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ラ·シャペル：ZARA」のロリータ版」 10年以上に設立、ラ·シャペルは、シャオShunv機器に焦点を当て、毎年販売し続けたが、2007年までは、同社は収益性ではありません。 2008年には億を超える2010年の利益で、お金を稼ぐために始めました。興の創設者のガルヒングシャオShunvは福建省興興からZARAテキスト/記者趙Nannan、38は、ラ·シャペルプラス衣料品会社の創設者であるインストールします。 1998年に彼はラ·シャペルを設立し、市場（以下、シャオShunv機器という）女の子の女性に焦点を当てています。 10年以上のベンチャー、ラ·シャペル店ペースを停止することはありませんが、同社は収益性ではありません。 2009年に、同社は純利益の5％で500万元の収益を報告し、2010年には、その売上高を10億元に達すると予想され、純利益は10％でした。戻る1992年、21歳の興ガルヒングで。北福建省の小さな村の自宅。風光明媚な、明確な湧水、過疎、各家庭が自分の大きな山があります。中学卒業後、興ガルヒングは農作業を行うために家でした。彼の母親は外出することに同意しませんでしたが、彼はチャンスをつかみました。ある日、彼の母親、彼が植えられたいくつかの木を買いに町に戻って来るよう興に苗を購入するには数百ドルを隠し、町に行って何をするかわかりません。彼は技術を学ぶために準備ができて新聞名に衣装プラテントレーニングを、見ました。彼は無駄にならない、授業料を支払うために彼の母親に言いました。母は彼を得るためにお金を取ることを継続するが、何のオプションがありませんでした。トレーニングコースを完了し、興は福州の台湾の縫製工場、労働者を見つけます。数ヵ月後、彼は彼が最も基本的な作業、コア技術よりも少ない学校をやっているとは思いません。彼は販売を行うために、元の会社に戻って、その後、半年間服のファッションデザイン学校の北京大学に行ってきました。台湾のボスは、武漢に支店を開くために彼を送った枝、複雑な手順を開くために、フィールドに困難でした。ただ、上海の服剤で友人を持って、非常によく行います。彼は再びエージェントを開始する準備ができて、上海に戻りました。自身のブランドは、興ガルヒングはすぐに良好な市場を見つける買い物を開くために衣料品店を続けました。 「福州衣類円は、2つまたは3店舗小さい。私はお店を訪問するモールに日々頑張って比較しスーフィー女性、福州、最高のブランドのいずれかを実行します。私はソフィーを取得するために開始します後上海はそれをうまく行うには、販売する。その後、いくつかの他の台湾のブランドは私に薬を。私は絹の服の伝説、カーメル、およびそれ以降の中国のこれらのブランドがなくなっているように、三から四ブランドの行動時間のほとんどを見つける必要があります。 「興はガルヒングは述べています。 1998製品が、それが拡大し続けることは困難です。 「これらのブランドは、実際には、販売する中国本土の工場を開くために本土に台湾から来て、台湾には基礎が良くないではありませんがあります。その後、私が店を開いたが、売却する物品。福州は暖かいですので、秋すぎます8月と9月には非常に唯一の11月に遅いが、上海は秋に取得するには、その商品とショッピングモールがある。我々は、彼がブランドを作成した場合、それは制御が容易であるかもしれないと感じている。 '興ガルヒングは、彼らはチャンスを見つけると思います。そこで彼は、OEMを行うための最初の工場を移動し、モールを見つけます。 OEMのみ保証金を支払う必要があり、ショッピングモールは販売手数料控除です。アパレル業界のしきい値はわずか数万人がブランドを開始することができ、低いです。興興はお金を借りるプラス会社とブランドを登録するだけでなく、名前の非常に西洋のスタイルはラシャペル（ラ·シャペル）でプレーしました。初期の2つだけのデザイナー、いくつかのセールスマン。彼の前の仕事のシャオShunv機器にさらされているので、ラ·シャペルに興もここに位置しています。 90服の市場は、人々の服はまだ「一緒に取得」段階で、まだ非常に予備的である前世紀は、王は大きな赤いを着て、今日はマイクが同じ明日着用し、すぐにすべての周りの人であろう、Xiaoguaブレストと。 「その時の衣類の生産年の数十で、服の数百人が生きていることができ、よく、服のすべての作品は、10,000以上のアイテムを生成することができます。 '興ガルヒングの思い出を。起業家は、最初の年でも200万の売上高はラシャペル良いです。小さな会社のベースなので、成長速度が比較的速いため。数年後、ラ·シャペルの売上高は毎年倍増します。同社は、店舗拡大に使用されて獲得したすべてのお金を置きます。アパレル業界は、上流と下流のアカウントに依存している、ほんの少し金を支払う各注文は、ショッピングモール、およびベンダーの請求書で販売服が、最初のサイクルは、双方が協力に基づいてアカウントを延長させていただいた後、一般的に三から五ヶ月であります期間。モールが家賃を請求するが、売上の一部を抽出し、一般的に約20％のリターンしません。