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[ケース]貴州ワインワイナリー：「非有名な「ブランドの新たな市場1月220万ドルを売却する方法？ 従来、最初からブランドは、スケール200万元の年間売上高を達成するために3年を要したおろか220億元を販売する月にまれでした。広報チャンネルの高価格を大量に買いに行く？もちろんありません。閣下消費制御は、誰があえて、そのように厳しかった」風に逆らって罪を？」2013年11月には、別の前に持っている、貴州省貴州のワインワイナリー株式会社、商品取引所と貴陽貴陽商品取引所取引センター茅台酒酒を通じ220元/ボトルの販売価格「銭のワイン·置物」は販売を完了するためにワインの一万本220万元の総販売量、1カ月未満を終えました。酒のマルチ商品取引所でお金を稼ぐ方法は？伝統的な流通チャネルを取ると違うのですか？人々はそれを支払うとは？投資？製品の規則に従ってあなたによって供給購入者が即時配信を必要としない販売した後、しかし、待つことができます3年後、その後、ワインのワイナリー銭買付価格が戻って保険料の24％を購入する3年後に約束しているため、販売側に売却。つまり、買い手（正確に投資家が）その後、配達がない、他の人への販売のための製品を購入していないされ、購入者は投資の少なくとも8％年率リターンを得ることができます。購入側では、「銭のワイン·置物「金融商品は、同様の投資関数を持っています。閾値が高すぎるではありません。最小購入は240台ボトルのみ5万元です。 「投資家のために、実際には、具体的にどのような製品は、見返りに多くを取得することが重要であり、このリターンが保証され、重要ではありません。「銭のワインシャトーの株主の一つ、チーフブランドの執行役員は、高価なWanxingを受け入れます「販売およびマーケティングチャネルは·エディション 'のインタビュー、言ったとき、銀行の金融商品には本当に似てから機能性の観点から、製品の問題。ちょうどより多くの貴金属を用いて、銀行、およびこの時間の前にだけお酒との物理的なサポート。収入の8％は、（投資閾値下側バランスポーAlipayのビジネスは、毎年恒例の収率は、一般的には7％未満である）金融商品で最も低いが、高価プロバイダによる保証はありませんが、サードパーティ製のボディは、その後引き出し、投資、監視すること協同組合銀行は、低リスクおよび高い投資リターンであるように思われます。もちろん、唯一の投資収益の8％は、計画の購入者「最悪」で取得します。取引ルールは、購入者が複数の動作領域を有することを可能にします。ワイナリーは確かにわずか8％の年利「貸付金」の製品に住宅ローンを取得したいが、この2.2億元が真になっていることを期待していません 'お金'。 ！消費者のオファー側が見てみたい、もちろん、これらの製品は、被取得配信されているということです - 飲みに戻って取得することをお勧めします。酒の消費量は、今夜の夕食は、今日の午後は良いだろう前であっても、事前に23日間であってもよく、多くの場合、緊急のニーズです。しかし、ワインを購入し、実際に倉庫を購入する交換は、製品がまだ蒸留所の倉庫だ！案ワイン消費量は、最初の配信の利便性の問題を解決することです。一例として、ワイナリーも同様の取引プラットフォーム液の放出が、ワインをたくさん持っていた、購入者は、配信ブレンド、包装前に工場で行い、いくつかの時間がかかる、即時消費のための需要を満たすことはできませんする必要があります。 'だから私たちはボトルワインの販売を終了ではなく、ワインやワインの大きな瓶、直接消費のために購入者を容易にすることである。」Wanxingと彼は言いました。送達による購入を容易にするために、貴州のワインワイナリーもピックを作るために、モバイルクライアントアプリケーションを使用している限り、購入者として、貴陽市都市部での無料配送サービスの1時間を提供することを約束 - 達成するために末端鎖に相当します行います。銭のワインワイナリーのビジネスチームの下の行のタスクのいずれかだけでなく、消費者の購入者の送達を促進する方法を見つけるために。 「その他の売上高はお金が戻ってこない、とあなたが製品を販売し、商品を販売する、お金が戻ってくるだろうし、あなたがしなければならない彼らはそれを飲むようにすることです。」高価Wanxingは彼のビジネスチームに語りました。製品の属性よりも達成しやすいの配信を容易にすることに加えて、で、彼らはまた、万平方は、その投資不動産を弱め購入したいです。株式のように販売されている製品でも価格の動きを見るために、毎日同じようにオンライン取引をすることができた後に、同じ製品のいくつかでは、酒の交換を発行することができます。このモデルは、購入者は、彼らが常に高い低い売りを買うのではなく、消費を拾う考え、株式を持っていることを感じさせます。投資不動産の強化、製品の属性が弱体化しました。購入者は常に「銭のワインは·置物」が販売するプロバイダに記載されていますが、銭のワインワイナリーが購入する前に、その製品の買戻しを一覧表示されますすることができますが、ためには、同じ過ちを繰り返さないように製品チームの事業ラインチャネル消化オンライン。ゲームのルールを柔軟に使用している場合は、購入者、自分の消費に加えて？「ディーラー」を​​行うことができますまたは保険金の追加を取得するために、「私たちは販売のために記載された製品に行く人がいないものの、これを実行する準備ができて立って」だけでなく、あなたは、の意味になるために取ることができ、「ディーラー」。酒のディーラーを行う簡単な作業ではありません。