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誰が本当のポリオフ入り口がオンライン旅行ですか？レイダースは、ビジネスユーザーの新たな位置になりました 観光産業チェーンの は、理論的には、アトラクションの入り口である必要があります。このように観光客を誘致するための独自の特性と影響力を、群衆を集め、およびサポートホテル、レストラン、交通、ショッピング、娯楽、旅行代理店およびその他の形式景勝をサポートしています。しかし、現実には、多くの場合、そうではありません、ほとんどは多くの観光客を引き付ける自然の魅力の力を欠いています。杭州宋のリゾートでは、例えば、毎年人を3億人以上の公園の訪問者を受け取りましたが、15％未満のFITのため、ほとんどの観光客は、観光客のグループと代理店を旅行します。だから、伝統的な観光産業、旅行代理店、ではなく、多くの観光スポットの流入口として根付い。しかし、ここでは本当に多くの来場者が入り口にそれを見学ラインがありますか？私は見て馬を追いました。 - テスト、オフライン - テストからオンラインに2012年に、国家観光局の統計によると、旅行代理店、旅行代理店2億乗客は観光客がありました。このうち、国内旅行163百万の人々が、すべて宿泊した旅行代理店の81.5パーセントを占めています。しかし、中国の国内旅行で同期間の合計量は、国内旅行市場への浸透に29.57億人、旅行代理店の唯一の5.5パーセントに達しました。著しく対照的に、エントリの高い市場浸透に代理店を旅行します。 2012年、旅行代理店は、すべての着信外国人観光客の51.7パーセントを占め、2800万アウトバウンド旅行、外国人観光客14万人の合計を組織しました。ここで背景を案内するポリシーがあります。新中国の建国後、中国の旅行代理店は、中国国際旅行、海外旅行代理店の政府主導の確立により、外国人の宿泊客を受け入れる専用します。 1980年代までは、民間の旅行代理店が正式に開発されました。一方、改革開放以来、長期間、インバウンド観光の積極的な開発は、中国の観光産業の基本国策であり、国内およびアウトバウンド観光は大きく、国内の旅行代理店の悲惨な実行の直接の結果を抑制されました。 2013年に、わずか31万元の中国国際旅行国内旅行収入、CYTS同等の大きさ、および旅行代理店事業は収益性ではありません。中国国際旅行サービスの利益は、免税事業から来CYTS烏鎮と不動産事業の収益性に大きく依存しています。 2004年まで、中国の観光市場に開放されて、全体としてEUは、中国のアウトバウンド観光市場は正式スタートとみなされ、わずか数年で爆発的な成長を示しています。しかし、中国のアウトバウンド旅行市場は、香港、マカオ、台湾、マテーラと他の近隣国と地域を中心にまだある、ヨーロッパやアメリカでの長期の旅行の割合はまだ小さいです。リソースのすべての側面;食事、宿泊、旅行、ショッピング、エンターテインメント＆rdquoコア機能は、旅行代理店の旅行·プロセス＆ldquoを統合することです。したがって、リソースの統合の観光スポット、旅行代理店のための強い需要に対する要求が高いです。このように、グループがアウトバウンド旅行代理店の急速な発展に焦点を当て、UTSの観光は、それがヨーロッパで長期旅行市場に焦点を当てて、そのうちの一つです。国際便、ビザ、外国人宿泊、飲食、交通、ツアーガイドや他の多くの側面を伴うアウトバウンド観光は、リソースの統合の難しさが高いようです。しかし実際には、外のいくつかは、外国地上事業者に委託することができるからです。これは、アウトバウンドのトラフィックが非常に簡単にできます。群れ手紙観光コスト構造は明らかです。航空運賃のUTSの主なコストは、地上事業者は、第二の最大の経費料から、2電荷は総費用の90％を合計します。限り、チケットや地上事業者を得るように、アウトバウンドの製品が半分を完了することを意味します。観光商品の開発が完了した後、UTSラインの下の顧客を対象とする製品を販売する34店舗とEコマースのダイレクトマーケティングチャネルを介して。 7.14億元の公開書簡の2013年、小売売上高は、代理店を通じてチャンネルのほとんどが旅行商品を販売し、道の牛は、それらの1つです。実際には、牛の方法は、オンライン旅行代理店です。だけの方法の牛は、彼が製品設計に参加するのではなく、旅行代理店の製品を上流統合されませんでした。