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マークサスター：ほとんどのスタートアップは鹿ハンターをキャッチする必要があります！ - ゾウ、シカやウサギ - スタートアップ企業の考察お客様に第二会社の創設者が回避されたときに、ほとんど私は、ミスで最初の会社を設立する機会を見つけます。しかし、私は間違って2回繰り返したんでした唯一のものですミスがありますが、私はこれは間違いであろう一般的に多くの企業であるが見つかりました。私が知っている、私はこの提案はすべての企業には適用されません言及し、私はそれがまだいくつかの常識を持って、多くの企業から学ぶことができると思います。あなたがあなたの会社を作成したとき、あなたは最終顧客に必要なサービスの種類、最初の質問は自問する必要があります。最終的な結果に問題が表示されるように、この点で、多くの新興企業（さらに成長企業）は、多くの場合、明確な定義の欠如ので、すべての消費者へのより多くのサービスをかみ切ります。あなたが顧客にサービスを提供したいサイズを知る必要があり、企業は規模、可能性のある問題と性能を持っており、あなたが販売し、サービスの顧客のチャネルにする必要があります。異なる段階でアップしていた、その性能は非常に異なっています。動物では、例えば、ビジネスのさまざまなレベルのために、あなたが狩猟の正確な形成を選択する必要があります。しかし、誰もが会社の規模の異なるタイプに基づいて、獲物を選択することができます - 私はすでに、私は普遍的な意義の記事タイトルハントオブジェクトを思うと述べています。以下は、獲物のそれぞれの分析である：象 - あなたは容易ではない愛と言って：初期の会社に設立されたスタートアップ企業は、象を狩ることができるようになりますのためには、それは非常に魅力的です。それは本当の大規模な顧客基盤であり、あなたはのgettinているように「会社はAT＆＃038の先頭に勝つことができるようになります。TまたはMicrosoftこのような大きな法人顧客。それは、この概念は何ですか？あなたの会社のサイズ、わずか8人が、実際には大企業のクライアントにサービスを提供するために、約500人がいます。いろいろな意味で、私たちはすべての獲物として象に行くことは非常に簡単です、それは確かに非常に魅力的です。あなたが象を殺すことができれば、あなたはあなたにいくつかの時間を養うために、それらに依存するために、自分の体は、肉の多くは十分です。しかし、象を得ることは困難です。同社はその後、餓死する可能性がある、あなたはいくつかの特別な競争を持っていない場合、あなただけの象を見つめ、他の獲物を見つけることはありません、初期に設立されました。もちろん、あなたが追いつくと、悪化することができれば。あなたはゾウにこのような大規模な顧客を追跡し始めて強度を持っているかどうかを検討する必要があります。もちろん、それは学んだ私の過ちと教訓から学ぶ、このような大きな目標を確立するために、早い段階で回避するのが最善です。ここでは本当の話です。私は8年間アンダーセンコンサルティング（アンダーセンコンサルティング）に勤務していました。最初にシステム設計者およびプログラマ、およびそれ以降の戦略コンサルタントMBAのような。我々は、これらの大規模な企業顧客を見つける方法を知っています。我々は、会議室でのチャンスを得るために方法を知っています。私は私の最初の会社を始めたときに、私は簡単に象を見つけることができます。この問題は、当初、私は本当に簡単に見つけることができた、ということです。百万ドルの契約なので、私の注文は急速に成長している - 私は簡単に（私はロンドンに基づいていた）50万ドルのための取締役会議室の取締役会は、そのいくつかの大きいヨーロッパの会社を入力することができます。しかし、これはまた、私は、これらの取引の後、再び勝つために持っている質の高いサービスを確保するためにつながります。そこで、これらの取引に勝つために、私は質の高いサービスを確保する必要がありました。我々は通常、当社のMVP（最小の実行可能な製品、最低可能製品）やサービスを確保することを約束します。我々は、（SLA）投与が集中トレーニングコースの私たち自身のロットに適切なレベルのサービスを提供することを約束されたサービスレベル契約を尊重しなければなりません。私たちが協力して、受動位置と欠点にあるのでもちろん、物事がうまくいっていなかったときに、結果が報われない仕事です。要するに、あなたハント象が厳しく彼らの強さを枯渇しました。あなたはそれらのリソースのすべてを排出するような大規模な顧客にサービスを提供する可能性があるため、実際に行われるべきであるあなたが私たちの戦略に焦点を当てることができない、それについて考えてみよう。私には、私たちは夢の世界を変更する必要があります。ある程度までは、我々は1999年にSaaSの会社を設定するとき、それは非常に画期的なステップであり、私たちは考えています。お客様は私たちにたくさんのお金を支払うため、しかし、最終的には、ので、我々は非常に難解な機能を設計し、顧客が一緒に行くことはないことがあります。これは単に起動しないビジネス上の問題を。私たちは常に私たちの象の大スケールに対するものを見つけようと、Salesforce.comで働いて覚えています。私たちは、メリルリンチ（メリルリンチ）、デル（デル）とCisco（シスコ）に取りつかれています。顧客とのこの協力はプロセスで内部リソースを消費するから、私は個人的に私たちがクラウドサービスを構築するためのより多くのリソースを持っているべきだと思います。