)