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どのように新鮮な電力会社を行うには？テン図Insightユーザーニーズ 知的クールなペンギンの研究は、より多くのものが生·半成分を含む、オンラインで購入することができます生成さ。脂肪の電力会社の最後の作品として、2014年に電力会社からの新鮮な熱が衰えないです。電力会社の巨人は、レイアウト新鮮なビジネスをしている、Lynxは、Jingdongは、アマゾン、SFが好ましく、1つの店舗では、私は存在しないネットの統合電力会社を買いました。一方、垂直方向の電気プロバイダは、非常に人気の新鮮な資本の懸念です。もともと人生、毎日、果樹園などは、資金調達にまだ億元の天使されていない行に新鮮な電力会社Dモールの元社長劉Jiangfengの創設者のHuawei社の栄光の辞任を数百万ドルを受け取りました。また2014年には、新しい電力会社のモデルとして新たな半完成成分の電力供給業者が注目を集めるようになったし、その後、彼らは起業家を持ち続けるが若い君主野菜など、試して始めた、小規模農家の女性の野菜オフ試合、新しい味、雨の寿命。しかし、需要のようなサービス、購買頻度、顧客の価格、流通コストなどの真偽も疑問視されています。そして、ユーザは、新鮮な食材の電気の供給業者を必要とし、半製品の電力供給業者が存在しますか？なぜ彼らは悪い経験をした製造されているので、なぜ、新鮮なオンラインユーザーを購入しますか？ホーチミンクールペンギンは新鮮な農産物電気サプライヤーと半製品の電力会社にオンライン調査を開始した、9645ユーザーの合計が参加します。データの正確性と代表性を向上させるために、知的クールなペンギンは、サンプルとサンプルの試合のCNNIC中国のインターネットユーザーの構造に応じて公開されています。この調査の調査結果及び結論は以下のとおりです。まず、生の電力会社への浸透が30％未満が、成長新鮮な電力供給業者のための余地はまだ大量採用の段階に入っていない、彼らがオンラインで新鮮な上にのみ24.5％を占めて購入します。しかし、ユーザーの半数近くは、ユーザーの一部が新鮮な電力会社の潜在的なユーザーである未来を、試みることに興味を持っています。 30％未満に興味を持っていないユーザー。我々は、大規模な電気プロバイダはユーザー規模の成長と市場規模のために新鮮な余地があると言うことができます。第二に、新鮮な最も人気のあるカテゴリの様々なユーザーに輸入果物は、新鮮な果物やすべての年齢のほとんどの電力会社のユーザーのインポートは、ユーザーの40.3パーセントは、インポートされたそれぞれ続い果物、養殖魚介類、果物や自家製のパリティを購入するのが好ましいです乳製品。最低を購入する意欲は野菜です。調査から分かるように、新鮮な電気プロバイダは、果物や魚介類、特に果物のこれらの二つのカテゴリーのユーザーのニーズに焦点を当てました。新鮮な電力会社の事業から、リンクス、Jingdongは、その他の電気·プロバイダーが実際に最初の画面の分類の新鮮なチャネル上に配置された最初の項目として、果実（特にインポート果物）の一部である、または一部がインポートされます果物やお勧めの商品配置された第1画面としてシーフード。また、フルーツも毎日このような果樹園のような起業家のための選択の新たな電力供給業者の単一のカテゴリーを行う者、徐ので新鮮です。新鮮な電力会社の市場の半分のための第三に、Lynxの会計市場での電気の供給者は、新鮮な、しかし、Lynxの多くの選手が利点のかなりのシェアを占めているが、三続いて43.8パーセントのその普及率は、Jingdongのは、すべての果樹園ですとがんばろう好ましくは、15％〜11％の間の透過性。可視データから、ほぼ5席のユーザへの浸透は、統合された電気の供給者で占められています。新鮮な統合電力会社は、入り口の蓄積によって引き起こされるトラフィック、ブランドの蓄積信頼新鮮な短い垂直電気プロバイダであるそのほとんどが等降水量とユーザーの習慣を、持参するなど、いくつかの明確な利点を持っています時間とらえどころ。それは、新鮮な毎日の縦電気プロバイダは、最高のユーザーの浸透園はちょうどのJingdongからの資金調達70百万ドルのシリーズCラウンドを獲得したことを言及する価値がある、二人はまた、果実のカテゴリでの協力を拡大していきます。