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リトルシープ呂Wenbing:どのように民間企業の資金調達のジレンマをクラックします 著者:YE(アントレプレナー誌シニア特派)[I馬REVIEW呂Wenbing運転資金が過去に行ってきた、最初の会社は、証券市場でビジネスを行うには、工業行うために引き渡されました。彼は最初の蒙を入力し、蒙は、2008年に穀物を販売し、2004年に記載されている、1999年に設立しました。蒙から出た後、呂Wenbingはリトルシープに参加しました。 2012年に、2008年に記載されている1999年のリトルシープは、ヤム国際巨人を売却しました。道に沿って、蒙とリトルシープは、資本操作のおかげです。この記事は、呂Wenbingディクテーションに従って書かれています。私は、証券市場でビジネスを行うには、資本の仕事をするために最初の会社を使用した工業用行うために引き渡されました。私が最初に2008年に穀物を販売し、2004年に記載されている1999年に設立さ蒙、蒙を、入力されました。私は少し羊のに参加した後に蒙から。 2012年に、2008年に記載されている1999年のリトルシープは、ヤム国際巨人を売却しました。道に沿って、蒙とリトルシープは、資本操作のおかげです。 ?リトルシープの創設者呂Wenbing私は民間融資で動作するように使用されるタッチいけない外食産業です。所得フランチャイズを含むリトルシープは、スケールが本土に外食産業の最初の670億ランク付けしました。しかし、わずか7万人の人口で、香港、非上場の年間売上高はケータリング会社はあなたがそんなにを持つことができます。これらの企業に加えて、香港で数十億ドルの年間売上高でいくつかの大規模なレストラングループがあります。なぜ香港の外食産業の濃度が非常に高いのであり、本土の外食産業の濃度は、それが自己の蓄積のために、中国の外食産業の習慣ですので低く、いくつかのお金は、店を開く、いくつかのお金を作成し、その店を開きます?; 10年は20年20店舗をオープンし、10店舗をオープンしました。これは、中国の民間企業の多くの一般的な方法であるが、同社は香港ではありません。米国のスターでは、例えば、それと不動産会社、米国が追従するように星のケータリングに入ったので、それは非常に急速に発展した場合には、開かれた不動産がある時はいつでも。他のいくつかの、それは良い発展を維持することによって表示されています。企業の発展のローカルセルフ蓄積型が遅すぎるが、あなたは私たちが外部資金と権力の助けを必要とする、急速な成長をしたいです。外部資金の伝統的な民間企業2つの方法があります。まず、銀行融資は、2番目は民間融資です。しかし、2本の道路を歩くのは難しいです。リトルシープは、銀行ローンに近づいていました。 2004年末までに、リトル羊の子羊は、来年秋の前に買いだめするため、銀行融資を探します。担保に銀行、我々は、私たちが銀行保証会社を求めて聞かせていない、セキュリティ企業が担保を持っているため、融資することはできません。包頭商業銀行、当社のキャッシュ·フローのその理解 - 私はリトルシープの銀行を発見しました。あなたがお金を私たち30億元を与えると私は一緒に働いていないの後、貸付資金の多くを増加し、そうでない場合であろう、来年初め以降の長期的な協力、リトルシープの増資で、と述べました。バンク内の協議の後、彼は優れたリーダーシップの説得、この3000万ローンの最後のバッチを行っているが、金利が70%上がるします。投資億を高めるためにリトルシープ来年、私は約束を尊重、お金は契約者の銀行が存在します。 2006の後、彼らは資本の2億元に来て、私たちが手に現金で3億元を持って、あなたはローンを必要としません。この時間になりますが、私たちの銀行融資を願って、だけでなく、非常に有利な政策を与えることがあり、金利が30%に落ちます。それ以来、私は速度が上がるべき貸出、ジャガイモの事業に投資し、一部の銀行は、信用コスト500,000元を支払う必要があります。