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悪くはないお金シリコンバレーの起業家の新しい苦痛：そのお金より貴重である取りますか？ ！ ！ 著者：徐タオ2012年の終わりまでに、Trustlookの創設者張梁（アラン·チャン）は、ベンチャーを終了することを決めた、と彼の元上司レーンベスは、食事を食べました。次の日、レーンベスは彼に数千ドルの小切手を与えたオープンしました。インターネットセキュリティ分野での張梁は、パロアルトネットワークスは、インターネットセキュリティ会社である前に、ビジネスでの経験12年を持っています。ベスは、最高経営責任者（CEO）のパロアルトネットワークスでした。張梁の投資家はさらに予想外にラインTrustlook製品の週の前に現れました。それは2013年7月に、張梁はサンノゼとQihooは彼のオフィスで360創業者は、最高経営責任者（CEO）香港周は、数分後に彼らはお互いを知って、合格しました。 Qihooは360がTrustLookを投資したいのでと周が登場しました。想像を絶する数年前、二年未満は、ニューヨーク証券取引所は、シリコンバレーの他の投資家よりも魅力的な価格のタグを開くには、中国のインターネット企業が記載されています。彼らが出会った日には、Qihooは360とTrustlookは、ほぼすべての交渉完了：周コミットメント関係なくTrustlook評価、喜んでその25％の株式のQihooは360のすべてをするが、多くの場合、必要​​な他のVCの複雑な条件が適用されません。より多くの利益は、Qihooは360これは一度に全体の中国市場向けのシリコンバレーの企業で生まれたTrustlookを助けることを意味しました。このオファーに誘惑Trustlookチームはほとんどの人が、しかし、張梁は最終的に拒否しました。理由の一つは、お金は彼の最悪の恐怖はなかったこと、彼の拒否をサポートします。でも彼はまだ十分な投資家の支持を得ることができた、周を拒否 - ラインの製品の最初の数週間以内に、彼は資金調達の140万ドルのシードラウンドを完了しました。 「お金は問題ではありませんが、スタートアップ企業が以前よりもはるかに少ない必要にお金を稼ぐ。最も重要なことは、あなたが必要なヘルプの種類を知る必要がある。 '張梁'最初の金融週刊」が言いました。 「あなたはまだ想像力とエネルギーを、それら（起業家）が必要ですが、彼らは、あなたはあなたのお金を必要としていない。 '投資家PreMoney、観客のY Combinatorの創設者ポール·グレアムのため2013年7月の会議で投資家は言います。これは、シリコンバレーで何が起こっているかではありません：起業家であることの初期には、一つは、もはや「投資する意思がある人」に悩まされているが、「より多くの貴重なお金を取る人。 '張梁の起業家は、この拡大する投資家基盤のために競います。彼らは環境の変化に最も敏感である場合、さらに天使とインキュベータ、テンセント、百度とシャンダの投資家のような大手企業にもシリコンバレーで獲物の検索で表示される - 中国からの投資家は、それらの一つであります人々のグループは、ほかに、同社の投資部門の大きな人は過小評価することはできません：データのダウ·ジョーンズ·ベンチャー·ソースによると、Googleのベンチャーは、（トランザクションの数に応じて算出）2013年第4位の投資家の第二四半期です。 。フェンウィック＆アンプ 'エンジェル投資家、マイクロ·ベンチャーズ、アクセルので、すべてのサイト、AngelListこのようなサイトや流通市場の上昇を上げ、投資の環境リスクは非常に大きな変化であった」、パートナー、西の法律事務所'最初の金融週刊」のバリー·J·クレイマーは述べています。彼は多くのスタートアップ企業が法的サービスを提供するためにした後、1970年代後半にシリコンバレーに住んでいるようになりました。彼はまた、10年前に、「シリコンバレーのベンチャーキャピタルの調査」と投資と資金調達に関連した他のレポートを書き始めました。