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収益にヘアドライヤー$ 20M（2000万ドル）を作成する方法？ ソース：中国のネット著者:?フォーブスメーガンCasserly翻訳：陳魏はサウンドシステムが発行した店舗9ヘアドライヤーのヒューという音の陰に隠れ、英国の歌手アデル（Adeleの）その甲高い情熱的な歌、最大に開いた音を、来ました。こちら側は、自分の髪を伸ばさ吹き込みながら、ファッションとしなやかから髪をくしヘアスタイリスト、21から62歳の歳の女性のお客様です。そしてヘアスタイリスト回転シート各顧客、顧客がミラーに直面し、それらがヘアスタイリング結果を吹く表示になっていることをそう。これは、ヘアスタイリングチェーンDrybar帕克艾グランドホテルは、ニューヨーク·マンハッタン（ルパーカーメリディアンホテル）地下の店舗に配置されて吹いて、火曜日は11:00でした。 Drybarの創設者アリ·ウェッブ（アライ·ウェッブ）が叫んだ（彼女は中年弁護士だった）自分自身を楽しむために、顧客のためのミラーである： '。あなたはとても美しく見える「ウェバーは、次に誰ヘアスタイリストにうなずい、賞賛と言っ:.「非常によくやっては「美容師はアリ本当に良い場所がある同僚になってため息をついて言った：。「神は、彼女は、あまりにも良い人だった」と37歳のこと、二人の子供を持つ母親は、ゼロからスタートする、単なるヘアドライヤーは、最大2000万ドルブローヘアスタイリングチェーンの年間売上高を作成する方法です。四年前、彼女はまた彼女の発泡ヘアスタイリングサービスを行商ロサンゼルスで2001日産（日産）エクステラの車を運転します。彼女はリコール： '私は、動作しないだけで、ガスのお金を費やすことを行くその時、私はやりくりができれば、私は本当に疑う私の子供の後に一時的な外観を雇う必要がありました。「今日、Drybarは6つの状態にあります23店舗ヘアスタイリングブロー行う以上5万女性のお客様に月（年は26に到達します）。 40ドルの人当たり消費量あたりのお客様 - ストアのみの髪、ノーヘアカット、無毛吹き、その売上高は、このようなビルドアップしています。 Drybarはスタッフの給与、家賃やユーティリティコストやその他の生活費を支払う必要があります。しかし、ウェーバーの弟によると、（CEO）マイケル·ランドウ（マイケル·ランドウ）Drybar最高経営責任者（CEO）は、各店舗の同社の純利益率は百分の15から35までの間であることを明らかにしました。一般的なサロンの純利益率は、通常、約11％です。自分自身を治療するためには、ヘアカットとの母親（または祖母の祖母）毎週 - 奇跡は前面に至るまでのように感じることがあり得るDrybar。しかしDrybarの成功が、それが複製することができる一連のプロセス、およびアリに依存している、彼女の夫キャメロン（キャメロン）、兄マイケルと建築家の友人ジョシュハイトラー（ジョシュハイトラー）を作ります40分サービスに至るまで、すべてのプロセスの段階、店舗の装飾やレイアウト、さらにはバックグラウンドミュージックのプレイリストを - このプロセスを改善することが可能なすべて。 「自尊心ですが、私たちは本当に販売しています。 'アリは、言う'私は、所望の効果を生み出すことができるもの、何が目的の結果を生成することはできません、知っている 'これを疑う彼女の41歳の弟のマイケルを - 特にカリフォルニアのためArlieにブレントウッド（ブレントウッド）は、その第一号店をオープンし、その後、彼が来るように25万ドル借りました。マイケルは言った：。彼は彼自身のマーケティング会社を共同設立する前に、 'アリは、彼女は、髪はすべての女性が望んでいると考えている必要があり、サービスをしたいと思い、自信過剰となっている」人のYahooの副におけるブランドマーケティングのヘッドとして大統領。 「女性の髪はおろか、それを吹く理由を理解するためにどのようにハゲ男はそれを自分でしない理由を、女性を理解 - ??それとも、なぜ、それを支払うために髪喜ん「彼の満足度の光を作るために最初の数週間の頭を。