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シーン胡蝶狩りオンライン：検索フィールドが「オフライブ」どう作るには？ 狩りオンライン垂直募集のウェブサイトは千万米ドルが共同IDG資本およびCREの資本によって完成融資を得るためにすることを発表した。しかし、このような場合、今年、人材紹介業界の資金調達ではありません。支配された後、中国、長年のための巨大なオンライン募集の市場では、「3」は、最初に多数の武装勢力に登場：それはクラウドソーシングの使用が皆のヘッドハンターを考えた、またはIT募集リトラクターネットワークに焦点を当て、または内のサービスによるものであるかどうかヘッドハンティングヘッドハンティングネットワーク。彼らは、オンライン募集の市場の需要を奪うために革新的な思考を使用しています。三大募集サイト集団衰退の背景には、生産の最終対決古いインターネットモードです。本質的には、伝統的なからの遷移は、トラフィック配信事業を行うために元のラインリクルート市場やDMの募集方法に依存する、「3」は（基本的に伝統的な求人サイトは、広告プラットフォームになっている）、人材紹介業界は依然として広告に貼り付けられていますユーザー中心の募集サイトが表示されたら、古い生態系モデルの下では、そのように、資本は、この市場セグメントに注視し始めました。始まる今日から私のダークホースは、今後の「イノベーションの武装勢力「セグメントの出現を調べるために一連の記事を起動します。私のダークホースは最近、彼女がどのように新しいナゲッツオンライン募集の市場を考えていたかどうかを確認するために、オンライン狩猟CEO 10月胡蝶にインタビューを行いました。次は10月胡蝶オーラルです：2003年に、私は、大学を卒業オファー法律事務所を得ました。仕事に行くことを意図したものではなく、SARSが来ていた、法律事務所は、長い休憩を開始しました。だから私は、ヘッドハンターに入った偶然、他の機会を見てみたいです。一年以上後、私は彼の作業のキャリアを終えました。最初のベンチャーは、8年間の事業でサーチ会社を開設しました。このプロセスでは、私は、エグゼクティブ·サーチ業界のますます深い理解を持っています。どのようにビジネスをヘッドハンティングしますか？私のキャリアの中で、私は、同社のエグゼクティブ·サーチの中で最高のパフォーマンスでした。私は思う、と私は、アクティブなよ変更個性を受け入れます。ヘッドハンティングの時代に、私は私の仕事を分析し、研究を始めました。 10年のキャリアは、私はより多くのヘッドハンターは非常にプロの仕事であると考えて作られただけでなく、このため、私はその場で専門的かつ効率的な検索を反映することを決めました。表面、ジョブ記述ヘッドハンターの読みと普通の読書では、思考が異なって行われています。あなたは、このことは、プロではありません募集したい場合は、私たちがインタビューする必要はありませんが、検査はあなたがインタビューしたい理由は？これは、インタビューは、例えばとして、雇用主は、より多くの情報を得ることができますので、候補オペレータは企業文化に準拠していないで、完成するでしょうか？彼何仕事動機？彼のクライアントの企業が持続することができないのですか？彼はそれを図終了？どのように人のチームワーク？職業は、誰かを見つけるために検索コストを削減し、それらを事前に取得した情報を、取得するために面接を通過させることができます。これは、ヘッドハンティングの値です。より深く見て、ヘッドハンターは、心理的な二部を持っている必要があります。実際の元本の一部は、すなわち雇用者は、彼らがヘッドハンティングを通じて右の人々を見つけます。私のキャリアの中で、私は自分の仕事のやり方、私のクライアントに良いサービスの効率を向上させるために大きな重要性を添付します。まず、業界のフォーカスを経て専門家と効率性の改善をもたらすために。あり、このための偶然の理由。最初の顧客は、Dellであるとき、私は仕事をして、私は特にIT機器すべての楽しみを愛します。