近年では、彼は越えて良好な関係を維持するために、伝統的なベンチャーキャピタルのほかに存在し、ますます投資家の他の種類を扱うようになりました。それは様々な投資家は谷に継続し、早期の投資に焦点を当てることが予想されます。 7月には、サムスンが上パロアルトの大学通りの新たなインキュベーター·プロジェクト（大学アベニュー）を起動し、別のメッセージを残しロニーコンウェイとアンドリーセン·ホロウィッツは、独自の投資ファンドを開始するために$ 30M（3000万ドル）を上昇させ、この基金は、早い段階で重点を置いテクノロジー企業に投資する。ツイッターグーグル元幹部サティヤ·パテルと元幹部ハンターウォークも2013年には4ヶ月で「自作投資」（自作を設定し3500万ドル調達する、1970年代にこの名前を選びました起業家の「種」の肉を投資するシリコンバレーのコンピュータの愛好家協会「自作クラブ」トリビュート）。 「新しい状況の多くは、過去2年間に発生したが、2010年以降、既存のトレンド。」クリスティン·ツァイの500ベンチャーパートナーは言いました。 Googleの彼女は500のスタートアップに参加する8月に去った後の年で、インキュベーターは2011年に設立されました。創設者のDave McClureの最も独創的なアイデアは、業界に別のポイントを与えることです。また、ベイエリアで、その期間だけでなく、インキュベーターAngelPadとKicklabsの確立に。一ツァイ、マクルーアおよび他の多くの共同投資家はお金の起業家は、もはやあまりベンチャーを必要としない傾向が表示されます。あなたは携帯電話上のアプリケーションを開発する場合、起業家が使用のAmazon Webサービス、プロトタイプツールやデータ分析ツールを作ることができます - これらのツールは、開発者は、通常、より多くのストレージスペースや機能の必要性を決定する前に、プレミアムモデルを使用する際に役立ちます、開発者は、無料版を使用することができますが。あなたが起動した場合に企業が数百万ドルが必要になることがあり、「10年前（最初の17クローズアップは、「ベンチャーはシンプルにしてみましょう」2013年に関連する物語、 '最初の金融週刊」を参照してください）​​が、今あなたも、数万ドルの試作品を作ることができます。 'クレイマーは言いました。しかし、起業家はまだ助けを必要と、助けを提供することができ、VCからのMBAが、業界での十分な経験を持っている人、そして起業家であっても、自分の人々を持っている人ではありません。この傾向の最も痛感はY Combinatorがあります。創設者ポール·グラハム、2005年にこのインキュベーターの創設者。彼は1998年にYahooに買収Viawebによって設立され、芸術起業家だった、お金は彼エンジェル投資家作るのに十分な受信しました。しかし、ポール·グレアムは、起業家を支援するための新しい方法を使用していました。彼はすぐにプロトタイプや、オンライン業務を構築するため、急速な成長を達成するためにそれらを促し、彼らはYCのトレーニングキャンプに参加し、このようなヘルプなど、市場のあらゆる側面に技術からそれらを3つまたは​​4つのヶ月の時間を与えてみましょう、起業家を選択しました。数千ドルの数十は、通常、十分な学生を提供するために、この段階で資本をアップ始まりますが、後まで待つYC YCの大学院生、エンジェル投資家やベンチャーキャピタル企業は、これらの事業評価が急騰させるために群がるます。これらのガイドラインは、お金よりも重要になります。 「私たちが恩恵を受けるせ、スマートな人々が私たちにスピーチをするようにY Combinatorが、マーク·ザッカーバーグとラリー·ペイジに招待されますが、また会話が開いていないので、あなたが知っている、彼らは通常、すべての。」DrChrono創業者でCEOのMichael Nusimowは述べています。彼は2012年の初めにY Combinatorの2011年の学生の冬にベンチャーキャピタルの最初のラウンドでした。連続起業家はまた、すべての年齢の天使たちの起業家の経験をされています。 」、FacebookやGoogleの仕事で私のエンジェル投資家のいくつかの技術的な背景が強く、彼らはお金よりも価値があると私にアドバイスを与えた。」