これは、民間企業に非常に不公平である、ないローンは、まず信用手数料を支払う必要があります。銀行はやって?全体の利益を信用コストがかかる!5000万、20企業のビジネスは千万元、銀行のパフォーマンスが急激に増加するが、高いの民間企業の資本コストです。この物語は、銀行のような2つのプライベート企業で見ることができますが、銀行は民間企業が好きではありません。中国の銀行融資構造は、民間企業の可能性は基本的に融資の前にいない、特に小零細企業、非常に小さい、という問題があります。リトルシープのキャッシュフローが特に大きいローンは、それは無駄な資産の束を必要とする場合であっても、中国での資産の大きさに依存しながら、外債には問題がありません。現時点では、中国の金融興味や民間融資の富むを作るする規制。昨年、内モンゴルは、私の友人の一人570万元ヤミ金融を入れて、年がゼロになる、包頭二、三の演劇を含め、民間資金のいくつかの関心の高さとなって行っています。内蒙古で、長江デルタで、珠江デルタにも徒歩で多くの中小企業の所有者が登場するだけでなく。プライベートローン通常2ポイント、3リー、年20%、収益の30%になります。遠くない死から、中国では、ほとんどの業界はこの収入を達成することができますがあり、我々はお金を稼ぐために、基本的には民間融資産業に依存していないので、民間融資事業に最善ではないが、民間融資の傾向回。どのように銀行融資、民間融資の伝統的な資金調達を破壊するために民間企業の間接金融ので直接金融からのシフトは?1つの非常に重要な方法は、民間銀行からの直接金融、間接金融に有効にすることです。将来、中小民間企業の民間資金の割合が大幅に改善されます。今年7月、国務院はGEMの上場要件を緩和するためにそのうちの1つは金融「状態10」を発行しました。また、状態は政策の多くは、今年に変化があり、そのような中関村、天津TEDA、電子取引プラットフォームの武漢経済技術開発区として、OTCに従事することです。 OTC市場は、取引規模が拡大されている3つの新しいボードは、あっても内モンゴルも最近株式交換を組織しました。民間融資、間接金融と直接金融ステアリングから小零細企業の資金調達の未来。直接金融は、成熟した、モデル、最初のエンジェル投資、続いVC投資、そして最終的に市場を持っています。直接金融にはいくつかの利点があります:まず、外資;第二は、良いチームを集め、人材募集であり、第三の所定の方向。同社はベンチャー投資で、企業がロバになった後、すべての鞭に進出ラバドライバは、企業がそれを実行することができます。ベンチャーキャピタルの導入と、それはあなたの賭け、あなたが遅いの開発であり、ベンチャーキャピタルは、共有することがはるかにある。企業はゆっくりと開発し、ベンチャーを導入しない場合は、どのくらいのカウントを取得。企業は外部の監督を持って、より速く開発します。直接金融の前に、あなたが本当に拡大するかどうかの良いをしたいです。私はいくつかの雇用者は大きな心が、私は、非常に良い年を感じる海外旅行するために1つまたは2つ百万の車、家を作る、多くの民間ボスを満たしている、必要が大きな従事しないように。実際には、開発の異なるモデルは、その事業がない場合は、自営業者はうまくあり、所有者の値に依存し、自分自身を取ることはありません。上場企業の数、社会的圧力の後、少し問題がひどくメディア投機、睡眠の創設者、圧力下で忙しい広報、もののすべての種類がたくさんあり​​ました。中国の民間企業の環境が良好ではない、我々はこの点を理解する必要があります。あなたが融資を決定した場合は、道路の大きく、リストを選択し、彼らは今から仕様上、非標準は、大きなリスクとなるだろう。このような金融規範、課税規範としての中国の政策環境はますます厳しい仕様。見つけるのは難しい、今ますます困難、営業利益の記事、ほとんどない可能性を行うには記載されています。ホーム上場企業は、前年同期のために、前課税年度を支払うことを望んでいました。私は、あなたが税金を戻ったら上司は、それをしないことを助言し、あなた脱税の前に、内国歳入庁はそれに応じてさら​​に多くのトラブルを処罰証言しています。また、入力する直接金融は、企業の資本構成を変更します。 