たとえば、Salesforceユーザ基盤を開発することができます。 （注：私は、彼らは本当にこの問題を解決しており、社内の開発チームは、より大きな、より多くの開発戦略に今より集中、Salesforceの中で私の友人に言いました）。大規模な組織や会社名および製品設計のためのいくつかの専門的なサービスのために、これは獲物として象です。しかし、私はあなたがこのルートを行けば、あなたがほとんどSMB（小とミディアムサイズのビジネス中小企業）市場の両方を提供していないと確信しています。どの販売チャネルを要求して変化させるの情報を販売。あなただけの象を殺すためにあなたのツールを最適化する場合は、あなたが知っている、VCを見つけるのは難しいです。ウサギ - 私は幸せ私が心配してみましょうしましょう：同じ欺瞞ウサギを。このような多くの企業がありますが、それらはどこにでもあるように見えるので、あなたがそれらをキャッチ。あなたがそれらに近づくときには、あなたは彼らがすぐに回避することを実現しています。それらをキャプチャするための努力、彼らは本当に価値があるかどうかは知りません。あなたが製品のローエンド値の量を補償する必要性を感じ、ウサギの私の同等のために、私は、この現象を懸念しています。例えば、一部の企業は、セルフサービスの顧客の製品は月額5ドルの費用がかかるように設計された、またはそれらは、製品の40ドル毎月の費用を持っていますが、通常はこのための責任の直接販売員を必要とすることができます。この問題は、特にWeb 2.0のの自由な付加価値分野の出現を達成することができ、大規模な無料のクライアントを持って、その後、少額決済モデルに月に変換することを望んで、独自のビジネスモデルを確立しようとしている企業の多く。私はこれがのいくつかを持っていると仮定？フリーミアムルートを歩くしようとすると、私の第二の会社、コーラル（ベースキャンプは1、それ以外の？です）。我々は、ローエンド市場で、私たちは利益を上げるために十分な収入がないことがわかりました。 （私たちはそれらを購入することを決めた前）Salesforce.comは、ソリューションを実装するために、すべての3,000従業員に私たちを求めています。そのため、契約を獲得するために、我々は無料の付加価値項目を最適化しようとします。いくつかの要因が象の肉と同じくらい価値があるので、私たちはそうします。ウサギ、実際に許容可能である - 時々、同社は、低レベルのプロジェクトであり、顧客に焦点を当てました。あなたがそのようなTwitterやFacebookやZyngaのような大規模な操作を、構築したい場合でも、誰かがあなたが、上記のウサギに集中事業の多くを持っていない限りそれ以外の結果は予測することは困難であることを私に言いました。私は一度会社でウサギ狩りのために非常に適してあからさま同社はTechCrunch50の命名されたという男に会いました。私はそれが巨大なウサギのビジネスを構築することができると信じて、その戦略は、顧客基盤に完全に適用ようです。しかし、いくつかの企業は、ウサギをキャプチャするのが得意です。私はネットワークプラットフォームキラーになりたい？アウェイウサギ。利用可能なより良い製品バージョン？同上を持っていると思います。ローカライズされた研究は、それがより良い仕事ができるかどうかを確認するには？ - どのようなオンライン広告への製品のローカライズに依存から実際のビジネス変革を構築したいです。あまりにもとらえどころのない、それは利益を上げることは困難である - ？製品は、ローエンド市場を回避するために、それのオンライン·バックアップを持っているかどうか。要するに、あなたはウサギを狩るとき、彼らはあなたはそれが追いつくのは簡単だろうと思った好きではありません。あなたは彼らが多くの肉を持っていないので、あなたが生き残るために多くを必要と見つけるそれらをキャッチします。鹿 - スタートアップの恋人：このアナロジーは現在明らかです。鹿が殺される可能性があります。新興企業の場合、シカが最も適して獲物です。鹿は、リソースおよび顧客サポートに大きな負担をすることがとても巨大ではありません。彼らは、単にいくつかの変更をしようとするために、パートナーシップの条件であなたを疑問の余地があろう。あなたは、通常、これらの企業の多くについて非常に懸念している場合は、鹿が象ではないことを理解するであろう、あなたが大企業のように依存象に頼る必要はありません相手はご注文をキャンセルされると、あなたが心配する必要はありません、あなたが破壊されました失敗。あなただけの会社を設定したら、それはあなたの製品の価格設定のための簡単です。相手が要求している場合は、次の顧客に直接行くことができます。彼らはあなたがあなたの会社の戦略に集中できるように、それは大きな譲歩をする必要はありません。私が最も初期段階の企業は鹿ハンターであるべきと考えている理由はここにあります。最後の質問、頻繁に尋ね - 象、鹿やウサギを殺したい、その後、あなたはあなた自身のビジネスを定義する必要がどのくらいのこのコースの端における資金の大きさ？これはあなたの顧客ベースとあなたが提供する値に依存するため。私の友人の多くは、彼らが最初にローエンド市場に焦点を当て、最終消費者に転送された小さい市場のために支払うことを喜んでいます。私にとっては、ほとんどの起業家の企業が狩り鹿ハンターになるために努力すべきです。すべてのベジタリアンに謝罪。 ww.iheima.com：??私のダークホースでコンパイルbothsidesofthetable記事を経由して、ソースを明記してください
