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DanetテクノロジーハンShaoyun README：ITトレーニングで残忍な競争の中でイノベーション突破口をモデル化する方法 私はダークホース：Danet技術は、ITは、2001年に設立され、教育機関のトレーニング、中国のハイエンドへのコミットメントであり、開発の10年を経験している、Danetテクノロジーは2014年4月、その比較的良好な時間を祝いますティッカーシンボルTEDUの下、米国ナスダック市場での第3回Danetテクノロジーの公式、発行価格よりも高い9ドルドル、9.86ドルのオープニング価格、発行価格は9.56パーセントの増加となりました。オンライン教育は、空気中である、波のこの波を満たす方法の科学技術に上げてください。 「アントレプレナーマガジン「＆＃038;私は馬のネットワークは、この＆ldquoのためにインタビュー、古い＆rdquo;教育訓練機関、経口順とのインタビューで次のDanetテクノロジーCEO韩少云：会社の誕生までを、自分自身で学歴や仕事の経験は、密接な関係を持っている：1989年に私は1993年に卒業がこの分野に従事してきた後、吉林大学、コンピュータの専門家に認めました。首鋼は、2年前に、ソフトウェアに関連して物事を行います。 1995年に、私はAsiaInfoに同社は30人以上いた二年目に参加するだけの時間を、設立しました。私は2002年の初めまでは、プログラマから開始するので、部長など、エンジニアリングの部門の副社長、ディレクター、。 AsiaInfoは中国初のインターネットソフトウェア企業が行うが、私は他の小企業は、インターネット技術とAsiaInfoソフトウェア技術は、非常にタイトなシステムとの組み合わせである学ぶ機会に連絡しないが、我々はCICAにチャンスがあります。この経験は私のITソフトウェア技術のしっかりとした土台を与える、それは私が非常に重要な理由をしていた成功したITトレーニングです。トレーニング＆middotを行う。適切な人材を雇用されていない私に頭痛を与え、AsiaInfoにインタビューを雇うときに企業は右の人を教えるために、私は頻繁に行きます。私はすぐに誰かがこれらの人々に宗教を教えるために研修所を言い渡した場合、彼は仕事を見つけるために行く、ちょうど考えて、企業のニーズを満たしていて大学の学生は、成功率がはるかに大きくなることがわかりました。私は機会の社会このような要求を見ました。私はサークルでのIT市場調査·研修機関に置きます。トレーニングを行うには、その時点でニューオリエンタル、ベイダジェイドバードでは、このようないくつかの中国科学院、清華大学などの研究者、または一部の組織をぶら下げは清華大学を代表して行っています。インドは、ベイダジェイドバードAPTECHを導入した高校生がトレーニングを行うために、主のために、広告は、溶接機がホワイトカラー労働者にブルーカラーを訓練するために、ソフトウェアエンジニアとして調理訓練を受けているべきであると述べました。私は大学の学生は、ハイエンドのITトレーニングを行うためには、それはより論理的である、と思います。私は初期の各学生は13800元に万元を受け取った、価格設定を検討していた、1万人がトリック億を行うことができるようになります。本当にそれはそう簡単ではないかもしれないやって、それが数十人で開始し、何百人もの人々が始まりました。私は2002年9月に廃業した、シーズンのトレーニング業界の通常この時間の春祭りの後、2003年から実際の登録は、我々は最初の期間クラスはほぼ48人、北京のほとんどが学生を募集しました。初期の新聞広告を促進するための主な方法は、我々は新聞の将来の心配を選択」と「北京タレントニュース」、バージョン6週目では、それぞれ4000〜5000元の罰金を可決しました。 40,000ドルの広告投資の月は、4、50人を採用します。その時点での様々な研修機関は、基本的には、より魅力的である人を確認するために、やっています。我々は、2003年9月IDG初のベンチャーを得ました。