1990年代初め、地元の国有企業の多くが倒産するとき、私は1980年代に、内モンゴル経済構造改革委員会で作業をしなければならなかった、理由は何であるか?私たちは、国がお金投資企業の量を与えていないときに、すべての銀行の自己資本に依存していることを発見した研究しますローン会社は、実際には銀行で働いています。この対応としては、例えば、あなたが銀行からの融資ではなく、その後の損失をお金を取る場合は長年の損失は、資本のチェーンが破壊する可能性がある、それは損失を当初、Jingdongモールですが、それは資本市場からお金を取ることです、失うわけにはいか、ラウンドを取ります。そのため、企業は、固定資産、流動資産の比率として、資本構造に注意を払う必要があります。伝統的な民間企業は、別のポイントデバイスを追加し、家をカバーし、土地を取得するために使用される複数の固定資産を、したいです。アイデアは良いですが、ナイキ、アディダスなどの企業、ほとんど固定資産、特に小さい負担、特に柔軟なお金など。一部の企業だけでなく、長いと固定資産投資として使用される流動資産ローンに固定資産と流動資産との関係、つまり、短期借入金を処理しません、このアプローチは非常に危険ですが、一度はもはや銀行借入から続かない、資金がないサイクルアップでしょう、それは間違って行くことになります。投資家は民間資金、投資家の懸念何?まずチームを気に何をした後、第二は、第三は、コア競争力で、ビジネスモデルです。リトルシープに入社する前、私は蒙で働いていました。多くの人々は蒙が大企業の固定資産であると思います。しかし、実際には、初期の蒙工場の土地は、基本的に政府に白ですが、また、工​​場を建設する政府の補助金に依存して、生産設備は、ファイナンス·リースによるもので、特定のテトラパックの年間消費量、機器数年後にはすべての蒙を返します。 。その結果、土地、設備を持っているように、蒙がライン限り、いくつかの流動性を置くが、それは流動性に政府にも時々あり、基本的に資産光会社です。また、蒙は、人々が牛を調達し、現地のディーラーが支払うべきお金のペニー、多くのお金を作らないので、ミルクとチャネルの問題は解決した商品の数を再生しているされています。これは、考え抜かれたビジネスモデルです。蒙年お金、社会資源の使用のみ。それは上流と下流の資金を取ることができますよく設計ビジネスモデル、。高ディーラーマージン、高収益の刺激、成長投資のディーラーに販売店システム、蒙を使用する場合は、蒙の売上高は成長しています。蒙は、同じ収入を得るために量をディーラーの前に行われるべきことを意味する、数回利益率、のみ以前の半分または1/3を下げたが、今回はディーラーがあきらめていないと蒙協力、それ理由すべての入力は蒙行う前です。蒙お金はなぜ戻って?アドバタイズする必要があります。メラミン危機は、蒙は死んでいない場合は、死ぬことはできません。想像してみて、その後、どのように行うにはどのように牛、酪農家がいますか?また、多数のディーラー、多くのミルクステーション、さらにはミルク輸送車両、蒙チェーンがある蒙が死ん場合、百万農民が、蒙サービスであります四つの資産億五の結合は、政府が唯一の蒙を保護することができます。と蒙牛乳会社、別の都市、そして最終的にビジネスモデルが崩壊していないため。マーケティングでは、蒙の戦略は、ディーラーがお金を打つ必要があり、その後、配信前蒙は、割引が大きいほどディーラーを調整するために、このレバーを介してより販売しています。家族ミルクのビジネスはありませんが、それは売り手に多くの都市に事務所を設置、直接システムは、Officeのオフィスであり、最終的に商品を出したが、来てお金を回復するのは難しいです。また、このモデルは、たくさんのお金を必要とする売上高は10百万円のチャネル内の圧力の少なくとも五、六億円、在庫はたくさんのお金を取ります。蒙はディーラーに販売するために、各ディーラーは蒙は十利益の何百万ものを作成しました。サプライチェーン、生産、マーケティング、ブランド構築や他のセクターでは、このようなバーガーキング、ケンタッキーフライドチキン、マクドナルドのアプローチとして、多くの革新的なビジネスモデルがあります。