新鮮な市場の力にJingdongのは、それはまた、Jingdongは、新鮮な事業を推進ホームO2Oプロジェクトで、明らかです。第四に、＆ldquoの最も重要な需要の新たな電気の供給業者のユーザ、格安＆rdquo;新鮮買うためにインターネット上のユーザーの45.2パーセントの主な理由は、より手頃な価格です。しかし新鮮そのものは主にコールドチェーン物流のコストから、任意の他のカテゴリよりも高い運用コストに直面しています。したがって、その高い運用コストおよび低コストのユーザーの期待との間で、新たな電気プロバイダはまた、そのような魚介類、肉、インポートされた果実のような利益率の高いカテゴリーの売上高は、として、解決策を見つける必要があります。また、理由＆ldquo;自分の悩み＆rdquoを買うためにスーパーマーケットに行く必要性を排除すると、＆ldquo;カテゴリ豊かな＆rdquo;と、ユーザーは、新鮮なオンラインショッピングは、それぞれ31.5％と28.8パーセントを占めて選択します。生鮮食品の概念とそれのために払っていないメインストリームユーザーを押す電気の供給業者、有機輸入および他のために。商品プレミアム容量の新鮮な目に見える電力供給業者はまだ形成されていません。第五に、ユーザーが最も心はほとんどタブーが新鮮な料理のオンライン記述と矛盾する取得、利用者の41.4パーセントは、それが新鮮な料理は新鮮ではない受信気にしないユーザーの半分に新鮮な劣化や損傷です。過度のマーケティングと販売を除外するなど、新鮮で主にオンライン説明は矛盾劣化損傷です。最大の問題の一つは、新たな電気プロバイダ面は新鮮高い離職率であるされており、これは正確に最も大切なユーザーです。これは、ユーザーの価格はわずか3％に気にすることを言及する価値があります。これにより、ユーザーは新鮮で安く購入することができることを期待していたが、言ったが、彼らは新鮮な、高価格の品質と鮮度を保証することができれば、ユーザ体験はあまりにも多くの被害が発生しますではありませんすることができます。シックス新鮮な周波数の電力会社のユーザーの購買習慣は、まだ新鮮な、高粘度、リピート購入率カテゴリ考えられるが、多くの統合されたビジネスプラットフォームのレイアウトフレッシュこれらの特性を改善するための新たな希望である形成されていません自分のプラットフォーム上のユーザー粘り。しかし、ユーザーの調査データは、高周波購買習慣を形成しているあまりないです：1週間（またはそれ以上）を1回の買い物ユーザー12.4％、半分のユーザーは11.1％を購入します。現在、ユーザーは時折、最大65.8パーセント、過半数を購入しました。セブン、半完成成分の電力会社、ユーザーへの浸透の速さと新鮮な電力会社、半完成成分の電力供給業者がまだ大量採用の段階に入っていない、オンラインユーザ成分で半製品は、21.3％を買いました。ビジネスフォーム、半完成のような電力供給業者のための成分が2年未満のみ表示され、非常に強い局所的な特徴を持っていますが、このようなユーザ普及率はまだのように高速で考えることができます。また、将来を試みることに興味を持っているユーザーの半分以上は、ユーザーのこの部分は、半完成農産物の電力会社の潜在的なユーザーです。しかし、との半完成食材の購入＆ldquoに、調理＆rdquo;この動作は直接関係しているため、ユーザの購買行動は完全に購入する意思によって決定されていません。転化率が低くなり購入し、将来的にユーザ購入意思を表現する新たな電気の供給業者、に比べて。エイト、＆ldquo;ケータリング＆rdquoのレシピ;それらは成分の近くに得ることができないため、値は準備ができた食事のために食材を買うために、インターネット上のユーザーの37.6パーセントによって認識されていないです。それはアピールして、第二に、価格​​は安いです半完成成分のユーザーの主な電力供給業者です。レシピケータリング＆rdquoの;現在では、（例えば、雨、生命、新しい味など）半完成農産物の電気の供給業者のいくつかのハイエンドのポジショニングが主力ハイエンドの食事＆ldquoある概念、科学し、保険料を製造することを期待して、と栄養レシピや食材の品質は、顧客ユニットを向上させます。