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[ケース]中国の人々の手にバフェットは冷凍食品の配給の35％を獲得していますか？
出典：グローバル起業家著者：陳河南バフェット龍と鳳凰の手で最も裕福な男が、食品を購入し、一年前の配給を凍結中国の人々の35％を獲得しているが、鄭州3ホールフーズ本社ビルに位置し、夜の12時まだ明るいオフィスがあり、陳Xiは心配そうに弁護士の海の力を待って3ホールフーズゼネラルマネージャーは、許可された署名は、世界のウォーレン·バフェットがあります。 2013年2月、バフェットに280億ドルはその後、米国の食品大手ハインツ買収を完了、すなわち前払いドラゴン食品、ディスクアクセスが開始された河南省中国冷凍王の資産を売却します。 1992年から鄭州、河南省では、3つの完全な創業者がZeminは他の産業に巻き込まないようになりました一日の生産に冷凍食品の2000トンを開発し、マニュアルパッケージ餃子を、開始したいくつかの労働者を雇用し、資本に依存していない、ただ一つのことだけに焦点を当てる：冷凍。現在、中国河南省からの冷凍食品の半分以上。一方、冷凍食品35％の市場シェアで中国の人口」河南省、で最も裕福な男 'になるために2013'フォーブス '中国リッチリスト、62.2億元に三広い食品Zeminファミリー富。バフェットは河南省で動作するために待機している陳西の深夜は、同じ日に通知を維持するために、中国と米国の3ワイドハインツ2上場企業を満たすために署名しました。 「グローバル起業家」の陳Xiは、記述するために '、非常に神経質私たちはすぐに署名の発表を準備する必要があり、米国は同日維持、両者が12時間の時間差の発表、夜間のみの待機を持っています。「富豪と相続人の一人として、陳Xiの陳Zeminの次男は現在、3ワイドのグループのゼネラルマネージャーを務めて。彼とウォーレン·バフェットは、ドラゴンのブランドを獲得し、「ハンドシェイクの契約は」、その最初の反応があっても認めたときは：「人々は言う、「巨根ワイヤーカウンター攻撃」は、より客観的である。」陳Xiは助けるが、龍との最初の密接な接触を考えることはできません。北京のトレードショーで凍結し、龍と鳳凰食品で1993に次の3つの完全なブースの少なくとも1年を設定します。陳Xiが '私は飛行機を詰めものを知って、総合的な展示会ですもの。」一方の側は3ハンド詰め、龍と鳳凰の自動包装ながら、「美しい！」で、リコール凍結軍の一般的な場合として、印刷された均一なブランドロゴ - その目の精神でドラゴンさえも食品包装で十分です。 20年後、交渉のテーブル陳西の反対側に座って、ドラゴンの食品バイヤーとなりました。しかしRenlong風水、これはヨーロッパのビジネススクールの同級生一般的な見解の一つであることを言った、 'グローバル起業家'の高い食品のチャンピオンのゼネラルマネージャーは現在、すべての人の見解であり、「三ワイド所得ドラゴンは絹のカウンター攻撃、海外ブランドのチューバ呂取得があります」 。しかし、陳Xiは、と思う「今、目が開いてそれほど大きくは見られない。このような事は今後ますますになり、人々はカウンター攻撃に慣れるでしょう。」だけ1.6億一旦、台湾ブランドの龍と鳳凰で1977年に設立された価値は、一回15％以上の市場シェア、トップの中国冷凍ブランドの中国市場が占めていました。しかし、業界は非常に驚いているになります取得、1.6億元「キャベツの価格」と三ワイド最後：「160万人あまりにも安いです '陳Xiはまた、'グローバル起業家 'のための全責任を取得し、言った：'これ価格は、私が予想よりも確かに低いです。 ' 2005年には、ハインツは、龍と鳳凰の買収の価格を発表していないが、それは確かに三ワイド入札よりもはるかに高いです。ハインツの買収は、売上高は依然として増加して、ドラゴン8億元に達したとき。 2013手で127万元の純損失ドラゴン2012」よりもラベルが「2013年の最初の2ヶ月も3900万元の損失です。ハインツは、非専門家の戦略の大規模な番号を使用して、引き継いだ後にドラゴンは、損失の主な原因です。まず、市場では珍しいドラゴンブランドの規模の大幅な減少につながるお金経路を遮断するためのイニシアチブを取ることはありません。第二に、生産効率の専門家のアマチュアチューブが得られることは、そのピアよりも低いです。