私たちはこの伝統を楽しまれません参照してくださいのような純粋なインターネット企業のような投資家は、常に壁に実行し、その時点で、実際に我々は唯一の取得このような収穫を投票する家族の伝統のほぼ数百人を見つけます。彼はあなたが好き、または何をやっている、何を知っている人が常にあります。我々は、当社が事業を行っている、私たちはビジネスではない、我々は他の人に株式を売却する意思があることを示し、ベンチャーキャピタルを探しています。最初の年、私たちは500万元で、より多くの成功したビジネスであると考えられてきた会社の売上高を達成することができました。 IDGは、その後、我々は将来的に何をすべきかを説明しましょう​​、私たちに尋ねました。私たちの生徒の一人10 000、10 000個々の新兵が50,000人を採用するために万人を行うことができます受信することができる500万は、基本的に5億が記載されている - テストすることができた操作を行うことができるようになります。 - テストは非常に簡単に聞こえます。 50,000の人々は、中国がとても大きいですが、人々の毎年何百万人を卒業します。 IDGは、初期の投資家は非常にうるさいことはできませんが、それはほとんどだと思います。もちろん、それらは、どのようにチームを構築するために、当社の規模の将来の拡張や他の教師として、以前のいくつかの疑問を持っています。右の人々を見つけるための層の都市は、彼らの関心は、大規模な効果ということです？人のようなグループを見つける方法を、2番目と3番目の層の都市は比較的容易であるIDGは、内部の投資委員会、国民の半数近くはほとんど反対、残りの半分はもう少しあります同意し、最終的に投票しました。彼は、少しのお金、50万ドル投げ株式の30％を占めたとき、私たちの投資家は、今IDGパートナー李Jianguangです。私たちは、あなたは私たちがビジネスをしていることを確認またはビジネスを行うことができますが、そんなに安く株式を購入することを躊躇しないでしょう。私は、元は今、数千万ドルのオーダーを入れて、ときIDGだけ200万プレートのも、やはり$ 500,000約400万元、非常に価値があるでした。イノベーション＆middotを行う;お金の後の最初のご入金後の雇用が拡大する機会を持っている、と我々は上海に入るようになった2年目、三つ目は2004年から2005年には、広州に行き、広州の拡張は教示点を一億元を必要と人民元は、安いと考えられました。コンピュータが高価である場合には、家賃が安かったです。 500万、千万の最初の年度の売上高二年、三年1500万、四年（2006）、ほぼ5000から60000000表情。私たちは、ほとんどのポイントは収入10億元を達成するために、唯一の5つの教示点でした。私たちの初期または非常に高い利益率は、売上総利益は20％または25％にすることができます。一つの見通しはインターネットが教えを描写するか、遠隔学習と呼ばれていたということです。 2006なぜ私たちはO20距離学習モードを使用することを、非常に速く成長します。教師がO2Oのボトルネックが解消されていますが、オフラインでのビジネスだけでなく、センターを構築するために、オンラインとオフラインのものを組み合わせます。トレーニングは、スペース、教室でのトレーニングの構築を借りに行き、ビジネスを行うにはあまりにも速くすることはできませんが、あまりにも急速に拡大し、マネージャー、販売スタッフを募集し、その後、品質の問題を教えるがあるだろう、学生の満足度が低下します。 Danetは、革新的な企業であり、我々は革新的な遺伝子を持っています。企業の開発プロセスは常にこのような急速な拡大、ボトルネックの早期講師、我々は遠隔教育を取り除くために使用される方法のプロセスとして、ボトルネックと課題を、発生します。お客様が行う方法が悪いのですか？多くの人がコースを買う余裕はない、我々は信用のアプローチを取ることができます。 ＆ldquo;支払い住宅ローンの支払い、雇用＆rdquoの最初の支払いをダウンゼロ;：当社独自のスローガンです。このように信用が、関係なく、お金の学生であることができます。大きくなっリスク、売掛金の問題があり、不良債権の問題があります。