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[ケース]アンタミレーを学ぶ：キャベツの主力製品の販売価格 今日、最も成功した？言うまでもなく、キビある国内ブランドの携帯電話。今日、アンタは同様のアイデアが大量消費財をキビ使用を開始動作するように、スポーツ用品のように動作するために同様のアイデアを使用するようになりました。しかし、スポーツのためのチャネルと価格だけでなく直面ブランド、だけでなく、消費者がこのような状況で、全体のスポーツ用品業界をアップグレードするにはグラブ巨根ワイヤー心を行く、ANTAはナンバーワンの地元のスポーツは、今日誰ですか？成功します？基準としての財務指標へのブランドは、この質問への答えは - テスト - テストアンタ。李寧、トップの座に地元のスポーツブランドに乗って初めてより67.4億元以上2012、アンタ歳入76.2億元、。また、李寧、特別な手順、ピック、地元のスポーツブランドの4香港上場の時価の361度の合計16億香港ドルよりもさらにに比べHK 28097000000ドルのアンタの時価総額、今年11月21日のような。私あなたが依頼するためのダークホースダークホースは、このような結果、どのようなキビ位置決めアンタスポーツ用品9月4日には、アンタはそのスポークスマン、NBAのスターケビン＆middotとして、北京で記者会見を開き、??ガーネットは、その個人的かつ排他的に開始しました - テスト、署名バスケットボールシューズ - テストの第四世代KG4。最大の明るいスポットは、製品自体ではなく、その価格 - テスト - テスト399元。これは、製品の三世代が699元のハイエンドの価格で設定される前に凍結価格のユーザーが、KG1からKG3に、あなたが知っている、悲鳴を作るのに十分です。スター製品推奨外国ブランドは少なくとも千ドルの費用がかかります。 ＆ldquoに同社の主力製品の販売は、有名人の推薦にあえて国内の第一線のスポーツブランドで;＆rdquo;、キャベツのアンタ価格は最初のものです。しかし、裏書のアンタプレイヤーは、ゲームの分野での製品の同じスタイルを身に着けているため、製品の価格がダウンしますが、製品の性能や品質には影響されていないが。を目的とした、コンセプト、国の靴＆rdquo;強貴重な＆rdquo;コンセプトとマーケティングは新しい＆ldquoを有効により自分の安いバスケットボールシューズを促進するために、アンタは、これらの399の主力製品は、＆ldquoラップ誤って消費者を防ぐローエンドに等しく、低価格を信じるように、靴の高コストであることを強調しました。通常の状況下では、3から80000の左右が、アンタ＆ldquoのペアで、毎年業界の主要なブランドの直筆製品の平均販売、全国の靴＆rdquoは、今年だけのリリース後、50,000以上のペアの第三四半期の売上高は、第4回国家靴＆rdquo;ブレーク100万対の販売一連発注量四半期も50,000ペアが、来年の第1四半期の受注は、同社の予想よりもはるかに多い、アンタは来年＆ldquoで対象としています。類推して、アンタは今プレーした後、キビに似て練習します。 3年前、1999元のキビの費用対効果の高いモバイルによって2000元の価格セグメント足掛かりに一挙に市場を席巻。今のところ、399バスケットボールシューズ、すぐに敗北相手同じ価格セグメントでアンタは、低価格帯市場でのリーダーシップを連結しました。スポーツ用品業界では、彼らの排他的なスポーツの靴を起動するスター選手に署名するには、大手メーカーの一般的な手段であり、スターの承認排他的な署名の製品は、多くの場合、高価です。その主力製品の価格を治療するアンタは価格を切断することにより、実際にこのような低レベルにない:?複雑拡販の背後にある基本的なロジックを落としたのはなぜ。外部から、これは単純な論理で、より簡単な、しかし、スポーツ用品業界に特有であることができなかった、このようなアプローチは、表面に見られるように単純ではない、それは実際に業界のルールの転覆です。ブランドについては、主力は最も重要な使命はむしろ売上を達成するためにどのように比べ、ハイエンドとプロフェッショナルなイメージのブランドの確立を支援することであると仮定しました。そのため、プレイヤーの署名靴の価格自体が外国ブランドに低すぎることができない、例えば、価格が署名靴の価格は千ドル以上であり、より多くの場合、同じ製品推奨約20％、より高価なの非スターのブランドよりも、通常のプレーヤーです。しかし、同じ過去の遊びが、セールス＆ldquo;＆rdquo;：憂鬱なKGの前にバスケットボールシューズの三世代、100,000未満のペアの総売上高。通常のルールの主力製品に沿った結果ではなく、アンタの取締役会の会長は、CEO丁Shizhongがしたいが、製品の最初の3世代の販売ガーネットの承認は彼が非常に不幸な感じさせました。 Shizhongの値は、あなたが販売から自分を証明できない場合、製品は、それは絶対的な障害です。水をテストするための3年後、彼はバスケットボールの戦略のアンタの考えを再考し、この結論に来るようになった：＆ldquo;私たちは、なぜ靴の万ペアを販売する選手を故障に依頼されていませんしなければなりません？これは問題です。 ＆Rdquoは、Shizhongが「商業的価値」ぶっきらぼうにインタビュー、＆ldquoを受け入れ、投資収益比例形のいずれかのブランドはサッカーに行くために、このようなヨーロッパではアディダスのように、維持するために、それはサッカーの投資だと売上高は正比例形状、ナイキですバスケットボールは、入力に比例する必要があります。投資は無理があるの販売と比例するものではありません。 ＆Rdquoは、現状を変えるために、Shizhongは、我々はバスケットボールシューズのスターの承認となり多くを販売する方法を、ハイエンドのバスケットシューズのペアを1つにするために、過去からのアイデアを変換することを決めました。 ＆Ldquoは;＆rsquo;私は本当の＆lsquoになりたい、より多くの人々は本当に余裕ように、靴の国民が、私は私の靴を身に着けている万人がバスケットボールをプレイしたい、これが私たちの戦略です。 ＆Rdquoは、新たな目標を確立するには、アンタは彼のバスケットボールの戦略を調整するようになりました。最初のステップは、消費者と製品使用の真のニーズを理解することです。あなたはそれらの製品がボールをプレー着用しない場合はアンタの場合は、そのハイエンドブランドが無意味になります。 ＆rdquo;アンタは、その製品が棚上げユーザー＆ldquoになりたくありません。コレクション＆Ldquoは、私たちは本当にバスケットボールに参加するために私たちの機器を使用することができる手頃な価格の彼の状態で消費者を求めています。 ＆Rdquo;新しいANTAバスケットボール戦略の鄭潔の解釈。過去数年間、ANTAバスケットボールの主力製品の販売＆ldquoを妨げ;＆rdquoを責め、あなたは状況を逆にする価格である、我々は最初の価格について大騒ぎをしなければなりません。その後、399シリーズがあります。アンタは自分のユーザーに証明したかった、プロバスケットボールの靴は、低価格の製品はまた、それを行うことができ、高価格として販売海外ブランドが好きではありません。ほんの数ヶ月前、研究のために米国にアンタShizhong幹部が率いる、彼は彼の調整を強化している、であっても米国市場のナイキの本社で、まだ比較的低コストのブランドは非常によく耐えることができることを見出しましたANTAバスケットボールの戦略ゲームプレイ決意。多くの人々はまだあり安いバスケットボールシューズアンタ製品は粗利益率に影響を与える心配が、Shizhongはこれについて気にしませんでした。 ＆Ldquoが、アンタは、1つまたは2つのSKUの売上総利益率を犠牲にするが、売上が上がる、企業は何の損失もありません。 ＆Rdquo;＆ldquo;私は＆rdquo;とブランド境界アンタは過去10年間で急速に上昇し、さらにはまだ立って根本的な理由の業界不況で会社は、彼らが誰であるかを非常に明確にされていることに落ちることはできません。中国はテイクオール市場で達成することができる任意のスポーツブランドなしで経済開発の意思決定のレベルを超える不均一となっています。異なる地域での所得水準の間には大きな差があるため、国際的なブランドは、最初の層の都市を支配することができる場合がありますが、市場下方の第2の層の都市で、いくつかのための別の刺激的です。彼らは直接植物資源を制御するので、より高いようなアンタのような製造業よりも、サプライチェーンのコストをしないように価格が、一方では、アセットライトモード国際的なブランドのための自然な障壁です。一方、ブランドイメージの維持のため、製品価格の国際的なブランドが比較的高い水準で推移し、低所得者と高所得の人が同じブランドを着ることに消極的でした。そして、これは地元のブランドのための部屋、および生存の可能性を残します。 ＆Ldquoは、我々は、ナイキと競合することはできません真実、その後、ハイエンドのバスケットボールシューズを言うと、私はあなたの靴を行うことができます、あなたよりも優れ、正確にあなたのように行うが、消費者が認識されません。 ＆Rdquo;率直Shizhong、＆ldquoを、実際には、別のビジネスモデルをコピーする方法はありませんすべてのビジネスは、移動した場合、あまりにもシンプルになるので、我々のモデルは、我々の立場は、アンタ自身のモデルと位置付けています。 ＆Rdquoは、どのようなビジネスのために、あなたは、顧客が誰であるかを理解したいすべての最初の、彼が誰であるかを知りたいです。もちろん、アンタは本当にハイエンドユーザーをあきらめていない、アンタはまた、中国でのイタリアのレクリエーションスポーツブランドフィラエージェントに海外ブランドに当たる使命のハイエンドユーザーのために競争する権利を所有しています。アンタのブランド自体揺るぎないldquoから＆するためのサービス;＆rdquo;マス消費者実際には、アンタの都市は、消費者の目を作ることができないではない＆ldquoです;ハイエンド、雰囲気は、グレード＆rdquo;の主要製品は、問題は、なぜあなたは自分の練習の現在の消費者の満足度との認識であれば、なぜ特定のことをするだろう、とは？これを変更するには？Shizhongが公にいくつかの場面で述べている、アンタの目標は、ナイキとアディダスに挑戦することです。しかし、これはそれらアンタナイキとアディダス同じパターンに挑戦するという意味ではありません。実際には、現段階では、中国市場では、完全に良好な結果を達成することができない場合があり、遊びの国際的ブランドを模倣します。 2010年には、李寧は、ラジカルブランド変更されている、ナイキの背後にあるコアがエミュレートしたいですが、結果はblunderedました。アンタのナイキやアディダスの標準は、あなたが、これは欠陥のあるビジネスであるべきであるという結論に来る可能性が高いですが、これは真実ではない、とさえ、このような落ち込ん市場環境の場合その様々な財務指標の下で、ほとんどのピアよりもはるかに優れています。 Shizhongの意見では、関係なく、アンタの外部レビューの賞賛は、すべての紛争が解決される商業的価値判断システムに戻るには、降格されます。アンタのために、限り、中国の社会·経済構造のような根本的な変化は、それ＆ldquoその後、発生しません。実用的な最初の＆rdquo;方法論は、継続して取り組んでいきます。