張梁は語りました。現象が順に起業家が経験者の長期的な勧告を取得し、その象徴的な投資を得るために提供することがさらに一般的になります。 「彼らはあなたの投資家になると、彼らは時々あなたが助けるために率先して、何をやっているが心配になります。」Nusimowは言いました。後半に2013年9月、起業家志向の活動では、彼は他の起業家への勧告としてこれを共有しました。シリコンバレーのような場所では、これらの多くは、通常、会社の販売を通じて経験や金持ちになるために会社の株式を売却しています。でも募集の面で、エンジェル投資家はまた、伝統的なベンチャーキャピタルへの早期開始とチャンスを比較しました。 「VCの幹部は、より多くのリソースの側面を探している可能性があり人が、天使はよりよく理解し、より多くの新興企業が正しいプログラマやパートナーを見つけるのを助けることができる、業界を伝えます。 '李強（ラリー·リー）は、彼の20年間、シリコンバレーでは、で述べていますシリコンバレーZparkベンチャー、主に種子への投資で2012年に設立された、シリコンバレーのパートナーの多くは技術的背景の多くの年を持っています。とNusimowはエリックMigicovsky YC経験の同時期に卒業を説明するのに優秀であり、ここでさらに投資の選択肢を得ることに起業家よりも前の起業家。彼のプロジェクトは、もはやそれ以上の資金を調達しないだろう、彼は375000ドルを獲得したスマートウォッチペブル、ティムDreaperと2011年に一部の投資家の資金調達です。 2012年4月11日は、Migicovsky 10万ドルのプラットフォームキックスターターの資金調達目標を上げるようになった会衆に始まりました。 2時間以内に、彼はその設定目標を達成するであろう。30日後、彼は470万ドルを調達していた、彼は6892800から受信したとき、彼は最終的に2012年5月18日、終了を高めるために投資の1000万人以上。この性能は、VCが小石の値を再検討するのに十分です。 2013年5月には、ペブルは、資金調達のA1500万ドルラウンドを完了しました。 「私たちは一度にVCの好意を得るために、ターゲットの完了後、当社のプラットフォーム上で多くのプロジェクトで、それらの間の任意の直接的な関係を持っていませんが、投資家の多くは、会衆を懸念、私たちのようなプラットフォームを調達している。「すべて上昇プラットフォームIndiegogoを担当ハードウェアの市場拡大ケイトDraneは 'ビジネスウィークリー'のインタビューとのインタビューで語りました。投資家のために、常に存在している新しいプラットフォームが表示されたら、あなたはそれらのツールになることができるだけでなく、彼らの投資を変更します。 'あなたは私はそれがこの業界で最も破壊的かつ革新だと思い、行くとAngelListが表示されるはずです。」ツァイの500スタートアップは、'ビジネスウィークリー 'のインタビューとのインタビューで語りました。スタートアップおよび適格投資家の資金調達ニーズに企業としてAngelList、無料のプラットフォームだけでなく、モジュール式のいくつかの規定を提供するので、このプラットフォーム上でより簡単かつ効率的に完全な投資と資金調達することができます。 500スタートアップアプリケーションエントリAngelListとして使用されています。とAngelList類似FundersClubプラットフォームがあります。転覆の感覚を持っている可能性が高い新機能AngelListあるだけで、この機能は、有望な新興企業は、他の投資家が共同出資のために個人投資家への参加を許可することができ、「シンジケート」を発表しました。投資家は、人間の判断とリスクをそれ取る意欲に関する一般楽観リード投資家が参加しました。これは、投資家が同社の投資制限のある程度の部分にあった壊し、そのゆるい同盟が互いの間に確立しましょう​​。 「今、このすべては始まったばかり。 'ツァイは言いました。 500スタートアップは、6月27日の投資家「PreMoney '会議の顔に彼女自身を開催しました。