私は、電子機器に非常に興味を持っていて、人々はたくさんのアイデアを持っている場合に、私は私はそれを考えて、ITの顧客を行うので、私は辛抱しました。私は折衷は役に立たないことを感じるので、私は、それを行うことを選択するヘッドハンティング、ヘッドハンターかどうかより集中開き、我々は、コア競争力を折衷していません。その時私は、最初の世界で最高の企業のすべての500、業界水を行います。私Dellは、2005年には世界初のPC業界であった最初の会社は、その後私は、EMC、EMCはまず、エグゼクティブサーチ会社が私たちである署名した中国に入ってください。多くの利点を集束、最初の検索作業の効率を向上させることです。特長ジョブサーチは最初から毎回起動することであり、それは資本が食べることができる、非常に重要であるか貿易と仕事の効率を改善するには、フォーカスが産業の分野と自分の利益で業績を作るためにフォーカスサーチを助けることができることは困難です。第二に、行動の効果的なコースを受講するために、顧客の真のニーズを理解しています。例えば、食品事業が行われているがあり、それは生産監督を探している、この時間は、彼は彼が探しを助けるために私に尋ねた、心理的な価格へのコミットメントは百万年俸です。その後、私は最初に、通常の状況下で、企業や下流の企業の競合他社を探します、業界の企業の場所を検討する、唯一の方法は、仕事の性質に非常に近くなります、それは、適切なビジネスの人を見つける可能性が高いです。才能を選択した後、私は会社の重要な人々は、我々は人々の対応する位置を見つけることを引き出して、その後、行動を取るだろう。実際には、会社とその機能との間で、それは非常に近い構成しています。顧客情報や人材を標的とする能力を収集するためのヘッドハンターが強くなければならないので、多くの場合、情報やその他のリソースを予約する必要があります。第三に、人間性への洞察力のための検索は、管理者のニーズを理解しています。私たちは、標的集団の専門用語は、受動発信者と呼ばれて入れ、積極的な求職者の3つのサイトを再開することで、人々はアクティブの求職者と呼ばれるように、新しいジョブは、再開するためのイニシアチブを取るしたいです。パッシブ求職者と呼ばれる別の非常に忙しい人は、彼が終了する強い意欲を持っていませんでした。これらの受動的な求職者、主に専門経営者、そして多くの場合、我々はを探しています。彼は現実のある程度にプッシュされていないか、または権利のジョブが存在しない彼の心の中を見てしたい、おそらく彼は特に忙しかった、彼は積極的に提供し、ビジネスの下で仕事を探していませんでした。しかし、これは彼の潜在的な心の希望はそのような存在しないという意味ではありません。私のさらに大きな成功を収め、より良い収入、高い職業的アイデンティティを楽しみにしては.......これは彼の情報チャネルに依存しているため、例えば、私は大丈夫作業と思う会社のマネージャーは今そこにある、比較的滑らかではありませんが、彼の利点は、正の年の上司も若い上に、チャンスがないようです私は彼が行く人Bandiaoを期待しませんでしたが、彼は、彼は非常に困難であったと感じ、仕事のパフォーマンスも潜在意識、より顕著であるか、彼は彼らの最も若い最速のプロモーションのいずれかを持っている願っていますが、同社ピットの上にいっぱいです。それは彼がジャンプして喜んでいた心理的、もし適切な機関を持っている自分の欲望であったが、どのような企業のための右の機会は、この仕事をしているために起こる最後に、最終的に依存する？たとえば、彼は今、メイン刑務所ですが、彼はしたかったです検索は、彼にこの情報をもたらすことができ、彼はあなたのために、なぜこの仕事の分析を支援するために、彼にお勧めしますので、管理者は、彼は、このタイムサーチのための大きい必要性でした。また、人は一般的に、彼はいくつかの多かれ少なかれ昇給の期待を持って、終了します。エチケットによれば、溝10パーセント〜30パーセントの成長をジャンプ男が合理的です。もちろん、一部の人は、私は今、私はちょうど私の会社の取締役を与え、監督になりたい、私は今、私は管理者または管理者として行きたかった監督だと言うので、私はチームリーダーに行き、給与は私に同じことをとして、または実質的に与えるものではありませんでしたまた、私は大きなオフィススペースを必要とするので、どのように増加していく所存です。