私はこのことを行うことを敢えてか？それは、有効性を教えることは、学生の自信を持って、成功した雇用である、なぜなら私たちの教育の質のものであり、どのように常に成功良いものを行うための方法を考えるために自分の脳を使用する限り、喜んで？お金を返済することはできません。 2006年前に、あなたが最初に学ぶために支払う必要があり、2006年までに我々は、最初の給料の教示点で先生と13800元を顔を分割払いを取った、リモート同期クラス学習分割払いで支払うことができます。効果の点では、実際にそれが始まる学生が心理的な懸念を持っている必要があり、全く同じですが、最初の50の学生を有することができるクラスで報告された、二人の学生は、このアプローチを望まない、脱落しました。私は後に、このような南京、杭州、また割賦として、フィールドの中央に拡張しました。モデルを設計する際に、私はそれが抵抗だ場所について考え、主な問題は、私は十分にティーチングアシスタントと思う、相互作用を解決する方法です。前に成功したモデルは、モデルと話します。割賦利点の面で学生のために、までは有効性を教えて何の問題も証明しない、ゆっくりと牧畜が出てきました。 2006が正式に​​杭州、南京と二つのサブセンターで開かれ、2008年の同社の売上高は百万円を達成し、純利益とほぼ約20百万円となりました。 2008年には、資金調達のBラウンド、Bラウンド評価も50以上の百万USドル、百万円未満を取りました。 2009年の金融危機は、豚インフルエンザがあり、我々はペースが遅くなります。 2009年の創業は、収益成長の唯一の年間の低下があるため、主に豚インフルエンザに関連します。我々は、約40％を占め、大学の就学率であったが、理由豚インフルエンザの多くの大学は、学生が学校の外にさせ、群衆にはなかった、訓練に参加することはできません。製品＆middotを行う、カリキュラム開発の手の届くところにカリキュラムや教員に集中することは、最新技術の統合に来る必要があり、大きな投資です。遠隔学習の最大の課題は、学生と対話する方法である学生を含む、私たちは私たちのプログラムを開発したいと考えていますし、どの程度？すべての技術であるために発生しました学生の日常の問題に応じて、私が持っている問題は、以前に包含尋ねますコー​​スウェアを行います。実際には、私たちの成功は、貧しい人々が学ぶことができることができ、良い人が解き放たすることができ、非常に科学的な教育システムです。私たちは、その後、徐々にシステムを改善し、TTS（Tarena教育システム、Danetの教育システム）と呼ばれる、Eラーニングシステムを開発するためにたくさんのお金を費やしました。このようなコースとして2011年の周りに設計、インストラクター、教育システム、カウンセラーなど、実際には、2010年までには、それはより完全なシステムになりました。 TTSは現在、アップグレードする必要があり、あなたが改善することができます。我々は、ボトルネックの講師を取り除くために持っているだけでなく、ライン管理や販売スタッフのボトルネックが解消されていません。店に場所に20人を持っている必要があり、誰かが管理しています。我々は、このキャンパス、例えば、学校は七、八の販売を持っている可能性があります。 TA最善の解決策は、主な問題は、管理職販売スタッフです。チームの成長は、右の人を見つけることができない、維持することはできません。私は、既存のシステムの品質を保証するために、すべての最初のだと思う品質を保証する前提の下で拡大して行きます。私はIT業界に、よりはっきりと見るので、私たちは確かに利点のカリキュラムの設計、カリキュラムの設計を持っていると私は個人的に、外科医です。私は個人的に確認したい教員チームの構築は、私たち教員は比較的強いです。私は技術を理解するだけでなく、行うには、製品の品質に注意を払うので、口コミマーケティングの言葉を介してそれを行います。優れた講師、標準は2である。一つは深い技術的知識であり、第二は、良い表現する能力です。スキルが最も重要であり、それはあまりにも強力な技術スキルの前提条件であるが、ありません。