しかし、今来て、これは、ユーザの主なニーズではありません。また、半製品の利便性のために、ユーザの成分が非常に強い需要を示さありませんでした。あなたが推測することができ、そこにオンラインで準備ができた食事や調理の習慣とのそれらのための材料を購入する人のほとんどであり、閾値を低下させるために利便性とレシピに依存することにより、ユーザーのタップ増分アプローチに付加価値を提供するために、他の方法であろう有意な効果を持っていません。ナイン、ユーザーはまだ習慣を購入するに習慣を購入する定期的な成分を形成していない、8.3％は、彼らが一日順と述べ、次のスケジュールされた成分の日は、利用者の7.5％が週によって順序付けされ、使い捨てのその週は、所望の所定食材。ほとんどのユーザーの残りの80以上％が正規の順序の習慣を形成しませんでした。他の国では、半完成の成分に応じて週が必要な成分ごとに3つの食事を、このモデルはちょうどユニコーンクラブブルーエプロンに代わって入ったということである使用してユーザーに配信、より重要な一つのモードの電力供給業者を注文しました。しかし、国で、まだ半完成生の電力供給業者のいずれも、このモデルを採用していません。また、習慣を購入する高周波ユーザーは、少なくとも前半にユーザーの半完成成分が20.7パーセントを占めて購入する、比較的小さい形成されてきました。をQicheng以上のユーザーはたまにしか購入しています。テンは、最後キロ、受付＆ldquoに、パターン＆rdquoを言及から、解決する方法をユーザー＆ldquoの唯一の百分の三、最後キ​​ロ＆rdquo;問題は、生と半製品の大部分は、電気の供給者が頭痛を持って生成させることです。最後キロ＆rdquo;流通コストを削減するために、新鮮な電力会社と半完成成分の電気の供給業者の一部は、上記の点から、コミュニティや地下鉄駅の自己近くや＆ldquoを交換する方法に言及するからユーザーをさせることで、キャビネットに言及から選択した人間をと配布。新鮮なフルーツの創設者の電気の供給業者の約束が言われている：最後のキロは、それを解決するために、早い段階で考慮すべきである、巨大な障害となっています。調査結果から、利用者の71.2パーセントは、まだ好むか言及した方法から除外するゆうSanchengユーザー宅配サービスを楽しむことができるようにすることを好みます。だから今、ユーザーサービスの最後のキロメートルのためにまだ比較的高い需要があります。この点で、最後キロの配信サービスでJingdongの一層の努力。新鮮なJingdongのホーム購入は2時間以内に配信を約束することができます。 Jingdongの物流の分野で長年にわたり蓄積してきたようにしかし、ほとんどのスタートアップのために、彼らはありませんが、最後キロの配信サービスを提供するコストは、必然的にユーザの身体に渡されます。結論：新鮮な起業家の電気の供給者がどのように行うには？新鮮な電気の供給者は、だけでなく、電子ビジネス残りの＆ldquoの国内分野では、兆市場規模の大きなケーキです。バージン＆rdquo; 1。電気プロバイダの巨人を入力すると、明るいはVCが資本市場で認識されているこのビジネスの形で新鮮な電力供給業者を求めていることを示しています。 SAIFヤンヤンのパートナーは、この見解を表明した：新鮮な電力供給業者は、初期段階での投資の多くを必要としますが、市場の栽培アップした後、毛髪の成長ポテンシャルが続くことは非常に憂慮すべきであろう。マッキンゼーはまた、ショーで「中国デジタル消費者調査報告書2015」に正の信号、データを送信し、新たな購入の24倍の年平均で新鮮な電力会社の利用者数は、常温食品、ゲームに入って来ましたクラスの製品や電子チケット発行後に、物理的な商品を見ると、あなたが第二のランク付けすることができ、4位、需要は明らかに大きな可能性を秘めています。だから、ときに新鮮な電力供給業者は、実際の流行の到来を告げるでしょうか？また、これらの日が必要な場合があります。ビューの使用のユーザーの観点から、ユーザーが興味を持っている間、新鮮な半新鮮な電気の供給業者の電気の供給業者のユーザーの浸透率は、約20％であったユーザーのコンバージョン率とコンバージョン率のこの部分の半分を占めることができる直接影響します新鮮な電力供給者の市場成長。