この文脈では、2つの種類があります。私はあまりその場合には、誰もがあなたが仕事のニーズを満たすために可能な限り彼をお勧めする必要があり、彼の心の期待は同じではありません終了し、10年でした。要するに、検索作業を実行する人に大きく依存していましたが、産業の競争力を正確にプロ意識と効率に、人々は、キーだけでなく、制約、戦略を構築するために、検索業界の様々なビジネスモデルについての決定です。ヘッドハンティング年以上の経験だけでなく、私はパフォーマンスのチャンピオンになる助けただけでなく、後に起業家精神を手伝ってくれた、することができません。私はほとんど最初の日から、あなたは彼がちょうど孤独なハンターではありません知っているが、私は一日は、業界のために、より重要なことのいくつかを行うことができるよう願って、心のこの状態にあった、探求し、試行錯誤に私を奨励。 2012年、私は20以上の百万ドルの家のターンオーバーをシャットダウンし、ビジネスでの8年間のビジネスにされています。オンライン狩り狩りオンライン求人を押すに回しプラットフォームです、つまり、誰もが選手になることはできませんが、審査員として、プラットフォームを開発するために、私はこれらの利点を得るために犠牲にしています。インターネットは、エグゼクティブサーチキャリア昇華狩猟の私の10年である：第一に、市場は巨大であり、誰もがチャンスを持っています。ヘッドハンティングサービス市場（規模）千億巨大な市場です。ヘッドハンターは8000上海、北京10000を持っています。中国の民間企業が早期あなたが才能を必要とする、米国市場へのいくつかは、彼らが開発を続け、成長し始めます。それは才能を必要とする、新たな企業の多くは成長し始めています。人々はまた、中国でビジネスを行うことができるようにする必要があるので、中国市場を無視して外国企業の中国を入力するには、最高経営責任者（CEO）をしたにかかわらず、私の心は、中国は外国資本の市場であることを理解するには無視できないが、それは本当に最高経営責任者（CEO）は、ステップダウンします。実際には、人材市場の繁栄の不足が意味しています。中国製造の世界的リーダーは、その後、我々は人口ボーナスであると言います。人口年齢の蓄積と、経験は、私たちは社会的な才能のボーナスの段階に入ってきました。第二。市場は市場の需要を満たすために何より強力な製品ではありません。我々は51Jobがスケールできませんでした（ハイエンドの才能）募集のニーズ、および正確な検索（サービス）を満たしていないとしてだけでエグゼクティブ·サーチ業界の黄金時代で、市場は、伝統的な仕事（ウェブサイト）をすべてのニーズを満たしていませんでしたね。過去の人事募集は2つのオプションがあり、どちらかなど51job、などのオンライン求人サイトを、選択したが、彼のリリースの宣伝の後に終了し、あなたはしかし、あなたの履歴書の大規模な求職者を受け取ることになります見ることができません。実際には、求職者の履歴書の該当ロットの品質が完全にニュースを発行する企業のニーズを満たしていない可能性があります。ブランドを促進するための場所であるとして、人事51jobは今、このサイトを置きます。アカウントを閉鎖し、電子メールを再開するために51を開くことが容易に不本意HR。例えば、私はフロントエンドエンジニアを募集したいと思い、あなたがあなたの履歴書を送る与えた財務会計の多くを見つけるでしょう。ユーザー心理を考えていたので、なぜ？、私はあなたの会社が募集したら？もちろん、現在、他の方法が募集されていること募集するエグゼクティブサーチ会社の回線を介している、あなたが私を見てみたいです。しかし、同じことは、問題が発生することがあります：効率性と有効性は不明です。また、プロのエグゼクティブサーチ業界、と彼は言いました。ヘッドハンティング、医師のように、専門知識の独自の領域を持っています。