彼らは中国の消費者の嗜好が徐々に破棄され満たしていないため、一方、ハインツはまた、良好なトマトソースと冷凍食品の他の調味料の導入が、このダイエットです。もちろん、最も重要なのは、中国市場のドラゴンブランドのステータスを統合し、国際資本に望ん台湾ドラゴンYehuiドの元創業者は、葉を取得後2年目に取り残されているとは思わなかった、ハインツの職員、地域マネージャーに最高経営責任者（CEO）から龍と鳳凰を制御するために、主要な位置。すべての道は5％曲線の急激な低下の背後にある物語にダウン14％から3フルタイムとハインツの交渉、両側がよく知っている、ドラゴン食品の市場シェアが発生しました。政策が間違っている場合は、会社の成功は、一晩インター国を失うことになる、これはドラゴンハインツ痛い終了操作の8年間を取得した後です。 「昨日損失の状況で、パフォーマンスは年々減少し、「食品業界の研究者ジェーン·エプワースでのコンサルタントはコメントしています。しかし、3ワイド最初の買収のように、陳Xiが全体のプロセスとしたところ、「意図的でない肯定的な成果。」その時、他のマッキンゼーのコンサルタント陳Xiに三WIDEプロジェクトについて話をすることです、と彼は言った:.陳西の、リスニング」を意味する（取得）他（会社が）良いの話はなかったが、ドラゴンは、この（販売を）持っているようです」すぐに彼は興奮して言った誇張音： 'あなたは、ああ、これはまたすることができますすることができます（購入）ああ。'これはマッキンゼーの上海事務所で開かれている、曲がりくねった交渉プロセスの完全な2年間。ハインツが通例であるダイキンマスター位置は、自分自身をもたらすことはできないので、三広い会議 '？あなたは、3つの完全に販売したい」ではなく「売る」ために喜んでかどうかを尋ねられた：最初の会議、ハインツは陳Xiは実際には最初の文であったと言わ。互いの精神状態を知ることは非常に良い陳Xiのを、生まれ調達に従事し、彼はぶっきらぼうに答えた： '私たちは販売していない、あなたはそれを販売することがより適切であるかもしれない、あなたは（冷凍食品業界）を扱うことができませんでしたで、「私たちが初めて会っがたつきの味があります。陳Xiがグランドビューガーデン同様USA社のようなハインツ ''暗黙のノウハウが、この質問をするために来たので、私はびっくりしました。しかし、多くの楽しみを感じています。あるべきである初めに」、リコールjiajiachang」は、常にお金のバイヤーのショートではないされている、今、私たちは自分のアイデンティティを変更する必要があります。陳Xiが '、同じ愛私はあなたを愛して言うことはありません。」と記載交渉の2年を置きます2012ハインツのグローバル戦略の焦点になるまで、私たちは冷凍事業を解放することを決め、2012年の年次報告書に正式に販売戦略を発表し、交渉を効果的に促進するために始めました。 3フル最終の経験豊富な疲れを愛する取得機会の立派部分を獲得。しかし、上海、江フィールドロード、龍と鳳凰のオフィスに座って、陳Xiが、「結婚生活」を今直面している企業買収の喜びの気分を、出てきました統合「地球規模障害の買収は1相補的な第2は、制御する能力を有することであることが最も成功した少数の成功の規則である。「食品業界の研究者ジェーンエプワース表現でおなじみの食品業界のコンサルタント。陳Xiが、これらの二つはかなり自信を持っているようです。まず、地域の主要市場は、相補的なフルドラゴン3を持っています。中国の3全体の冷凍食品の市場シェアは、最大60％の河南省シェアの本部で、30％、50％のシェアを北東、北、北西、その他の地域は40％以上の市場シェアに達したが、上海では、完全な3以来の長さであります結び目、その市場シェアはわずか10％以上です。ショークレーン三ワイドブランドマネージャー、「上海で、私たちは北朝鮮で非常に良好ではないでしょう。」と言った上海の多くの国内ブランドを破るのは難しいです、ブランドを見て、すでに台湾の 'ドラゴンから植えられ、消費者の心の重いコンプレックス上海。 '国約7％の第一線の市場で5％未満のシェアのドラゴンが、上海で、その市場シェアは3全体よりもさらに多くを共有しています。陳ハード、深く消費者の心を変更するにはXiの「私は鄭州で今の私と同じように、あなたの子供時代の思い出を変更することはできません従業員を募集、彼らが今ここに仕事に来ることは非常に友好的で、感情を持っているスナックフル3、からである。 