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大企業扱いにくい重荷を取り除くためにどのように午前4時スタートアップのマーケティングのヒント！ 不合理 【REVIEW】大企業、大きな文化的非科学的な下の設定キーの機関が、企業があってもこれまでに競争相手を取り除くために、取り除くためにどのように、巨大な競争の顔は非常に大きくなければならないという意味ではありませんマーケティング、黒マルコはあなたにハーバード·ビジネス·レビューの記事をもたらします。ここではダークホースの報道機関である、コメントのホットスポット、ダークホースを掘り、インスピレーションを探す：大きな予算、大きなイベント、レポートは......何十年もの間、 '大きな'文化は、企業のマーケティングの決定やマーケティング予算を支配してきました。しかし、「大きな」はまた扱いにくく、遅い前方ことを意味します。マーケティング活動では、大企業が学ぶため、いつでも柔軟な自己調整アップを開始する必要がありますので今日、消費者はアイデアで、あなたのサイトを放棄します場合があります。スタートアップ企業の理念の使用は、成功したマーケティングキャンペーンは50％で、開発サイクルを短縮するための作業では、我々は、大規模なマーケティング会社を見てきました。大企業が成功を加速することができ、これらの4つの規則に従ってください。 1、真剣に 'テストと学び」は多くの場合、マーケティング担当者はマーケティングキャンペーンの影響のための明確な財務目標を設定しますが、それは、ターゲット消費者の明確な理解の開発を見落とすことは容易です。これとは対照的に、パフォーマンスが心理的に深い最新の消費者を探索し、それに応じて彼らのマーケティング戦略を調整するための努力に優れたスタートアップ企業でした。マーケティングキャンペーン費やしたお金のための各予算値を作成するには、最初のステップは、「深い消費者の需要リスト」を設計することである、需要から出発して発見された、その後、今後のマーケティング活動のための具体的な目標を設定し、例えば：私たちはどのように18〜25歳に影響を与えるために行います。活動の導入前に、試験に供されていると想定されているテーブルを確認してください。バーバラ·メッシング（バーバラ·メッシング）は、旅行サイトトリップアドバイザーの最高マーケティング責任者です。新しいサービスに投資する前に、彼女は会社がサイトのさまざまな機能を起動しようとする推進するため、「仮想」というスローガンを使用しています。このスローガンの唯一のユーザーがクリックがある場合は、ページ404上に表示されるメッセージ/」をページは存在しません」。ユーザーが十分にこのバナーをクリックした場合しかし、同社はこの製品を開発するために開始されます。万ドルフォーカスグループや製紙会社、1分を費やすことなく、プログラムをいじって他の伝統的なマーケティング·プログラム、単一のコストアップと比較して、それが迅速かつ正確にトリップアドバイザーのサイトは、ユーザーが必要な機能を把握することができます。我々は責任が間違って、私たちの過ちから学ぶことができた場合は2、実験精神と「良いプログラム」をサポートしています。 Y Combinatorのインキュベーター大学院Shoptiquesから、独力で設立オルガワディイブ（オルガVidisheva）によるスタイリッシュなeコマースのスタートアップ企業です。オルガは、各従業員1,000ドルを与えたので、彼らはリスクを取ることを敢えてする人々を奨励するために、任意の創造的なマーケティングのアイデアに費やすことは自由です。 「失敗は問題ではない、 '彼女は言った、「唯一の要件は、あなたがデータを分析に失敗した後の時間を過ごすために持っていることを、レッスンのマーケティング活動であなたを入れてあなたと共有することを学んだ。'これは新興企業から行ってきましたこの活動とこの概念の恩恵を受ける。イベントでは、従業員が商品の傾き（Pinterest）のが見つかりました、この写真共有Webサイトは、貴重なウェブサイトのトラフィックをもたらし、それが接触を維持するために、そのユーザーのための重要なチャネルとして製品Shoptiques傾きを検討しています。あなたはリスクを取るために従業員を奨励したい場合は、同社はまた、（十分）「良いプログラム」この理念をサポートする必要があります。