それはちょうど胃痛の心電図は無用である、同じ小委員会医者に病院に行く、ヘッドハンティングファンドが行う、銀行のエグゼクティブサーチに分割されます。だから、あなたが状況を理解していない場合、それはあまり効果的であってもよいし、ヘッドハンターに行き、私たちはITの分野募集に特化として、我々は遺伝子間違っ第三、ヘッドハンターの他の部分に触れないで、業界を改造することは間違いではありません伝統的なエグゼクティブサーチ会社。私は、10年以上のヘッドハンターをした8年間のヘッドハンターを開いて、検索企業は様々な理由のますます認識している、高速を開発することは困難でした。過去10年間で、会社をヘッドハンティングファッションは本当に何が起こったのかは変更されませんでした。私は収入で年間2000以上万ドルを持っていますが、私が何を考えているが、これだけ多くのお金を作ることは、することができます業界で本当に影響力はありません。あまりにも難しいです。遺伝子は、この業界では間違っているので。なぜ？ヘッドハンティング業界のビジネスモデルは、労働力を増大し続ける必要性を開発するために、非常に成熟しています。 Rendui性能により、過度に制限しました。運転コストを増加させます。通常ヘッドハンターは、30％に相当するものを狩猟している従業員に手数料としてその戻り、25％と目標年俸を達成しました。私はパートナーに45％を割った、パートナーになるために従業員を訓練します。今、私たちは、考え抜かれたビジネスを行って、より多くの検索コンサルタント事業を開始して喜んでです。彼はおそらく、顧客離れ、消えていました。あなたはそれ以外の場合は、達成するの​​は難しいです、あなたが最初のグローバル規模をしないと、私の売上高は、エグゼクティブサーチ会社、私のクライアントのブランドは、（クライアントはほぼ500社である）非常に良いですが、業界は数十ヘッドハンターの何千ものがあります参照してください。成功のあなたの理想的な。言わなかった業界のベンチマーク企業は、海外で1996年に設立され、全国のヘッドハンターが登場している、キャリア百万800以上の噂は、現在の売上高は、リストを持っています。私の過去の良いの開発が、ヘッドハンターが、どうやらは爆発的な成長の可能性がない、伝統的なエグゼクティブサーチ事業に属しています。第四に、インターネットは私たちにインスピレーションを与えています。私はそのような行くアリ/などの伝統産業、ヘッドハンターに、開発プロセスの操作で遭遇する多くの問題、夢中インターネットを行うには、すべての古典的なモードをオフに住んでいます。私は、具体的には、ライブ·オフを見に行って、業界の不動産エージェントは、実際にインターネットを持っているが見つかりました。ライブオフの急速な発展の急速な上昇は、私に特に大きな刺激を与えます。それがしきい値を下げて行うことが容易であるため、業界の背景や教育上の不動産業者の開業医は、ない検索はとても良いがあります。だから私は思った、その理由（インターネットベース）を検索しませんか？要するに、私は方法は、将来のビジネスチャンスを獲得するために変更しなければならないことに気づきました。市場機会は、私たちに審査の機会を与えられ、製品が私たちの答えがあります。だから私はより多くのより良い感覚を探るその後、試してみ始め、2013年初頭プラットフォームが正式に立ち上げ、2012年末までにプロジェクトを開始しました。私はまだ誰も両方の選手や審判んを行うことができないため、停止2012ヘッドハンターに彼らのお金を入れて。家の私の検索は次のようにありますか？私のプラットフォームは、上記の問題と生を解決することを目的とする、コア·バリューは、会社持分利益ではなく、中国の検索業界の効率を改善します。この目的のために、我々は作成している企業のためのプラットフォームのためのHRおよびエグゼクティブサーチの代表です。まず、データベースの開発と評価システムに依拠すると、2つのカテゴリにプラットフォームを検索します。クラスには、顧客とドッキングすることができます。彼は本当にときにゴールキーパーのヘッドハンティングされ、より多くの専門知識です。 51jobと同じことを人事、クレイジーHRを再開するために残っているもの、それ？