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パブリックコメント：三巨人は骨をかみ砕く未満であります パブリックコメントのネットワークは、火力の交差点になるが、劣らず3以上の巨人は、パブリックコメントに_ _ _シャオナンヤンジン撮影パブリックコメント、CEO張タオの特派員の骨ウェン元殷エディタの部分を食べて、市場投入までの時間を遅延されます。 2011セコイア·キャピタルや他の機関からの資金調達億ドルCラウンドを取得するために、評価に関するパブリックコメントは10億ドルに達しました。慣例では、それが市場を選択するために2年次のいずれかにする必要がありますが、それは、2012年には逆に、それは資金60百万ドルのDラウンドを実施していません。パブリックコメント規模と開発動向では、リストは、問題は今失うあまりにも感じ張タオを記載されている、難しいことではありません。人、情報、商品、およびサービス - - 彼は大きなインターネット（PC +携帯）解体置く4つの要素が、それぞれの接続点は巨人の機会を生成しました。 Baiduはテンセント、アリが人とサービスの間の第四巨人の座席である、人や物を接続し、人と情報をつなぐ人々を接続します。 2003年以降、この目的のためにハードワークの蓄積に対するパブリックコメントは、モバイルインターネットの最後に勃発するまで、「位置」と「サービス」への携帯電話は、最大ブリッジに。張タオ·ロジックでは、どの会社が複数のパブリックコメントより第巨人想像力に沿っていないようです。しかし、外の世界ではそうは思いません。このヶ月BAT頻繁買収のレイアウトは、仮想的な買収のターゲットパブリックコメントになりました。一方で、それは、BATの姓のクラウンのうち、それらを早期収量を助けることができる関係なく、実際に良い買収のターゲットであり、他方では、パブリックコメントとBAT通の容積は、今ではなることができることを主張します早期のビッグ。また、両方のTencentのマイクロ流路の公共プラットフォーム、Baiduのマップ、またはハイドイツ株式は、米国のグループアリババの後、パブリックコメントの領土に向けられている - 主に地元の生活水準を飲む、食べること。同等に記載されているパブリックコメントの前に証明するために、次の二つのことで」発売中。 'まず、張タオは現在パブリックコメントは、BATが行うことはできませんんが、証明するためにいくつかの時間を必要とすると、第2、パブリックコメントは、トップの座を取得する場合、評価が掛けすることができ、差し迫った究極の戦争を買います。 2013のパブリックレビューで「決定的な年。 '憶測や噂、張タオは耳を貸さ、彼は明らかだった：「インターネットは大規模な核融合の時代に確かですが、パブリックコメントを取得することができません。 '会社のタオは、次の3つのカテゴリに取得することができます。同社は、地図、電子メールのように、プロパティのファーストクラスのプラットフォームを持っていますが、巨大なシステム内の開発のためのより適切な、これらの製品は、多数のユーザーを持っていることは非常に簡単ですが、それは独立したビジネスモデルを見つけることは困難です。そこにお金を稼ぐことができますが、Webブラウザのようなものだが、ナビゲーションサービスで稼いだお金は、大企業の戦略的価値よりもはるかに少ないです。 '、のためのブランドの、メール製品をサポートするために、ユーザーの粘度をお金を費やすことをいとわないビッグは助けたが、何の会社に成功別便聞いたことがありません。している」買収は、市場を拡大して第二のカテゴリーは、映像産業と同じく、業界の合併であり、シェア。第三のカテゴリーは、束縛を生き残るために、財政難を経験し、会社そのものです。今米国のグループが雇用するアリババてきました。対戦相手は、資本の敗北後の急速な拡大を得る避けるように理論的には、我々は、できるだけ早く「裏」としてパブリックコメントのためになるはずです。タオは、「私たちが支援するためのビッグたちは、ユーザーが必要なのです、限られているが、実行がより重要であり、合併や買収の実行を拒否し、取り残さ大企業があるかもしれない。」それだけではなく、彼はまた、パブリックコメントや巨人が大部分を保持してみましょう、と述べました正確な「距離」あなたはあまりにも近くに取得し、いくつかのいずれかでも「中に立つ」と同等である場合、それは他のいくつかの敵になります。このため、パブリックコメントの取得は、論理的にデッドロックを打つ、タオは尋ねた：？。「私たちはお金を必要としないお金のためにそれを取らなければならないのはなぜ私たちに多くの資源を与えて喜ん株式少量の場合、私たちが欲しいのは巨大な資源であり、I 、??モバイルインターネットの汚い仕事、唯一の純粋なインターネット製品会社ますます小さくなる機会を：も考えられるが、他の側が行うには喜んで、巨大でわずかな出資すれば、それは「武器を行うにはあなたのリソースを提供します伝統産業のポイントと組み合わせたものから新たな機会。