私たちはしばしば、マーケティング担当者はに既存の「良いプログラム」にしようと数週間を過ごすことがわかり、「完璧なソリューションです。」これらの余分な時間自体はコストであることを覚えておいてください。例：フラッシュ購入ネットワーク（Fab.com）この限定ショッピングサイトでは、売上高の70％が電子メールを介して行われます。むしろ実際に電子メールを送信するよりも、完全な電子メールマーケティングキャンペーンを作成するために毎日時間を過ごす、あなたは、同社は最高$ 700,000売上高の損失を被ったことができます。 3、あなたは「私がすべき次の時間を改善する方法を？」と答えることができる唯一のこの質問を、限りのキャンペーンが意味のあることが25ページの要約レポートを書くことのように簡略化した指標。私たちは、数週間のためにデジタル、マーケティング計画の見直しに巻き込まいくつかの企業を見てきましたが、任意のアクション指向の決定に到達することはできません。網羅することなく、指標の唯一の懸念少数は、焦点を当てたマーケティングキャンペーンの効果、今後の彼らの改善を検討することができます。最近では、パフォーマンスリベートサイトEbatesマーケティングブランドは、親会社が新記録このフロー画鋲海運会社を買収しました。同社は、2つのデータに焦点を当てて：利用の1）モバイルアプリケーションの実際の周波数; 2）それぞれの時間のユーザーは、上記過ごします。データは、我々が新開発していることを教えているので、会社立ち上げ期間中の企業のCEOのJasonガーウィンのリコールによると、「我々は、APPのダウンロードなどの指標にこのような短い気晴らしを考慮していなかったが、時間の各ユーザーの使用に焦点を当てます機能は本当にユーザーのアクティビティを推進しています。「別の例として、会社の最近のマーケティングキャンペーンのためのフォーチュン·グローバル500消費者向け技術のレビュープロセスを完全に修正されました。今、唯一の5つの主要な指標が保持され、当初は、例会を毎週同社の最高マーケティング責任者のニーズが25以上の目標を確認します。より多くの資源「入力」有望に：また、これらの5つの指標の周りの議題は、唯一の重要なようにするために、我々は、各マーケティングキャンペーンのための会議の最後の「入力または終了」（「ジュースまたは殺す」）のリンクを配置しましたプロジェクトは、プロジェクトの見込みがない '終了します'。図4は、だけではなくカ月よりも、数日を取る必要があり、マーケティング活動の多くを起動するための作業の強度を増加させない、仕事のペースを加速させます。このような非常に多くの承認プロセスなどの大企業では、そのように面倒なプロセスは、長いリードタイムにつながる可能性があります。したがって、関係なく、マーケティング活動の設計自体どれだけの会社ができない、常に迅速な反復、繰り返し自己改善を通じた新興企業、など。微妙な変化から進んで、あなたは多くの時間を節約し、最終的に学習曲線を加速することができます。他の消費者向け技術企業は現在、3週間に6週間から、開発サイクルを短縮することを意図し、そのマーケティング活動の流れを、再設計されています。 ;まず、同社はプロセスの各ステップの活動の開発と実行をマークし、その後、フォーカスは、次のような様々なステップ、簡単な方法で加速し、簡素化されています：単一ページの戦略ブリーフィングの導入は、各マーケティング活動の開始前に、マーケティング担当者をさせなければなりません埋めます。この単純なテンプレートを通じ、企業のマーケティング担当者は、フィード長い戦略を書くことからそれらを防ぐために、最初から明確な目標を確実にします。 3週間に短縮マーケティングキャンペーンの開発サイクルは、同社は二倍の速さを学ぶことができます。それは、創造的なプログラムのリワークを低減することにより、マーケティング代理店のコストは半分を節約する、と推定されています。マーケティング担当者は、より機敏にする必要があり、より柔軟な、成功するためには、解決策は、完璧を追求する仕事の強度を増加させるのではなく、学ぶために喜んで考えスタートアップに位置していません。ファースト·カンパニー、高速文化は、すぐに促進するための優れたマーケティングプランを作成する方法、プロセスを合理化し、最適な結果を得るためには、マルコと黒の人々が一緒に考えるのは価値があります！
