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オンライン旅行三殺さ：どこVSドラゴンアートCtripの対 強要BATインターネット戦争下
は、私は、オンライン旅行市場のダークホースも平和ことを見出しました。ジャイアンツは、戦いは下方競争が繰り返し上演されている物語の前例のない独占とSubversionを強化オンライン旅行市場内に延びるました。 288元のチケットCtripのと同じようにネットワークで戦ってはすぐに戻って283元までです。オンライン旅行市場は2年前と同様の運動パターン、電子商取引市場の形成前に吹き出しである：巨額の損失、革新的なモデルが出現していると起動企業の価格戦争の巨人、及び全セグメントの市場を侵食します。データは1400億130億円のそれとの間の2013年の年間総チケット販売を示しているが、オンライン予約は、わずか約2％と比較します。これは、チケット内のオンライン旅行は、成長のための広い部屋を持って、戦争はネットワークTencentの投資は激しい価格戦争をオフに設定Ctripのチケットで始まったのと同じ方法で取得した後、存在することができる方法があり、市場が存在することを意味します。一方、彼らのビジネスのボトルネックに元巨人。チケットビジネスの成長のボトルネックは、新しいビジネスの成長を探しているように思われる; Ctripのコールセンターは20世紀に始まった、10,000以上の数は、ステップバイステップでは、市場を保持するために苦戦に対処するために利益を犠牲にしなければならなかった場所に戻って価格戦争を開始した駆動されています包囲が深い価格戦争の泥沼に苦しんだ後、ホテルを攻撃すると苦戦パーティー;ポイント、TTSモデルは、ホテルや他の困難の他の領域に推進しています。言葉の戦争、価格戦争、市場機会の急速な成長への中国のオンライン旅行市場の背後に密猟戦争。新たな成長ポイントを見つけるためにオンライン旅行の三つの巨人は、競争、独占と破壊の物語が繰り返し上演され、開発される新市場にその触手を広げていました。画期的な技術革新は、オンラインで最初の課題を移動して行くために内部から破壊します。第二千年紀では、業界のリーダーCtripのと苦戦はホテルの予約に大きく依存し、ほぼすべて、長い時間が存在していました。しかし、予約されてからも、便を予約しますホテルのほとんどの人は、すでにチケット予約Ctripの面で長年の問題があった - 紙ベースのチケット代理店は、高い物流コストを必要とします。 2005年に設立さはどこチケット事業の開発のための軽量化モデルを選んだ - だけ代理店の比較検索を連結しました。薬剤と細胞の手の中に通りに散在販売のその年、航空券の購入ポイント。いいえエージェントは公式プラットフォームと同等のフライト情報·サービス·インターフェース、フライト情報によって操作されるべきではない航空券情報を統合しています。これは、インターフェイスは、オンラインビジネスを行うためにCNAC文字になっており、すべての主要なディーラーは唯一のネットワークケーブルを必要とすることを意味します。どこにでも行くためにこれらの小さな薬はすぐに最初の広告主となりました。彼らのために、どこにダイヤルアウトするために、2つのステーションを所有する姉妹会社を送っ部位であるとコードのセットを購入する人を見つけるために、20,000〜50,000ドルを費やす手段の促進に店を開くには、その後、どこに複数の事業所得に、いくつかの広告宣伝費に費やすこと。すぐに投資した後に収益を上げることができるので、小さな薬のほとんどはそれを試して。後半すぐにこのビジネスの開発は小さな薬でネットワークにゲームになりました。による消費者は予約時に価格が表示されることを確実にするために、頻繁な価格変更、チケット操作に最終入札の検索エンジンがクロールの動作の非常に高い周波数を持っているとして使用する価格、およびITのキャパシティ·ビルディングの薬です限られ、多くの場合、サイトはパートナーがこれらのITの問題に対処するために彼らが持っている運賃を受け続けたい場合はどこに行くことを、ダウンキャッチ。ホテルに転送チケット事業部門から年前に7年のベテラン、起こっているXiboは、彼がホテル事業のゼネラルマネージャーを務めていました。 