日常的性能を予測すると、彼とアリは毎日、彼らは店がビジネスに滞在するために、20〜30の顧客を受信する必要があると推定しました。しかし、彼らが開いていなくても前に、顧客がしきい値を着用します。マイケル推計によれば、わずか8時間で選択する - 彼らはブレントウッドカリフォルニア女性Drybarが既に予約情報数千で満たされ、そのレジストリに開かれます思い出させるために電子メール広告を送信すると必要に6週間は、すべての予定を終了します。その後、彼は笑って言った： '。私たちはその日のビジネスを開いてから、最も悲惨なことになります」特定の日のみ20〜30の顧客は今後数週間で、彼らは、圧倒人手不足やビジネスの損失を危険にさらします。彼らは、予定の数十を欠場する原因となる、携帯電話上で何かを言う電話に応答するためにフロントデスクのような他のヘアサロンのような、意図していたが、大きなノイズヘアドライヤーによる最終的には、顧客を聞くことができませんでした。今後数週間のうちに、彼らはVoIPのインターネット電話システムに切り替え、その後、インスタントメッセージングソフトウェアとブローヘア店を通じて連絡し、電話に応答するには、リビングルームの自宅での受付を雇って、彼らはまだ使用中の今日このです、しかし、今、彼らはコールセンターの方法は、50以上の顧客サービス担当者を雇いました。アリの夫キャメロン簡潔なファッションウェブサイトのデザインのおかげで、顧客は、予約と支払いにアクセスすることができます。 Drybarは規模を拡大し始めたしかし、新たな問題のシリーズが登場しました。 2010年には、彼らのウェストハリウッド、カリフォルニア州（ウェストハリウッド）、スティーブン·ディオール市（スタジオシティ）とは、神経見て、マイケルの呼吸の間に、パシフィックパリセーズに3店舗をオープンしました。彼は、これらの新店舗に十分なファッションを心配し、このビジネスのアイデアは、他のエリアに拡張することはできません。 「私は本当に思ったその時、その外観についてあまり心配して、あまりにも豊かな、あまりにも忙しいブレントウッドの女性は、 '彼は言った、「女性は太陽の下で同じであることがわかった。」Drybarその資金調達の緊張をもたらす急速な拡大。各新しくオープンした店舗は50万ドル費やす必要があるので、Drybarは2010年後半モードに参加しようとするので、すぐにカリフォルニア州、ジョージア州、テキサス州とアリゾナ州に位置する7新しい市場に広がりました。ほとんどの場合、彼らは彼の長年の友人のオブジェクトを助ける - でも、アトランタにある同社の事業を担当する兄弟のペアを作るために大学でマイケル友愛、二人の兄弟を含みます。しかし、すぐに参加したこのモデルは、失敗に終わりました。 「私たちにとって、パターンを接合して、実際に大きな膨張手段であるが、彼らは非常に良いパートナーのグループで、「マイケルは 'と言ったが、最終的に、彼らはあなた自身ではないので、あなたがその店の整合性を制御することはできません。「一貫性が重要です。 （家具、ホワイト、明るい黄色、柔らかな照明と暖かいが、（これは、人々がよりきれいに見えるようになります）。フォアグラウンドでビスケットと風味を付けた水の投手が立っています。各店舗のはほぼ同じに見えますDrybarその明るい黄色のヘアドライヤーは、会社のマスコット）、ダークブルーグレーのデザイン要素となっています。顧客はU字型のバーに直面して、座る、あるいはバータイプバーとして後には女性が電流を停止するように自分で鏡で自分を見たいと思っていないので、彼らは、バックミラーにしています。彼らは（バックグラウンドミュージックテープは一日中を再生することができますし、別のスタイルの曲を持っている、スタイリストが気を取ら気を取られることはありません確実に）音楽を聴いたり、女性はロマンチックコメディーを愛する見ることができます。 「ワークステーション」、女性のお客様にヘアスタイリングサービスに関しては、「この点で、我々はサービスの質を低下させないし、サービスは変更されることはありません、 'Drybar」は、最初にハイトラーは言った5％の株式を保有しますアクション振り付け店の面で貴重な知識と経験を吹いて、多数の毛が含まれています。 