ゴールキーパーは、認定され、訓練されるべきです。もう一つは、一般的な検索で、彼はゴールキーパーのヘッドハンターにお勧めの人々のニーズを満たすことができます。これは、電子メールを受信し、唯一の貴重な履歴書を所有するために取得する必要はありません人事を避けることができます。これは、トランザクションの効率を向上させる目的です。このパスを達成するために、我々は、サービスが深く行うために、彼は彼が一つの領域に集中することができることを確実にするために、所属する専門職を分割するために提出したヘッドハンターを提供された情報や人材情報によると、中国初の検索全体評価システムをセットアップしますを経て、私は彼が成長し、私達のウェブサイトの評価システムを介してすべての彼の努力の反射を作るために自由な大学のコースを検索します。たとえば、検索が非常に立派人事データを提出し、最終的なトランザクションが成功し、我々は彼に余分なポイントを与え、彼はあなたの成長と業界内での位置の理解を教えてください。より効率的に行うこのインセンティブヘッドハンティングジョブが役割を果たしました。第二に、企業の人事担当者は、自由に私達のウェブサイトを訪問し、要件を公開することができます。直接データベース·プラットフォームへの需要、ジョブ情報の後にリリースさHRは、システムのアルゴリズムとデータ·ロジック、システムの評価システムによる判定によれば、適時性と正確性を確保するために、プロパティのマッチングを検索すばやくそれらのニーズの手に送信されます。これは、ビジネスの受注が不適切遅延たびにリクルーターの手に落ちた回避することができます。単一プラットフォームシステムに一度ヘッドハンティングはすぐに解決されるものとします。一方、いくつかの非公式の、業界の倫理行動に沿ったものでも、業界全体のイメージを高めるために、当社のプラットフォームに終止符を打つことができません。現在、収益源への私たちのビジネス。プレゼンテーションは、当社の事業の一部のみですが、私たちの真の目的は、彼の効率を向上し、ブローカの効率を改善することです。新聞で彼の元ブローカーリストのリリースのように、露出度の高いリストブローカーの手を離れて住んでおり、他の人がに来て。しかし、人々が見ることができるこのエリアに家を見たいすべての人のための彼のプラットフォームを離れて住んであなたと一緒にタッチします。しかし、あなたはリストもともと10を見て、その後、100人が見ていた、コンバージョン率は確かに同じではありません。これらのキーは、当社のコアヘッドハンティングの効率化を向上させるために、ブローカーの効率を向上させることです。私はあなたに例を挙げましょう、私たちと別の会社は、IDGキャストです。エグゼクティブサーチ会社は、すぐにこのようなケースに遭遇したことがないとき、私は、我々は、彼らが人を採用したいと私に言った、Formax IDGと呼ばれる姉妹会社が彼の投資会社IDG当社の最高経営責任者（CEO）の相互マイクロ文字のグループの後、深センに投資している行うために使用しましたせっかち。私たちは3の販売を発表したジョブ記述のうち、それらとドッキングした後にHR、次の日に会う約束をする、同じ日に彼らの人事電話インタビューを再開受信は、最高経営責任者（CEO）は同日行わOFFERに終了を参照してください。全体が24時間未満です。正常と考え募集完了の伝統的な月。我々はまた、私たちの決意を強化しました。私たちは、業務の改善、資金の効率は、技術的にアップグレードされている事を行うことです強化するために、業界を取ります。私たちは、プラットフォームの後に簡単な生活のヘッドハンターが行うあきらめないとき、実際には、本質的に人間のレベルが大きくなるようにご協力、ご使用のプラットフォームで高くなる：私はミッションをクリアする。この事は考えています。協力のレベルを持つ人々が高くないので、あなたの顧客はあなたに満足されません。この記事では、第二の募集業界の作品のシリーズでは、業界の将来の発展を議論するために、私に集中する、コミュニティを登録することを歓迎し、Paizhuanとの交流を歓迎しています。