「停電の発生を制御し、最終的にゲームになるために持っていたことを試みるための措置の様々な中央、消費者への危害提供の適時に損傷を与える、または：彼は時間によってこのような状況を経験されています圧力がパートナーに移した。」2010年7月、正式にTTSモードは完全に解決したこの問題を起動します。内部モデルが定義されているTTS（トータルソリューション）は、それはお問い合わせ、販売、有料リンクの薬剤はどこプラットフォームシステムに配置されている技術的なソリューションのセット小さな薬剤を指します。お問い合わせチケットの価格を介して、以前の消費者は、ページのみを向上させるための時間を買うために、トランザクションの閉ループを完了するためにアカウントを登録して起動、消費者の完全な航空券予約サービス後の機関のウェブサイト、TTSモードにジャンプする場所チケットは複数のサイトでの経験を登録する必要があります。この時点で、ビジネスモデルは変化のいくつかの種類のための純粋な検索から変更された場所に発生しました。 TTSモードは、CPSモードを拡大するCPC（クリック単価）から（有料の場合）どこへ行く、最後の実際の契約の注文を追跡することができますので。しかし、内部および外部の一定の論争と一緒に誕生以来TTSモデル。そのコアは、検索プラットフォームは、またはエージェントに見える閉ループトランザクションは、いくつかの競争がありますされている何をすべきでないです。しかし、最高経営責任者（CEO）チワンチェンチャオがまだこのモードを選択するためのユーザーエクスペリエンスと制御トランザクションの品質を保護するために。このような論争は、それ以来ずっと続けても、ビジネスが伏線当たったホテルに入りました。どこ免れ市場上場後、どこへ行くのオンライン旅行フォームCtripの、世界市場の苦戦の第三。 TTSモデルで高速に行わチケットフィールドはホスピタリティ業界を促進する場所への3との間の微妙な関係は、最大の広告主一度苦戦行き放棄する、とどこ協力と競争の両方で落下します微妙な関係。苦戦CEO崔光復彼は、主要な意思決定をした後に：短期的にはチケットや旅行商品がCtripのと競合することは困難であるため、彼らはホテル事業を攻撃する彼らの火力を集中します。これは苦戦が中国のホテル市場に無関係ではないです維持しようとした苦戦券の筆頭株主です。どこ同じフィールドを選択しました。チケット事業は50％以上の市場シェアを占めていた場合は早ければ2012年のように、二回Ctripのトラフィックですが、困難な急成長を続けました。ホテルを行うために、完全な火力で2012年の初めから、他方では、;この場合、どこ一方では国際便、バケーションパッケージを展開します。麗江、大理やその他の小さな宿やホテルの中で対象とするより成熟したハイエンドのホテル、に関して。昨年初め、ダリXiboに行く人はホテルの参加者数が大幅に会場のキャパシティを超えていることがわかりますお勧め、多くの所有者はドアを見つけるために友人と一緒に旅館を開くための招待状を受信しませんでした。彼は鄭州でセミナーに参加し、その場で署名された60以上のホテルを訪問する100のホテルがあります。これらのIT弱いの小さなホテルやホテルのエージェントがあった場合にはまだ非難し、崔光復の不満につながった協力を、TTSどこ裁判官との両方の選手が両者の間の単語の戦争をオフに設定した場合。一方、価格はどこに、アートロング、同じように、マンゴー、テンパス·インターナショナルおよびその他の大規模なOTA集団棚その行くオンラインホテル製品をCPCします。 'どこに私のためには高価なを購入していない、単に商業配慮のレベルから広告パートナーへの流れ、棚である。」しかし、ここで苦戦するとの協力を停止していない：苦戦インサイダーは言いました。 〜ホテルの在庫分布の彼自身の一部2013年7月に合意することが、どこへ行くかを買うために割引：どこTTSは、独自のホテルでは、直接作ってみると、苦戦して3年間のパートナーシップ契約を締結しません45万夜の予約を提供するために、これらの株式を使用して、月、少なくとも四半期ごとに、。あなたが到達するための義務がない場合に行けば在庫販売契約よると、我々は補償苦戦で27元の宿泊夜の予約あたり提供する必要があります。