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【ドライ】営業チームを構築する方法を技術ベースの起業家を？トップVCの才能戦略！ ダークホースは言った：すべてのスタートアップ企業は、人々が最も重要な資産であることを認識しています。最もホットなシリコンバレーのベンチャーキャピタル企業アンドリーセンホロヴィッツ、の創設者の一人＆middot;ホロウィッツ最近発表された「起業家は大変だった：ハードよりも硬い何かをする方法を、「本は、彼が適切な管理、製品や利益をオンにする必要性を強調。良い管理が最も困難な、チューブの悪い人、質問のうち他の二つです。彼だけではなく、正しいことを行うだけでなく、あなた - テストを伝える方法を説明します。 - テスト物事を台無しにされたとき、あなたがチームを設定するとき、どのようにするだろう：1を募集する方法、技術ベースで営業チームを設定するために思考の技術チームの形成を使用していません最も一般的なミスの創設者。販売スタッフと営業スタッフを募集するエンジニア法の採用で2つの完全にしているエンジニアは、彼らは良い結果を持っていません。技術者の募集、および一般的に（例えば、時には彼はコードの一部を記述するために取得する必要があります）、それらを解決するためにスローを与える：インタビューの方法が異なります。しかし、販売の分野で、物事はまったく逆です。あなたは販売の問題を投げた場合は、基本的に誰もが漁夫の利を得ることができ、あなたが販売された商品の押し売りを自慢することができます。技術者、最も重要なの技術クリアランス、および営業担当者のために、文字が最も重要です。別の人事の背景の考慮事項：大企業の従業員にとってより魅力中小企業よりも確かに優れては出てジャンプしたとき、エンジニア、Googleのような最高の技術の巨人を持っている人だけが仕事を入力して、Googleはそれらにファーストクラスを与えることができるので、トレーニングと高い水準。逆に、これはGoogleの広告は、製品を販売する販売員を退行置くことができ、それは必ずしも小さな会社の営業スタッフよりも悪いではありません。悪い会社からの求職者が、彼の販売実績が良好であったならば、我々はこの男は非常に良好でなければならないと判断することができます。間違った決定を下すのコストは異なります。技術的な意思決定のエラーが巨額の損失をもたらす可能性があるため、技術チームの形成は、それはステップバイステップで行う必要があり、生産効率を遅らせるだけでなく、後期のエラー訂正と時間の巨大な無駄を引き起こした後に継続する必要があるかもしれません。あなたは営業チームを設定するときしかし、あなたはそれを取るために、その多くの時間を持つことはできません。はるかに強い雇用失策に比べて独立営業スタッフと技術者は、効率に影響を与えますが、長期的なマイナスの影響が発生する可能性はないことがあります。 2、選挙の候補者、彼の長所に応じて、彼は役員の募集には不利ではない場合、私たちはしばしば困難な合意に達するために参照するものではありません。我々は、彼があまりにも多くの欠点であったがために、ではないため、能力の彼の欠乏のため、前方に様々な異議を入れます;＆hellip;三流大学を卒業して、監督のように見える、彼の声は十分に権威＆hellipはありませんが、あなたが理解する必要があり、あなたがポストに適した候補者を探している、人は勇敢に敵の将軍との戦いのチームをリードしたが、平凡完璧ではないことができます。 3、ベテラン予定のベテランを募集なぜべきではありませんか？答えは簡単です：時間。時間との戦いの初めからあなたを意味する技術ベースの企業の創設者、。ただ品＆ldquoを取り除くためになし起業家テクノロジー企業、貯蔵寿命＆rdquo;この呪文。期間のもう一つの大きなアイデアは無価値になります。 Zuckerbergは先週、参加する場合は、その彼のFacebookはここから行くのだろうか？ Ldquo＆;ネットスケープ＆rdquoは、6ヵ月後に開始したブラウザならば、それは持っており、シェアを持つ他の37社になります。関連するビジネスの経験を持っていた人の選任は、成功のプロセスをスピードアップすることができます。しかし、最高経営責任者（CEO）は、影響はありません。新しいベンチャー企業、性能強化覚せい剤を服用選手のようなビットに参加しました雇ったベテラン。適切に使用する場合は、記録することができる。不適切に使用した場合、あなたは失敗を完了します。参加ベテランの後、注意点：1、会社の企業文化ではなく、反対側の年功ので遵守し、簡単で与えるために、それらを尋ねます。 2、あなたがそれらを雇うためだけで、あなたよりも仕事のためのより多くの資格をお互いに満足して、高い水準の明確な作業の必要はない開発するためには、彼らはあなたが良いものではありませんことを行うようにすることです。