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フリーミアム両刃の剣[インスピレーションを探す]:あなたのための無料+付加価値モデル? また、無料版と製品の有料版を提供してフリーミアムモデルと呼ば は、そのビジネスモデルは、ユーザーを充電する無料のユーザーに変換することです。しかし、誰もが成功することができます。王懐(Facebookや詐欺部門の技術マネージャー、今エンジェル投資家を返済する前には)フリーミアムモデルについての記事を読んで、読書の概要を記述し、非常に便利な基準セックスを発見しました。また、無料版と製品の有料版を提供し、いわゆるフリーミアムモデルは、そのビジネスモデルは、ユーザーを充電するために無料のユーザーに変換することです。しかし、誰もが成功することができます。良い類推のテキスト:フリーミアムモデルは彼の腕を切断されます悪い演奏、日本刀のようなものです。そのため、著者は37signalsのインタビューを、Dropboxが、Evernoteのや他のプレイフリーミアム·モデルは、我々は次のいくつかの観測を得、より良い9社を果たしています。 1は、無料版は、利用可能な貴重な良い製品にする必要があります。もし無料の製品が不自由ですが、そう、完全なユーザーエクスペリエンスを得るために支払うことを期待します。有料の製品やフリー製品は完全な経験になるはずであり、その製品(品質とシンプルさ)のレベルが一致している必要があります。有料の製品転化率への製品は、あなたがあなたのマーケティングを減らすために可能な限りあなたから広がることを喜んでいる(4%、2%の平均値)は、ユーザーが値を取得することを可能にする優れた無料の製品は10%、一般的に1%の間でありますコスト、したがって、可能な限りより多くの顧客を払って取得します。悪い製品、無料で誰が、誰も多くを支払うために使用されません。 2.顧客 - テストを知っている; - テスト彼らはフリーミアムモデルに適合しますか?このような毎月のサブスクリプションサービス、ワンタイムバイアウトなどの多くのビジネスモデルは、サービスを支払います。フリーミアムは、すべての製品が適してフリーミアムモデルであり、中にあります。あなたが求めることができる2つの質問があります:(1)製品の複雑さか?そのような必要性の密接な統合、(多くのERPなど)のトレーニングの必要性のような複雑な製品、ではなく、適切なフリーミアム。フリーミアムユーザーが迅速に製品の使用を開始することができる必要があり、当然のことながら、原始的な単純ではありません。それ以外の場合は、顧客サポートはすぐにオーバーロードすることができます。 (2)顧客が解放するために魅了されるかどうか?例えば、見知らぬ人には無料のベビーシッターサービスを提供しています、見知らぬ人があなたにフリーランチなどを与え、あなたは同意しないでしょう。これらのサービスと同様に、質の高い治療へのアクセスのために支払うことにしたいです。これらの製品のように、が、ユーザーへのアクセスのために支払う可能性が高いことは試してみたいと考えています。便利なあなたへの無料アクセス; - テスト3、無料ユーザー - テストの価値を理解できますか?最も恐ろしい結果は、ユーザーの何百万、あるいは数十億を持っているということですが、彼らはあなたに経済的価値をもたらすことはできないが、これらのユーザーにサービスを提供するために非常に大きな負担となっています。大規模なユーザーベースの最終的な利益を生成することができません負債、ない資産です。フリーミアムは、無料ユーザーは、直接または間接的に顧客を払って引き付けるために変換されなければならない価値があります。 Evernoteのの“”:長期的にはスマイルカーブ、高い長い粘着性(1)直接変換と。 Evernoteのように、長くして、より上記のデータに、より多くのあなたは、顧客を支払うになりそうです。これは私に起こった、私の恥を転換しました。時間が経つにつれて、限り確率と統計があなたの側にあるように、あなたがより高いとより高いコンバージョン率を取得します。 (2)間接引き付けます。加入者が魅了されることができるように無料ユーザーは、彼らが広がって喜んでいる以上、または製品自体の特性は、そのようなSurveyMonkeyアンケートをブロードキャストしている独自の特性として、ウイルスの広がりです。あなたはこれらの無料のユーザーを持っているので、のいずれかの理由で支払うことを喜んで加入者があります。 4、計算を行います。あなたは、ほとんどの人々、そこほんの一握りの人々がお金を集めるために無料サービスをしたい、あなたの会社をやった後は、まだ得です。 2つの要因が重要である:(1)市場規模。フリーミアムモードは、大規模な市場にのみ適しています。あなたのターゲットオーディエンスのニッチ製品場合は、申し訳ありませんが、あなたが生き残るためには健康ではありません。 ROI(2)フリーミアム。あなたがもしそうならば、あなたは、ユーザーが多くの量を必要なものを、あなたの自由なユーザーをサポートすることができ、あなたの有料顧客を計算することができ、顧客はコストだけでなく、コンバージョン率を操作払って、追加の空き顧客の運用コストを推定することができますとんとんにします。無料顧客コスト<(支払うユーザーの収益 - 費用)*変換レート無料顧客番号*無料の顧客コスト+支払うユーザー数は*プレミアムコスト<支払うユーザー数*単量を完済、変換速度=支払うユーザー数/無料アクセス数)。私は価格が製品を支払ったと思うし、その機能が支払われている機能は、コンバージョン率のかなりの程度、ウイルス、収入と最終的にはROIの普及に影響を与えます。 5、良好なコホート分析。分析のすべての種類の後にある、いわゆるコホート、グループとしてレジスタの期間(例えば、同じ週)上のすべてのユーザーは、登録部付近に設定されています。ユーザは、いつでも自分のユーザーのライフサイクルの顧客を支払うに変換することができるので、唯一の変換速度、回転率、および時間の期間中のデータの変更を理解するために、グループ分類期間を登録します。分析チャートコホート:このような累積ユーザ転化率曲線の興味深い質問、一般的なユーザー登録は*ユーザの(lifetimevalue)の完全なライフサイクルの価値を支払うことを、無料で3ヶ月後に*を行う*異なる期間で、ユーザーがあります製品から得られるどのようなチャネル*それはほかにユーザの行動上のユーザの行動*価格の変化にどのように影響するかの繰り返しであり、以下の3つのデータは、フリーミアムモデルのビジネス価値を可能にすることは非常に予測可能な(予測可能)となっています。 *現在のサイクルの無料ユーザーはすぐにフリーミアムを超えて超越、6を変換*今期の当期の前サイクルの典型的な転化率で得られた遊離ユーザー*の割合を支払うことを継続するポストペイド加入者になる前のサイクルの確率で。成功はフリーミアムモデルを始め、企業がパターンに固執しないでください。会社が特定の段階に達すると、それは(特に企業顧客用)販売モデルと考えることができます。また、無料の試用版も学ぶための方法です。結論要約すると、フリーミアムは、作られることは非常に強力で、非常に拡張性の高い非常に強力することができますが、それは唯一のモデルではない、あなたは二度考える必要があります。また、フリーミアム成功前提で、あなたは偉大な世界クラスの製品を持っています。いいえ、それを残します。王懐ことで私のダークホースを介して、