新規出店のコストは、各店舗8万100,000元、100店舗、10万元に改装されています。ラシャペルは、新しいブランドとして、同じフロアにトップ10のショッピングモールにルーティングすることができ、よく売れ服。まあ店は収益に10万ドルの月を持っているし、その後のブランドの一般的なパフォーマンスは、数百万円であります。 「以前、私たちは厳格なものではなかっ管理さ、より多くの商品を実行するマルチショップでは、2007年まで継続し、我々は100％以上の負債比率となるようにように、基本的には財政的利益を反映していないロールダウンしています。タイムズがタイトでした創業チームの給料は高くはないが、私は人々が、それは当然のことになる報酬を動作するようにしたいと思い、その株式の設立チームは、事業の開始時がある。私は、はるかにだけは他の投資を家を所有していない。私は多くの場合、同社は購入第二の家が不道徳であること冗談を言った。 '興ガルヒングは言いました。 2007は厳しい時間を延伸し、同社の資本のチェーンで、賃金を支払うことができない2ヶ月がありました。同社の開発が停止されていないことを興、国内消費市場は、新しい店を開いていない場合、それは後退を意味し、20％以上の年間成長率です。だからラ·シャペル·ストアは、2007年に、ほぼ300直営店舗を展開し停止することはありません。興ガルヒング融資しながら、経営改善をしながら。 2007年末、ラ·シャペルはゆっくりと、50％以下の負債比率を2ベンチャーキャピタルを導入しました。ファストファッション：クイック最後に、1999年の70％基本的なモデルは、興ガルヒングは、海外で実行するために始めた、パリ、ミラノ、韓国と日本に行ってきました。彼は、国際的なファッション企業の大規模な研究に保た：インディテックス、H＆アンプ; M、GAP、ベストセラー、添付ファイル、アイガー、日本ファーストリテイリング（ユニクロ）などは、他の人が服のビジネスを行う方法を知っていただきたいと思います。中国では、少Shunv衣料品市場は当初、台湾、香港の人々がかけて、やっているし、その後日本イトキンがあります。しかし、本当のシャオShunv機器市場はアイガー、のみを含む成熟したヨーロッパやアメリカのブランドを行うには......これらのブランドは、長年にわたって中国を入力するには、唯一2005年の大規模な複製後、それらのほとんどは現在、ショッピングモールラインキャンプです。これは、2005年には、国際的なファッションの巨人ZARAはファストファッションの概念を提案したもです。財時間が速く、安く、ファッショントレンドに追従していることを、「ファストファッション」とは、いわゆる。 「ファストファッション」衣料品企業は一般的に設計、生産、最大12日の最速タイムの直接販売（ファッションに関する情報を収集したり、他のチャネルを介して）最新の国際大を模倣することによって、価格は大きな国際同様のスタイルの1/10未満です、一方、より多くのスタイル（約3〜4倍、通常の衣服の企業）が、1つの段落の生産の数を減らします。時間ZARAファストファッションモデルになるために地元の衣料品会社が求められると模倣します。私たちはパリのデザイナーに行ってきました前に」、非常に興奮して人々が店に駆けつけストアはカテゴリが行うものであり、そしてどのバージョン、いくつかの色の前に、私は遅く言った、あなたはドアに人を参照してください。参照するには、毎年、我々は、ZARAなどの7％以上の固定のものは、また、ポップ要素が、小さな部分だけを持って、おそらく黒と白のこの季節は、ありますが見つかりました。 ''だから衣服産業10日サイクルが正常でありません、例えば10％から20％が最もまだ通常の生産は通常、基本的なモデルの70％、30％が人気の外出に基づいています。あなたは基本的なもの、その多くZARA少しスーツを、行くことが可能である、ただ一つの小さな部分でありますモデル、ほぼ毎年。ファストファッションを、実際には、商品の毎週新しい、高速の販売端末で、消費者への気持ちは常に速く、新製品を変更するのではなく、単に短いサプライチェーンサイクルれる「興興は、追加言いました '。' '実際には、本物の衣服の企業は十分なデータ分析は、市場調査だけでなく。私たちは、数学の問題としてそれをやる、比率は、黒の数、どのくらいとタイポグラフィの白率、色、ファブリック、これらのプログラムは必要ですアドバタイズされた最小の12日周期に比べて。ほとんどのブランドのポジショニングである。「ZARAの年変化はほとんど、非常に少し色の要素の下、衣服の企業の大半は、6〜12ヶ月サイクルです。この動作モードでは、重要な問題になるであろう市場を予測するために、業界は目的が正確であった 'と呼ばれていません。 'この機能は、コア強度、高容量であり、低在庫が保証します。今、すべての命令を受けて5月ラ·シャペル服の前に来年、。設計から衣服に少なくとも6ヶ月間記載されているが、最終的に店が天に一度15新品であり、30〜40モデルたびに、各ブランドは現在、年間1,000人以上のスタイルを持っています。どのように「狙いは正確でしたか？」にデータベースが重要な力です。