図3は、彼らだけでなく、タスクを完了するが、人々の作業でも良いになっているし、チームの一部になります。 4、友人の会社から人々を掘るには？ここの＆ldquo;フレンズ＆rdquo; 1）重要なビジネスパートナー、2）友人を意味します。ほとんどの最高経営責任者（CEO）は友人の会社から掘ったことはありません。従業員がドアに近づいている場合でも、考えて＆ldquoはありません。彼らはまた、とにかく新しい仕事を探している、なぜそれら＆rdquoを募集ません;。メインだと思います：あなたから離れてあなたの夫場合、あなたがあなたの親友と彼の日付をしたいですか？彼は確かに付き合って他の女性とが考えられますので、あなたの友人は彼があなたをしないで取得できるようになりますか？いいえ問題は、論理的なようだが、それはそうではありません、あなたは友人を失っているだろう。覚えておいてください：従業員が極めて良好である、または何、あなたが会社にそれを残したくない場合を除き。友人の会社は人を採用する場合は、特にあなたはそれに平凡のいくつかを追加している、ある特定の優秀な人材を募集します。トラブルにする場合：一時解雇の方法は、あなたの将来の運命5を決定する、どのようにOpsware社のレイオフ数回は倒産の危機に瀕して、我々は、3大規模なレイオフを経験した400人以上の従業員をレイオフし、まだ破産行き詰まりから浮上しています勝者になるための16億ドルの収入。これは、VC業界の法則に単に反対です。レイオフの方法は重要です。解雇の決定後は、できるだけ早く行う必要があります。あなたは豆をこぼした場合は、それは問題では、トラブルが複雑になります。スタッフは、同社がレイオフされる、幹部に質問します。管理者が知っていれば、スタッフは彼が愚かだと思います。通知した場合、彼はどちらかの感情がより憤慨したように、そのメッセージがさらに漏れたので、従業員に位置するように、または黙秘していました。あなたは、企業のレイオフのパフォーマンスの低下である本当の理由を参照してください。あなたは解雇労働者に情報があること＆ldquoべきではない渡します。あなたの仕事のパフォーマンスが、貧しい＆rdquo;、＆ldquo;悪い会社は、開発を継続するために、我々は不本意ながら、いくつかの優秀なスタッフ＆rdquoを終了する必要があります;。敗北は何も思わない認めるが、私を信じて、それは実際にはかなり驚くべきことです。従業員が個人的に自分のマネージャーは解雇しなければなりませんが、レイオフにアウトソーシング会社では「クラウドの「雇用などの映画が好きではありません。人々は毎日、会社の有効性を覚えていないが、彼らはあなたが彼らの一日を始めることになる覚えているだろう。彼らは、その日のすべての詳細、絡んでこれらの詳細を覚えています。最高経営責任者（CEO）は、すべてのスタッフに話さなければなりません。言葉は聞くために滞在する人たちに言って。これらの人々はあなたがそれらの同僚を扱う方法について非常に心配になります。あなたの従業員が解雇されて、そこにいる人々と密接な関係を滞在者たちの多くがあるので、あなたは彼らに十分な敬意を与える必要があります。結局のところ、同社はまた、前方に移動しますので、あなたは規模を把握する必要があり、過剰発現後悔していません。 6、幹部は最初に彼が悪いの努力ではなかったので、幹部を解任、カットする方法を見つけ出すが、あなた自身の悪い努力しなければならない、会社の面接や統合システムが問題となります。だから、右の幹部の最初のステップは、解雇の会社が間違っ募集理由を把握することです。あなたの義務は、経営幹部の明確な位置付けているのですか？部分的なリクルート寺僧侶かどうか？彼の個人的な目標と会社の目標は反対かどうか？ボードの側面に直面し、それはむしろ予想外の取締役会で発表、電話で個別に通知されることをお勧めします。通知に取引の3つの重要なポイントで解雇された：1、あなたは明らかに彼らの解任の理由を表現することができなければなりません。 2.＆ldquoとの決定的な文言を話す;私はrdquoから＆することを決定した。私はそれ＆rdquo思い、代わりに＆ldquo;。 3、補償方式。それは決定するために自分自身を解雇されたので、4、ニュース役員の解任を発表した方法。 ＆Ldquoは、あなたが彼の仕事を維持することはできませんが、少なくとも彼は彼の尊厳を維持させることができます。 ;＆Rdquo会社は、メッセージの順序は、発表：1、役員に直接従属彼らが最も影響を受けているので、確認してくださいあなたがフォローアップその展開には明らかになっている。2、他の幹部、3、他の従業員。このすべては、同じ日に、好ましくは12時間以内に完了する必要があります。彼らのスタッフは非常に巧妙であることをどのように従業員のトレーニング7を行ってではなく、スタッフのトレーニングのためにあまりにも忙しい時間を、あまりにも空腹のように企業の多くを食べるために何のエネルギーを持っていないと思い、あなたがトレーニングを必要としない、またはトレーニングの時間コストが高すぎること。