彼らの意図は見つけることです '危機におけるリスク投資を、「それは業界が直面しているものを議論する時間です。 「私は、早期介入は良い大きすぎるかではない、いくつかの投資リスクのベンチャーはまだありますが非常に多くのベテランベンチャー。認識が変化している、我々の観点に同意します驚いています。 'ツァイは言いました。過去には、起業家は、大きな着用する必要があり、その後、投資家を感動させるサンドヒル道路を移動するための事業計画を取りました。 「しかし、今の投資家はあなたも見ることができます。今、私たちはいくつかの手順を戻って、コードを書くための起業家の話を、約便利な立地カフェでパロアルトに傾向がある。、脇下の起業家をキャストしてチャットする必要があります金利上昇でパロアルトのダウンタウン。「ラリー·リーは言いました。前に、VC、彼らは会社の詳細を参照するにはより多くの努力を入れなければならないことを意味している巨大な彼らが提起金額、及びそのような投資の量がよりリスクの少ない、で、この初期投資のための彼らの軽蔑の理由かもしれませんが、見返りに取得必ずしも比例しません。 「しかし、VCは現在、ジレンマに直面している：彼らは、過去10年で返す良いではありませんが、米国の財政状況、欧州の債務危機だけでなく、それらにマクロ状況は楽観的ではない感じさせるIPOをカット上場企業、を見てみましょう、彼らはより多くを持っています慎重; ..しかし、ミクロな状況で、フルスイングの初期投資は、良いリターン彼らはもう少し冒険されていない場合、彼らはお金を稼ぐための良い機会を見逃していると感じます」クレイマーは語りました。ベンチャーキャピタルファンドとケンブリッジ協会は、インデックスを作成するデータの約30年間を通じて戻し、ダウ、ナスダック総合指数を比較し、1999年以降、株式市場の投資パフォーマンスのリスクが良いされていないことが判明しました。このデータの本体はまた、復帰の初期段階での最後の3年間でベンチャーキャピタルの投資は全体の平均リターンよりも高いことが必要であることがわかります。通常5％の株式にY Combinatorの企業家。それはあまりないようです。 Y Combinatorの学生は、投資家、素晴らしい評価の大群に直面するまで、彼らはそれが株式の5％と引き換えに少額のお金を使うことを意味するものを知っているであろう。例えば、Airbnbに初期のY Combinatorの2万ドルを投資し、それは投資家が引っ張りだこされ続けリスク2011年に資金調達のBラウンドを完了したとき、それは資金調達では約1.2億ドル、20億ドル以上の評価を受けています。早期介入はまた、以前より多くの終了を意味します。初期投資の一部は、その後いくつかの企業が評価が高く持って、終了するには資金調達のBラウンドで行うことができます。でも米国IPOの見通しはまだ楽観的ではありませんが、Yahooや他の大企業も、早期の投資のリスクがたくさん低く見えることができます。昨年、Yahooが支払わ光のブログTumblrの価格は11億ドルであるダース以上の新興企業を買収しました。伝統的なベンチャーキャピタリストは、このフィールドに入力しますので、それ以前の投資を始めています。自分の競争力を高めるために、ベンチャーにブレークスルーを期待したものは、革新的な社内で始まりました。広報、マーケティングや経験豊富な人材の募集、そこに内部アンドリーセン·ホロウィッツとセコイアは、自社のポートフォリオとして機能します。 「これが行うことができます唯一の大規模なベンチャーキャピタル企業である。彼らは、これらの人件費のための十分な大きさのファンド管理報酬、したがって、十分な支持を得ている。」エディスヨンは言いました。新しい基金に15億ドル調達する遅くともアンドリーセンホロヴィッツ、ポートフォリオ企業へのサポートサービスを提供するために専門家チームを募集の重要な部分である管理費、などの5％。管理費は年間通常2から2.5パーセントです。 1回戦キャピタルは、起業家にサービスを提供する問題を解決するための技術を使用することにコミットしています。