タオは、最も重要なのは寿命を飲む、食べることであると考えています。残りの市場セグメントは、タクシーのように、優れたビジネスモデルを形成することができるが、困難なビジネスの巨人として成長する機会を持っています。ドリンクは、ユーザーの需要が非常に簡単である、一つのメッセージは、2番目が優先です。これらの中でも、ケータリングサービスは生活の中心であり、これはパブリックコメントは、内容にかかわらず、開始場所で、メンバーが蓄積やブランド、新規参入者は打ちにくいです。フォームが購入した製品の中で最も代表的なを取得します。お客様は、今、この戦闘群を行うために、米国で2013年にパブリックコメントのためのチャンピオンシップの戦いを入力しました。これは勝者がすべてを市場である限り、2強いが存在するように、業界の売上総利益は、ダウン安定した利益を形成することができません。目に見える将来の予約もあります。ご予約は、それ以外の場合は、閉じたループを作成することは困難であり、実際の閉じたループのオンラインとオフラインの下に形成することができるが、予約は絶対的な優位性に基づいてなされている情報や特典のパブリック·コメントに基づいている必要があります。フォルクスワーゲンは、レビューを予約しようとし始めた2012年は、タオは、「現時点では、ビジネスユーザーとフィードバックは良いですが、あなたは別々の書籍をすれば、それは鶏と卵の問題を解決することは困難である」と言った。もちろん、いくつかの生活サービスより「重い」があります機会。例えばテイクアウト、ユーザー剛性需要の両方が、企業は「家庭用食品」の最後の1年か2年、売上高を増加させることができ、他の持ち帰り会社が高速に行わ。しかし、コア持ち帰りは、時間の非常に短い期間内に、ある分布、であるだけでなく、スープやその他の問題解決するために、新鮮な電力会社よりもさらに高い物流要件。タオは言った： '。テイクアウトのかよく実行するための機会を持っているが、それは難しく汚い仕事で、今は十分やってパブリックコメントが疲れて汚れて十分である「年齢理論の面では、パブリックコメントは、「古い」です同社。過去10年間、それはビジネス情報やユーザーレビューを蓄積することが困難であった、タオは「汚い仕事を。 'と呼ばれますこの元の成長モデルは、その速度を制限する必要があるが、今日のコアパブリックコメントの障壁への過去の痛み。これは、米国のグループに加えて、生活の中でパブリックコメントには本当のライバルサービスが存在しないと言うことができます。しかし、彼はまだ警戒BATにする必要があり、「爪」。 Baiduの最も直接的な介入、百度地図ユーザボリュームは数十億ドルを持って、ユーザーが近くのレストランやその他の生活サービスを見つけるためにマップを使用することができます。これは、会員カードを発売したマイクロ手紙の中でモバイルインターネットTencentのチケットへのアクセスを持っているとみなされます。アリババはそれを言及しないように、すでに物理から論理展開に最大の商品取引プラットフォーム、商品やサービスでも、米国のグループ、戦略的な領土になど、ドイツの高。 「BaiduのマップまたはTencentのマイクロチャネルかどうかは、実際には何のデータと爆発的な成長の兆しの外観は。」張タオはブランドのポジショニングは非常に重要である、言わなかった、ユーザーは、製品の最初の時間を食べたいときにキーがあります。また、偉大な想像力の中、このサービスのリビングエリアには、巨大な競争が交差しなければならない、それは完全にフィールドを独占することは不可能でした。情報と同様に、Baiduは、集約情報は、マイクロチャネルの情報を取得することができ、巨人が、マイクロブログになるためです。張タオは、このパブリックコメントは、より安全であろうと思う」以上のレンタカー、ビジネス旅行や他のセグメント、巨大な大規模なユーザーガイドのように、おそらくどのような元の会社を置くことは溺死。」アリババ高いドイツ語で株主として、横領の公共のように投稿領土はそれほど単純ではありません。経験は、環境、営業担当者、シェフや他の多くの要因の日に依存する、すべてのサービスは、商品とは異なり、その奇妙で配置することができ、非標準化され、ユーザーが食事を食べること。 Alibabaの管理業務は、管理するために、「人」と、「地面」を確立するために必要なシステムやツールを使用することが好きではなかったです。 「ビッグスリーは、この道を行きたい、そこに想像力がありますが、これは高速道路ではありませんが、険しい山。 'タオは信じて、まず、生活サービスが地上チームのすべてのレベルで展開している必要がありますように、BATなしライン、チームの能力の管理下にある遺伝子;第二に、彼らは意志を持っていない、生活サービスを行うために集中する必要があり、小さなチームを送信しないが、お金と低速を作る、行うことができます。億ドルの資金調達にパブリックコメントを得るために2011年にボートUターン、タオは、外の世界を教えて、パブリックコメント：武器II」。