秋を変更する場合は、夏、それは意志、上海など毎月の天候効果は、通常、上記の0度、ゼロ以下に急に数度であり、夏のシーズンには、Tシャツを販売する際に、ときに、ドレスを販売ドレスダウンジャケットの売上の多くを引き起こします。バイヤーモデルが市場をつかむためのもう一つの重要な方法です。興興は追加して、言った： '実際には、世界のバイヤーが本当に良いデザインチームは、この強力な組み合わせをしているされているので、我々は徐々にバイヤーが良いスタイルの周りに集まるためになるよう、バイヤーのチームに設計チームから変換されます。' 2009年には、業界では人後に、消費者の企業や王勇興興、レノボへの投資に加えて、投資を知っているの副社長を探している、双方は、二度話を二回伝説キャピタルは1,000万米ドルを投資しています。マルチブランド：1 + 1以上の2が2003年初めには、グランドゲートウェイプラザ、ショップの200以上平方メートル、中のラ·シャペルはショッピングモール（ショッピングセンター）を見るためにテストしたいどのように大きな店舗内のお金を稼ぐために行う方法。 2003年から2009年上半期元の数千の合計に対するこの店舗の損失。しかし、興ガルヒングと停止だけでなく、千平方メートルの大型店を開くために北京の中関村エリアに店舗を展開し、北京の西直門モールすることを提案していませんでした。 「なぜしなければならないお金を失う？ '王龍興ガルヒングは尋ねました。衣類の様々なチャネルがあります。通常の決済に服やショッピングモール販売店のカウンター、;通りの店は、あなたが個別に管理、自営業を登録する必要があり、ショッピングモール内部は千平方フィートに大きな店（500平方メートルの一般的な領域でありますm）は、毎月の家賃の支払い。 「このモデルでは、Lenovoの李と王は（副社長兼ゼネラルマネージャーのリチャード·リー、伝説キャピタルと伝説設備投資ディレクター王龍を参照）ストアカウンタを参照するには、レポートが有益であることを述べ、大型店は有益ではありません。彼らは大きなショップモードを問うています私は全体の午後のためにそれらに話し、彼らは最終的に受け入れられ、その後の完全なサポート私たちは、業界の理解を持って、百貨店の今後の方向性が何であるかを知っている」興ガルヒングは、投資家が言うの:.です」ダウンタウンは、このリソースが非常に不足しているが、一般的に都市の新興地域にショッピングモール、ちょうど中国で開始されたことは、効率を改善するために開発された将来の部門にはほど遠いですが、それは顧客の年齢、高価格を改善しなければならない単価を増加させる必要があります製品は、人間の消費の古い点である。そして、それはファッションだけで日本のデパート、消費者で主に成熟した年齢層のようではありません非常に高貴なデパートになります。そのため、将来の方向性は、ショッピングです将来的には中国、快適で広々とした、長いリースでプロモーションの多くになり、家賃安定化」がさらに重要なのは、企業が大規模な店舗の収益性のキーポイントを見つけた:. 'モール、。主な理由は、私たちのブランドのスタイルのいくつかの損失であります十分に区別しています。私たちは一緒に販売されているいくつかのブランドが、はるかに異なっていないスタイルを置く前に、我々はスタイルが.Laシャペルは.Laシャペルスポーツのための25〜35歳の女性のための、エレガントでクラシックなスタイルで、非常に開いていた区別服の異なる種類を教えることができるようなので、女の子の熟成を20から30、よりカジュアルなスタイルは、学生のために、16〜24年を.Candies、片頭痛甘いスタイルは。だから1 + 1は当初、「2より大きくなります、北京でラシャペル西直門のモールは後に、大きな店、家賃や2店ほぼ二店舗30万/月前に行って、今に調整した位置、外側に2店舗を作りました大型店舗は百万/月のパフォーマンスの数百を行います。ラ·シャペルは現在およそ500〜1000平方メートル、大型店舗の多くを行います。大型店を開くために、同社の戦略に沿って、ラ·シャペルは、設計強度を高め、2011年に各ブランドのモデルのほぼ50％増の3000モデル上の3人の女性のブランドに到達します。プラス興興アイデアは、ラ·シャペル、ラ·シャペルスポーツ両ブランドの主なショッピングモールです。キャンディーズとメンズブランドは、主要なショッピングセンターを立ち上げ、これらのブランドのいくつかはより若く、価格が比較的安価です。 「多くの海外ブランドのモールが、これらのブランドの操作の背後にある企業が多くありませんがあります。中国のシャオShunv機器は、現在の分散液の濃度の漸進的なプロセスである。 '龍は言いました。興ガルヒングは、ラ·シャペルはまだ「マルチブランド調査段階の連鎖」は、毎年恒例の増加は、ブランドのままと考えています。 「彼らは第二は、ラ·シャペルスポーツで、私たちの最初のブランドはラ·シャペルで、私たちの将来の方向される、ブランドを複製するように動作するようにして我々の方法で。現在、同社の売上高を10億元で、2に到達しましたコピーが最初のブランドが成功したことを示すブランド各パーセントは、「興興は自信を持って将来に追加されます。