バーガーキング·アウトレットこの会社は誰の、唯一の加工工場、残りはフランチャイズです。各フランチャイズは、その後、一回の初期料金を支払う年後のブランドロイヤルティを支払い、クロスビジネス広告料の割合に応じて、その製品を購入する必要があります。バーガーキングの本社はやって?ハンバーガーを。多数の加工工場、加工工場、毎日数え切れないほどの店配給に対応した加工工場、。 KFCは、あまりにも、ほとんどすべての店舗がフランチャイズである場合、中国に到着しました。後でKFCが大きく、ちょうど店を回復し続けています。マクドナルドのフランチャイズの多くが、非常によくやっています。 KFC、マクドナルド約600万〜800万元の中国のワンタイム初期費用では、その後の収入の割合は毎年広告料を受け取りました。これが魅力の大型外国企業のブランドです。河南ホームケータリング事業、実際の出口はわずか4または5、百は非常に良い6~7他の店です。店は通常6~7は、2つ3100万ドルを持っていた3500万初期費用を受け取る、これは資本の操作を行うことです。これは、企業が優れた収益モデルが存在することを意味するものではありません良いビジネスモデルを持っていることに留意すべきです。一部の企業は、優れたビジネスモデルを持っていますが、収益モデルを見つけることができない、これは受け入れられません。双におけるケースは、中国の指導者をランク付け双食肉業界は、約6世界のトップ5にランクインしています。肉屋によって、その収益モデル?いいえ!2005私は双の調査を行ってきました。双産業レイアウトは、非常に良いですが、フィード、豚、スーパーマーケット、コンビニエンスストアに豚肉が続く虐殺、切断、ハードシェル行う薬のトロッター、コラーゲン製のリブと同様に、ハムの様々な。など私が発見よく見る、双肉、テンダーロイン、リブ、後お金を稼ぐためにどのようなお金?ボーンズ、お金を稼ぐことはありません。骨はコラーゲン、特に高い利益率で作られています。どの程度?50%、無その他の事業、双のいずれかを実行します。インスタントラーメンのスープは、この技術の導入後、日本、双日本から技術から三年の高収益を享受購入される大規模でした。骨に加えて、双ハム初期利益はまた、後で高くはないが、それはお金を作る?ハム包装用フィルムでは。日本からの双その時点で中国が生産することができないので利益は、非常に高い、プラスチックフィルムハムを導入しました。収益性セグメントされないようにビジネスモデル、お金を稼ぐためにどのセグメント産業の発展を研究し、識別するために、最初に。ビジネスのすべての側面は、お金を稼ぐことはできません。一部の企業は、お金を稼ぐことはできませんが、いくつかは、お金を稼ぐことがなければなりません。あなたはお金の一部を見つけ、収益モデルを見つける必要があります。第二は、外部駆動される;第三は、開発志向の買収であるまず、自己蓄積型:以前の買収による開発は、民間企業大きく、強く、通常は3タイプがあります。今、中小企業が力で押さなければならない、絶対的に自己の蓄積に依存することはできません、大きなをしたいです。双はほぼ中国最大の食肉会社になるために、例えば、それは基本的に各県の肉を取得しているが、過去数年間で急速に発展し、グループの売上高を500億元に達しました。リトルシープの開発も合併や買収に依存しています。 2004年の終わりに、少し羊の店の何百も、出口だけ16があり、2010年の終わりに、少なくとも50または60店舗を買うために240、16の出口から、多大の貢献を利益。 3倍の利益とリフォーム資金の半分のための店の場合にはリトルシープ取得、各店舗彼らは販売していない場合、有効期限後にもう一方の側に参加する権利を禁止します。シックス5店舗は、店舗ごと​​に万元の利益、50セント増加し一株当たり利益のドルの五、六百万人の合計の平均増加で、取得しました。リトルシープの収益販売パークソンは35回、フランチャイズ3倍株価収益率であり、30倍の利益となっている非常に費用対効果の高い、10倍に。この点で、リトルシープの首都は、典型的なM&Aの開発です。