同社は、既存の分野で優位性を統合しなければならなかったもちろんのこと、それが難しい行うには二つの重要なものを入れて検索します」それは、「グルーポン+ Yelpの+フォースクエア」です。残念ながら、問題を抱えた世界は市場にまだ、すぐにパブリックコメントを変更し、彼のアナロジーは祭壇オブジェクト下落しています。彼は、この不安のための罰金です。 「彼らは理由ラインチームの不足の大企業になっていませんでした、そして今、彼らはすべてのアメリカのパブリックコメントを求めています。「今日、道はステップウェイアウトタオバイステップです。彼は、キーワード広告の販売、クーポンモード時にあまりにも遠くの背後にあるのを感じたように、彼は自分自身を購入できるように思われました。最初は彼、アメリカ人が購入マーケティングプラットフォームとして理解するために、行うように、一日が、受注の増加に伴って、彼は取引プラットフォームのプロパティを扱うことがわかりました。その後、彼は将来の生活サービスの取引プラットフォーム、2011年、2012年、取引プラットフォームへの情報プラットフォームからの移行に関するパブリックコメントのための資金調達の正確二回として、パブリックコメントを見ました。何の「トランスジェニック」が存在しない場合は、張タオ今日は第四巨人の座席のために競争するために影響力を持っていない場合があります。しかし、GMは、それは簡単ですが、実際には第二先駆的なパブリックコメントの等価物は、プロセスは非常に痛いですと述べました。まず、単独の広告の販売と比較して、取引プラットフォームは、売上総利益は、コスト管理と高効率要件を辞退します。第二に、取引プラットフォームは、高容量部署間の通信を必要とします。公平性、独立性、コンテンツのチームと完全に独立した営業チームの情報プラットフォームとしての前にパブリックコメントを維持するために。タオがあっても意図的に部門間の「ファイアウォール」を設定する - その後も重要な顧客を、あなたは、プラットフォーム、コンテンツ、販売チームで少し敵意をもたらした事実に販売するために、情報を変更することはできません。今すぐ取引プラットフォームとして、編集、販売チームは、計画に加えて、優れたマーケティングプランの達成をコミュニケーションの深さが必要ですが、またして編集する必要があります。彼は言った： '情報の品質を維持することが依然として非常に重要ですが、必要が、敵意を強化しないようにファイアウォールを切断する。「論理的に許容可能な編集が、しかし、人の行動は、値は、会社全体一緒に、慣性慣性を持っていますさらに大きな。部門間の複数の通信するようにタオは、特別に、この目的のために、いくつかの会議を招集しました。数ヶ月後、そこに販売に関するエディターの担当者であり、チャット、彼は言った： '私はあなたが敵だと思うために使用されるが、今私はあなたが同僚だと思う。」販売も導入遺伝子を必要としています。変換を容易にするために、タオは巧みラインチームの二重のアイデンティティを設定します。まず、商人、セールス、マーケティングコンサルタントになるために、製品を販売するだけでなく、企業がマーケティング·プログラムの開発に役立ちます。第二に、同社は、同社のマーケティングコンサルタント調達。パブリックコメントだけでなく、製品の品質が優れている、商品の種類が豊富なマーケティングコンサルタントが、あなたがこの目的の購入製品の購入を支援する必要があります持っている、スーパーマーケットのようなものです。もちろん、二重のアイデンティティは確かに複雑な問題のシリーズを生成することになります。この非常に頭痛のためのフロントラインのスタッフのために、あなたが重量計に行かなければなりません。本質的には、公共の「二重のアイデンティティ」のコメントとアリババは25部門に分かれて非常に類似しています。線に沈むために意思決定力、同社はより速い応答を得ることができ、管理の難しさを増加しています。また、フロントラインの従業員、より多くの苦しみによって、パブリックコメントジェニック管理チームと比較します。同社の目標のタオ年間公衆レビューは様々な部門に分解し、その後層ではなく、単純な足し算と引き算の解体によって、各層の幹部によって破壊されます。パブリックコメントと共同創設者李景は、販売チームを担当し、時にはビジネスニーズは、売上高の問題を解決することはできませんが、それは販売に影響を与えますので、李景はに提出新しいジョブ、設定された通信委員、マーケティングコンサルタント部門から日ごとのサマリー情報を、解体します他の部門と追跡フィードバック。彼はしばしば、「全社員が私を含め、非快適ゾーン、通過します。」、誰が変更を好きではない、変化を好きに等しくない変化に直面したとき、不快に感じる変化を受け入れるために良いチームに言いましたデジタルのエグゼクティブチームのパブリックコメントを反映することができるようになります '重いです。」現在3,000人以上の従業員が、2,000人以上の人々がオンラインで動作します。企業、販売クーポン、キーワード昇進、購入、マーケティング·プログラムの組み合わせと直接通信を担当する地上部隊。