'ああ、はい、アクション振り付け（米振付家アルビン·エイリーダンスに比べて実際には、より多くのスクエアダンスのようなものです） 。お客様第一」のバー「アドバイザリーヘアスタイリスト、ヘアスタイリストは、5つが女性の名前の「おどおど」ドリンクですヘアデザイン、彼らは5ヘアデザインでやりたいものを選択するように求めます。そして、誰かが誰かが、その後のラウンドパンの中に彼の頭をさせる、あなたの髪を洗って、静かな奥の部屋シャンプー、にあなたを同行持っています。あなたが飲み物（水、コーヒー、シャンパン）はいかがですか？あなたは、任意のヘアケア製品にアレルギーがありますか？毛髪は、最後の完全な同じように、頭の上に固定されたヘアピンでこれらの髪その後、モデリング、第一の額の毛吹き髪を行うようになったピースにあなたの髪を入れ、肩の前で彼女の髪をまっすぐに最後の仕上げ。ちょうど完了する前に、「？あなたはそれの準備ができています」、ヘアピンを削除 - そして、あなたは鏡の顔を越えて行きます。いくつかのヘアスプレーを噴霧し、その後、いくつかのマイナーな調整をヘアスタイリスト。この時点で、あなたのヘアスタイリストが同僚になり、言った： '彼女は多くのスティックああ（またはどのように美しく、より魅力的なああ、ああ）を検索します。」Drybarのすべての美容師 - 千美容師の現在の合計は、 - 1週間の研修を受け入れるために10のシニア女性の美容師の男性であることが。そして、その10の主要な従業員がどのように新入社員への彼女のアプローチを教えるために彼女の工芸品や味などを学習、ハードトレーニングArlie月の期間を我慢する必要があります。 「道路Drybarの動作が「科学である場合は、素粒子物理学することができません。この市場セグメントに入るの閾値は、非常に低い '我々は、新会社の多くは、この市場セグメントに注ぐされて見ている、'市場調査会社Mintelの（Mintelの）アナエイミーチーグラー（エイミーチーグラー）は言いました「重要なことは、目立つように一つまたは二つの会社があるかどうかです。 'この点でDrybarはいくつかの利点を有することができます。この市場セグメントの利点を入力する第有することに加えて、その成長速度は非常に速くなっています。前年比30％の今年の同じ店売上高の伸び。一方、1あたりの利益（と同社は総合損失のままである）ですが、マイケルは12ヶ月での店舗のほとんどが50万ドルの初期投資コストを回収することを主張しDrybarないすべてのストア。ボストンのプライベートエクイティ会社カスタネアパートナーに本社を置く1600万ドルの投資ファンドはDrybarの拡大のための資金を提供するのに役立ちます。 Drybar来年は43にその店舗の合計数をもたらす、17の新店舗をオープンする計画します。マイケルタウントの競合他社この方法：スターバックス知られているブランドに匹敵するDrybarを戦うために、彼はカフェインの高濃度で含有する」、彼のすべてのニーズを果たした「街には、コーヒーショップをオープンしましたが、スターバックスはまだスターバックスで何どんなに。」 「マーケティングの魔法、それよりもさらに。 「髪のスポットがある」髪競争市場産業が成長しており、このような差の優位性を持つためには非常に困難である場合には、このようなBloPro、MyBlow、BloBarとBlowluxライバルに対処するとき。以下は、競合他社のDrybarのいくつかされている：BLOはバンクーバー、ブリティッシュコロンビア州に2007年に最初のショットとDrybar競争、会社を解雇、カナダはその後、2010年に拡大南向き、設定します。同社は現在、町で23店舗を展開しています。 DreamDryスタースタイリストレイチェル·ゾー（レイチェル·ゾー）は最近、会社を設立し、マンハッタン21街中の店2,000平方フィート建築面積をオープンしました。帯電したフレデリック·フェッカイブローアウトバーの価格は厚い毛の長さや程度に応じて、65〜85米ドルであり、夏の特別オファーを提供しています - ちょうど50ドルを請求価格。毛党の24時間実際に1日24時間、しかし、あなたが遅れて行くより多くの時間、より高い価格。