私たちは、主に北京に拠点を置く教師、AsiaInfo同様のような企業として、企業内の適切な担当者を探しています。ほとんどコース方向6,7人。手の届くところに70講師の上、ダースコース方向よりもあります。学生は学生が彼の講義を理解することができない場合があり、我々は右の教師を感じ、非常にうるさいです。教師は、フルタイムの教育であり、その利益は基本給プラス講演料であり、加えて学生は、ボーナスを獲得します。私たちはあなたには、クラス、例えば、最大値を取っていないだけでなく、基本的な賃金を作られています。例えば、万元の先生の講義の基本給は約20日、800を掛けた20話をしました、それは16000元講演料です。中国の人々は、時には実質的に高い賃金彼に安心感、高い基本給プラス講演料、我々は利点があります。全く同じ遺伝子を持つニューオリエンタル私たちは、教育の質をより重視、自分自身を教える教室の早期創設者は、指導の難しさを理解し、理解学生は、顧客の状況を理解することを学ぶだけでなく、教師をより重視。 、最高で本当に尊重し、人材、システム全体における当社の教師の給与は、同社の製品は、生命力を持っています。製品が活力を持って指導が確保されている、それらを別の生徒を教えるのは当然、成功率が高く、評判が良いですが、好循環になります。リスト＆middotを行う、私たちはときに、我々はより明確に参照フォーカスを拡大するもの、何を行うに拡大。起業家は、そこには最高経営責任者（CEO）はありませんか、正しいことに時間を費やして、会社が適切に評価されていませんし、制御することがあることが重要です。例えば、2006年には大規模な北を持ってセンターを開設し、新しい杭州、南京2つのセンターであり、規模はまだ比較的小さい、3つ、4つのポイントを行くために2007年の拡張の制御下にまだあります。拡張の当社の速度は、私が突然開いて数十、数百人のすべてを言わないだろう、非常に安定しています。私たちは、時間がかかり、品質の追求、に開くように願っています。 2011 2014のために、今年は、最も重要な変更が表示されます。我々は非常に、標準的な2003年に導入され、私たちが投資している、と赤の上のないポイントとなっています。私たちは、ldquoから＆下さい2012年に開始し、準備するために何もする必要はありません。4＆rdquo;監査上で、我々は市場をしましょう​​。私たちは、それぞれの方向アカデミックディレクター、チーム11方向が統一された管理チームで、今11製品ラインの合計です。良い経験を持っているいくつかの製品ラインは、他のチームに行くコピーすることができます。現在、非ITのトレーニングを行います。全国34都市は今そこに私たちのチームと私たちのビジネスを持っています。理論的には、各都市で私たちの方向の製品が中心を開始することができます。例えば、北京は11製品を提供しています、11センターは11上海開くことが、理論的には、そこにある、南京、武漢は11を開始することができます。 11製品ラインは、34の都市で乗算され、300以上の拠点であり、我々は今だけ97を開かれ、200以上のポイントを行うことができますがあります。最初の戦略はまだ2、3年後、5年後、どのように行うこれらの点が終了した布を考慮し、200点の生地仕上げの未来を置くことです。第二層の都市は、現在ではほとんど行われており、アカウンティングなど第三層の都市のための製品を開発します。 Javaは、第3層の都市、会計、グラフィック、ウェブデザイン第三層の都市に適しているだけでなく、マーケティングのために必ずしも適していないにも適しています。我々はまだオフラインに依存しない、将来は純粋なオンライン教育を行う、オンラインとオフラインモードの組み合わせと呼ばれています。今、この若い世代が、彼らは事前にサービスの訓練の前に仕事を見つけることであるために、オンラインとオフラインの指向群衆は、同じではありません。我々の学生の将来の雇用は、人々は彼らの知識を更新する必要が働いて、私たちは純粋なオンラインを教える上で、私たちの教室での学習に戻ることはできません。オーラル：DanetテクノロジーCEOハンShaoyun仕上げ：「アントレプレナーマガジン」記者王彼