日で、それは上場目論見書を提出する前に、裁判所の召喚状を受け取った場合：契約紛争に保存する場所をどこに市販前に相当し、ネットワーク、最大146万元の損害賠償のためのネットワークの主張、検察が重要累積損失の数 - IPOの目論見書によると、累積損失が150億元を合計IPO前に。この点で、双方は主張：苦戦がその在庫のすべてを開き、契約を解除することが宣言されていないと思う場合は、苦戦がどこに自分のホテルの販売を過大評価する、と呼ばれる、それは各四半期45に達成することは困難です1万予約、あきらめることを余儀なくされました。訴訟は、10月にもともとあった12月も聴力まで上にドラッグ。サードパーティのアナリストは言う： '最後に訴訟は、それが最終的には個人的に決済することができる物質の残りは、両事業は依然として高い相互依存させます。'これは協力し、巧妙なゲーム関係する両側を配置します。広報戦を行うにより苦戦、くぐもった収益性の高い競技者が浮上しました。米国のグループネット - 内部フリル赤十字の旗は、その本当の競争相手を示している場合。米国のグループネットの内部要因、苦戦を引く、どこへ行くの上に米国のグループホテルの予約。我々は、ホテル業界「価格の整合性」の原則を破るために、この新しいモデルを購入し、「頭金」アプローチで、ホテルのキャッシュ·フロー·モデルを変更したため。今日、Ctripのは二次チャネルレベルチャネル、多次元ビジネスモデル探査のための内部ポジからビジネスを購入します。私はオンライン旅行巨人の新しいモデルを見るたびに、失敗を恐れ追随しています。さて、Ctripの開発グループ購入アートそう龍、ダイレクトマーケティング、他のモードで今夜の格安ホテルにWHERE。しかし、時間のBAT高速着信のための資金を利用して、市場はより複雑になってきています。 Baiduの投資業界は、連鎖反応を引き起こした場合は、BATの資本が熟成、BATは、着信オンライン観光は、この燃料のために惜しまれている必要があります。苦戦の警戒は、本当の恐怖は百度の速度で導入されたTTSモードをやって起動する場所をどこに行くに行くようになりました。苦戦の幹部は言った： 'どこに彼らの強さはそれほど大きくはない感じるように開始するには、TTSは、単に競争以上であるか、それはあまりないですが、Baiduは取得して、それへの排他的なトラフィックの多くを入れて、私たちは考えています。広告は私たちに投票をできないだろう。」2011年6月、Baiduの取得が行く、どこに62％の株式3億ドル所持を投資しました。航空運賃、ホテルや商業に「親密な検索」の中産階級の観光商品およびページを操作する排他的権利を、BaiduのためにBaiduの助成金：「親密な検索は「百度との協力合意に達したところにプリIPOの目論見書は示しています排他的な製品と21.9億、21.9億と21.96億ベルトに最低流れへのコミットメント2014,2015および2016。実際には、早ければBaiduのアラジン実施計画など、苦戦は百度Baiduは拒否された中間ページのより高い価格に期待している連絡がありました。 「どこBaiduのBaiduの取得条件が唯一の中間ページにそれを販売することができます約束は「苦戦は記者団に語った： 'これを行う方法を、ある程度のBaiduとの競争にも、我々は以上のことができないと感じ、私たちに語りました百度への依存。 '苦戦はまで直面しているとどこに破産し、あなたの戦略を調整します。以前は、苦戦のみオンライン広告を実行し、百度、および他の検索エンジンは協力する場所。 2012年4月の初めから、苦戦は広告戦略、およびフォーカスメディア、メディアの広範な協力の枠組みを変更し、「中国良い声」、メインプッシュ苦戦無線クライアントを置くようになりました。幸いなことに、モバイルインターネット時代の到来は、急速に成長しているモバイル顧客をGO、苦戦を克服することができます。今日では、モバイルクライアント予約は苦戦、苦戦が5％未満へのトラフィックをもたらすための検索に依存している全予約の30％を占めました。単純な検索TTSモード遷移が苦戦の警戒を引き起こしたが、流れBaiduの株価の独占利点は圧倒的な協力苦戦最後のわらですからどこへ行くには、言うことができます。実際には、苦戦はエクスペディアの後ろに第二位の株主となって、苦戦中の16％の株式の8440万ドル買収し、2011年に、テンセント弱いものではなく、複数のチャネルにQQのクライアントなどを使用しています苦戦の推進。