過去3年間で、Tuniu剤UTSの観光商品の量2500万元、4500万元と9500万元だった、それが最大の顧客のUTSの一つとなっている、急速に成長しています。 2013年に販売Tuniuプラットフォーム全体の旅行商品は、最大81.4パーセントは30億元に達し、その大きさはUTSパーとされています。だから、ラインは経費率、全体の営業費用の公開書簡を操作？オンライン旅行代理店の効果を移動する方法への道の牛が道の牛は6.34パーセントであった、6.37パーセントであった、二人は非常に接近しています。コスト内訳を構成する方法の牛とUTSの間には大きな違いがあります。販売率Tuniuのコストは1.4％よりも低いUTSが、UTSよりも高い1.5％の管理費。伝統的な旅行代理店、主にユーザーを引き付けるために店舗の回線を介して、その家賃は、対応する排水コストとみなすことができます。とインターネット業界において、広告宣伝費は、直感的な交通費です。この次元から、2つの機能的に同一です。サイト排水にTuniuは、広告に多くを置きます。 2013年に、ウェイ牛の広告は、それが販売している製品の合計値の2.95パーセントを占めて103億元を上げ費用。レンタル費用のUTS小売事業は、それぞれ、まだよく一致したレベルの2.7％でした。これらのデータは、従来のライン旅行代理店に対して、オンライン旅行ウェイ牛モードの運用効率に現時点で重要な利点をプレイしていない、ことを示唆しています。と伝統的な旅行代理店の下流にある道の牛ため、利益率がより限られています。このように、同一の運用効率の下で、UTSは、営業利益の3.6％を持っていましたが、2％の損失までの道の牛があります。 （注：上記の数値は、同等の寸法が調整されているされている）もちろん、牛は想像力がないわけではないように。観光ビジネスのプラットフォームとして、道の牛は非常に豊富な観光ルートを提供することができます。 Tuniu 3000以上の上流のサプライヤは現在ありません、プラットフォームは1000以上の目的地をカバーする製品のツアーグループ100,000自己見学ルート、100,000を提供します。これは、従来の旅行代理店の追随を許さない線幅です。また、旅行代理店の店の伝統的なモードがあまりにも＆ldquo;かさばる＆rdquo;。 UTSは現在、北京で34店舗を有しており、次の他の都市に拡大する計画します。ストアモデルの展開速度が比較的低速であるが、鎖の難しさも高いです。 Ctripのは、グループの売上高のオンライン旅行が比較的弱いされている、力点はウォークこの市場のギャップを埋めるために考えウェイの牛でした。ウェイ牛はグループの入り口、その利益率と運用効率のオンライン旅行として自身に画期的な点としてこれを取ることができる場合は、改善の余地はまだあります。 - テスト;入り口 - テストのための激しい競争ウェイ牛の試みからの垂直検索は、我々は、オンライン旅行代理店が行から移動し、多くの観光客を誘致するための強力な能力を示さなかったことがわかりました。これとは対照的に、他のアプリケーションのシナリオでは、ユーザーがオンライン旅行は静かにその垂直検索を集めています。中国の特色＆rdquo;製品、事業構造における中国の特色あるその性能はどこ本当にA＆ldquoです。どこベースの航空券の検索、ホテル検索の割合が低いです。 2013年に、ホテルはどこ26.4億倍と高い380万倍の量が、チケットを検索します。どこ収益はまた、広告ベースのチケットカテゴリ、すべての検索広告の76％を占めました。中国の特色を持つこの事業構造は、電気の供給者は、ホテルの予約、検索ベースでの海外ツアーであるため、オンラインチケット予約の市場空間は非常に小さいです。どこの機会を見つけるには、小さいため中国のチケット流通チャネルの市場を航空運賃散乱、混沌としました。深セン最大のチケットエージェントテンパス国際未満千万に期待現在の年間チケット量は、全産業の割合は約2.5％です。テンパス·インターナショナルはまた、下流のエージェント、直接販売の占める割合が50％未満に大きく依存しています。混乱は、価格チャネルの混乱に直接つながりました。チケット自体が非常に標準化された製品である、これらのツールは、単にどこに急速な成長を促進するために、ビジネス旅行者に必要となりました。