'だから、フル3上海はブランドにしっかりと足を獲得したように、決定は、2つの相補的なブランドであり、上海のその捕獲。三幅の場合に限り国内市場ドラゴンブランドの個性の世話をするが、簡単にボケ。さて、ドラゴン著名な上海の文化は、具体的には東と南中国沿岸市場向けに、3ワイドブランドだけでなく、より明確な個性に、北部市場の世話をするのが最善です。ジェーンエプワースはまた、「2011年、過去3年間、2010年にホールフーズの子会社の損失が南部に集中しているので、ドラゴンは相乗効果を反映して、南を復元するために、将来的には3全体の市場シェアを助けることができる存在です。」、補完的な効果を認識し制御する能力で3全体もかなりの自信を持っている 'ドラゴンの救世主。'チャネルでは、例えば、ハインツは中国で、重要なスケールを知ること、ドラゴン出口南中国市場をしよう」の損失を止める」、今長期的未来を持つことになり、利益の大きさがありました。ジェーンエプワースも「ハインツは唯一の製品の潜在的な消費者の限られた接触するように、豊富なチャンネルレベルを形成しなかった、スーパーに焦点を当てて説明します。」と述べた塊から、それは3つの完全な幅広い流通チャネルを開始探して、リーダーが強いディーラーを持っているように発言する権利、龍と鳳凰チャンネルの急速な拡大を助長しています。さて、陳Xiは南レイアウトでドラゴンを復元するために決定、目標はその歴史の中で、少なくとも最高の売上を回復させることです。救世主を再生するのではなく、カウンター攻撃、「巨根ワイヤー」は、我々はドラゴンの経営内部に生きるための最初の「制御」、従業員する必要があります。スリーワイドお互いを説得するために本当の能力を持ちます。前本社を訪問3つの完全なドラゴン鄭州に管理を依頼直接通信します。 「三幅の植物を読んだ後、多くの人々が伝統的な考え方が変わった。「仕事の10年をドラゴンに高齢従業員Mengqing江は、「グローバル起業家」を語りました20年前、「巨根ワイヤー 'が、'今、三広くないです。 'スケール経営陣は、機械化と自動化のレベルが3全体の労働効率が長いドラゴンよりもはるかに多くなっていることを確認してください、 'ドラゴンは、自動化の程度ではありません少し低く、わずかな、これまで以上にある「孟が表明しました。これは、米国の研究チームでリーダーハインツは、唯一のアメリカが凍結するので、中国製品、機械設備の生産に特化しないチームがないです。米国ではハインツは、食品事業を凍結しており、その経験から中国にコピーすることができます。しかし、実際には、米国における中国の餃子餃子のパスタやピザはアメリカ人はゼロから学ぶためにないと判断され、完全に異なっています。龍と鳳凰の労働効率レベルがまだ2005年に再販ハインツ残ると、業界全体が急激な変化を受けています。陳Xiは言った、 '誰もが軽く取られるべきもの、を誇りに思っていない大手されていない、中国が速すぎて、唯一の変更は、学習と革新を変えている。「訪問した後、一定の通信会議を通じて、陳Xiが、元を認識ドラゴンチームは「数の安定性だけでなく、多数の喪失」である。陳Xiは選択した企業文化の二種類が衝突を回避しようとすると、双方が独立して維持しています。もちろん、3人が全体の利益水準を、生産効率を向上させ、コストを削減し、改善するためにドラゴン更新機器を植え始めているが、市場での統合の利点を再生するために、物流、調達、他のグループに加えて、ブランド、R＆Dは、各全3で装飾されます独立。しかし、ステップバイドラゴンステップ、整然とした文化、彼らに希望の同時注入の3つの完全な尊重の顔 'オオカミ遺伝子。」この遺伝子は簡単であり、結果指向の目標は、後の目標、勇気、忍耐力をスポットし、とにかく横暴勝たなければなりません。陳西まず、龍と鳳凰への経営陣の三広い実践は、第二は、インセンティブプログラム、客観的な結果に重点を変更することですが、彼はまた、実行するために、我々は、文化の違いを予想以上」と認めて - まだ非常に困難であり、これはまだ私たちの新しい対象 ''巨根ワイヤー '哲学'巨根ワイヤー「常に自分の目標に向かって強い靭性の自身の種類あきらめないしようとすると、例えば、2001企画から、最終的にはリストを完了するために8年かかった、 'チャンピオン'ブランドは、ブランドの操作を探索するのに長い道を開始しました。 