問題となっている言っていない、倉庫、物流、チャネルまたは端末のネットワークたくさんのお金を必要とする構築する必要があり、製品を選択して：彼らは自宅で出荷ヒープかもしれませんが、お酒の有効期限が切れることを恐れていないですが、お金がたくさん占有コストを圧倒することができますが、ディーラー。しかし、「一部のバイヤーはビジネスを行うために使用されます。「あなたが言ったWanxing、このオファリングを取るために買い手がたくさんある、努力せずにいくつかの酒類流通事業を行うための方法にすることができます。これはどのように実現される？まず、倉庫物流、その他の機能は、販売側で提供することができ、購入者は自分の投資ディーラーをしたくはありません、彼はちょうど再度提案アプリケーション配信によって供給され、（例えば、法人のお客さまなど）顧客のワインを見つける必要、それは顧客への製品の直接配布されます。第二に、製品の適切な利益。製品の販売価格は220元/ボトルであるが、価格は、あなたのプロバイダが販売を得るが、数量限定でする場合にのみですが。製品の価格を固定するためのメディアや流通チャネルでの販売側では1080元/ボトルです。 「限り680元などの伝統的なチャネル、220ドルの小売価格の工場渡し価格場合は、実現利益のかなりの量があります。「あなたは「ディーラー」が関係していると述べWanxing、利益率が十分な大きさです。第三に、製品を交換することができます。お客様は、別の機会における消費と同じレベルではないかもしれないとして、単に製品以上のものを必要な場合があります。しかし、販売は1つの製品のみが「ディーラー」はどのように置換規則を使用し、顧客の需要を満たすために、ある:?買付者」とは、貴州省のワイン·人形 'を使用することができ、他の製品の銭のワインワイナリーの交換。それが唯一の製品の販売が、達成するために同等の他の製品が、「バックドア」のような「交換」のルールである「裏口上場を。」第四に、無在庫リスクや財務リスク。あなたは顧客のニーズが見つからない場合は、購入者が直接転送に出て記載されている、または関心を得るために三年間待って座って、心配の顔のように、製品の完全な伝統的な販売代理店の倉庫が好きではありません。通常、伝統的なディーラーのこのモードは、ボロー、少なくとも在庫事を減らすことができます。しかし、実際には、「いくつかの伝統的なディーラーは、ローカルまたは周囲の鉱山、製薬会社、不動産事業のより、購入することがあります。」Wanxingは彼は言いました。この集団は、投資、消費に単にいないようまたはディーラーは単一の目的になることができますが、これら三つのニーズが存在するため：彼らは一時間として安く買う、むしろ外ゼロ購入よりも、消費者の需要を持っています。場合友人や顧客のニーズだけでなく、お酒を販売する方法、それはないですが、また、投資回収を取得します。おそらくこれは、もともと想定百万高価であり、我々は投資需要に向けられているが、ほとんどの人は、製品を消費します。 「とても良い、私はそれを年間8％の利息を支払う必要はありません。 'ワイナリーの思考：支払うためにどのくらいの費用と便益販売側として、銭のワインのマーケティング、「8％の年利に加えて、我々はする必要がありますか？時間有料発行は約6％がかかります。 '高価Wanxing、と彼は言いました。プラス三年統合コストダウンいくつかのマーケティング費用は、36％に達するだろう。この手数料は、低見ていないが、これは、事前のための最悪の結果である：すべての製品は、配信されていない3年後にはすべての工場を再利用されてきました。製品の50％が送達された場合、この数字は、すべての配信であれば、製造業者は、3年後に12％未満の総費用を支払う、24％に低減されます。実際には、わずか2ヶ月販売されている製品の終了後に、製品の2.2億元は、配信の20％以上を持っています。 、あなたが期待Wanxing「年内には製品は基本的に軽い言及され、数年かかりません。 'それは、伝統的なチャネルを促進することであるか？あなたは、少なくとも、県レベルの市場で2億元以上の売上を消化する場合、ことを想像することができますディーラーシステムは、2つのレベル、プラス（ほとんどの場合、両方の）直接集約農業の練習のグループチャンネルの下に販売店やメーカーが必要です。売上の大きな領域場合、3つのことを意味します分配システム。各レベルのディーラー原価の30％以上を消費する総利益計算、伝統的な小売チャネルの10％の最小 - 初期出荷時プリチャージの促進のために行われていませんでした。現在の取引パターンの下で、メーカーは以前に資金提供を受けており、製品は、光至っていません。その後、資金調達の開発の伝統的なチャネルをスクロールすることができます。コストに加え高くないで、資金はあなたのサプライチェーンはまた、コストや資本占有を減らすためにいくつかの調整をしたWanxing、事前および他の利点に場所に置かれています。製品は、実際の100万本を販売した場合、ほとんどの製品は、地下室に残っている、倉庫のみ配信を取るために購入者のために準備するために、いつでもライブラリのうち、既に包装された製品の一定数を維持します。これはワイナリーが終わっ買っ使い捨て包装製品の一万本を配置する必要がありませんが、百万製品パッケージ注文のボトルが、部分的な出荷、部分的な支払いの下で、上流サプライヤーにも適用することができることを意味します。これは、大幅な資金の占有パッケージを低減します。最小取引量がボトルですが、唯一の都市のボトルを拾う場合は配達にも、1時間無料配送サービスを提供していますが、物流コストだけでは非常に憂慮すべきであろう。だから銭ワインワイナリーは、少なくとも12本の2つのボックスことを「基」を言及したいのための購入が必要です。 「車のトランク内のボスワインの2つのボックスを置くには難しいことではありません。」Wanxingと彼は言いました。