おかげ運賃検索でユーザー、航空会社やチケットエージェントが多数集まった場合、これらのユーザーは、その後、非常に正確なターゲットオーディエンスである、それは彼らがユーザのオンラインポータルを得ることが重要となる場所へ。昨年第4四半期のホテルの検索値PCの最後に何千回は904元のレコードに達した場合に750万元の広告収入を、検索する2013は、すべての検索の等価はどこ0.9を持ってユーザのためになります収益の元。ビジネス·ツー·ゴー入学競争が激化しています。旅行検索のビジネスモデルは、中国に固有のものではありません。これは、垂直検索で、一般的な検索に比べて、観光商品およびより広範な適用範囲の内容をより深く理解を検索旅します。国際市場では、このビジネスモデルを活用成功した企業は、トリップアドバイザー（世界最大の旅行コミュニティや旅行レビューサイト。サイトは、実際の旅行者レビューをユーザーに提供します）とカヤック（アメリカの大手旅行検索エンジンのサービス·プロバイダは、行に着目してい検索します）。トリップアドバイザーのプラットフォームは、ホテルの多くは、中国での公式サイトトリップアドバイザーである情報を、レビューし、2009年10月第二位の旅行検索サイトクールニュースネットワークの取得に含まれています。昨年5月プライスは、バッグをカヤックであろう。そして、エクスペディア（世界最大のオンライン旅行会社、グローバルオンライン旅行市場の3分の1の事業量を占めている。航空券の予約、レンタカー、ホテルの予約などのサービス）からトリップアドバイザー自身のビジネスは、後者をスピンオフ今広告のこのプラットフォームでは毎年2億人以上の元があります。国際巨人は、そのエコシステムを改善するために、旅行の流入口手段の検索です。オンライン旅行値の旅行検索は明らかです。ビジネス新しい位置 - テストのユーザー; - テストは、レイダースのオンライン旅行代理店、または本と検索するかどうか、実際には、トランザクションのエンドユーザーに取り込まれます。何のバックエンドのビジネス·ユーザーはより近くの位置にありません？レイダースはそのうちの一つです。グループ、ほとんど価値のレイダースの存在と走行の伝統的なモードでは。観光需要は、主に2つの場所に集中している：自由な行使とその周辺のアウトバウンドレジャー旅行。中国のアウトバウンド旅行市場は、最終的に流行期間で幕を開け、抑圧の長年の政策を経験しています。 23.8％の過去10年間に、アウトバウンド観光CAGR。 2012年には、中国のアウトバウンド旅行市場が初めてが100億米ドルを超えています。昨年、サイズが1286億ドルに達しました。国内で中国の全体的な旅行の乗客もののツアーは、成長を続けているが、方法が分化し始めた旅行します。黄山、峨眉山、桂林二つの川と4湖、シルバーの洞窟、張家界Shilihualangおよびその他の2013ピックアップの音量のようないくつかのよく知られた観光スポットには、大幅な下落を示しています。しかし2013年に、中国の国内観光客32.6万人の乗客、10.3％の増加に達しました。これは、レジャー旅行が上昇し始めながら、消費者は、道旅行、観光の潜在的な障害を変更し始めたことを示しています。レイダースのためのこれら二つの市場の需要は、二つの古い旅行コミュニティアリ携帯と貧しい旅行ネットワークが若返ってみましょう。両方とも、長い歴史、悪いトラベルネットワークは、アリの携帯屋外のレストラン、2004年に設立され、2006年に発売されましたです。オンライン旅行コミュニティは、一度立ち上げ、彼らは忠実な顧客のグループを集めたが、2010年には、これは少数のグループでした。初期の2010年には、携帯アリだけでなく、千万のユーザー。しかし、その後数年、国内のレジャーで駆動し、観光市場の自由な行使を終了開いています。一方、資本市場にもこのことについて懸念している、アリの細胞は、今日の資本を投資して、貧しい人々の旅行ネットワークはアリババを選びました。急成長中の、それぞれのユーザーが、レベルの数百万人に達している、電気の供給者は、他の観光客の交通リザーバとなります。レイダースに加えて、彼らの旅は、オンラインビジネスサイトの別のユーザーです。方法、パン旅行、旅行などにアプリ蝉は道路がアリババへの投資を受けているこの地域、懸念しています。レイダーズは旅行するから、我々は最終的に、純粋にユーザー指向のシナリオは、旅行電力会社の焦点は徐々にリソースグラブグラブユーザーからずれ観光産業で見ました。