今後20年間、中国企業は、上場企業のためだけでなく、非上場会社のためだけではありませんこれは、合併や買収を通じて成長する買収機会の多くに直面しています。今では多くの大規模なグループはなぜ速い?絶対に理由独占利益になりやすい合併後、合併や買収に依存しています。現在、合併や買収の大きな国有企業、民間企業がMであり、M&M、両方のピアでなく、合併や買収のチェーン。あなたのビジネスモデルは非常に良いと仮定すると、資金調達能力があり、チームが実行する方法を一覧表示するように、また非常に強いです!後天三から五ピア会社。例えば、私は今、投資の生物学的ワクチン企業は売上高、利益10億で3または4000万人、私たちは同じ業界、二年でし市場の後に取得または合併、1つまたは2社を見つけた場合。また、我々はまた、このようなワクチンは養鶏場、養豚場に販売されるように、チェーン内の合併や買収に行うことができますし、我々は大規模農場、養豚場を買収しました。そのため、小規模企業はひどいではない、キーは合併が戸口を理解するかどうかを確認することです。一部のボスは自分の会社が市場できないことを感じるだろう。私は包頭鋼鉄は民間企業をしなければならない、約2007で、例に会った、1億元以上と600万の利益の売上高は、業界では、100位にランクインしています。この場合には、企業がリストされていないという可能性。中国の鉄鋼業界は、合併や買収で再構築された、良いで生き残る、閉じたオブジェクトであるため、終了することになるが唯一の方法であり、迅速包頭に販売、販売、五から十ビジネスを獲得するために売却しました。あなたが市場にしたい場合は、すべての点で寿命100元産業、上場の可能性を実行しないのであれば、あなたは最初に、あなたの業界を分析する必要があります。あなたは民間企業であれば、より前方に業界でのランキング、どうすればよいですか?他の誰かに販売。朱新立(慧遠グループの創設者)のように彼の息子を上げるようなもので、その豚の販売と同じように育つ、話すビジネスを行います。公開会社については、限り、あなたのビジネスのあらゆる側面がよく、イェジンハオの利益率は、それは確かにあなたを購入するように。あなたは、株主が利益を享受できるように、他の当事者は、現金または転換に支払うことをさせることができます。フォー起業起業家は、通常4の能力を持っている必要があります。まず、容量の作成。その製品の製造能力、消費者へのコミュニティへの起業家、献身最高のもの、安いもの。第二に、物事を構築する能力。落語、パートナーを説得​​するために消費者を説得することができます。エンタープライズ市場では、投資家はIPO前の事が心配ではありませんが、どのようなポストリスト開発だろう、それは話をすることが重要です。第三に、結集する能力。第四に、人間の能力を構築します。チームビルディング、企業の発展のための人材育成。民間企業の経営、人間の最初にルールは、その後、文化的管理に最終的にガバナンスのシステムであり、。チーム数20の中、人々は人々を管理することができ、将来的には20人以上、チューブのシステムに依存します。私は民間の所有者を知って、マネージャ?山西省、それを行う方法を誰に最初に地元のリクルートを会社を組織した後、男のルールの構造である彼の姪、財務会計、のために送られます。どのように行うのか、多くのショップではなく、非常に多くの親戚周りにオープンするリトルシープ!ガバナンスのシステムに依存しています。私たちが買い物をどこに、この店では、ソフトウェアを本社この金融問題が解決され結ぶ初のソフトウェア会社です。装飾は、地域の自分でオリジナルは、そうではありません。入札三社を探して各店舗には、リトルシープ地方の監督部門は、検査を送った監査役とどのくらいのお金でどのくらいのお金を言って委員会に要請しました。一連のシステムを通じ、我々は後に2.5億の慎重な管理によって低減、リトル羊の管理は、元のコストは300万ドルを売却する改善します。これは、システムによって生成された電力です。

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