オンライン旅行中小企業はまた、戦略的な投資の流れに入ることを望んで、立っています。 2013年の終わりには、2012年に同様のネットワークTencentの最初の投資の後、呉Zhixiangは、テンセントは、そのエントリのリソースをもたらし、QQマイクロチャンネルのプラットフォームを使用すると発表したようにネットワークの最高経営責任者（CEO）と、投資の追加で500億元を追加しました。また、アリババは道路網で、ツアーで投資し、淘宝網の観光を設定している;の千万ドルの買収のJingdongモール価格 '今夜ホテル。'同時に莫大な金銭的利益を記載されているBaiduのためにどこにポイントを破るために、まず、観光スポットのすべての種類と同様に、オンライン旅行業界でのBaiduの正光アプリケーションのレイアウトは、チケットは戦略の中間ページを推進し続けています。 Ctripの負けじとします。 Ctripの創設者兼最高経営責任者（CEO）ジェームズ·リャン復帰した後、元CEOミンファンチェンは、責任ある投資事業となりました。ヤン蘭は、CtripのCtripのの副社長は、2014年12月に「投資」は昨年、Ctripのは以前、Ctripのが投資しているようにホームネットワークでは、旅行サービスの経験のセットを構築しようと、車やレンタカーこんにちはになりやすい投資しているされていると述べました非常に正確な、松果体ネットワークやオンライン旅行サイトのシリーズ。通行人旅行ネットワークは目論見書に提出された牛は、先に行くために資本を使用しようとしました。モバイル不安ジェームズ·リャン、5〜10年の予測を行っている、ご予約の少なくとも70％がPCや携帯端末で行われる、コールセンターは1/5を占めることになります。彼は限りCtripのが70％で10％〜20％を占めることができるように、それは最初のキャンプに維持することができると考えています。モバイルインターネットは、垂直アプリケーションを新興のさまざまなセグメント全体の新機能組換えオンライン旅行業界で、不安感をもたらすために、業界の急速な変化は常に存在します。モバイルインターネットへ：ジェームズ亮はまだ、まだ米国に戻りますされていない2012年に、彼は新たな適応Ctripのを与えました。その時点で、モバイルクライアントの全体的な収益が総事業、およびオープンCtripのアプリの30％を占めているところに、ちょうど最も一般的な観光都市、Ctripのクライアントに非常に少数の地元の観光スポットを選択します。 Ctripのが最終的な再利用ジェームズ·梁の後ろに移動し、彼は統一Ctripの後に個人的にこの事業を凝視し始めました。すぐに、電話側Ctripのホテル予約取引は、ピークが40％を超え占めました。 38.86パーセント、27.75パーセントと9.87パーセント：最後の月のように、どこで、Ctripの、トップ3のうち、アリ携帯クライアントの市場シェアをネットワークします。モバイル側の市場シェアを獲得するために、方法ネットワークとCtripの、苦戦は、その上の価格戦争に関与してきました。苦戦最新の結果は、業務量は、年間貿易額を10億元で、100億元の純売上高は36％増を上回った、2013年に大幅に増加しました。一方、苦戦も1.68億元近年苦戦で初めてのための巨大な損失である当期純損失にまで登場しました。アプリでは、「どこに」カウンター攻撃を防止するために設計された、彼らは最高の大きなOTAのモードとバッグの上流と下流のセグメント、「大」を行うためのオープンプラットフォームな方法の使用を持っています観光「ポータル」。どこへ行く、Ctripのアプリは絶えずアップグレードと類似点れます。ピックアップサービスの最初のバージョンを起動するための最後の月は、タクシーサービスを7月に発売された、8月の終わりには、パブリックコメント、米国のグループと他の「側」サービスとの連携を起動します。陳宇君、ネットワークの副社長は、オープンボーダーを語った場合：「プラットフォームとして、プロジェクトの選択基準は、人々の20％以上は、それを使用することを保証することである利用者の部屋と食事、旅行やエンターテインメントを、上書きする場所に。「TTSモバイル時代への移行をスムーズにするだけでなく、OTAなどどこますます行くために、ある程度の助けにモード。