「毎日少しの変更、リープフロッグ開発を考えると、今の結果が蓄積のうち少しはあるしないでください。」陳Xiが言いました。 「中国の餃子王」の90年からの3つの完全な自己開発目標は、彼がより広い「テーブル市場」をターゲットにし始めた最初の後、2003年に業界を凍結し、市場シェアの願望の12.7％を取得するために、「冷凍食品の専門家」であり、位置決め「テーブル食品のリーダー。 'そして、冷凍の分野で、その最初の位置になされていない、他の競合他社とのギャップがこれまでに大きくなってきています。 「コックワイヤー」はまた、生存の独自のルールを持っています。良好なキャッシュフローが最初の存在の本質である維持、凍結濃縮物は、不動産、その他の産業で本に巨額の資金が得られた非資本操作の急速な拡大と他のスタイルを投資しません。陳西の説明は、あった「巨根ワイヤーだけ自分自身に依存しているようなもので、自分自身を思い出させる民間企業、任意の不測の事態のために準備するために少しより多くの余剰を保存している。「生存のもう一つの法則」は、それがマスマーケットであり、我々はなりますどこに '、創業からこのアイデアは、それ以来ずっと続けています。中国市場で「スケール」だけ生き残るが、 '巨根ワイヤー「最初だと思う'ライブ '。事前投資が中国のハイエンド市場が成熟を待って、ハイエンドのブランドイメージの損失を蓄積し続けている場合であっても「、7剣「親会社ゼネラル·ミルズ、に裏打ちされたワンチャイフェリー埠頭グローバルな流通への鋭い対照的です。中国はまた、3つの完全なマスマーケットを伴っている成熟し、自己進化し続けています。製品、チャネルは、ブランドが3のコアであり、三幅の異なる歴史的な段階での学習に焦点を当てています。 1992達成売り手市場、不足経済、「商品を販売することができるようになります '焦点を当てた'生産 '。 1998年に、陳Zeminの創業者の長男は、ゼネラルマネージャー陳ナン、「チャネル」戦争の顔として引き継ぎました。その販売子会社は国に拡大された端の7日以内に、製品を確実にするために、凍結した業界で最も包括的な流通ネットワークを形成し、深さ分布を達成するために取るために準備しました。次男陳Xiは、彼は競合のキーポイントは、現在の軍需産業のブランドであることを信じて、現在のゼネラルマネージャーである「消費者の愛と信頼を獲得することができます誰が見て、「陳Xiが主な問題は、将来の市場シェアを握るために」、言いました「現時点では、陳Zeminの妻と2人の息子は、第三項ながら、最大40.92パーセント3つの完全な株式を開催」。当然のことを上げる陳一人暮らし」が、スムーズな移行、それぞれ負の使命、その家族的な雰囲気は非常に民主的です。例えば、最も単純な例では、「テーブルの文化」です。陳西メモリなどカラーテレビユニットを購入するために彼の父が遭遇する重要な家族の問題やものが、表にあるべきである夕食のためにおばあちゃんの家にあっても、子として、 'について話をする突入」でみんなのチャット、「振る舞う方法の微妙な遺産、どのようにテーブルの上に出て話をする、シフトするか、変更するにはどのように管理、ビジネスを開発する方法を、「値の世界を知っています。彼は「決して議論の欠如が、一緒に乾燥作業について合意に到達するための議論。」と言った陳西、卒業生は完全な三に入社、25歳の最初のプロジェクトを担当し、その最初の工場のフル3を構築することです、「2000万プロジェクト全体のローンは、すべて私にはその時、「彼は回想する。「今、私は信じられないと思うこと。」しかし、2000万スタートは、一年になりました何百万、数百のない陳Xiの投資はありません。このプロジェクトは、内側の喜びはまた、ダイナミック、常に先陳西のと見られてます。彼はまた、トウモロコシの大部分に取られて覚えて、「作品の選挙は一枚で、これらのゾーンであり、あなたは選挙に行く。」と言われましたトウモロコシは今も3つの完全な鄭州ベースたら。 「見て労働者がトラックから出てきた、私は、世界では、達成感がそうである。それは魔法の少しだったこの事をないと感じ、それを現実のものにするためにあなたの心に何かに依存しています。「陳Xiは人々が言う」と述べました私たちはいつものように私たちが変化しているもので少し低いブランド、前に、ワイヤーを巨根こと。、何を言って。」