そして、ユーザーの二パーセントで、20％未満のユーザーとアカウントの習慣を購入するより高い周波数または規則の繰り返しを形成しました。今後は、特定のユーザー粘りと再購入率でない場合は、その新鮮な電力会社のビジネスモデルは疑問視されます。ユーザーのニーズから、現在の新鮮なまたは＆ldquoの電力会社の主な要求のユーザーの大多数;＆rdquo;と、新鮮で安価な電気の供給者は、あなたが欲しいとだけで、彼らはまた、品質と希少食材の提供を通じてことを期待していませんプレミアム品を調達する能力。利益率の高い新鮮な食材の追求：これはまた、我々は新たな領域に突入目標の一つです。しかし、今、新たな電気の供給業者のほとんどはまだ減少しています。現在、世界市場で新鮮な電力供給業者はほとんど電気事業のプラットフォームを統合されて、Lynxは市場シェアの絶対的な優位を占め、JingdongのとSFは、より実質的な市場シェアを好みました。理事会に新たな垂直電気プロバイダと新規参入者、電気の供給業者が唯一の小規模なプレイヤーが巨人をプレイする機会を持つことができるかどうかの新鮮なのですか？答えはイエスです。一方では、新鮮な電力会社の市場は、現在のすべての選手を保持するのに十分巨大である。一方で、新たな電気プロバイダより困難、産業チェーンのさまざまな側面は​​、あなたがに取得することを選択した方法を確認するために、対応する障壁を作成することができます。まず、コールドチェーン物流、＆ldquo;最後キロ＆rdquoは、何の尾根を通過していないされていません。難易度の電気新鮮な商は、その運用コストは高く、この費用は、主に物流、特にコールドチェーン物流から来ています。それが自作のチェーンの物流であるかどうかをビルド＆ldquo; +最後キロの路線網＆rdquo;物流ネットワークは、大規模な電子ビジネスの優位性になるために物流機能を行う強力な財政的支援を必要とします。中小プレーヤーは彼らの物流コストを最適化する方法を理解したいする必要があります。コー​​ルドチェーン+一般的な物流＆rdquo;いくつかの中小新鮮な電気プロバイダは、＆ldquoを構築するためにトランク内のコールドチェーン流通物流は、最後の1キロは、通常の物流は十分にコストを削減することであるネットワークを。との質問には、さらに分布の最後キロを切ったので、効率的なサプライチェーンを通じ、より大胆な新鮮な十分な電力供給業者は、直接リンクチェーンの物流を除去し、配布ポイントを介してあります。また、新しい着信も最後キロのコストを容易にするために、または人的資源のアイドルモードを共有することにより、コールドチェーン物流、既存のサードパーティロジスティクスの使用の下位カテゴリに依存考えることができます。第二に、ldquoから＆はありません;＆rdquo;、大規模で行う＆ldquoができ、小さな、美しい＆rdquoです。 Lynxは、Jingdongのは、企業が全体のカテゴリのレイアウトの方法によって解決され、すぐに様々な都市に拡大することができるように、独自のプラットフォームとトラフィックの利点を使用するために、電気プロバイダを統合しました。このような事業形態は急速に規模を取得するが、それはすべての利点はありません。の上流から製品の選択、供給、物流、マーケティング、オペレーション、管理など、新鮮な電力会社の全体的な運用能力が非常に重要であり、プラットフォーム·モデルは、これらの側面の大部分を失うことにオペレータを可能にするに製品の品質管理コントロール。そのため、地元の市場からの新鮮な電力供給業者の起業家は、カットのコミュニティに下流上流農業基盤直接鉱業、B2Cプラットフォームと物流建設中流とを含む1つまたはいくつかの垂直カテゴリ、深く関与し、統合サプライチェーンを、選択します自分のリソースを形成するために、カテゴリや地理的な障壁に基づいてO2O分布など。これに基づき、次にカテゴリと市場拡大を検討してください。 SFは加算CEO崔Xiaoqiは、新鮮な電力供給業者が好ましいのは＆ldquo;非常に複雑なビジネスを、上流の物流コスト＆rdquoを制御するために、配布の経験を、エンドユーザーをつかむ最終的に離職率を低減し、改善、ベース、中間制御、物流に潜入します現時点では、この1ファンブルにまだあります。 （現在のアナリスト：張Yuxin）