このBAT爪コア力に耐えることができるために、公共のユニークな管理評価システムの一連のコメント。彼らは初日からカードに印刷「販売」、呼び出すことはありません」マーケティング計画のコンサルタントを。」多くの伝統的な企業だけでなく、淘宝網商人の背後に少なくとも3〜5年以上のインターネットの理解、QQのステージを、チャット、ニュースを見るために滞在します。オンラインユーザのビジネスニーズは、インターネットマーケティングを行う方法が何であるかを伝えるためにマーケティング計画のコンサルタント。李景、言った： 'でも高級レストラン次の行のインターネットユーザーとユーザーのニーズが同じではないので、マーケティング·コンサルタントは、他のオプションを変更することがあり、アワビのフカヒレを購入することをお勧めしません。'優れたマーケティング·コンサルタントは、汎用性のある必要があります選手。彼はレストランのオーナー、理髪店主明確に説明、お得な情報を与え、自然の差であるものを購入します。自分の立場に沿った複数のと同じ利点を。鍋の店のオーナーに直面したとき、マーケティング·コンサルタントは、この時点で知っている必要がありますオフシーズンや季節で、この季節は何シーズンのコスト削減が事業を提案したものを、製品のコストは、ユーザーがメニューを購入することを好みます。このマーケティングコンサルタントは、インターネットマーケティングの専門家である、業界の専門家は、である必要はありませのみ、非常に高い需要をしました。李景、言った： '私はない、すべての専門コンサルタントが二重なので、私たちはコンサルタントとしてスターを設定することを認めなければならない。'ホテルのように、5つ星1つ星からマーケティング·コンサルタントとして、最も強力なスーパーマンのように同様に、スーパースターと呼ばれます。 BATの従業員とは異なり、パブリックコメント前線の従業員がいない男性のエリート技術であり、インターネットの製品が困難自身を理解しています。パブリックコメントは、知識ベースを確立するためのマーケティング·コンサルタントで、知識ベースの知識の範囲内にありますが、また関連する場合、古いものと新しい従業員が閲覧することができます。あなたは新しい問題が発生した場合、従業員が知識ベースに質問することができ、コンサルタントの国の何千もの答えを助けます。知識の知識ロットは、総括自身のスタッフの実際の経験と組み合わされます。リポジトリのパブリックコメントは、ほとんどの従業員が報われる他の人を助けるために四半期ごとにインセンティブを設定します。四半期ごと、パブリックコメントもスタッフのスキル評価に、検査結果を直接促進とリンク。インターネットの比較知識、入手が難しく業界知識。いくつかの経験は前の総括十年以上の業界のベテランで、伝統的な企業です。男の子を購入する動機付け、多くを吹い女の子の髪は、カット、ブローが一緒に行う洗濯ませんので、スーパースターマーケティングコンサルタントは、パッケージを購入フェラ行うにはない最高の美容業界、李景を語りました。李景は、唖然聞い '我々は、この人の思ったことはありません。」このように、パブリックコメントのマーケティングコンサルタントを市だけではなく、また、ケータリング、美容、レジャー、他の産業部門によって。北京、上海、他の都市では、食品、さらには料理、食品、ビュッフェに細分化は、マーケティングコンサルタントは、一つまたはしようとするには、2つの唯一の責任があります。 「これは企業が除外されていない製品を販売し、さらに業界知識とビジネスを共有することができ、業界のマーケティングコンサルタントの特に注意することができます。」彼は言いました。各マーケティングチームは、彼らのシェアをしなければならない場合になります。ビジネスの難しさのあるタイプは、どのように、どのようなマーケティングのニーズが、最終的にどのような製品ミックスソリューション企業、どのような影響が発生しました。優れたケースが報告されます場合は、毎週公式パブリックコメントは、ケースを共有します。新入社員のため、パブリックコメントなどの特別なゲーム - ベンチャー勝者。エントリの最初の3ヶ月間で、新しい従業員が積極的に製品を販売するために必須ではないが、それぞれの潜在的な顧客と通信しなければならない、それがビジネスに耳を傾け、経験を共有することです。彼は、3ヶ月鍋のレストランを担当する場合は事業計画のPPT「私があった場合に鍋の店のオーナー 'と彼は提出します。ただ、現場スタッフの回答として卒業し、業界幹部は、同社が一定のインセンティブを与えるために、受賞されます。ビューの戦略的な観点から、関係なく、パブリックコメント、米国のグループ、またはBATの、非常に類似しております。今日では、言葉を言う業界のいくつかの概念が類似しているときはいつでも、閉ループ、O2O、など。 「それは物語を伝えることで、概念を作ることに成功年が経過していることができ、今のビジネスモデルの成功の鍵は、経営と執行ではなく、戦略です。 'タオは言いました。