彼らはお互いに疑問を助けるために会社に投資のでこれは、同様の質問と回答のサイトQuoraのと、似たようなサイトYelpのサービス·プロバイダーを検索し、評価を行うために、スタートアップを可能にするために、HackPRと呼ばれる別についてのオンラインプラットフォームは、レポーターを望んでいましたおよびプラットフォーム上で直接互いに接触することができるようにする起業家は、起業家が所望の露出を得るながら記者は、あなたが話をしたいものを取得してみましょう。 1回戦キャピタルは、彼らがこのプラットフォームでより多くの人材を置くのではなくより多くの投資パートナーを雇うことがより喜んでいたと述べました。偶然にも、新たなベンチャーキャピタルの練習はまた、同社独自の投資を支援するための媒体と同じ情報を提供することを含みます。アンドリーセン·ホロウィッツは最近、コンテンツ戦略をリードする「有線」エディタマイケル·コープランドを雇った、セコイアは、今年初めに雇われ、「ウォールストリートジャーナル」ベンWorthen、「どのように起動する」サイト上で提示されるコンテンツの一部、1回戦最近1回戦レビューブログサイト内の行への資本。データマイニングは違いを確認したいベンチャーキャピタリストのフィールドとなっています。 Googleのベンチャーは、この地域で最も印象的になるために、それは仕事の経験のさまざまな側面に論文の大学の創設者から鉱山データに検索エンジンの分野で世界最大の、自分が所有するデータだけでなく、技術に依存しています。その後KPCB、セコイアは、Y Combinatorが、データマイニングにおけるブレークスルーを期待して、より信頼性の高い適切な判断につながります。これらのスマートな投資家のための競争では起業家の最大の利益を得ることができます。 「特別費用およびVCの通話時間が、起業家のために、時間は天使は非常に迅速に私たちにお金やその他の援助を与えることができるだけでなく、クリーンな条件を維持するために非常に貴重である。」張梁は語りました。彼はきれいなの用語は、過剰なスタートアップの条項に拘束されないいうことを言いました。 「別の起業家は、さまざまなオプションを持っているし、別の助けを得ることができます。」エディス·ヨンは、彼女が経験の浅い起業家のために」、エンジェル投資家であると言いました、インキュベーターは、3つまたは​​4つのヶ月の間にそれらを助けることができます連続起業家はさらにアドバイスや技術から業界内の連絡先を取得することができることを意味し、投資業界でのエンジェル投資家に焦点を当て得るために、より喜んでである;持っている起業家の概念のあらゆる面上のビットを成熟企業は従来のVCがより良い選択かもしれない。」、管理を依頼する必要があり、「我々はまた、私たちは私たちに投資したいので、Googleのベンチャーの投資を取得するための資金調達の際にラウンドは、よりダイナミックなVCであることを願っています。」張梁は言いました。もちろん、Androidオペレーティングシステムからの彼の市場の大部分から、彼の他の考慮事項は、所有者としてGoogleのAndroidオペレーティングシステムでは、より多くのリソースを持って来ることができるかもしれません。 Googleのベンチャーがあり、独自の投資会社は、Google内の専門家のリソースを見つけるようにするプラットフォームでもあり、必要な人材プールは、これらの新興企業のために使用することができるようにグーグル。いずれかの投資家は、このような投資への環境はより敏感にするためにしようとしています。会議のPreMoneyでは、YCの創業者ポール·グレアムまたはAngelList創設者海軍Ravikantかどうかは、投資家が迅速な意思決定を行う必要があり、投資会社の株式のシェアを減少させることを言います。 「しかし、あなたはラウンドクラ​​ンチが表示され、「クレイマーは言いました。ラウンドクラ​​ンチはほとんどラウンドに会社の資金調達のシードラウンドを与えるために、しかし、多くのことを意味しな​​いが、同社。 「これは、これは失敗から学ぶために何かをより多くの人々であることを意味し、必ずしも悪いことではありません。 'クレイマーは言いました。