本当に愚かな。 Netscapeの中、スタッフの離職率はいくつかの時間のための非常に高いですがあります。経済的要因を排除した後、私は2つの理由から、主に人気の辞任が見つかりました：1、彼らはキャリア開発の見通しが不確実、指導の欠如、上司を嫌い、フィードバックが気になるほとんどが負、これらの要因他のスタッフを受け、2、何かを学ぶ、会社は従業員が新しいスキルを学ぶのを助けるために資源を投入しませんでした。良好なトレーニングプログラムは、この2つの問題を解決することができます。管理者は、個人的に行うように訓練されるべきです。あなたが個人的にすべてのコースを教えるための時間を持っていない場合でも、期待の管理についてのレッスンはあなたに来て、その後、他のコースを教えるために最高のチームマネージャーを選択する必要があります。職員8の最高経営責任者（CEO）の管について、盲目的に正嘘空、最高経営責任者（CEO）は、真実を伝える必要があり、誰もが馬鹿であるべきではありません。従業員が見てきたとき、世界はあなたが説明したほど良好ではないが、それでも総会の会社であなたに耳を傾けていた、と彼は言った＆ldquo;状況が優れ等＆rdquoです;愚かな話、その後、事実上失われた信頼します。特にスタートアップ企業で、最高経営責任者（CEO）の信頼の従業員は非常に重要です。彼らは何を言ったことは真実であるとは考えていないので、そうしないと、あなたは、もはや誇大広告をしています。我々は競争の中で無数の取引を失ったOpsware社の管理会社は、私は彼らに真実を伝える、スタッフ会議を招集し、我々は現在、いずれかを見つけるために戦う必要があるスタッフに言った、とすぐに出血を停止しない場合、私たちは死んでいます。その時、誰も戻っていません。チームの連帯は、正常に絶望的な会社を保存し、製品を開発しました。 9、健全な企業風土が問題の自由でオープンな議論を可能にする唯一の悪いニュースを開くには、従業員を奨励し、企業が迅速に問題を解決することができます。問題をカバーするすべての試みは、従業員が落胆感じていただけます。このように、最高経営責任者（CEO）のアプローチが取られるべきである：報酬文化の確立、よりもむしろ罰の文化は、公然と質問をしてのためのソリューションを見つける人に授与されます。我々は管理の黄金律とみなすことが多いの前にいくつかのルール、が、実際に企業内で自由に情報の流れを遮断することができます。例えば、＆ldquo;あなたは解決策を得られない場合は、私に問題を報告する必要はありません。 ＆Rdquoは、大きな問題がある場合には、スタッフがどのように行うために解決することはできませんか？エンジニアが製品のマーケティングの主要な欠陥を発見したがある場合は、彼がどのようにしたらよいですか？あなたは本当に彼がこの問題、それの中心部に埋め込まれるようにしたいですか？ ＆ldquo ;; 10の差、＆ldquo;良い会社＆rdquo;と＆ldquo;悪い会社＆rdquo良い会社＆rdquo;、従業員が仕事に集中することができ、私は限り良い仕事として、企業や個人が彼らの利益になると信じています。本研究では会社は本当の楽しみを持つことになります。誰もが、彼らが効率的かつ効果的な仕事、企業であることを知っていると変更自分自身を作るために午前中に彼の目を開きました。これは、彼らが自分の仕事に意欲的でなく、満足感の両方になります。悪い会社＆rdquo;＆ldquoでは、人々は内紛を停止し、ワークフローの不完全を改善するために、会社の利益を擁護する上で多くの時間を使用する必要があります。彼らも、その職務が何であるかわからないので、それは彼らが行っていない最後に知ることは不可能です。不条理、彼らは作業を完了するために時間をかけて使用しますが、ほとんど意味を持っている会社のいずれか、自分のキャリアを知らない場合でも。これらの管理者は最初に現状を擁護し、続いて、問題の存在を、拒否されます場合でも、より残念なことに、彼らは最終的にどのように悪い状況が彼のマネージャーに伝えるために勇気を働いていたとき、それはさておき発行します。黒マルコがより良い記事を書く促進するためには、黒マルコささやかなご褒美、8.8および88の量に次の2次元コードを押すことができます！免責事項：すべての記事は、オリジナルです許可なく禁じ私のダークホースのすべての著作権で保護され、再版についてheimage0001にお問い合わせください。あなたがより多くのビジネス呉服に興味を持っている場合は、マイクロチャネルheimage0001を追加してください、＆ldquo示し、名+会社名+ポジション＆rdquoを、そうでなければ黒マルコは、マイクロ流路に集まったグループの創設者にあなたを引っ張らないであろう。