しかし、Ctripのもますます側面を傾向がオープンプラットフォームビジネスモデルの拡大を推進しています。それにもかかわらず、異なる遺伝子の創設は、両社が決定されています。チワンチェンチャオは、アイデアは非対称情報の問題を解決するための技術を使用することでどこに行く、さらに長いBaiduのCEOロビンリーより検索フィールドで戦いました。 Ctripのは、インターネットを確立したときと良いサービスを確立するためのプッシュよりコールセンターに依存して発行し、まだ普遍的ではありません。 Ctripの位置がどこにあるかとは異なる「最高の利益獲得する最高のサービス」を提供して「最低価格と合理的なサービスを提供します。」ジェームズ亮はCtripのない場合は、7日間Ctripのはほとんど不可能;?をCtripの幹部は、舞台裏の結果システムによって支払いのセット行くために鄭Nanyan、言ったように感情との協力がサービスの範囲を超えるホテル·チェーンの創設者鄭Nanyanを、求めていました、ほとんどの大規模な仕事の想像を破壊するために全体のビジネスシステムとITインフラストラクチャを置きます。あなたがフィールド上に、OTAになってどこに行けば「しかしCtripの、Ctripのが安全で最高です。Ctripのはライオンであれば、それはオオカミは問題ではないが、彼は空を飛ぶ鳥を置くことができる場合イーグルは地面に戦闘を飛んで、それは勝つ。」鄭Nanyanは、競争力のオンライン旅行をコメントしました。これはちょうどワシとライオンの競争ではありません。 2つのビジネスモデルをマージすると、Ctripの、どこが急速な成長を経験してきたことが、おそらく正確にすることを、私たちは紅海での新たなビジネスの成長のために競争するために、既存のモデルを使用する必要がありました。これらの新たな成長は、新しいスタートアップ企業は、可能な画期的なのない遺伝子ではなく、に焦点を当てました。長期的な将来を見て、最後の真の勝者は、Airbnb、ユーバー、クラック内の他の技術革新として、「中小企業」であり得ます。ビュー濃縮：1オンライン旅行最初の課題をして行くために内部から破壊します。 2010年7月には、ここでTTS（トータルソリューション）モデルラインに、ビジネスモデルはもはや純粋な検索ではありません。 TTSモードはCPC（クリック単価）からの注文（有料の場合）する最後の実際の契約を追跡することができますので、CPSモードを展開します。広報戦を行う2.により苦戦は、くぐもった収益性の高い競争相手が出現：米国のグループネットを。ホテル業界「価格の整合性」の原則を破るために、この新しいモデルを購入すると、ホテルのキャッシュ·フロー·モデルを変更するには、「頭金」の方法で。障害のオンライン旅行巨人の恐怖は、追随しています。 3.苦戦の警戒は、本当の恐怖は百度の速度で導入されたTTSモードをやって起動する場所をどこに行くに行くようになりました。どこ百度Baiduのためにページの後に観光商品とミドルクラスを操作するための「親密な検索」の排他的権利を授与、苦戦は広告戦略、およびメインプッシュ苦戦ワイヤレスクライアント、モバイルインターネット時代の生存者を変更し始めました。 4.どこCtripのはほとんど不可能ペイバックシステムのセット; Ctripのはほぼ全業務システムとITインフラの休憩、想像巨大な仕事を入れない場合。しかし、あなたは彼がCtripの、安全なCtripの最高の状態であるフィールド上に、OTAになってどこに行けば。 2014クライスラーカップ第馬のコンテストは - インターネット旅行業界のレースが始まった、このプロジェクトは、彼らのサポートのために、登録チャンネルのホットオープンを観察するために、国のレジスタで行われ、起業家のエネルギーパートナーレッドブル。ダークホースコンテストの公式サイトとマイクロチャンネル公共番号は、次のとおりです。heimadasaiを共有するコンテストダイナミックで呉服詳細については、こちらをご覧ください。 、懸念私馬観光観測マイクロチャネルパブリックアカウント：観光産業の起業家は、私たちの観光産業QQ交換基（326 146 281グループ番号）：に参加することを歓迎しiheimaly検索または二次元コードをスキャンし、我々は学び、発見するために一緒に働きます。
